畢業實習自我總結報告（精選15篇）

畢業實習自我總結報告 篇1

不知不覺中，畢業實習已經結束了，這半年多的時間是收穫與感恩的半年，收穫着進步與感動，感恩着身邊人的幫助與支持。實習是大學生活中與工作接觸的一頁，在這特別的一頁裏，我很用心地去做好每一件事，用心地對每一個人微笑!回顧這短短的實習生活，既經歷了艱辛，也充滿了歡樂，更為重要的是通過本次實習，使我深刻明白了團隊精神、理論與實踐相結合的必要性及重要性，讓我明白科研工作是一件多麼不容易的事。不管以後從事什麼樣的工作，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。現將主要工作及體會總結如下：

1、實習內容以及過程

20_年3月初導師給我下達了任務書之後，我就着手為實習做準備。首先，我查找相關書籍建立對於花椒病蟲害有了初步的認識;其次，從20_年3月～10月，我們在雲南省_市_縣_鎮對花椒長柄葉蟬及捕食性天敵的時間發生動態進行了系統的調查，瞭解花椒長柄葉蟬及其捕食性天敵的時間動態規律。實習結束後，對實習的數據彙總、分析，在指導老師的幫助下，完成畢業論文的撰寫工作。

2、對花椒長柄葉蟬及其捕食性天敵發生動態的調查

本研究於20_年6-10月進行，調查樣地設在雲南省_市_縣_鎮。調查採用棋盤式抽樣方法，在調查區內選取10個點，每個點選取1株花椒樹，每株花椒在東、南、西、北4個方向各取1枝2～3年生枝條作為調查枝，統計從梢部往下約60cm內枝條和葉片上的長柄葉蟬及其天敵的蟲態、種類及數量。定點、定株、定枝調查，每5d調查1次。調查時採用盆拍與直接觀察相結合的方法，記錄長柄葉蟬及其天敵的的蟲態、種類及數量。暫不能定名的昆蟲標本，用濃度為80%的酒精保存，帶回室內進行鑑定。

3、對專業知識的鞏固和科研技能的培養

在實習的過程中，讓我學習到了許多我們課本上學不到的知識。首先就是自學能力。在做實驗的時候，會遇到一些十分棘手的問題。雖然有老師的指導，但是老師的指導時間是有限的，很多時候只有靠自己去解決。因此在不斷的失誤和總結中摸索出了一套屬於自己的學習方法。

另外，對我們過去所學的專業知識也是很好的總結和利用，也增強了我們的理論與實踐相結合的能力。書本上的知識學好了只是個基礎，要真正很好的把它利用到實踐中需要下大功夫。在自己做實驗的過程中，必須是根據自己所學的理論知識來親自設計實驗，並經多次嘗試，最後得出科學合理的實驗方案。如果沒有很好的動手能力，那麼要完成實驗就有很大的困難。在老師的指導下，我們自己就要學會舉一反三，在實際操作的過程中，更好的完善自己的操作手法，堅持做到一邊實驗一邊總結。只有將理論與實踐相結合才能充分認識自己所學到的東西。

通過這麼長時間的實習，接觸到了許多新的事物。實驗過程中要用到的設備是很多的，而且大多數是自己以前從未接觸過的。在使用這些設備的時候，必須要知道這個儀器的性能和用途，才能很好的利用儀器幫助自己完成實驗。在用完這些設備以後，又要對設備進行必要的保養和維護以便於其他人的使用。通過實習使我更加註重愛護實驗室的設備和儀器，積極主動參與實驗室的日常維護管理，鍛鍊了自己的責任心。在以後的工作中我們面臨着許多新事物的挑戰，能否儘快的熟悉新事物並把它們運用到工作當中變得十分重要，它直接關係到我們工作的效率與成敗。通過實習使我認識到了這些書本上沒學到的東西，為即將踏入工作崗位的我提供了很好的幫助。

4、對今後工作的幫助

這次的實習試驗持續時間為7個月，比起以前在實驗室做的實驗，難度更大，自主性更強，靈活性更高，也更有意義。在這樣一次實習中，我學會了更好的與老師交流，更好的與同學相處，同時我分析問題，解決問題的能力提高了，還加強了我獨立思考的能力，加強了我的動手操作能力。實習讓我明白，只有通過自己不斷的努力，才可以創造出屬於自己的未來。在今後的生活裏面，要虛心接受別人給自己提出的意見和建議，誠懇待人。努力地學習知識，豐富自己的內涵。把這一年來總結出來的經驗很好的運用到今後的生活中，這次的畢業實習將是我人生中積累下來的一筆巨大的財富。我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在實習這樣一個過程中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識，一些做人和做事的方法。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，就一定會有收穫!雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到

