保健品工作總結（通用19篇）

保健品工作總結 篇1

一年的時光就這樣結束了，回顧自己這一年以來的工作，在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，認真履行崗位職責，較好的完成了公司的銷售任務，現將總結如下：

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知薯論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、任勞任怨，完成公司交給的工作

對於公司交待下來的每一項任務，客户售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到”任勞任怨、優質高效”。

三、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品銷售想法和問題記錄下來，進行反思；

2、學習的理論知識在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；

3、銷售工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開創公司藥品銷售的新天地做出微薄之力；

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。

新的一年要有新的氣象，在全新的20xx裏，我一定要積極改正自身的不足，為了公司的美好明天，也為了自己的美好明天，努力奮鬥，爭取公司做20xx年的銷售冠！

保健品工作總結 篇2

轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心裏真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：

1、市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客户都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中，與人溝通時，説話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裏有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1. 對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2. 在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

3. 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1. 每月要增加5個以上的新客户，還要有到3個潛在客户。

2. 一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3. 見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4. 對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。

保健品工作總結 篇3

捧着累累的碩果，迎着冬日的陽光，懷着滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結會會的召開。對於我個人來説，是豐收的一年，特別是這半年裏收穫了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這裏，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!並對電話銷售這方面工作做一個總結：

一、半年來工作完成情況

半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，業績也得到了較大的提升，我們具體做好了以下幾項工作：

1.強化培訓

強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。

2.更新系統

聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入諮詢電話，來電量較更新前明顯上升。

3.細化分工

對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所瞭解，爭取到更多的客户資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行意向客户跟進。通過召開每月一次例會來分析近期工作的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對於成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們送出問候和祝福，在重要的日子裏送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

4.完善制度

為更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

保健品工作總結 篇4

x月主要是產品知識的學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人羣，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像美容，等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的採購，xx大藥房在有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人羣難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了xx有限公司，對方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裏面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。

總之x月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的瞭解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!

保健品工作總結 篇5

一、情況回顧

這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、範圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括説明，不展開分析、評議。

二、經驗體會

這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之後展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明瞭。

運用這種方法要注意各部分之間的關係。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯繫，使之形成合力，共同説明基本經驗。

三、今後打算

這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之後，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今後的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今後的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮鬥目標。

保健品工作總結 篇6

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析，日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1 、全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時彙總;

2 、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通;

3 、確度，仔細審核;

4 、物的及時處理;

5 、的維繫，並不斷開發新的客户。

6 、每一件事情，堅持再堅持!

最後，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

2 、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3 、購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4 、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好!

5 、門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6 、及派車問題。

7 、品開發速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，人人都會洋溢着幸福的笑容!

保健品工作總結 篇7

光陰似箭，日月如梭。伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，來了達邦傢俱公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的三個月裏，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平台，和用心培養；感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

三個月裏不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦傢俱公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，我經過查閲更多產品手冊、傢俱資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在傢俱銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，並認識到自己現有的不足和長處。以下我想説三個方面：

一、在傢俱專業知識方面

1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢俱產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產週期、付貨時間。瞭解產品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況；

2）公司知識方面：深入瞭解本公司和其他傢俱生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3）客户需要方面：瞭解傢俱購買者（包括潛在客户）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4）市場知識方面：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5）專業知識方面：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流，瞭解不同裝飾設計公司在新的一年裏的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6）服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面

1）工作中的心裏感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客户分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和麪對不同客户的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。

3）重點客户的開展。我在這裏想説一下：我把客户都已分類；有a、b等客户，我要把b類的客户當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客户做到每週至少三次的拜訪。我認為攻客户和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客户，只有這樣才能有收效，等重點客户認可了，我再將精力轉移到第二重點客户上。

4）簽單技巧的培養。“怎麼拿到客户→跟蹤客户→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5）自己工作中的'不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

業務開展方面：公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：瞭解客户的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

