水庫管理處實習報告（精選17篇）

水庫管理處實習報告 篇1

因為我是新人，這周去總公司參加培訓，為期5天。

到了總公司，發現這裏也到處都是人才，絕大部分全都是本科生，很少有專科生。這點更激勵着我去努力學習，提高自己的水平，我一直相信自己的能力才是最重要的，但是文憑也畢竟是通行證，我也不能小看他，在公司培訓的時候，給我們講解了注意事項，讓我們結成小組做活動，這些活動更加鍛鍊了我們的積極性和小組人員的團結，只有小組人員團結，左後我們才有可能奪得第一，公司的同時，都是來自五湖四海，生活習慣大有不同，比學校還要複雜，以前我會看重自己的習慣，但是經過學習，我知道我也必須尊重別人，我現在也會為了集體為了大家去改變自己。

水庫管理處實習報告 篇2

實習日記 3.21 晴今天就要開始我的畢業實習了， 這次畢業實習我還是去了我曾經實習過的地 方——中鐵二十二局集團一公司邯黃鐵路四標段項目部。在火車上望着窗外，飛 馳的火車就要把我帶到那個熟悉的項目部，那裏有我熟悉的人和事，按説實習對 我來説不應該是件緊張的事。可是坐在火車上，看着前方的鐵軌不斷向後飛馳， 想着實習生活就要開始了，心裏還是有些忐忑。畢竟這是畢業實習，不是像以前 那樣只是為了充實假期生活，而且這次實習持續的時間不像以前的實習那麼短 暫，也不會像以前那麼輕鬆，但是我一定要做好這次實習，不能有一點差錯，想 到這，心裏又開始緊張起來。

終於，火車到了衡水了，已經是早晨了，我們搭車一會兒就到了項目部， 到了項目部之後，我們在房間收拾完躺在牀上，雖然很累了但是還是遲遲沒 有睡意，來時的緊張和忐忑從他們接到我的那刻起就已經煙消雲散了，心裏很輕 鬆。想到今後這段時間在這裏的實習，心裏泛起了一股莫名的衝動和嚮往，不知 道明天會發生什麼，很期待。3.28晴新的一週又開始了，這裏的人對我很熱情，雖然我只是一個實習生，但是今 天晚上辦公室主任紅姐還是叫食堂多準備了幾個菜來招待我， 正好也談一下工作 上的事。物資方面，今天接到通知，明天會有預埋件及其相關設備到貨，我們要 提前做好接貨和放置安排等措施。同時隨之而來的就是賬務上的工作，也是物資 部門最麻煩的一項工作，許哥告訴過我，要想幹好物資這行，最重要的是把內業 這塊做好， 其中最主要的就是各種賬務之類的業務。

雖然這項工作很麻煩， 很亂， 但是一定要有耐心，認真的做好，這樣才能對物資方面有深入的認識，所以以後 再工作中，一定不能逃避這項業務，只要堅持，就能成功。

早飯後，我在物資部待命，蔣部長部長向以前一樣，很早就起來，查看院子 裏的柴油，罐車等設備是否有缺失。主要負責賬務的許哥也很早就開始工作了， 他説雖然總體來看現在項目部工作很清閒，但是物資部還是有很多事情要幹。由 於立柱基本上已經裝完，現在面板一直供應的較慢，所以很影響工作的進度。我 意識到了，物資設備部門在項目部是至關重要的，沒有了物資設備做下的基礎， 工作根本無法進行。

今天一天我做了很多事， 雖然都是些簡單的基礎的東西， 像整理些原始憑證， 帶工人整理廢棄的電纜， 幫助包公單位加柴油等瑣碎的事務， 但是我感覺很充實， 也很疲憊。好了，就寫到這了，好好休息，為明天的實習做好準備。4.5晴這裏的伙食很好，我感覺項目部對飲食方面要求很高，這裏的水質不好，食 堂就用礦泉水來做飯。這裏的人説了，對於野外作業的單位來説，身體健康強壯 是基礎。這對於員工來説，很人性化了。學校裏一直流傳在工程局有多麼多麼的 艱苦，但是對於我這種基本上從小長在項目部的“子弟”來説，工程局是另一個 概念。當然，不可能沒個項目都在環境好的地方，有時候真的很艱苦。但是項目 部會盡最大的努力來緩解這種艱苦。很大方面來説對員工還是很好的。就生活方 面比其他單位要好。但是，最大的缺陷是長期在外工作，那種與親人分離的傷感 和思念的苦悶，就足以讓我們感覺到這裏職工的偉大，但是還有一種離別的傷感 就是兩三年之後項目部人員的分離， 兩三年的共同生活和工作讓彼此之間有了親 人的感覺，但是項目的竣工也就預示了項目部里人們的分離，下一個項目部知道 在哪。大家來自五湖四海，下次見面回是何時？想到這裏，心裏不免泛起一絲傷 感，這就是工程局項目部。