畢業實習自我總結報告 篇2

經過短暫而有意義的一個月實習，我的專業知識和實際操作真的進入了成長期。在師傅和同學的耐心指導和提醒下，我的操作能力在專業知識的基礎上，迅速適應並熟練各崗位的工作內容、步驟和重點。同時也提高了我對這份工作的認識。它激起了我對這份工作的興趣和極大的責任感。生活的每一步都要從小事和細節開始，時刻牢記操作規範，時刻堅守工作職責。從來沒有絲毫的粗心和大意。在每一項工作的操作中，我都虛心接受和聽從領導和同志的指導。不懂就問，不要學。千萬不要隱瞞，也不要含糊。而且在每次操作的過程中，我都努力學習，不斷總結經驗教訓，讓自己學到更多的東西，在工作中取得更大的進步。

努力總會有結果。在這一個月的工作中，我在這個崗位的操作上取得了很大的成績。我經常受到班裏班長和師傅的表揚。每次收發油，他們都會在這裏教我新東西。耐心細緻的給我講解油品的流程，每個閥門的管轄範圍，油品的流量。特別是每次儲油的時候，他們都會一步一步仔細嚴格的告訴我每個牌子油的特性，以及如何通過看、聞、摸、測來驗證油品的質量，然後測量密度。總之，教到我學會，理解，掌握。所有這些工作內容和工作氛圍，讓我更加無所畏懼，更加勤奮好學。

第一，堅持專業知識指導實踐，努力學習各種健康安全環保管理規章制度，認真履行健康安全環保崗位職責，提高健康安全環保意識，嚴格執行本崗位操作規程，遵守工藝操作紀律，積極參加各種健康安全環保活動、崗位技術兵和事故預案演練。熟練正確使用各種防護用品和消防器材，努力做到安全文明生產。

第二，積極參加公司組織的各種活動，充分鍛鍊自己，磨練自己，充實自己，展示和昇華自己的特長。

第三，保持謙虛的工作態度和學習態度，認真聽取建議，努力工作，熱情學習。謹記規則，虛心接受和採納每個同志的建議，積累經驗，這樣才能更快地提升自己，充分發揮一個員工的責任，為他的未來打下堅實的基礎，實現他的人生價值。

實現自己的人生目標。這是一項長期而艱鉅的任務，需要我們持之以恆，不斷努力，開拓進取。善於總結經驗，把握自己的'特長，那麼人生的目標就離我們只有一步之遙。

雖然我仍然缺乏經驗和在困難情況下獨立工作的能力，但我相信青春是資本。我正處於人生的精力旺盛期。我渴望在更廣闊的世界展示我的才華。不會滿足現有的知識水平，期待在實踐中鍛鍊提高。所以，我會把所有的時間和精力都投入到工作中，積極投身到工作中去，實現自己的人生價值!

畢業實習自我總結報告 篇3

通過這段時間的實習，我發現自己有很多地方都需要學習，這些東西正是我再學校裏所無法學到的。剛來的時候，我的老師就告訴我，要我好好的表現，不能丟了咱們公司的臉。這句話一直記在心裏，在這期間，我也非常認真，努力地實踐着這句話，別人吩咐的事認真及時的完成，領導要求的稿件，迅速整理出來，要寫的演講稿，也多渠道的收集資料，爭取能寫出更專業更好的文章，一切都是那麼用心負責的去完成，希望能以出色的表現獲得領導的認可，不辜負老師的殷切期望。然而，終究由於自己的能力有限，不能圓滿的完成各項任務，同時也暴露出自身的很多缺點：做事踏實卻不夠用心，用心卻不夠專業，老實卻不夠老城……記得一句話：人生的路是在不斷的跌倒中走出來的。或許這句話真的很有道理，但我卻希望這樣的跌倒能再少一些。但由於資質較淺，今後的跌倒可能會，也可能會更重。感謝貴公司，讓我更早的認識到了這一點，也感謝貴公司，讓我及時的轉變了自己的想法。今後的道路會更加崎嶇，也更加難走，但通過在公司的這段實習已讓我有了充分的心理準備。在公司表現的種種不足，正是自己以後寶貴的經驗。