保健品工作總結 篇8

保健品個人工作總結記得上次寫工作心得的時候，我幾乎是毫無頭緒，半天也寫不出什麼心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業的人和事，還處在對新工作的學習期，所以只能簡短的説些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去。回顧半年來的工作，可以説是受益多多，體會多多。同時，也讓我有了新的進步：一、加強了對產品的學習，不斷提高了業務素質，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學習銷售理論，並舉例運用實踐和交流自己總結出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大，讓我加強了注重細節工作態度和銷售上的語言功底。 二、積極工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照店長的安排，認真做好了對每位進店顧客的產品宣傳和營銷，全方位為顧客搞好服務。 三、貨品管理方面也有了很大的進步，店裏現有貨品的數量、價格都已登記造冊，並建立《貨品銷售庫存流水台帳》，店內盤點工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓，現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

保健品工作總結 篇9

來到保健品公司已有數月，我在公司與同事們一起學習、工作，這已然構成了我生活中的一部分。我在工作當中也愈發的覺着自己愛上了這份工作，同時也產生了很多的奇思妙想，這些對於職位的深刻認知促使我不斷的努力改變自己。我也帶着這些努力將工作做的還算不錯，不過也有做的不好的地方，需要加以改正。現在，我將我數月來的心得彙報如下，談談我對這份工作的看法。

1、業務能力還有待提高。每每問題出現的時候，我還不能夠精準的分析出結症所在，我為什麼留不住客户？是哪裏出現問題了？起初，我並不覺得有何不同，工作照常，業績也照常。後經前輩點撥，才發覺是自己業務上的能力有所欠缺，不熟悉公司產品，不主動維繫客户，自然成績一般。

2、客户流量不行。沒能建立一個資源網，以至於客户流失嚴重。總是在挖掘客户中花氣力，一次開發過的客户隨即扔掉，再費力尋找新客户。其實，這浪費了資源，也苦了自己。可以將老客户聚集起來，形成客户圈層，客户有了需求，自然就有了客源，合理的資源利用。

3、自身素質不行。我在工作當中屢次情緒不穩，經常性的崩潰、煩躁。客户難約、維繫客户難，被客户劈頭蓋臉一頓嚇斥之後，還要笑臉相迎，倍感委屈。事後想想，工作就是如此，更何況是服務型行業。

保健品工作總結 篇10

上半年食品藥品監管工作總結

今年以來，我局全面落實市委、市政府和**市局決策部署，對照《20xx年**市食品藥品監督管理工作要點》及《績效管理考核意見》，緊緊圍繞“保食品藥品安全”這個中心任務，落實改革措施，完善監管制度，強化日常監管，開展專項整治，各項工作按序時進度順利推進。

(一)嚴格實施食品全程監管。一是嚴把准入關口。嚴格按照法律法規和各項規定要求實施行政許可，提升許可服務效率。目前，納入我局監管範圍內的食品生產企業共325家，食品取證企業數佔全市的2/5。上半年共發放《食品流通許可證》489份、《餐飲服務許可證》143份。二是加強日常監管。食品生產環節，紮實開展三分監管巡查工作，“三分監管”完成率和動態監管系統錄入率均達100%。上半年共巡查企業160家次，下達整改通知書46份，回訪46家次。大力推進電子追溯系統建設，我市江蘇太子乳業有限公司已基本完成電子追溯系統企業個體建設工作，正積極協調相關技術單位與省監管平台進行數據對接，其餘3家試點單位也正在建設之中。食品流通環節，根據食品安全監管責任區和責任人調整情況，更新並重新公示了轄區食品經營佈局圖和監管人員責任區分佈圖。開展食品質量安全信用分類分級管理試點工作。對22家試點單位進行了現場檢查、打分，全部評定為誠信等級。餐飲服務環節，提升量化分級管理水平，先後對“兩會”、小大學聯考、菜花旅遊節、大學聯考、會考等重大活動實施餐飲安全監督保障，保障餐次達40多次，保障人數達2萬多人，未發生一起集體聚餐食品安全事故。三是開展專項整治。以元旦、春節、高温季節等為重點時段，以學校食堂、旅遊景區等為重點對象，以白酒、乳製品、食用油、調味品、蜂蜜、火鍋底料等為重點品種，先後開展一系列食品安全專項檢查和整治。共立案查處食品違法案件30起，罰沒款10.86萬元，查處不符合食品安全標準的食品12881公斤;查處在食品中添加非食用物質案件1起，查處非食用物質140.9公斤，目前該案已移送司法機關。四是破解監管難點。加強對農村餐飲市場無證經營單位的調查摸底，對無證經營或證件過期單位下達整改通知，責令限期辦證。進一步完善對農村家宴服務隊和宴席承辦情況的“雙備案”管理，開展新一輪家宴班子的調查摸底和備案，對民間廚師進行體檢培訓和發證，要求所有家宴廚師統一持《興化市民間廚師工作證》上崗操作。繼續加強農家宴事前備案工作，完善村鎮市逐級上報機制，今年以來全市累計實施家宴桌席備案3100户次。將透明廚房建設提升工程列入今年重點工作目標，力爭在10月份前將全市所有大型以上餐飲單位和學校食堂都納入遠程監控體系。