白天，我隨同技術部的張哥，還有我們物資部的許哥在攪拌站對標準面板立 柱位置進行標示，之後帶施工單位“包工頭”確認地點，這樣晚上施工他們對地 點也有一個大致的瞭解。

快到施工時間時，我們開始用吊車，卡車等設備將鋼筋等用的東西運送到具 體地點。這種方式下來，明顯提高了安置效率。但是隨之又發現了新的問題，雖 然是標準型，但是由於各種環境影響，預埋件尺寸之間也存在這一定的差異，安 置時會有一定的難度。並且，可能在卸貨時各方面的原因，在存放標準型面板之 中也混有一定數量的特殊型面板。而型號標識太小，晚上施工很容易弄錯。

不過今天這種工作方式很大程度上提高了安置效率，這點讓我們很欣慰。不 過我們還得繼續努力，解決新的問題。這一天下來，我感覺非常有成就感，這也 許就是工作的樂趣，不斷的發現問題解決問題，提高工作質量。4.14晴本來預期的實習截止時間是 4 月 15 日，可是從現實考慮，工程基本上已經 竣工，現在項目部正常員工都沒事可做了，我在這該做的事情也差不多都做了， 在這多留幾天也是打發時間，所以單位給了我可以提前結束實習的權利。

今天中午，單位裏就給了我實習證明，我考慮了一番，瞭解到實習生活也差 不多要結束了，隨即買了明天的車票。

晚上，單位裏給我設了歡送宴，領導對我在這一段時間的表現給予了很高的 評價，並勉勵我以後要繼續努力，爭取在自己的崗位上做出一片天。我很開心， 但是又很不捨得。

過了今天實習就要結束了，三十來天的時間，每一天在我的腦海裏都是那麼 清晰，就像電視劇一樣一點一滴的在我的腦子裏回放。這裏的前輩們教會了我們 很多，有工作上的，有社會上的為人處世，還有一些他們對生活和工作的親身體 會，我們在一起很開心，眼看着實習就要結束了，心裏非常不捨。雖然在這裏只 有短短的四十來天的實習，但是我們永遠是同事，永遠是朋友。

已經過了午夜， 現在算是新的一天了吧。

坐在火車上， 看着窗外依稀的燈火， 我突然有些失落，昨天我還在項目部，現在就在回家的路上了，在項目部的這段 日子我過的很充實，時間過的真快啊，實習就這樣結束了。

回想實習的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實習生活的全 部吧。我不知道多少實習的人有過這種感覺，但總的來説，這次的實習生活是我 人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，一個多月的實習生活， 我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是 我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人 單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重 要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經 驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我們要靠不 斷的實踐來強壞自己。暑期雖然只有短短的四十多天，但是在這段時間裏，我們 卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作 經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們 的作用就會顯現出來。

大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過 參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因 為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。

面對日益嚴峻的就業形勢 和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把實習作為掙錢或 者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。在 這次實習中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生 活和學習都有很大程度上的啟發。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相 信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

水庫管理處實習報告 篇3

實習時間：

實習地點：學1601

實習目的：瞭解會計的基本操作

實習生：

指導老師：

會計是經濟管理的組成部分，它是以貨幣作為主要計量單位，對會計主題的經濟活動進行連續、系統、全面和綜合的反映與監督，並向信息使用者提供會計信息的管理系統。可以這樣説，對於會計的真正理解是從這個定義開始的，而會計實習對於我們來説是一次真正意義上的對會計的真正理解。在會計實習當中我們瞭解了會計並不是簡簡單單的計算，這是需要我們細心謹慎的去操作的重要工序，而且我們還認識到要真正的做好會計工作是需要非常小心謹慎的。

