推广部工作總結

2011年是公司大發展、大跨越的一年，也是品牌推广部組建成立，團結奮鬥的一年。部門員工在公司領導和分管領導的帶領下，一步一印，開拓創新，將公司品牌推向全國，取得不不俗的成績。

回顧2011，部門嚴格執行公司規章制度和年初與公司簽署的“品牌推广部目標管理合同書”，圍繞“一切以效益為目的，以營銷為中心”的指導思想開展工作，為公司品牌發展獻計獻策，實現怡清源品牌走出湖南，走向全國；同時品牌效應促進公司網絡發展壯大，在公司同仁的共同努力下，實現銷售快速增長，得到領導的肯定和稱讚，具體情況總結如下：

2大活動一條主線

關鍵詞：“祥和中國節” 、“社區文化節”。

在公司領導班子的帶領下，全年策劃組織參與祥和中國節四場大型活動，分別是北京新聞發佈會（2011年8月1日）、張家界千古情願鵲橋會（2011年8月16日）、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會（2011年9月22日）、長沙嶽麓山百孝登高慈滿天下（2011年10月16日）。經過怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中國節”系列活動在全國推廣，已成為時下最熱門的話題，引起廣泛關注，被多家媒體譽為“本年度最激盪人心的文化大事”。怡清源茶業，作為本次活動全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遺活動、權利策劃、配合活動開展，共舉辦4次活動，主要工作有：活動銜接、策劃、組織、物品採購與籌備、現場執行（踩點、展示等）、茶水服務、現場演出、新聞宣傳推廣、廣告宣傳推廣、網絡推廣（論壇發帖、博客推廣）、活動宣傳物品的設計與製作、活動線下推廣、後勤保障、產品研發、活動營銷等。其中活動廣告費****萬元，禮品費用：***萬元（零售價），活動報銷費用***萬元；新聞報道145篇（其中一半以上報道是我們自行推廣），自創茶藝2個，意向客户參與活動70餘人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌。

2011年6月-10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區文化節·怡清源野尖黑茶進社區送健康”活動。此活動主要覆蓋長沙主要社區，對打動社區周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進行了一系列的策劃活動，在實施過程中發揮了“怡清源”精神，被譽為“最堅強的隊伍”，也是活動中宣傳效果最好的企業。因後期活動與“祥和中國節”活動衝突，原計劃21場活動，我們只參加了17場；在此次活動中我們共獲得報道22篇（一半以上來自我們的推廣），廣告費***萬元，其他報銷**萬元。

4檔促銷真情回饋

關鍵詞：“春節促銷”、“新茶上市”、“淡季旺做”、“中秋送禮”。

活動名稱

活動主題

活動形式

調貨

費用（出廠價計算）

春節促銷

中國年送禮怡清源

買贈

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新茶上市

故園香春茶搶先上市

買贈

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淡季旺做

99元將“體內的清道夫”和“杯中的美容院”帶回家

驚爆價

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中秋送禮

中秋送茶怡清源

買贈

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5個大獎載譽歸來

關鍵詞：原葉茯茶、荷香茯茶、黑玫瑰、“文成公主黑玫瑰”茶藝、茶文化藝術團。

1、“原葉茯茶” 榮獲“2011中國（北京）國際茶業博覽會金獎”；

2、“荷香茯茶”榮獲“2011湖南茶業博覽會金獎”；

3、“黑玫瑰”榮獲“第三屆中國（深圳）國際茶業茶文化博覽會金獎”；

4、“文成公主黑玫瑰”茶藝榮獲“深圳茶博會茶藝賽冠軍”；

5、怡清源茶文化藝術團獲得廣州茶博會“最佳民俗表演隊”稱號。

20場展會場場驚豔

關鍵詞：上海食博會、深圳文博會、山東茶博會、香港茶展、長沙旅博會、北京茶博會、廣州茶博會（春季、秋季）、鄭州茶博會、武漢農博會、廈門茶博會、湖南茶博會、中山茶博會、深圳茶博會等。

今年品牌推广部策劃組織了二十多場展會，在全國各地進行推廣，特別是下半年的鄭州、廈門、中山、深圳、廣州等展會，因前期策劃周密，我方執行到位，取得了較好的宣傳效果，在開拓市場、深化網絡建設等方面發揮了舉足輕重的作用。

58次演出豔壓羣芳

關鍵詞：廣州茶博會（春季、秋季）、中山茶博會、深圳茶博會、“文成公主黑玫瑰”茶藝、“深圳茶博會茶藝賽冠軍”、怡清源黑玫瑰茶藝等。

部門茶文化主管共組織參與了58場次的演出（其中各級政府、部門指定的接待演出近20場；首屆長沙市社區文化節演出12場；廣州、中山、深圳茶博會、祥和中國節申遺等宣傳演出26場）在公司領導帶領下，出色完成表演任務，公司品牌得到了廣泛推廣。