(二)努力提升藥械監管水平。一是有序推進新版GSP認證工作。加強對藥品經營連鎖企業的培訓和指導，目前已有4家企業順利通過省認證中心的認證，另有2家也已收到認證受理通知書。對心連心大藥房等18家單體藥店實施了新版GSP認證檢查。同時，對全市21家《藥品經營許可證》及GSP證書到期、且未及時換證的藥店進行了全覆蓋檢查，責令其立即停止營業。二是全面實施藥品電子監管工作。結合我市實際制定了具體的實施方案，進行網格化分工，落實專人負責，積極開展賦碼藥品加入中國電子監管網的培訓工作。截止6月8日，我市已有92家藥品零售企業完成藥品電子監管密鑰的製作工作。三是認真開展各類專項檢查。先後開展生產、批發企業特殊藥品和冷鏈藥品，中藥飲片，醫療器械五整治回頭看，中國小、幼兒園醫務室藥品安全等各類專項檢查。共出動執法人員300餘人次，檢查規範105家藥品經營使用單位，查處違法違規案件7起。完成藥品快速檢驗400批次，完成藥品監督性抽驗147批次，通過抽驗發現不合格中藥飲片1批次。受理辦結羣眾舉報投訴11起。四是加強藥品不良反應和藥品廣告監測。召開不良反應專題培訓會議，督促相關單位及時報送不良反應事例，同時，加大對電視媒體藥品廣告的監測力度，對省局公佈的非法廣告藥品品種，實行強制下架處理。五是推進藥品安全信用體系建設。對轄區內醫療機構和零售藥店的信用等級評價情況進行逐一檢查，年終將依據檢查結果，並結合今年的日常監管、專項檢查、GSP認證等情況，對全市醫療機構和零售藥店的信用等級進行重新評價。

(三)不斷加大保化品監管力度。一是嚴格日常監管。生產環節，積極配合**市局對5家化粧品生產企業加強監管。經營環節，進一步完善保化品經營單位基礎檔案，對經營單位負責人加強相關法律法規和政策的宣傳引導，逐户簽定經營質量承諾書，強化其安全意識和責任意識;對檢查發現的問題下達監督意見書督促整改，提高其規範管理水平。二是提高准入門檻。對新辦和到期換證的保健食品經營單位進行臨時審核，對申請單位的申報資料和經營現場嚴格把關。要求各經營單位建立落實保健食品索票索證、進貨查驗記錄等制度，建立產品購銷台賬，加強內部組織管理。上半年，我局共受理審核發放49份審查意見書。三是開展專項檢查。保健食品以6大類易發生非法添加的品種為重點，化粧品以特殊用途化粧品為重點，上半年檢查保化品經營單位110多家次，下達監督意見書70餘份，立案查處經營問題化粧品案1起，沒收相關產品5個品種。