一、原始憑證的閲讀

原始憑證的閲讀是會計中的第一道工序，是會計的基礎環節，也是一個重要環節，因為原始憑證是我們做好後面記帳憑證的編制、帳簿登記、科目彙總表及會計報表編制等一系列環節的基礎，如果我們沒有認真閲讀原始憑證，沒有正確的做出會計分錄，我們是很難把後面的各項工序很好的完成的。在原始平整的閲讀中，我們用自己平時所學的知識去認清會計科目，儘量搞清楚各種借貸關係，在會計的學習中我們知道資產、成本、費用這三個會計科目是借方記增加，貸方記減少，其他的科目都是借方記減少，貸方記增加。在我們對這些有了正確的瞭解後，才可以正確的寫出會計分錄。在我們正確的寫出會計分錄後，原始憑證的閲讀也就比較好的完成了。

二、記帳憑證的編制

記帳憑證的編制可以説是會計中非常重要的一個環節，在記帳憑證的編制中我們首先得判斷該筆經濟業務到底是收款憑證、付款憑證、轉帳憑證這三個憑證中的哪一個，判斷這三者主要有以下幾點方法：1、如果在會計科目中涉及有關現金和銀行存款這兩個科目的肯定不是轉帳憑證。2、我們判斷收款憑證和付款憑證是以現金和銀行存款是否增加為依據的，如果增加就為收款憑證，反之則為付款憑證。3、在只涉及現金和銀行存款這兩個科目時，為避免重複記帳，一般只編制付款憑證。4、在會計科目中不涉及現金和銀行存款的就為轉帳憑證。根據以上所列舉的這些方法，我們就可以較好的做好轉帳憑證了。

三、帳簿登記

帳簿登記在我們做好記帳憑證之後，應該可以説是一個比較好做的工作，在實習剛開始時，我們偶爾會忘記登記一些會計科目，但在做了幾筆會計業務後我們都發覺其實帳簿登記是相對比較簡單的一道工序，但簡單並不是説明這道工序不重要，這也是要認真對待的，在帳簿登記中我們也會發現我們不夠小心謹慎，有時候把一筆經濟業務登記丟了，在後來檢查時才發現帳目不對，所以又不得不重新登記。所以在帳簿登記中我們是要分外小心的。

四、科目彙總表

科目彙總表，科目彙總表其實也是一道並不很難的工序，但是也得花很多的精力去做這道工序，最重要的是要小心謹慎，其實做科目彙總也是對以前各道工序的一種檢查，在我們做彙總表時我們要把以前的各個科目都做一個彙總，對借貸的數目也要做較詳細的記錄，在本次的實習中，我們做的是半個月一次彙總，這樣會計科目就比較多，也就相對複雜一點，當然也就需要我們更細心的去查證各個會計科目。在這次實習中，我們首先根據各筆會計的業務，我們把前半個月的記帳憑證從整個月的會計憑證中拿出，然後把會計科目一一的在科目彙總表中填寫好，我們在填寫借貸數據時，也對明細帳進行了檢查，我們通過記帳憑證算出各個借貸數據的之和，之後又把明細帳在這個時間段內的借貸總和算了一遍，以確保記帳憑證和明細帳的數據無出入。這樣所做的科目彙總表就比較正確了。在我們做完科目彙總表之後，接下來要做的就是總分類帳，值得注意的是，在科目彙總表中我們並不需要算出期初餘額，但在總分類帳中我們要先寫出期初餘額，並在各欄中寫出各個時間段的彙總，在最後一欄中我們要計算出本期發生額及餘額，這樣這道工序才算完成。

五、會計報表編制

當然在我們進行了這樣一系列工序之後，我們最後要做的就是要進行會計報表的編制，我們仔細的填寫了損益表，從報表中我們可以準確的看出企業在這個月的收益狀況，當然企業也可以通過損益表準確的分析企業資金的流動狀況，以及有利於對企業今後的發展以及投資做出較好的規劃。

通過本次實習，我們對會計整個流程的操作有了較好的認識，我們學會了會計中各個環節的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。

經濟管理會計專業實習報告範文二

在實習過程中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業管理相關工作，注意把書本上學到的物業管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物業管理理論，探求物業管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對物業管理工作有了深層次的感性與理性的認識。

我所實習的物業管理有限公司，隸屬於xx集團。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長沙等大中城市均有物業管理的項目。管理面積約300萬平方米，管理項目類別有大型住宅區、高層商住大廈、商場、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業。花園是其所管轄的物業管理項目之一。花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區面積約29000平方米，居住270户，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對花園管理處的物業管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了管理處開展物業管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對管理處的設施管理、事務管理、保安管理有了初步瞭解。

一、加強人力資源管理，創學習型、創新型企業。

嚴把員工招聘關。物業在招聘管理人員須畢業於物業管理專業;招聘維修人員須具備相關技術條件的多面手，並持有《上崗證》;招聘安保人員須屬退伍軍人，對其身高、體能、知識、品格、心理素質等都進行嚴格考核挑選。