出於對貴公司的關心，我想在此對辦公室的工作現狀提幾點意見，這些是我實習間所碰到的問題，希望能對貴公司有點參考價值。

一.現代文祕要專業，更要全面

或許我來到貴公司的時間很短，對許多工作還不瞭解，所以不能做太多的事情。但是，總有一種這樣的感覺在我腦海中閃現：文祕的主要工作就是寫文章，其他的工作可交給別人做。固然，文書寫作是祕書的本職工作，也是最基本的工作，但是千萬不能吧文祕工作狹隘化。現代文祕所要求的應該是更全面，做一個全能手，而不是隻是一個專才。在我們的課程尚，這點也是顯得非常重要，學校給我們開了多門經濟，市場方面的課，就是希望我們能在職場上先發揮更大的作用。我的好多同學都是在企業裏工作，他們公司要求他們會開車，懂電腦，精談判，識合同……這些要求雖然有點苛刻，但卻是現代企業祕書人才所應具備的。專職文祕，可能在政府裏要求會高一點，但是對於企業來説，全能祕書更合適些，對於貴公司這樣的民企來説，這點也應該更重視，更需要。

二.辦公室工作要細，更要勤

辦公室對於企業來説，相當於一個後備軍庫。所有的文件從這裏出發，所有的文件也從這裏收回。對於每件事，辦公室人員都要細心，仔細認真檢查。辦公室的事較雜，也比較繁。但不能因此而將其他事包括應該做的事拋開不管。在貴公司，其他部門都比辦公室忙得多，也繁得多。最典型的例子就是招標代理部，在外面他們要勘察施工現場，商談招標代理事宜，在所內他們要面對接待交標金的顧客，同時還要按接收各種諮詢的電話和傳真，他們整天都忙得停不下來歇一下。一次告訴他們接收一家公司傳真時，幾個人同時請求我幫他們接受一下。看他們忙碌的身影，我想大家都是同一個公司的，應該要團結點，具有一種團隊精神，有些忙如果説是舉手之勞，完全可以幫。但是，我只是一個實習生，不代表辦公室，更部代表公司，有些事情是辦公室所要求的，我也不能違反，只好請他們自己解決。對於公司的部門來説，分工自然要明，但在這明之外有很多事情是可以互融的。有些事辦公室只要抬一下手，走兩步路就可以辦好，卻硬要推給那些繁忙的部門。究其深層次原因，我不知道為什麼，但有點我想可以肯定的，就是公司改制前殘存下來的一些機關作風，我想這應該是隻要原因吧!

畢業實習自我總結報告 篇4

通過對理論課的學習，我瞭解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客户等深入到保險業務的每一個環節。

為此，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區的居民小區進行實習。

首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面

1、瞭解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體瞭解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、瞭解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，瞭解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀並交流心得。具體向居民介紹民生人壽產品併力促成交。

遵照上述內容，我們的計劃是：

1、花費一週多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產品和業務流程。

2、安排一週時間做市場調查，瞭解居民的需求和認識。

3、再安排至少兩週的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。

在民生人壽實習的一個多月的時間內，我們做了如下工作：

1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險股份有限公司成立於__年，總部位於北京，是由全國工商聯牽頭、21家企業發起設立，由中國保險監督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。截至__年，民生人壽已先後在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務部，近300家區、縣級營銷服務部，初步形成了重點市場的機構佈局。現有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強，資本規模一躍坐穩全國壽險業第四位，同時也創造了中國壽險業股東增資額度的一個新紀錄。

2、學習了民生人壽的產品及其責任

民生人壽的業務經營範圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體瞭解了“閤家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單利益等知識。

3、在公司理賠服務部瞭解了理賠的流程

首先，如果發生保險事故，客户應及時向保險公司報案，並將相關的資料由自己或委託他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料後，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員根據要求，展開調查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬於保險責任範圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人籤批，籤批同意後結案。第六，通知客户領取賠款或其他書面通知。

4、深入市場展開調查，介紹產品併力促成交

首先，我和同學制作了調查問卷，先後深入到了十幾個居民小區進行調查，詢問了他們的需求以及對保險的認識。其次，在調查中有針對性的.向居民介紹民生人壽的產品。第三，對有需求且有感興趣的準客户準備計劃書，進行多次拜訪力推產品併成交。

三、保險實習中遇到的問題分析

畢業實習自我總結報告 篇5

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間裏，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。在以後開展自身的工作，以及在對客户的溝通應對上，希望這篇工廠實習報告範文能有所借鑑。