“祥和中國節申遺”活動中參與多個節目的創新和編排，在康總的指導下，文成公主黑玫瑰茶藝打破傳統的表演的形式，為使舞台效果更好，更新穎，自創了高難度出湯動作，刻苦勤練，給節目增添了不少色彩，此茶藝在2011年第三屆深圳茶博會茶藝大賽中榮獲團隊比賽冠軍，贏得了現場的一致好評。

今年在演出任務重演員不斷流出的情況下，茶文化主管從員工中挑選出數名條件較好的，採取集中培訓和分散培養的方式訓練她們的茶藝表演，培養茶文化新隊員5名，同時培訓老隊員的一專多能，使她們能表演多個節目，這樣，在有演員不能到場的情況下，保證了每次演出的順利進行。

千次報道篇篇好評

關鍵詞：怡清源、黑茶、安化黑茶、湖南黑茶、祥和中國節、我們的節日、鄭州茶博會、廈門茶博會、中山茶博會、深圳茶博會、廣州茶博會等。

2011年公司與參考消息、南方日報、女性頻道、三湘都市報、湖南廣播電視台、第一茶葉網、紅網等平台達成戰略合作關係，並策劃實施了一系列的推廣計劃，取得了較好的宣傳效果。廣告資金投入***萬，新聞投入近**萬，產品投入近***萬；人民網、新浪網、北京青年網、新民網、網易、紅網、第一茶葉網、西湖龍井資訊平台等網絡平台推廣500多篇，參考消息、南方日報、南方都市報、大公報、湖南電視台、湖南日報、瀟湘晨報、長沙晚報等傳統媒體300多次，總計新聞報道近千次。

萬篇文章百萬人流

關鍵詞：怡清源、黑玫瑰、野尖安化黑茶、世博會、廣東茶博會、湖南茶博會等。

2011年是公司的營銷年、電子商務年，公司穩狠抓博客營銷這一網絡推廣方式，產生了一定的效果和效益。公司員工也從博客中感受到了快樂，提高寫作能力。各博客小組積極開展工作，基本按質按量完成博客要求，管理部門組織實施了二次博客pk賽，品牌推广部第一次pk賽囊括三項大獎；後因下半年公司大型活動較多、加之建設網站需要等原因，博客管理停滯，但多數員工堅持下來，養成良好的寫作習慣。數萬篇的博客文章，逾百萬的人通過博客，瞭解怡清源，瞭解我們產品，為公司推廣發揮了重要作用。

2大網站威震四方

關鍵詞：“怡清源官方網站”、“怡清源營銷網”。

公司今年建成兩大網站，強大的技術實力，為公司的宣傳推廣發揮着重要作用。怡清源營銷網至建成以來，上發佈新聞464篇，日均發佈2.2篇。其中點擊量100以上的新聞125篇，點擊量1000以上的十篇，點擊量XX以上的一篇。提交百度文庫文檔共計45篇，其中點擊量超過100的14篇，點擊量超過1000的5篇，點擊量超過10000的1篇；建立百度百科詞條5條；提交百度知道、搜搜問問等超過五十條。

一統形象一方天地

關鍵詞：vi調整、專賣店裝修、展會設計、促銷設計、網站改版。

為配合公司宣傳推廣和發展需要，部門設計工作任務重大，主要工作包括企業形象（含公司專賣店、電子商務形象等公司vi）、宣傳品設計製作及管理、產品描述及產品宣傳設計，具體工作：網頁設計、獎牌製作、工號牌製作、橫幅、活動pop、户外廣告、各類展會設計製作與實施等；為公司品牌形象的發展獻計獻策。

一支團隊一羣能人

關鍵詞：閉關、加班、不信邪、出差、敢為人先、超越

一、 兢兢業業，吃苦耐勞，辦事認真負責：

半年閉關，逾千小時加班，智力+體力，敢創新、敢爭先

從部門成立以來，大家都能夠全力配合，以求高質量完成每項工作任務。很多時候，部門同仁經常加班忘記了時間，常常工作到凌晨，有時甚至通宵。從整理網站開始，部門人員任務分工，為了提高工作效率經常採取“閉關制”，儘管是新部門，但是我們對自己的工作有一份責任感，不怕吃苦敢於創新，從網站的整理初期到搜索引擎到實現銷售，成績顯著。

二、 團隊意識濃厚，有較強的凝聚力和集體榮譽感：

守時守紀，職責分明，同心協力，勇擔責任，共創佳績

部門凝聚力和集體榮譽感強，積極參與公司組織的每場活動、培訓和會議，且從勿缺席或遲到。作戰能力強，在部門領導的帶領下，每場活動從方案的策劃、實施到圓滿結束以及後期跟進，使得活動效果顯著，在申遺活動“祥和中國節”中，部門同仁線上線下全力配合，總是提前到活動現場採點，第一時間宣傳，提前邀約媒體以及後期媒體跟進，做好每一場的活動的推廣，將線上活動宣傳推廣落實到線下產品營銷上，帶動銷售，提高了銷量。

在過去的一年裏，品牌推广部走出湖南，將品牌推向北京、上海、香港、河南、武漢、福建、廣東等地，2011年部門在公司領導的帶領下，繼續努力，再創佳績！