(四)全力構建社會共治格局。一是加強監管隊伍建設。不斷完善作風建設和黨風廉政建設各項制度，深入開展“三嚴三實”專題教育活動，鞏固黨的羣眾路線教育實踐活動的成果。以參加市場監管局行政執法證換證考試、新《食品安全法》專題培訓等活動為契機，積極開展對執法人員的業務培訓。今年以來，共舉辦監管人員專題培訓30多次，培訓監管人員1000多人次。二是廣泛開展社會宣傳。利用興化電視台“食品藥品安全在行動”和“民生直通車”專題欄目、局網站、興化報、**日報等宣傳陣地，全方位多角度宣傳我局工作動態。今年以來，發佈動態信息200多條，邀請興化電視台記者跟蹤採訪報道20多次，開展“3.15消費者權益保護日”、“黨員義工便民利民服務日”等各類宣傳活動10多次，發放宣傳材料5000多份。三是組織從業人員培訓。採取以會代訓、舉辦專題培訓班等方式，加強對食品從業人員的培訓。今年以來，舉辦生產環節食品安全培訓班3次，培訓從業人員280人次;舉辦流通環節食品經營者培訓班25次，培訓從業人員857人次;餐飲環節培訓從業人員1000多人次，考核發放餐飲食品安全管理員證件150份、餐飲服務從業人員培訓合格證801份。

保健品工作總結 篇11

今年上半年拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

大家肯定會很喜歡這篇保健品銷售員年終個人總結，對嗎?

保健品工作總結 篇12

12月主要是產品知識的學習，進入1月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人羣，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人羣難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了雲南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裏面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。

總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的瞭解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾·卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

保健品工作總結 篇13

為加強我縣保健食品、化粧品生產經營企業監督管理，規範保健食品、化粧品經營秩序，我局按照市局《20__年保健食品、化粧品經營企業集中整治工作方案》的要求認真開展了此項工作。

一、工作開展情況。

為了更好的開展工作，我局組織開展各相關的業務學習和培訓，對涉及保健食品、化粧品安全監管的相關法律法規經行了學習培訓。

在日常監管工作中，對全縣保健品、化粧品經營單位經行了全面檢查，共檢查保健品、化粧品經營單位440家次，出動車輛110台次，出動執法人員495人次。

二、措施及成效。

一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監督單位的職責，宣傳保健食品、化粧品的相關法律法規，提高消費者的判斷和維權能力。

二是認真做好日常監督檢查，要求經營企業全部建立索證、索票、台賬管理制度。

三是保化經營企業必須全部辦理備案證書。四是建立誠信檔案。對有不良記錄的單位加大檢查頻次，依法加大查處力度。重點查處違法違規行為。

在日常監管工作中，我局共發現過期化粧品11瓶，沒有特殊批准文號的美白產品8瓶，保健食品誇大功能主治、宣傳治療功效的7種，立案五起，結案五起，貨值0.6萬元，罰款1.8萬元。

通過日常監管，一方面向保健品、化粧品經營企業宣傳了《食品安全法》、《國務院關於加強食品藥品產品安全監督管理的特別規定》、《保健食品註冊管理辦法》、《化粧品衞生監督條例》、《化粧品衞生監督管理條例實施細則》等法律法規。另一方面，推進了保健食品、化粧品經營企業健全和落實各項管理制度；提升了企業的管理水平；幫助其進一步規範經營；保證了保化市場健康有序的發展。

保健品工作總結 篇14

今年上半年拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

保健品工作總結 篇15

隨着xx年的到來，20xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

20xx年，對於保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年裏，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場佔有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

第一，客户佈局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客户的質量太差，不能培養成忠誠大客户，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

第三，產品的規範和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量佔了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對於欠完善的產品已經不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。

第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到100%。

20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮鬥下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。願公司隨着20xx年龍的到來，龍騰虎躍，飛速前進！