做好員工的入職、在職培訓工作。物業對新招聘的員工進行上崗前的相關培訓工作，使員工對小區的基本情況、應開展的工作心中有數，減少盲目性;隨着市場競爭激烈，知識、技能的不斷更新，對在職員工提供各類專業性的培訓機會。物業提倡工作就是學習，工作就是創新，每位員工都爭做學習型、創新型員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競爭氛圍。從而，使員工個人素質得以提高，管理處的管理服務水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業形象。

從實際出發，管理處嚴格參照lS09000質量體系運作，制定了嚴格的規章制度和崗位規程、工作標準、考核標準。管理處根據員工的工作職責，制定全方位的上級、平級、下級的360度考核辦法;制定量化考核標準，實行定性和定量考核相結合，增強了考核的可操作性，減少考核時人為因素的影響;建立完善考核機制，實行末位淘汰制，避免了考核走過場的現象，通過考核機制的建立，增強了員工的危機感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質。

二、培育自身核心專長，創特色服務，提升核心競爭力。

在實習中，我看到一套由物業合作自行設計開發的一站式物業管理資迅系統物業管理服務軟件。該軟件包括：一站式客户服務、一站式資迅管理、一站式數碼社區三大體系，是一個利用網絡、電子商務、科技手段來提高物業管理水平和服務質量，有效地開發、整合、利用客户資源的資迅系統。管理處全面提倡一站式服務、保安的特色管理服務。從而，實現了高效的管理運作，解決了業主的奔波之苦，創造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業主滿意度，提升了物業管理服務的水平和服務質量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

三、推行顧客互動年，促進公司與業主之間的良性互動。

物業在與業主關係管理方面，在實習中我瞭解到，在20xx年重點開展了顧客互動年活動。成立了俱樂部，設立新生活服務中心，開通客户服務熱線，及根據小區居住的業主不同的年齡、不同的愛好與興趣、不同的層次等，有針對性地開展日常的社區活動與主題活動。如：三月份，開展了學雷鋒義務服務活動;六一兒童節，與幼兒園聯誼開展遊戲活動;十月份，組織小區業主觀看露天*;十二月份，聖誕節由聖誕老人派發聖誕禮物通過開展各類豐富多彩的互動活動，加強了公司與業主、業主與業主之間的溝通交流，創建了互動的顧客關係，營造了濃厚的社區氛圍和良好的居住環境。

四、重視物業管理的重要基礎工作設備管理。

對於設備管理，我在實習中看到，管理處着重建立和完善設備管理制度;對各類設備都建立設備卡片;做好設備的日常檢查巡視，定期進行檢查、保養、維修、清潔，並認真作好記錄，發現問題及時解決。如對水池、水箱半年清洗消毒一次，進行水質化驗，以保證水質符合國家標準;發電機每月試運行一次;消防泵每月點動一次，以確保發生火災險情時，消防泵能正常使用。等等。

五、管理處一道亮麗的風景線安保隊伍。

管理處的保安管理設大堂崗、巡邏崗、監控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯繫，對小區實行24小時的安全保衞。建立並完善各項治安管理規章制度;對新招聘的安保員進行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓，加大對在職安保員的培訓力度，注重崗位形象、禮節禮貌、應急處理能力等培訓，從而增強安保員的工作責任心和整體素質;強化服務意識，樹立友善與威嚴共存、服務與警衞並在的服務職責，安保人員在做好治安管理職能外，還為業主提供各種服務，形成了管理處一道亮麗的風景線。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對物業管理知識的理解，豐富了我的物業管理知識，使我對物業管理工作有了深層次的感性和理性認識。同時，由於時間短暫，感到有一些遺憾。對物業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。

通過實習，我認識到要做好物業管理工作，既要注重物業管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。物業管理作為微利性服務行業，它所提供的產品是無形的服務，物業管理是一種全方位、多功能的管理，同時也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務性工作。

水庫管理處實習報告 篇4

一.實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。

二.實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務

實習單位：新疆維吾爾自治區殘疾人聯合會

實習具體崗位：人事部部長辦公室文祕助理

負責事務：各種專題及辦公會議前的準備工作

三.實習主要內容

(一)實習單位簡介：

名稱：新疆維吾爾自治區殘疾人聯合會(簡稱：新疆殘聯)