一、工廠的總體規模水平亞泰(東莞)木業位於東莞大朗鎮，佔地24600平米，員工600多人。近十多年的製造歷史已經發展成一傢俱有專業規模的木製品專家，在東莞製造業發達的地區也小有名氣。

走進廠區，只見潔淨整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的製造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的製造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合着的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都儘可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木製廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠並沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，並且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔淨的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學習過程

如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什麼我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因正是“一分價錢一分貨”。

MDF板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用MDF貼木皮來達到仿實木的效果。對於一些想節省成本的客户來説可以推薦一用。

這些常規木材在倉庫裏都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要儘量推薦選用常規木材(除非客户定購的產品數量龐大值得工廠採購另外一些昂貴的木材)，這對於工廠的加工技術、生產週期、生長成本等都會有所幫助。

(二)加工方面

工廠所採用的機器都比較先進，一般來説都是機器自動操作，比如CNC數控機，萬能圓鋸機,立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來説，都需要熟練人工)。

雖然説工廠對於大多數的木製產品都能生產，但是以後在和客户溝通過程中，在儘量滿足客户要求的同時，還要儘量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客户推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對於工廠來説不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm

鐳射後可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客户鐳射後上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的複雜程度而言的，一般來説都是每件產品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客户提供圖片，最好是電子文檔。

畢業實習自我總結報告 篇6

從自己介入法學這一專業以來，朋友們都説這一專業想學好很困難。其實，我認為，這是對法學的誤解。那種死記硬背法條的學習，充其量稱之為“學習法律”而不是“學習法學”。這是最笨的一種“法”的學習方法。法條，作為制定法，不可避免的受立法者的思想的影響。在現階段，我國的法律還處在一定的不穩定階段，法律的修改乃至廢止都是常有的事。先不論是否有能力把紛繁複雜的法律條文全部背下，就算今天背下了，明天他又改了。這顯然是最不經濟、最不科學的學習方法。這種學習方法不可能帶領學習者進入法學殿堂。

與之相反的，是學習法學的理論觀點、邏輯思想、理念和精神。這裏的所謂“學習”指的是思考、理解、探索，而不是傳統的老師對學生的填鴨試的灌輸。

如何思考?如何理解?如何探索?我的方法就是“我認為”。

所謂“我認為”就是在遇到問題時，甚至是在一開始學習一個知識點之前，可以不要接觸該知識點的有關法律條文。而是運用自己已經掌握的知識、依照自己的良心、自己的善惡觀，哪怕是評介最基本的“欠債還錢”“殺人償命”的最樸素的法律意識來做出自己的判斷。

在形成自己的觀點後，再去對照有關法條、教科書。如果一致，OK，説明這個知識點很簡單，憑藉自己已由的知識完全可以推斷出來。該法條的立法者也不過是在重複你剛才的思維，這樣的立法你也能完成。不必再去刻意記憶。

法學是一門理論性和實際行均要求很強的學科。在掌握紮實的理論知識的同時，要能夠帶到生活中。將理論聯繫實際總結出一套屬於自己但又不違背法學原則的道理。對於理論知識的掌握就不用説了吧。熟練背記應該掌握的書面知識，並能聯合抽象性與其他分類知識適當嫁接。有了牢固的理論體系，就要實現第二次飛躍，把理論帶到實踐中。

一個星期的實習經歷已經過去了，現在想起來當事的情景還是歷歷在目，既有老師的循循善誘，也有自己的懵懵懂懂、不知所措。所幸的是：這一個星期沒有白白的流失，我學到很多，也收穫很多，雖然有的時候感覺很累，但是很幸福，正所謂沒有人能隨隨便便成功。不管結果如何，我經過了就無悔!好多話要説，好多東西想寫，可是千言萬語不過是那句話，實習真的是對我的一次鍛鍊，也讓我更堅定了學好法律的決心。最後謝謝老師給我們一次實習的機會，讓我們在實習中漸漸的成長!