保健品工作總結 篇16

保健食品化粧品監管上半年總結20xx年上半年，按照全年工作計劃，在局領導班子的領導下，保化處與食化所圍繞保健食品化粧品質量安全這一中心任務，落實“打基礎，強監管，提水平”的總體思路，以保障公眾食品安全、身體健康為宗旨，強化日常監管，狠抓專項整治;依法履行職責，完善長效機制，全面完成上半年工作任務。現將20xx年上半年工作總結如下：

一、加強保健食品化粧品日常監管，深入開展保健食品化粧品專項整治

制定了**新區20xx年保健食品化粧品監管工作計劃，組織食化所開展保健食品、化粧品經營使用單位日常監管工作，以開展各類專項檢查工作為契機，對全區保健食品、化粧品監管單位進行了全面摸底檢查，全區共有保健食品經營單位281家，化粧品經營使用單位249家，並對其全部進行了檔案管理，建檔率100%。

(一)保健食品監管工作：開展了20xx年元旦春節期間保健食品安全專項整治、保健食品索證索票和台賬管理制度落實情況專項整治、保健食品非法生產、非法經營、非法添加和非法宣傳(打“四非”專項)專項整治及大型批發市場、專營店及藥房等重點場所經營保健食品專項整治共4次。組織對流通環節規範經營專項整頓5次，出動監督人員708人次，監督車輛113台次，檢查268家次，覆蓋率達81。7%，下達監督筆錄254份，並依據《保健食品經營企業日常檢查現場工作指南》等技術規範及工作文件，制定保健食品經營單位日常監管工作方案，開展日常監督檢查，監督指導企業建立健全保健食品經營的食品安全追溯體系和問題產品召回體系，結合保健食品經營各項監管制度的建立實施，確保我區保健食品經營在規範、良好的層面運行發展。嚴厲打擊虛假宣傳、超限超範圍添加違禁物質、盜用批准文號、製售偽劣產品等違法行為。通過公佈舉報電話等措施，鼓勵消費者和經營者廣泛參與，動員社會各方力量進行監督，從而推動專項整頓工作的深入開展。

(二)化粧品監管工作：全年共開展20xx年元旦春節期間化粧品經營使用安全專項整治、化粧品索證索票和台賬管理制度落實情況專項整治、化粧品非法使用禁限用物質專項整治和大型美容美髮店及大型批發市場經營化粧品專項整治共4次。出動監督人員210人次，監督車輛36台次，檢查87家次，覆蓋率34。9%，下達各類監督文書81餘份。針對經營單位重點檢查其經營產品的合法性、索證索票制度執行情況和各種台帳記錄是否符合要求、產品的進貨渠道是否可追溯、是否符合化粧品標籤管理等的要求等;針對使用單位重點檢查美容院使用的產品是否具有合法的批准文號或備案號、使用的產品名稱、包裝、標籤和説明書是否規範。同時檢查了各企業經營或使用的化粧品是否有虛假、誇大宣傳以及宣稱療效、標註有適應症及使用醫學術語等現象。

二、為客觀評價全區保健食品化粧品安全性，開展保健食品化粧品監督抽檢及快檢工作。上半年對10批次保健食品進行快速檢測，品種包括減肥類、抗疲勞類，檢測項目包括西布曲明、酚酞、他達拉非、氨基他達拉非、西地那非、豪末西地那非等8個項目，快檢結果均合格;對4家保健食品經營單位的8個品種進行了監督抽驗，重點抽驗減肥類、輔助降血糖類、調血脂類及改善睡眠類產品，檢驗報告未出;化粧品共快檢8批次，包括美白類、祛痘類產品，快檢項目包括砷、汞、喹諾酮類、甲硝唑等4個項目，快檢結果均合格。

