各職業年度工作總結（精選5篇）

各職業年度工作總結 篇1

20__年馬上就要過去了，過去一年對自己來説又是一個成長和收穫的一年，轉眼間來公司已經一年半了，剛進入房地產行業時，感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經過今年一年的學習和磨練，在領導和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收穫了很多，從而更進一步的瞭解這個行業，更加融入這個充滿挑戰的行業，期待20__我們樓盤開盤並做充分的準備，為做一名優秀的置業顧問而努力着。

自今年三月份開始銷售錦繡星龍商鋪以來，剛開始的時候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬於外在原因，對於這些外地原因公司領導也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份劉經理來後，對我們進行耐心的培訓，對每個人的客户都細心指導，一個客户一個客户進行把關，到了九月份終於有所收穫，在十一的前一星期，終於有了成績銷售出去了一套，但由於客户的特殊性我沒有過多的參與，自己在這個客户中也沒有學到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參與了基本上整個過程，自己也在銷售學習到了很多的東西，比如前期客户的回訪、中期談判過程中的注意事項、後期的簽訂合同及最後客户需要貸款的手續，但也並不是所有有意向的客户都最後成交，在過程也有很多的客户前前後後看了很多次，最後因為這樣那樣的原因沒有成交，但是對此自己並不感覺沮喪，因為作為銷售來説，把東西銷售出去是目標，但不是最重要的，要和客户做朋友，站在客户的立場想問題，讓客户成為我們潛在客户。

對於這段時間商鋪的銷售，經歷了很多，也收穫了很多，有喜悦，也有沮喪，對此我有自己的總結：

1. 首先，要對自己的產品有信心，熟悉自己的產品，對周邊市場的熟悉必不可少。對於一些客户的無理要求，我們要敢於拒絕客户，凸顯我們商鋪的價值。

2. 其次，要時刻站在客户的角度上想問題，對於客户本事經濟實力不是很強的，不必去強求，要予以理解。對於客户的疑問，要在最短時間內為客户解答，消除客户之疑問，讓客户感覺到我們就想親人一樣。

3. 再次，對於沒有成交的客户，我們不可以泄氣，反之保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。而且我們要篩選其中之重要客户作為我們日後維護對象，每逢過節的時候給客户送去祝福，間接的為我們產品做次推廣。

4. 最後，要發揮不怕吃苦的精神，如果有客户去看房子，一定要積極主動的去介紹自己的產品。後期售後服務一定要跟得上，對於已經購買的客户我們一定要努力輔助完成後期的手續，因為房子雖然成交，但良好的後期服務可能還會為我們帶來更多的客户。

對於中方印象項目來説，本年度也取得了不小的進展，工程目前已經動工，作為銷售部的一員，我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期準備工作，經過領導和全體員工的努力，終於邁出了第一步，六六鹽初步計算大概團購約300餘套，加上公司內部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產品也更加有信心，大家目前都上下一心，對在開盤當日能銷售目前剩餘部分房子充滿信心。

前段時間公司的團購率先開始選房，為確保在選房過程中不出現問題，公司領導經過數次模擬，對有可能出現的問題進行研究解決，給客户最大的時間去選房，對於這樣負責任的領導，作為銷售人員的我們，只能儘自己最大的力量去配合工作，最後在領導和銷售人員的努力下，公司選房順利完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到非常自豪，我必定會為公司儘自己最大的力量，因為我堅信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達。

各職業年度工作總結 篇2

辭舊迎新、平凡而又不太忙碌的一年轉眼即逝，不知不覺時間過的真快，悄然無息、__年的日曆即將翻過。伴隨着時代前進的步伐、回首自己一年來經歷的風雨路程、對自己工作中的不足、我做出如下工作總結：

一、務實工作、自我加壓、認真工作、有得有失。

__前半年、值得一慶，(威海文平和諧家園高層C5#樓)自己着手參加的第一個住宅工程已經竣工，我們主抓質量、進度使規定期間內竣工。同時也讓我學會了一些施工工序、包括圖紙的一些細部構造、及公司規定的一些細部做法、及技術資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進，也為自己積累了一定的經驗。主體施工完畢後、主要參與砌體的放線、拉結筋的植設、及最後砌體的驗收等。後期主要和甲方人員及監理人員做分户驗收、及室外污水管道的標高抄測。泛泛的工作崗位維護的是一團氛圍。做為一名新手、同樣也出現了很多的錯誤、(樓層外飄窗的砌築)造成返工、但我會汲取教訓、認真熟讀圖紙、問題考慮全面。堅決不會在讓同樣的問題出現。

後半年、新的工程開工、位於威海市高技區、樓座為三棟小高層A1#A2#A3#、三棟多層A4#A5#A6#及一個大車庫總面積由於58000m由於開始技術人員人手緊張、相當忙碌、雖説忙碌、但很快樂、對自己有很大的信心。因為這是我第一個從基礎來挖到最後封頂的工程、所以我很期待。