畢業實習自我總結報告 篇7

畢業實習是大學課業裏最後的一門課程，也是正式步入社會前對四年大學學習的一次檢驗。本次實習的單位是普寧市郵政儲匯局，為期一個多月，我先後到郵政儲匯營業處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門，親身體驗了櫃枱營業員、事後監督員、實時監控員的工作實況。將本次實習分為前後兩個階段進行概述，進而針對儲蓄業務實行“實名制”方面的思考。

(一)實習前階段的情況

實習的前半階段，所在的部門是儲匯營業處。通過營業員指導和講授相關業務知識及業務操作技能，同時在營業員的教導下，進行實際業務的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統，基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業務。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。

1、瞭解熟悉郵政儲蓄系統

在進行營業前台工作的操作之前，首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統，目前使用的是統一版本。剛開始實習時，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020101、020104;現金轉帳代碼是010701;帳户到帳户轉帳代碼是010702等等。

2、營業窗口的實際操作

在熟悉了操作系統之後，我就開始進行實際操作了。起初在營業員的隨身指導中，慢慢地進行操作。我所在營業處採用的是櫃員制交易操作，即每一筆交易都是由營業員單人單獨完成的，操作過程必須十分謹慎，注意操作流程的規範。當收到來自客户的現金時，必須將鈔票“正反”兩面過機鑑別並計數，確認無誤後方可入櫃，在相應的憑單上加蓋“現金訖”，接着再進行數據的錄入、打印單據等。而支付客户現金時，必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結合，缺一不可。手工點鈔的作用在於防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對於整捆的鈔票拆封過機清點後方可支付。另外，在支付前必須詢問一下客户“請問您支取多少”，再次核對金額。

3、點、捆鈔技能的鍛鍊

“點鈔”是銀行櫃員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協調能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛鍊才能掌握的技能。“捆鈔”中指法的運用是關鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按於中間使其凹出弧狀來，另一隻手用捆鈔帶貼着外沿用力拉緊，繞兩圈後反扣住原來的帶也纏兩圈，最後將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。

4、中間業務

在營業實習期間，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業務中的兩項，一項是代發財政工資、養老保險;另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務差別不大。相關員工開立活期結算帳户要根據所在企業、單位的工資清單，其帳户餘額等於工資款。社會養老保險則根據其保障號開立帳户，員工可憑存摺直接到窗口支取。後一項則要到電信的營業處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準備好的繳費單據，加蓋日戳、私章。與電信方財會人員當面清點款項金額，對方確認、加蓋印章，並撕下相應的收據聯交於電信方保存。

(二)實習後階段的情況

實習的後半階段，所在的部門是儲匯局綜合部，實習的崗位有：事後監督和實時監控。事後監督是對營業處及個網點的交易進行嚴格把關，是一項繁瑣的“校對”工作，它意義重大——尤其體現在對潛在風險(如大額支付、可疑支付等)進行全面地、系統地監督。相比之下，實時監控則體現出了防範風險的“時效性”。充分運用日常交易預警系統，可以及時發現重大風險並儘快排除風險。

畢業實習自我總結報告 篇8

摘要：我在書本上學過很多套經典設計理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

餐飲業是一個源遠流長的行業，其能體現出藴涵於各種飲食文化中的歷史文化和民族習俗。本文闡述了餐飲行業的大背景和成都的區域背景，研究了分門別類的菜系，以詳密的市場調查為基礎，描述了東莞餐飲業的分佈等現狀，並進行了深入的分析

關鍵詞：為將來自己走創業之路做準備。一雙藍色的翅膀，一間藍色的餐飲店

內容：

20_年2月至4月兩個月期間，我在廣東嶺南職業技術學院品牌管理中心崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作很辛苦

由於現在還住校，，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結

我在書本上學過很多套經典設計理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

在畢業設計方面，我設計了這樣的一個VI手冊：《東莞藍羽餐飲有限公司VI設計方案》

餐飲業是一個源遠流長的行業，其能體現出藴涵於各種飲食文化中的歷史文化和民族習俗。本文闡述了餐飲行業的大背景和成都的區域背景，研究了分門別類的菜系，以詳密的市場調查為基礎，描述了東莞餐飲業的分佈等現狀，並進行了深入的分析“柴米油鹽醬醋茶”———自古以來民以食為天，管子云：“食，色，性也”，吃喝是人類與生俱來的最基本的生理需求。當人們的生活水平逐步提高之後，食物，已不再只是“填飽肚子”上的單純意義了，人們要求更多的則是除了“色，香，味”俱全之外的?薰對就餐環境、氛圍、檔次和飲食個性等一些既直觀而又只可意會的“新飲食文化”的追求。

畢業實習自我總結報告 篇9

這次實習， 給了我一個鍛鍊的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!

