銷售經理面試問題

銷售經理面試問題經典版

考察戰略思考：

1)你現在的公司面臨的三個戰略問題是什麼?

2)描述你參與處理其中一個問題的情形，你當時採取了什麼樣的行動?

3)你認為過去的工作中最大的經驗和教訓是什麼?

4)你認為你的上司對你的最大期望點是什麼?

5)你的上司是如何評價你的工作結果的?

6)請你描述你與上司在處理工作計劃/規劃中有分歧的經歷，你當時是怎麼做的?怎麼想的?你認為效果怎麼樣呢?在中間有哪些經驗和教訓可以吸取?

　考察業績導向：

1)你曾經是如何推動業務發展的?

2)你在工作中用到了哪些自己的長處?

3)你採取了什麼樣的步驟來推進業務的進展?

4)你改變或改善了什麼工作程序?

5)當時的條件或環境如何?

6)你為什麼要這樣做?

7)你是如何評價結果的?

8)你本來應該如何提高團隊業績?

　考察團隊能力：

1)描述一下你領導團隊的經歷和感受。

2)你心目中理想的團隊是什麼樣的?

3)你的團隊最欣賞你哪些方面?為什麼?

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向於哪方面?

5)哪些形容詞最能描述你的性格?

6)舉例説明這些性格對你工作的幫助和障礙。

7)請對你過去的團隊成員做出評價。

8)你在團隊中遇到的最大的挑戰性問題是什麼?如何解決的?

考察協調影響：

1)在你的團隊疲憊時你做了什麼?

2)用事實説明你應當何時改變他人的想法?為什麼要這樣做?效果如何?

3)如果你的團隊成員懷疑你，你怎麼辦?

4)你對公司各部門的關係如何評價?

5)你在公司部門間扮演什麼角色?

6)當工作的最後期限來臨，你會做什麼?

7)當員工對公司制定的那年度計劃目標提出疑問時，你如何應對?你是怎麼想的?你具體做了什麼?後果如何?

房地產銷售經理面試問題

1、對於一個純商業項目,應該從哪些方面把握?——關注商業地產銷售的兩個核心問題

地產與商業的結合，使得房地產開發商因開發成本的小幅提高而導致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關鍵在於開發商是否能將“物超所值”的產品賣出去。使用功能的轉移帶來了價值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨着銷售成本的難以控制，那麼解決商業地產銷售的兩個核心問題——產品推廣與銷售人員管理將有助於開發商找到“開源與節流”的重點。

產品推廣：我們經常可以看到某某樓盤鋪天蓋地的報紙廣告、電視宣傳、户外看板，滿眼的“mall”、“一鋪旺三代”，而其售樓處卻是門庭冷落，很顯然廣告沒有實現預期的效果，歸根結底，是其沒有明確產品推廣的最終目的是什麼?產品推廣的目的不是讓投資者對產品有一個較全面、深刻的認識，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞”的消費者視聽使得這一想法變得極其幼稚;也不是激發投資者的購買慾望，因為大多數投資者的購買心理並不是在看到廣告時形成的;更不能促成購買行為，在絕對的買方市場，那簡直是天方夜談。產品推廣的目的是向所有有可能產生投資行為的人羣傳達投資信息，介紹產品的關鍵信息，例如開發商、管理商、地理位置、業態優勢、價格優惠措施等等，最終目的是激發起潛在投資人羣想進一步瞭解產品的慾望，即來到售樓處進一步諮詢，那麼推廣的標準和原則也伴隨着產品推廣的目的而形成了。售樓處是產品銷售的唯一場所，投資者一旦進入售樓處，那麼相對於每位客户，產品銷售便進入了可操控階段，商鋪銷售便成為了可能。

銷售人員管理：客户一旦進入了售樓處，便為銷售人員提供了一個展現自身才能的舞台。商鋪銷售的過程是銷售人員對投資者從進入售樓處開始到簽定合同為止的一個動態把握的過程，這個過程把握的好與壞，直接決定了銷售實現的可能性有多大，而且我們更應該注意到，因銷售人員個體素質、能力的不均衡，這個過程也絕不是某一個銷售人員的單獨操作行為，而應該是整個銷售團隊包括櫃枱之間相互配合的過程，這樣才能最大限度的減少客户流失量，發揮整體優勢。

正如管理是一個非常宏觀的概念一樣，對銷售人員的管理也絕不能只停留在規章制度的遵守、銷售技巧的培訓等基本層面上。作為商業地產項目，銷售人員對於商業專業知識的理解程度將直接影響其對客户的説辭，進而影響客户對於項目未來遠景的認知，所以使銷售人員加深對宏觀商業知識的理解以及涉及到項目本身的商業專業知識、理論及其延展的認識是至關重要的。

此外，銷售團隊良好的精神面貌、和諧的競爭氛圍、整體的銷售配合也是影響銷售的重要因素。管理學中在關於“領導”的問題上，是要儘量避免“近親繁殖現象” 的，而對銷售人員的領導則恰恰需要適度的“近親繁殖”，正因為經驗會使思維僵化，而“僵化的團隊思維”則有利於使整個銷售團隊內部的配合發揮到極至。與其説銷售人員在做銷售，不如説專案經理在做銷售，對銷售人員管理的過程是也是一個把銷售人員變成專案經理的過程。

2、對於一個純住宅項目,應該從哪些方面把握?

首先得市場調查，所謂“知己知彼，百戰不殆”。認清了市場周邊環境、消費水平，再對自身有個詳細客觀的認識，做出swot分析;

其次就是定位了。項目產品賣給哪種消費能力的人?他們有什麼特徵?產品的價格定在什麼水平上?當地人們接受的户型及其面積是多少?總之，在設計户型前應該瞭解客户羣的需求，價格要讓消費者接受，才有可能進行下一步;

第三：確定推廣方式。產品設計出來後，整體的形象應該也出來了，接着就是堅持此風格進行推廣了。

應瞭解當地的消費羣樂於接受哪種宣傳方式?主流媒體是哪些?現場包裝等完善。

最後：制定銷售策略及計劃