殘聯將殘疾人自身代表組織、社會福利團體和事業管理機構融為一體的殘疾人事業團體，履行“代表、服務、管理”職能：代表殘疾人共同利益，維護殘疾人合法權益;開展各項業務和活動，直接為殘疾人服務;承擔政府委託的部分行政職能，發展和管理殘疾人事業。

行業：國家機關。

宗旨：弘揚人道主義，發展殘疾人事業，保障殘疾人的，使殘疾人以平等的地位和均等的機會充分參與社會生活，共享社會物質文化成果。

目標：密切聯繫殘疾人，聽取殘疾人意見，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務。團結教育殘疾人遵守法律，履行應盡義務，發揚樂觀進取精神，自尊、自信、自強、自立。宣傳殘疾人事業，溝通政府、社會與殘疾人之間的聯繫，動員社會理解、尊重、關心、幫助殘疾人。開展和促進殘疾人的康復、教育、勞動就業、文化生活、福利、社會服務和殘疾預防工作，改善殘疾人蔘與社會生活的環境和條件。協助政府研究、制定和實施殘疾人事業的法規、政策、規劃和計劃，發揮促進、綜合、組織、諮詢、服務和監督作用，並對有關領域的工作進行管理和指導，開展國際交流與合作。

(二)實習具體過程：

在實習期間，我先接觸了物業這一塊，學到了單位管理工作中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識。在實習期間，我不僅接觸了物業這一塊，還有幸去了人事部門鍛鍊，主要就是學習文祕這一職位的技能。在剛去的時候，老師給我講了文祕這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應手了。

水庫管理處實習報告 篇5

河南理工大學 計算機科學與技術學院 實習報告20xx— 20xx 學年第 2 學期實習名稱 實習地點 實習日期 學生姓名 學 號畢業實習報告 濟源郡紅物資有限公司 20xx.12.10—20xx.2.16 郭 磊 310809040211 網絡工程 0802 侯豔芳專業班級 指導教師20xx 年 3 月 15 日畢業實習報告1、實習目的畢業實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水 平、 業務素質和動手能力的重要環節， 對培養新世紀有理想、 有道德、 有文化、 有紀律的應用性人才有十分重要的意義。

學生通過走向社會， 接觸實物，瞭解國情、民情，增進勞動觀念，培養事業心、責任心， 可完善世界觀，進一步提高發現問題、分析問題、解決問題的能力， 為畢業後走向社會、服務社會做好思想準備和業務準備。2、實習情況介紹（1）實習時間：20xx 年 12 月 10 日-20xx 年 2 月 16 日 （2）實習地點：濟源市郡紅物資有限公司 （3）實習單位介紹：郡紅物資有限公司成立於 20xx 年，經過幾年的 迅速發展，公司目前已經涉及到倉儲物流、建材市場等諸多領域。公 司以建材銷售為主，產品從湖南、浙江、河北等多地之名廠家購得， 產品達到國家標準建材水平。公司大力發展涵蓋全濟源市，輻射孟州 市、沁陽市、洛陽市等周邊地區的營銷及配送業務，期間為濟源創建 衞生城市建設項目配送服務，產生了良好的經濟效益與社會效益。“客户至上，服務第一”是公司的經營原則。本着這個原則，公司實行全天候服務，並實現了看貨、開票、結算、提貨一次完成。一 如既往秉承“客户滿意最大化，公司權益最大化”的最高核心理念。

在“誠信、雙贏、優質”的企業核心價值觀的引領下，大力培植以人為本、品牌意識、創新精神和強大凝聚力的企業文化。我們本着“誠 信經營、與時俱進”的經營理念，在激烈的市場競爭中積極想客户之 所想，急客户之所急，讓服務工作做到盡善盡美。3、實習崗位及工作內容我所實習的崗位是倉庫物資管理助理， 就是輔助正式管理人員通過對 倉庫物品的管理髮揮好倉庫的功能。

按規定做好物資設備進出庫的驗 收，記帳和發放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態，保證物質 設備正常供應，充分發揮週轉效率。定期對庫房進行清理，保持 庫 房的整齊美觀，使物資設備分類排列，存放整齊，數量準確。熟悉相 應物資設備的品種，規格，型號以及性能，填寫分明。搞好庫房的安 全管理工作，檢查庫房的 防火、防盜設施，以及堵塞漏洞，完成生 產部門交辦的其他工作。

工作內容

(1)入庫管理：根據生產部門訂購計劃進行來收貨。倉管員需要特別 注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨 物混在一起， 來料需要重新分驗才能生產使用。