三、落實對嚴重違法廣告保健食品採取暫停銷售限期整改措施，嚴厲打擊違法經營假劣保健食品行為。按照國家及省市食品藥品監管局要求，通過採取短信平台、監管QQ羣通知保健食品經營單位開展自查及對保健食品經營單位進行現場檢查等手段，落實對標識為“五日牌減肥茶”等4個保健食品嚴重違法廣告採取暫停銷售限期整改措施，對違法添加化學藥物的“陽光一佰牌山芪參膠囊”採取暫停銷售重大案件及時上報措施，依法嚴厲查處標示“上海百健生物科技有限以司”等28家虛假上海企業的假冒保健食品、“健康牌減肥膠囊”等126種假冒偽劣保健食品、“新穩唐桑芪膠囊”等9種假冒保健食品，截止目前我區尚未發現上述產品。

四、開展保健食品化粧品經營使用單位質量負責人培訓工作。根據20xx年保健食品及化粧品監管工作要求，為了提高保化監管效能，上半年共組織對保健食品經營單位、化粧品經營使用單位負責人培訓會各2次，累計培訓300餘人次;其中，重點開展了保健食品“打四非”專項整治行動的部署，召集全區保健食品經營單位負責人進行“打四非”專項整治行動政策解讀、工作佈置等，為“打四非”專項整治行動的深入開展奠定了很好的輿論基礎和前期準備。

五、認真處理投訴舉報，共處理保健食品化粧品投訴舉報6起，其中保健食品投訴舉報5起，化粧品投訴舉報1起，均組織食化所按時限辦理並反饋舉報者，同時形成彙報材料報領導審核後交綜合處歸檔。特別是對區食安辦轉省食安辦交辦的投訴舉報，做到了認真調查核實並向杭州市食品藥品監管局核查，確保調查結果真實可靠。

六、加強信息宣傳。在**新區電台參加了二次行風熱線節目，在線解答了羣眾比較關心的保健食品和化粧品安全問題，起到了較好的反響;上半年共上報信息11篇，其中發佈消費警示3篇，利用短信平台及QQ羣發佈監管信息5次。

保健品工作總結 篇17

一、本年度工作總結

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對x市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點

對於x市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

保健品工作總結 篇18

時光如逝！轉眼間我來到工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20xx年工作情況總結如下：

一、工作彙報

自20xx年4月加入工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用於工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨着事業的蓬勃發展，特別是20xx年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人説的每一句話都代表着公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於文化底藴極為豐厚，作為我本人剛參加工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。

二、思想報

20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對於工作或者説事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以説，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子説明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

三、主要活動及成績

1、4月，學營銷模式，瞭解文化底藴，如飢似渴地讀完了《思想力》，收穫頗豐，迅速將自己的工作狀態調至營銷節奏，參與洛陽公司大型活動的策劃、主持

2、5月，調入xx集團河南省公司，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯誼活動方案並親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區後續活動

3、6月，除繼續幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節、端午節、建黨節、大連國際dna節活動會議營銷方案，內容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會後售後服務等細節問題，並在河南二級市場推廣

4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節活動等

5、8月，設計為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶祝抗日戰爭勝利60週年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了企業形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結合開展七夕情人節“執子之手與子偕老”精品聯誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售

6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業文化和公益形象，同時結合教師節、中秋節策劃大型活動方案進行銷售

7、10月，國慶節，重陽節是十月的兩個重要節日，也是銷售契機，針對兩大節日策劃精品聯誼活動方案並推廣，開始打年底的促銷戰役，通過大小會議活動提高銷量

保健品工作總結 篇19

20__年，保化股以“完善監管機制，提高執法能力，規範經營秩序”為主線，切實加強“日常監管與專項整治相結合”的總體思路，以保障公眾健康安全為宗旨，強化監管，依法履職，完善長效機制，認真完成監管任務。現將20__年工作總結如下：

一、加強執法監管，規範保化品經營使用行為。

（一）、完善監管檔案。一是嚴把保健食品化粧品備案關，嚴格執行相關政策標準規定、辦事程序，對保健食品經營企業經營資質進行了認真審查，積極推進了保健食品化粧品備案管理要求；二是以保健食品、化粧品日常監管為契機，對全縣保健食品、化粧品經營單位進行全面摸底並建檔，做到一企一檔，一店一檔，實行檔案動態化管理，目前已經建立保健品檔案86份，化粧品檔案15份，使全縣所有大型保化品經營企業均納入我局的監管範圍內，做到監管工作“底數清、情況明”。