所以，今後，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經過兩年多專業知識的學習，這個學期我們終於要進行畢業實習了。

__年2月27日，我被學校安排到東山區税務局徵管科實習。到徵管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。徵管科是税務檔案的管理部門，裏面的檔案資料徵是各部門在税收徵管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕鬆，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這裏真正接觸這項工作時才知道，事實並不是那麼回事，因為有些東西電腦根本就做不到。

我剛來實習，正好遇到徵管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料)，而且很複雜——首先要把資料裝箱，然後進行交換，交換完後就要把它們上架，上完架後還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納税人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。

因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態度，更重要的是要有很高的警惕性。

長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閲、變更、移外區、管理等問題一直困擾着管理人員。

雖然隨着社會的發展，我市國税系統在徵管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了台階，走在時代的前沿。去年全市國税系統徵管數據大集中和税庫聯網，今年的辦公自動化的推廣等等，標誌着我市國税系統信息化建設的進步。然而税收徵管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處於落後的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：

一、資料管理要科學

資料管理如果不規範、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如説税收徵管資料轉送到經辦人那裏後，按要求經辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由於現在各管理分局特別是小規模管理分局普遍存在：

1、管理户多，失綜户多，催報、催繳及看失蹤户場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況;

2、部分經辦人不能合理安排工作時間。

由於這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的徵管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的徵管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。

二、資料管理要規範

1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。

資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的徵管科的資料就有“張冠李戴”的現象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。

2、要有專用、足夠的場地。

沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現資料查找不方便、檢找速度慢等現象，造成既費時，又費勁。如我所在的徵管科，徵管資料由於受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，則要翻箱倒櫃，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。

3、納税人資格發生變更的，徵管資料要及時轉移。

我所在的徵管科就存在這種情況：在接收一般納税人資料時，發現有10多户納税人資格發生變化(有個別業户變更時間在半年以上的)，而税收徵管資料尚未移送到接管的小規模管理分局。

4、資料保管要安全。

目前，我市有些管理分局的徵管資料是放在辦公室的資料櫃裏的。要知道，辦公室這種地方，前來辦事的納税人是可以進進出出的，部分兩個管理分局共用的資料庫，除了上面這些人可以進出外，各分局的經辦人也可自由出入，這對資料的防盜、防火等都非常不利。

去年，我市國税系統徵管數據集中後，電腦已聯網，日常税收徵管資料大部分都可以在電腦上查閲，因此，要使資料保管既妥善又安全，完全可以採用以下的做法：

①設立專用的庫房。

②電腦查閲為主。

三、資料管理要面向現代化。

當今社會，信息發展一日千里，電子數據、圖像化、辦公無紙化、各相關行業資料共享，將是今後發展的趨勢。我們税務行業，假如能從税務登記到申報徵收再到各類待批文書、税務稽查系列等所有協税事項都電子數據化的話，那麼只作為行政複議及相關法律案件的原始税收徵管資料取證，是否也因此而改變方式呢?

總之，我相信在不久的將來，紙質税收徵管資料將逐漸被電子數據化、圖像化所替代。這是社會發展的必然結果。但實現這個目標必須依靠廣大税務幹部羣策羣力，發揮所長，才能共創輝煌的明天。

四、工作體會

在税務局實習的這段時間裏，讓我體會到做事的艱難。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、認真負責;

2、要不怕辛苦、不怕困難。

最後，非常感謝學校和東山税務局給了我這次難得的。

畢業實習自我總結報告 篇10

實習，是我人生中第一次步入社會的歷程。從來沒有打過工的我，是一隻生活在象牙塔裏的生物，對外面的世界好奇而又有些害怕。我所學的專業是市場營銷，今年二月份，我在__市__電腦城裏上班，進行__品牌的電腦銷售與維護，總共有兩個月的時間。在這期間我學會了很多東西，也體會到了工作的辛苦，賺錢的不易。

做銷售，不是簡單的打打電話或是跟客户講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個月裏總共賣出去了四十多台電腦，平均兩天一台。很多客户都只是來問一下，沒有什麼明確的購買慾望。對這樣的客户，我基本上都向他們介紹一下我們的產品，讓他們多瞭解一下，普及一些簡單的電腦知識。一般來説，懂得電腦知識的人都會去網上自己購買電腦，比如想組裝台式機的客户，他們一般都對電腦配件有一定的瞭解，知道哪些配件是做什麼用的，然後挑選好進行購買。但這之中，有很多人不會進行電腦的組裝，而我學過一些知識，對這方面還了解，所以我都會幫他們裝好。而在這個過程中，我也會跟他們進行溝通交流，學習更多的知識，也會向他們推薦一些產品。網上購物雖然很方便，也比在電腦城裏要便宜一些。這是沒辦法的事情，電腦城受限於實體，場地費人工費這些都是要花錢的。不過電腦城也有個好處，就是售後方便，所以我就會跟客户聊聊售後之類的。如果東西壞了，直接拿過來維修或者直接換就好了。比郵寄方便多了。