確認收貨， 填寫回單， 回發傳真。填制貨物入庫單，此單據一式三聯，一聯存根，一聯財務 記帳，一聯倉庫記帳。然後積極做好來料的登記入帳，並做好貨物的 標識工作，防止貨物名稱和標識不符，出現工作領料錯誤的可能，給 工人生產帶來不便，入帳時需注意數量，須如實登記。

（2） 出庫管理

據生產製造令填寫生產領料表， 工人領料名稱數量要 簽名確認。仁厚在電腦上做好日領料記錄表，作為月報表，月查帳對帳，月盤點貨物的依據, 做好生產材料的退料補料工作。這是倉庫工 作最容易出現帳物不符的情況，也是最容易遺漏忘記入帳登帳的工 作，需要特別注意。

（3）月末管理：據電腦上的日領料記錄和生產製造令做好月報表， 並根據日領料表，生產製造令和月報表做好月末的結帳累計工作。這 是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天，既是對倉管員能力的考 驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的漸進 有序，無遺漏，無差錯。根據帳簿結果，盤店實物，做好庫存報表， 為生產部門訂貨計劃提供依據。需注意數量的準確性，要為生產部門 提供真實有效的庫存數量， 防止根據訂購計劃來領料出現某中貨物庫 存過多，佔用倉庫空間，或者出現某種貨物過少，耽誤工人生產。配 合檢驗員、生產部門做好不合格來料的索賠工作。4、工作體會在倉庫工作中熟悉自己不內行的產品才是最基本的工作任務，是 自己適合工作的要求，提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其 他比們學習的一個基本工作技能。倉庫的一切工作不可能走捷徑，很 多看似小事，偏偏小事都是一環扣一環支持起全部工作流程得以順 暢、正確。所以作為倉管要謹慎、細緻、勤勞、積極，這樣倉管工作 才能做到得心應手，才能快樂工作每一天。要用為公司服務這個理念 去工作，把公司當做自己的家，融入到這個大家庭，齊心協力的經營5 總結實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對 接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成 本，大範圍的選擇人才，培養和 發現真正符合用人單位要求的人才， 亦可作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解 用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並 贏得聲 譽。

通過這一段時間的實習，我感覺自己的變化還是比較明顯的，應 變能力比以前提高了不少， 在與人溝通的時候能很好的表達自己的意 願，與人溝通能力得到了很好放入鍛鍊，對於其的把握有了很大的進 步，從一開始暈頭轉向到現在可以很好的完成領導交下來的任務，工 作能力比以前提到了很大的一步，同時，物資管理是一個細緻而繁瑣 的工作，所以，工作認真、細心、耐心是別的，這方面也得到了很好 的鍛鍊。很多時候還學要反覆的作同一件事前，這幾必須靜下心來， 才能做好。現在的我比以前穩重多了，遇到事情不在恍然失措，靜下 心來解決問題。我還發現要能自如的做好一件工作，不論是繁重還是 清閒，都要用積極的態度去面對每一件工作， ，而不是因為工作量的 大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。每天要保持良好的心態面對每 一天，心態好，整個世界便充滿陽光，這會讓我們工作充滿動力。

現在我對畢業後的就業充滿信心了。

水庫管理處實習報告 篇6

不管是什麼工作，都要無愧於心努力地去做，盡力去把 工作做到心中有數，儘管這只是實習。時光荏苒，歲月如梭，轉眼，我到福順八達物流公司實習已有一段時間了，在這段時間實習生活。除 了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫在於對自己能力和不足的進一步瞭解和從學生思維到職場思維 的轉變。

工作總結：一路走來從開始的懵懂到後來逐漸理出思路，目標也逐步明朗。這期間不僅要熟知很多專 業知識還要了解公司運營情況。在實習生活的伊始，就接觸到公司制度的製作以及公司人事行政制度及體 系，其中就包括了薪酬與績效管理。

從一開始實習的緊張，到實習中的興奮，一直到實習結束的不捨，我度過了一段美好的時光，在這過 程中我瞭解了很多，感受了很多，現將這一段時間工作遇到的困難及心得總結如下：

一、公司是新組建的，前期的工作強度和工作量都很大，對於工作經驗不 多的我，在許多問題上不能分清主次；

二、我非人力資源管理專業學生，對於人力資源管理的工作這是第 一次接觸，有好多知識值得我繼續學習；

三、公司內部文件的處理很大部分是用到 Excel 完成的，我大學 期間對這個軟件用的不多，還不太熟練；

四、工作態度還不夠積極，在工作中僅僅能夠完成安排的工作， 在沒有工作任務時不能主動要求佈置工作，若沒有工作時就會懈怠，不能做到主動學習。對於自己遇到的 困難，我也會不斷總結，並且通過不斷虛心努力學習，學習去解決現在的問題。