（二）、突出監管重點。按照上級部門的工作要求，結合我縣實際情況，對各保健食品化粧品批發企業、專營店，美容美髮行業等重點單位進行監管；以改善記憶類、增強免疫力、改善睡眠類、輔助降糖類、減肥類、抗疲勞類保健食品和美白祛斑類、防曬類、染髮類等特殊化粧品為重點品種進行監管，對出現問題的保健食品、化粧品經營單位實施電話約談。通過規範管理，合理引導，進一步強化保健食品、

化粧品經營企業第一責任人意識。對經營企業的違法行為按照相關法律法規的規定進行嚴厲查處。

（三）、強化日常監管。在日常監管工作，按照相關法律法規規定，緊緊圍繞產品的標籤、説明書與批准證明文件的相關內容是否一致、建立健全保健食品化粧品經營管理制度、執行保健食品化粧品經營企業索證索票和台賬管理規定、落實保健食品經營場所產品分類管理等情況進行檢查。

二、深入開展專項整治，嚴厲打擊假冒偽劣行為。

按照主管部門的要求，在局統一部署下，制定方案，多措並舉，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化粧品專項整治行動。

針對我縣保健食品、化粧品主要集中在流通使用環節的特點，我們重點整治縣城區域內大中型零售藥店，保化品批發企業，大型超市及保化品代理經銷企業。對這些企業經營的保健食品進行拉網式排查，逐一登記備案，檢查過程中，深入產品櫃枱區和庫存區，認真核查企業索證索票情況及購銷記錄，查驗產品標識標籤，審核產品廣告宣傳，對涉嫌假冒偽劣的產品，認真做好現場檢查記錄和先行登記保存記錄，通過對照文件核查、網上系統核查、發函核查等方式，辯別真偽，發現案源，嚴歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業有限公司”等5家虛假企業生產的“複方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。

專項整治期間，共檢查保健食品、化粧品經營企業500餘家，下達監督意見書50餘份，責令整改書20份，發出省外協查函12份，糾正各類違法行為20餘起，保健食品、化粧品違法違規行為立案4件，結案3件，撤案1件，查扣違法保健食品309盒，貨值金額1.9794萬元，罰沒金額共計3.032萬元。

通過強力專項整治，有力地打擊了假冒偽劣行為，維護了市場秩序，確保了人民羣眾生命健康安全。

三、強化宣傳教育，不斷強化經營單位責任意識。為切實加強保健食品、化粧品經營監管工作，增強經營單位法律意識，強化主體責任意識，採取多樣形式開展保健食品、化粧品宣傳教育工作：一是利用日常監管對保化品經營使用單位進行保化品經營管理知識宣傳；二是統一編印保健食品化粧品基本常識宣傳手冊，利用週末搞食品藥品安全宣傳活動，向羣眾免費發放資料；三是建立有獎舉報制度，主動在城區主幹道公示舉報電話，及時受理羣眾投訴舉報；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品、化粧品知識的瞭解和辨別能力，引導消費者樹立正確的防範意識，積極營造保化品經營者守法經營、誠信經營的良好氛圍，同時也提高了執法人員對保健食品、化粧品的監管能力。

三、明年工作打算

調整保健食品、化粧品監管工作思路，以“抓源頭、促規範、淨市場”的工作原則，切實做明年保化品監管工作。

（一）、認真開展保健食品化粧品常態監管，深入推進一企一檔、一店一檔，嚴格檔案動態化管理。

（二）、加強專項整治，繼續對保健食品化粧品批發企業、專營店等重點單位進行檢查，以增強免疫力、輔助降糖、減肥、抗疲勞類保健食品和美白祛斑、防曬、染髮等特殊化粧品品種進行重點監管；

（三）、加大案件查處力度，嚴厲打擊各種製假售假、擾亂市場秩序、影響羣眾健康安全的行為。