而一些購買筆記本的客户，很多東西他們都不懂。比如電腦的CPU型號劃分，顯卡的型號、內存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內存條的大小這個他們到是知道，畢竟越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時候我跟他們講解半天，其實都不如一句話，這個更貴更好。很多電腦城商家看客户不懂，就喜歡忽悠人，幫他們選好機器後，又説沒貨之類的，給他們換個差不多的，然而實際上卻是給他們拿了台實際售價差好幾千，性能更是沒法比的產品給他們，我沒有這麼做。我認為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動人家，但絕不能忽悠別人。因為這是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠信實意的做生意，別人才會信任你，哪怕少賺一點，但有了好口碑，別人也會向他的朋友推薦你這裏，這樣才有利於長久的發展。

畢業實習自我總結報告 篇11

首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收穫了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閲讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來説，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

畢業實習自我總結報告 篇12

民二庭作為法院的一個內設機構，主要負責綜合的民事糾紛，例如:合同糾紛，民間借貸糾紛，離婚案件，交通肇事案件、勞動爭議、醫療事故等。我是作為一名書記員，除了協助法官的一些瑣碎的工作，比如:登記案件信息表，打印、複印、校對文書、加蓋公章、郵寄法律文書等，主要是做庭審筆錄、閲卷筆錄、擬寫審理報告、判決書、調解書等法律文書，整理卷宗等工作。對於實習經歷我就只從整理卷宗、閲卷筆錄、庭審筆錄、擬寫判決書這四個部分介紹。

整理卷宗是從事法律工作最基本的資料，它看似簡單其實不然。這部分工作早在專業實習中已掌握，在此不需贅述。透過超多的實踐，對卷宗已有一個明確的認識，對接下來的閲卷筆錄有很大的幫忙。整理卷宗的的過程就是對一個二審案件的基本流程有初步的認識:

(1)案件的案由，確定案件所涉及的法律關係的性質，圈定其所適用的法律;

(2)原審判決書和上訴狀能夠提取案件的基本事實和判決以及上訴人不服的理由及請;

(3)根據這兩樣能夠初步認定爭議的焦點;

(4)結合爭議焦點和案由翻看原審卷宗的證據部分，原告起訴的理由和證據是否貼合相關的法律性質，再看被告舉證能否推翻原告的請求和理由，如此結合後看看原審判決書法官評析部分是否適當;

(5)再看上訴理由透過比較分析，一般狀況下就能夠明白一個案件的上訴結果。透過這五個步驟，案子基本上完成了三分之一。

這個過程看似枯燥，無味，但是，它卻是和書本聯繫的紐帶，活學活用在此體現最為明顯，也是對自己四年學習的系統複習。

閲卷筆錄就是將上述過程記錄下來。但是每個法官的的思路不同，資料也不盡相同，但是大部分的還是一樣的，比如案由、當事人的基本狀況、上訴請求及理由、原審判決。李法官在寫閲卷筆錄的過程中要求包含證據分類，我在翻閲的過程中自己再把證據的分類、證明方向等總結一下，不僅僅是對書本上的一個應用，同時也有助於理解案件，吃透案件。

庭審筆錄是一項比較艱鉅的工作，也是對我的一個考驗。剛到就去記調解筆錄，很是緊張，不明白格式，害怕記壞了，但是許法官就説沒事，我説慢點，法官把筆錄的格式、問的話、當事人回答的話都總結一遍讓我記，雖然記完了，但是，我在筆錄上邊的好多字因緊張寫不出來，寫錯的劃黑了等，法官沒有批評我反而安慰我。

當時我就下定決心必須記好。之後，我就去其他法官那裏尋找完結但未歸檔的卷宗，反覆的看各種筆錄的格式資料等，結合上次實習時發現書記員開庭庭前都看原審判決書和上訴狀的特點，我發現了記庭審筆錄的竅門，透過這兩樣能夠猜出庭審時法庭辯論的部分資料。我記筆錄時寫字速度還能夠再加上多次練習記錄明白每個案件中特有的法律術語、相關法條，我此刻能夠完整的記錄一件案件的庭審全過程。透過實戰演練，對自己的理論基礎有了更深得理解。