在這一段實習過程中，我得到以下幾點心得：

一、職場態度，我到公司工作以後，自己能否勝任這份工作，關鍵是看對待工作時地態度及表現，你 在做的每一份職場表現，其實都是在建立自己的信用；再者是態度 ，態度對了，即使自己以前沒有學過 的知識也可以在工作中逐漸地掌握，態度不好就算自己有知識基礎也不會把工作做好；多聽、多看、多想 、多做、少説就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業 沒有必要的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可經過工作過程中多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多想自己 應該怎麼做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也 可以完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣 才能把事情做好。

二、信息反饋，在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度，不要等這個工作完全做完再上 交報告，有些工作持續的時間比較久，需要及時報告，等到領導親自問你進度時，領導對你的印象已經不 好了。

三、莫忘初心，在職場中可能會隨着環境、文化和周遭的改變，去改變自己的態度和做事方式，莫忘 初心和初衷是很重要的事，因為人的心態會決定所有一切及所有職場上的表現和機遇。

我自己一些淺薄的認識和建議

我覺得中鐵物流集團的發展全部員工的團隊精神及不斷努力、奮鬥到現在的，就我所瞭解的而言，中 鐵物流集團的網點佈局正擴大到全國個各省份，但是就中鐵物流集團海南分公司來説，在海口市及周邊地 區，競爭很激烈，比如海口三順物流、遠順物流、德邦物流等公司，都是強力的競爭對手。所以我認為公 司如果想自己的產品服務有穩定和長遠的發展，首先是要創新，這個雖然都在談創新，但我覺得公司許多 地方還是按着現目前的路子來做，而應該在以前的基礎上創新自己的發展思路，銷售方式等，公司應該在 服務質量上要牢牢把關，不管競爭如何激烈，服務質量過關才是長遠發展有力的保證；其次我覺得應該從 管理上來説，應該實現企業的一體化管理，要從各個部門來實習。

最後感謝中鐵物流集團海南分公司能給我這次實習的機會，祝中鐵集團海南分公司蒸蒸日上，祝所有 員工身體健康，工作順利，闔家幸福。

水庫管理處實習報告 篇7

一、 實習目的

實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性實踐學習環節。通過進廠實地實習，以使學生對工商企業及其管理運作有基本的瞭解。同時通過我們對企業的營銷系統、生產流程系統、人力資源管理系統、產品研發及物流系統等參觀、學習和企業專業人員的介紹，使學生對企業經營管理及其運行有一定的認識。把專業課與實際生產更好的聯繫起來，為以後能夠靈活運用理論知識解決實際生產中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，並使我們進一步瞭解企業、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。

二、實習時間

20xx年06月13日至20xx年06月17日

三、實習地點

鄭州恆威機牀有限公司

四、實習單位簡介

(一)概況

鄭州恆威機牀有限公司位於滎陽市王村鎮房羅村是河南省機械行業大型骨幹企業，其產品代表河南省機械行業最先進的技術，在國內外享有良好的信譽。

鄭州市恆威機牀製造有限公司經過二十多年不斷投入和發展已成為省內專業生產鍛壓機牀的骨幹企業，是目前鄭州地區規模最大，系列最全、質量最高的企業。公司擁有國家機械工業局頒以的質量合格證書和省外貿局頒發的產品出口證書，同時產品遠銷韓國、埃及、俄羅斯等國家，在國內外客户中享有良好的聲譽。

鄭州市恆威機牀製造有限公司長期注重技術進步和科學管理，培養和引進專業技術人才三十餘人，充分發揮科技優勢。採用先進的加工工藝，嚴格的質量把關和完善的測試手段，致力於持續質量改進，注重於過程完善。

鄭州市恆威機牀製造有限公司建立了以生產製造到售後服務全過程的質量保證體系，通過ISO9003國際質量認證，20xx年通過省級質量定期監督檢查為合格產品，同時被中國質量檢驗協會評為“20xx年國家質量檢測合格好產品”。

鄭州市恆威機牀製造有限公司堅持不斷創新，追求卓越，重質量，強化產品性能與安全的質量方針，本着“不斷完善質量體系”為宗旨。嚴格執行鍛壓機械的國家標準組織生產經營，斷研製開發市場需要的各種新品種， 為客户提供優質產品和良好服務