二、工作要有責任心，合理安排工作。

在這裏更讓鞏固加深了上半年所學到的知識。更明白了：趁年輕多學習的道理。業餘時間我會拿出一定的時間多去看規範、圖集。不足就是：工作沒有計劃性。所謂有失必有得，總結一年的工作後，我認識到工作計劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進行。數據的統計要從實際出發，以計算量為參考，經多方討論確認後，再進行數據上報，以確保數據的準確性。做事要有責任心，發揚三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發現工程中的問題並及時採取方法解決問題。在今後的施工過程中不能一味的按照圖紙進行施工還要考慮到現場實際情況，有什麼問題及時向領導彙報，只有這樣才可以減少施工問題及返工現象的發生。最後，不管做什麼事都應該有正確積極的態度，所謂態度決定一切。

吸取__年的失敗、為了我能夠在__年取得更好的成績、減少返工及維修使自己自我完善。我做出如下建議：

1、__年開春將會進行拉結筋植設及砌體抹灰工作、這個時候一定要嚴加謹慎、看好圖紙堅決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現象。

2、進行主體施工時、一定要認真、嚴肅、從大局着想、樓層標高控制好、

3、樓層標高控制好、放線完畢最後要進行較線。

4、做好各項技術的交底。

5、不能年輕氣盛、搞好人際關係。

各職業年度工作總結 篇3

新的一年開始之際，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美術編輯，工作崗位在開發中心，可是我的工作範圍並不侷限於程序開發中的模版設計等工作，而是涉及到了編輯部的廣告設計，廣告圖片替換，頁面策劃修改;涉及到技術部頁面製作，代碼調試，樣式修改，後期維護等不同工作。可以説凡是需要突出我們網絡部及網站整體形象的地方，就需要美編參與工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始蒐集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終於有了滿意的創意時倍感輕鬆。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規範，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。 嚴格紀律預示着傑出的成績，遵守公司制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，不驕不躁，

積極配合開發。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

各職業年度工作總結 篇4

首先，在路支營業廳實習的一個月，讓我對銀行的現金櫃工作有了初步而形象的認識。並在韋__師父的指導下進行了實踐。正是這種有效的接觸，使我在此後的培訓中能夠很快的熟悉所學知識和技能，順利的完成培訓任務。

然後，進入永前支行見習的兩個月，在所內各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我才真正成長為一名獨立的櫃員。

最後，我很高興能加入工行鐵路支行這個温暖的家。過去六個月來我接觸的每一個同事都讓我感受到了關懷和友好。在20__年，我將繼續堅持“工作第一”的原則，認真執行各項規章制度，努力學習，提升自我價值，提高個人素質，絕不辜負各位領導和前輩對我的關心和期望，兢兢業業，努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長，克己之短，為工行貢獻自己的微薄之力!

各職業年度工作總結 篇5

一年來，財政所全體幹部在縣財政局的親切關懷下，在鎮黨委、鎮政府的直接領導下，團結鎮其他幹部羣眾，以理論和重要思想為指導，深入學習科學發展觀，緊緊圍繞經濟建設這個中心，全力組織財政收入，嚴格控制財政支出。在人員少，任務重的情況下，全所同志一道勤奮工作取得了顯著的成績。

一、積極組織收入，嚴格控制支出。

今年縣政府下達我鎮財政收入任務1410萬元，其中：國税650萬元;地税760萬元。截止5月底我鎮累計完成543萬元，其中國税208萬元，地税完成335萬元。其具體做法是積極配合税務部門對各納税户進行摸底排查，採取廣泛宣傳税法的有關知識和突擊月活動的形式，把欠繳的30多萬税款全部催繳入庫，並抽調專人負責此項工作，取得了顯著的效果。

在狠抓財政收入的同時，還採取積極有效措施控制財政支出的增長：首先改革了過去亂開支，亂審批的作法，實行一支筆審批制度，規範了來客招待辦法，即一律食堂就餐並有統一標準等等，通過採取一系列的有效措施使有限的資金用到了刀刃上，從而給我鎮財政減輕了壓力，保證了鎮黨委和政府的工作能夠正常運轉。

二、各項惠農資金按時、足額發放到位。

今年國家拔給我鎮糧補資金224826.72元，綜合直補資金2457836.25元。按照省、市、縣要求，各鄉鎮3月底前務必兑付到農户手中。我所就此項工作向鎮黨委、鎮政府作了專題彙報，得到了領導的重視，並召開了由鎮村全體幹部參加的動員會，會上黨委李書記做了重要講話。會後我所全體幹部放棄了休息日，首先深入到各村，利用喇叭廣播、入户宣傳等方法進行廣泛的宣傳，讓國家的這一惠民政策家喻户曉。同時，對各村各户種植面積進行復核、登記，做到村民不漏一户，耕地不漏一分，並在全村張榜公佈。通過我所全體幹部和各包村幹部的共同努力於2月27日全部通過銀行進行了發放，受到了羣眾和領導的一致好評。