擬寫判決書是對自己法律應用的真實反映。不僅僅要求對法律適用的準確也要求必須的文筆。我發現判決書都是有固定的格式，當事人的基本狀況、開庭審理的情形、原審查明的事實、原審判決、上訴人上訴稱、被上訴人答辯稱、本院審理查明、本院認為、然後是判決，真正需要需要發揮的僅是:本院認為這一部分，這才是核心和根本，也是讓當事人心服口服的依據，務必謹慎措辭，有理有據，有法可依。那是一份保險公司上訴關於交強險賠償項目是否分項的判決，我當時借鑑了一份類似文書，寫完後交給法官，法官更改部分並給我解釋一番，受益良多。雖然，被改動了，當時很高興，因為經常有法官詢問我案子怎樣判解決，我心中沒底，不敢回答，在這之後我能夠很好的好法官們交談。

畢業實習自我總結報告 篇13

一、實習目的

利用實習的一個機會，也是能讓我們認識社會，瞭解工作是怎麼一回事，自己哪些方面還要去提升，一些之前沒有發覺到的問題出現了，更是要去解決，來讓自己能更從容的去到社會做好工作。

二、實習內容

這次實習，我主要是做客服的工作，接客户的電話，去幫他們查件，處理問題，在做這份工作之前，其實我並不是很瞭解這個工作是要做什麼，雖然自己也是買過東西，收過快遞，但是其實也和快遞公司沒有太多的一個聯繫，平時的時候也是沒有聯繫過物流的公司，所以可以説沒有任何的基礎，不過開始進來，領導也是不會讓我們開始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓，熟悉工作的流程，瞭解要做的事情，又是要怎麼要和客户去溝通，要注意的方面有哪些。

經過培訓後，再入到崗位上，我開始和客户的溝通也只會按照話術來做，甚至一些沒遇到的問題，也是沒有解決的方法，但是隨着工作的進行下去，漸漸的我也是掌握了一些方法，對於這份工作有了自己的看法和清楚該怎麼樣做，才能是做好的，在工作裏頭，我也是體會到自己以前沒發覺到原來自己其實溝通上其實也是有自己的想法的，和別的同事相比，其實也是有自己的優勢，我也是去利用好了，得到肯定，自己幫客户解決了問題，同時也是積累了更多的經驗。

三、實習體會

結束了客服的實習工作，我也是感觸挺深的，別看這個是基礎的崗位，但是也是接觸到物流行業的方方面面，不但是要和客户去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個工作人員有交流，去幫客户處理問題，瞭解清楚情況，並且這份工作要去做得出色，自己的能力也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客户滿意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要不斷的去積累經驗，才能遇到任何的問題情況都是能從容的來面對，去處理好的。

工作也是與在校的學習差別挺大的，每天也是有任務的要求，要做到怎麼樣，要處理解決多少客户的問題，得到的評價是怎麼樣，一天下來，開始我也是很累很累，現在好了一些，但是也是明白，和學習的輕鬆相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不過也是感謝這份工作，讓我對於以後自己要去走的路，有了想法，會更自信的走好。

畢業實習自我總結報告 篇14

20_年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化粧品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的_個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業實習自我總結報告 篇15

本人在兩週的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我是在__醫藥有限公司財務部實習的，實習時間是兩週。__醫藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫藥經營為龍頭，科研生產為基礎的產，供，銷一條龍的現代化企業。公司依託北京政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠集團公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客户至上的宗旨立足和服務於北京醫藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作，其中有記賬憑證的製作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對賬單的記錄，計算印花税等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或彙總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記賬簿依據的會計憑證。記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經濟業務內容的簡要説明，要求文字説明要簡煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應當根據經濟業務的內容，按照會計制度的規定，確定應借應貸的科目。科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記賬憑證中，應借，應貸的賬户必須保持清晰的對應關係，一張記賬憑證填制完畢，應按所使用的記賬方法，加計合計數，以檢查對應賬户的平衡關係，記賬憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要註明附件張數，以便於日後查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的製作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

1、記賬憑證的摘要欄是對經濟業務的簡要説明，又是登記賬簿的重要依據，必須針對不同性質的經濟業務的特點，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

2、必須按照會計制度統一規定的會計科目，根據經濟業務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

4、過賬符號欄，是在根據該記賬憑證登記有關賬簿以後，在該欄註明所記賬簿的頁數。