另外我們對2.1萬元的水庫移民資金，33075.9元汽車摩托車下鄉等惠農補貼資金全部通過銀行進行了及時足額發放。

三、做好一事一議財政獎補工作

__年是我縣實施村級公益事業一事一議方財政獎補政策的第六年，也是上年度財政獎補資金的兑現年，因此我所對去年7個有公益事業建設項目的村準備進行驗收，並爭取獎補資金1502496元，有力支持了各村的公益事業的發展，提高了各村對公益事業投入的積極性。

__年初我們會同各村兩委幹部對各村公益事業建設項目採取早謀劃，早動手優先解決農民飲水難、走路難等農民迫切要求解決的問題，引導農民提高認識，大家的事情大家辦，能出工出工，能出力出力，齊心協力建設美好家園。今年有6個村開展了公益事業項目，共投資1523260元。爭取獎補資金1266430元。

四、加強交流總結，探索三資管理新模式

三資管理平台的建立，進一步提高了工作的透明度和公信力，使該所的工作得到社會各界人士的監督，促使財務工作人員進一步提高了服務質量。實現了三資的陽光管理，有效地促進國有資產保值增值。

三資管理服務中心為各村提供代理會計服務，台賬登記服務，檔案管理服務和三資備案服務。規範了三資管理服務中心工作流程和農村集體三資管理流程，每個村只設一個基本存款賬户，一個報賬員，實行限額備用金制度。規範性的服務讓農民得到實惠，讓農民得到放心。

五、高標準建設，規範化管理，全力推進財政所標準化建設。

(一)以教育培訓為抓手，提高財政人員政治業務素質，落實崗位職責和工作績效

1、積極開展各種業務知識培訓和警示教育活動，不斷提高科員職工的綜合素質。一是進一步健全完善財政人員培訓制度。二是進一步加強職業道德教育和警示教育。

2、理順關係，明確崗位職責，嚴格考核，落實目標責任制。一是科學設置崗位。二是落實目標責任。

(二)以構建科學化財政管理運行機制為重點，提高服務能力，提升服務質量

1、不斷完善基礎設施，優化辦公環境條件。一是辦公環境條件進一步改善。財政所設立了便民服務大廳，辦公室、會議室和檔案室等，辦公場所面積達248平米，寬敞、明亮、整潔，配備了必要的取暖和降暑等設施。所內將達到人均一台電腦、一套辦公桌椅，同時還配備了必要的打印機、複印機和檔案櫥櫃。二是搭建便民服務平台，落實財政職能轉型。依託便民服務大廳，添置了LED電子顯示屏，更新了高配置的電腦、打印機、掃描儀等，辦公條件大為改善;大廳內設有財政政策諮詢、糧食補貼、家電補貼、汽車摩托車補貼等服務窗口，真正實現了集中辦公一站式、貼心服務一條龍、各項補貼發放一卡通，提高了辦事效率和服務質量，受到了羣眾的一致好評。

2、建立惠農資金監管制度，提高財政資金使用績效。一是建立健全專項資金監管機制，加強專項資金管理。二是完善涉農補貼資金髮放機制，確保各種補貼準確及時到位。三是探索創新，形成了良好的督查機制。

3、加強預算收支、資產債務管理，進一步規範財政基礎性工作。一是合理編制預算，增強預算約束力。二是加大税源監控和依法組織收入力度，提高收入質量。三是統一財務開支範圍和標準，規範財務支出行為。四是建立國有資產管理機制，防止資產流失。五是加強鎮政府債權債務管理，積極推進債務化解。

(三)以會計基礎工作和檔案制度建設為依託，推進財政管理規範化。

強化管理，落實會計基礎工作。一是切實做好現金及銀行存款管理。二是紮實做好會計核算，保證會計工作有序進行。三是檔案及票據管理完整規範。四是財政財務管理和內部管理制度健全。

(四)以財政信息化建設和文明創建為載體，不斷提高財政工作水平

1、積極推進財政信息化管理，加快財政網絡化建設。

2、紮實搞好文明創建工作。

六、廉潔自律，潔身自好

一年來，在努力搞好本職工作的同時，注重廉潔自律方面的建設。自覺增強宗旨觀念，加強黨性、黨風鍛鍊，努力增強拒腐防變能力，處處以一個黨員幹部的標準來規範和約束本所的言行，工作上兢兢業業、敬業愛崗、無私奉獻;作風上勤勤懇懇，不怕勞累，任勞任怨;思想上廉潔自律，勤政為民，甘為人民公僕。從上下班，值班等小事做起，嚴格遵守鎮裏的規章制度，從不遲到早退，無故空崗。工作中堅持原則，一視同仁，決不優親厚友。從不涉足歌廳、舞廳等高消費娛樂場所，從不利職權吃拿卡要。

一年來，我所嚴格遵守廉潔自律的有關規定，進一步增強了宗旨觀念和奉獻精神，從而提高了自身素質和政策水平，促進了各項工作的健康發展和各項目標任務的圓滿完成。

總而言之，即將過去的一年，在工作中取得了有目共睹的成績，但在工作中仍有不足，有待於今後加強學習、提高素質、團結一致，加倍工作，全面完成縣委、縣政府交給我們的各項工作任務。