(二)企業組織結構的設置;

鄭州市恆威機牀製造有限公司目前有以下幾個部門：業務部、 供應部、生產部、營銷部、行政部、技術部，人力資源部，財務部。

五、企業的生產經營狀況

20xx年企業面臨的行業市場需求有所上升,但同行競爭仍十分激烈,特別是價格方面的競爭導致產品銷售價格環比下降。公司針對這一形勢圍繞實現年度目標,充分發揮在新品開發優勢,加速新技術和大、中型密度機牀生產線的開發和市場推介,積極調整營銷策略和服務,在穩定原有勢產品市場份額的基礎上,實現了成套設備生產線的市場突破,比例達到了銷售總額的30.03%,是本報告期新的銷售增長點,機牀生產技術及工藝配置形成具有自身的技術特色,增強了公司在機牀市場的綜合競爭力。

同時，公司繼續進行調整體制結構和資源整合,設立了技術中心、銷售中心、財務中心及相關綜合管理部門,強化了質量保障體系和效益保障體系的建設;圍繞公司戰略目標和着力提高企業綜合素質不斷加強企業的管理及制度創新,繼續循序推進公司內部 勞動、人事、分配製度的改革工作。

圍繞公司中期發展規劃和市場需求, 公司積極而又穩健地實施前次募集資金和自籌資金的建設項目，努力開拓鋼材資源綜合利用的領域, 加強與科研院校及相關企業的合作,加速實現“做大做優做強”的目標。

20xx 年,經過公司管理層和全體員工的共同努力,經營工作克服來自各方面的困難和壓力,保持了公司持續穩定發展的較好勢頭。但同行競爭的趨勢日 益激烈,且對公司原有主業的優勢產品形成直接的威脅。加強技術保護,加速產品技術的升級換代,形成一批市場首選、主選的優勢產品羣,提高企業核心競爭力和主業結構的擴展,蓄勢發展將是公司20xx年採取的經營方針。

本廠長期注重技術進步和科學管理，培養和引進專業技術人才三十餘人，充分發揮科技優勢。採用先進的加工工藝，嚴格的質量把關和完善的測試手段，致力於持續質量改進，注重於過程完善。相信在不久的將來，我們一定能看到他更好的發展。

六、實習內容

在我十五年的學生生活中“實習”這個詞對於我是那麼的陌生，但是我深切明白這次實習對於我來説不僅僅是完成一次課業作業，它同樣也像“試金石”一樣對我所學知識、心理素質、應變能力等方面進行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足於這個充滿挑戰的社會。在十五年中我學到了很多理論知識，但是從來也沒有付諸於實踐，我明白只有將理論聯繫實際才能夠加深我對事物的理解，所以我一定要好好珍惜這次難能可貴的實習機會。

我來到的是鄭州市恆威機牀製造有限公司，是河南省機械行業大型骨幹企業，它的產品能代表目前我省機牀行業先進的產品，可想而知它的技術是不容置疑的，所以我選擇了它。

緊張充實的實習生活結束了，雖然時間比較短，但是我還是學到了很多東西，給我的“電池”裏衝進去很多能量，所以我必須要好好總結一下。

我們這次實習主要是進行生產實習，以瞭解為主、動手實踐為輔(因為我們來到的是一家生產為主的單位，考慮到我們的安全問題，所以我們只是瞭解、觀看，並沒有很多實際動手操作環節)。通過實習拓寬了我們的視野，增強了專業意識，鞏固和理解了專業課程。

通過這五天的實習，我瞭解到了公司的整個運轉流程，在這同時，我也不由的發出了這樣的感慨，簡單的幾個部門，卻能使企業運作的如此良好。從產品的研發、生產、銷售，是這樣的一個循環，才有了企業的資本積累，而在這深層之下就離不開企業各個部門的協調，與配合，下面我就這次實習我的所見所聞看看各部門是如何發揮巨大作用的。

(一)供應部管理

首先我來到了供應部，先是認識了一下供應部部長---王部長，他帶領我們參觀了一下倉庫，裏面分為合格區和不合格區，還有一些壓幹機以及原料，雖然倉庫不大，但是裏面的東西擺放得井然有序，王部長給我們介紹説裏面的原料幾乎不會存在積壓問題，因為是個人企業所以都是根據訂單買貨，現用現買現賣，很少有庫存原料，有的只是一些集體企業時留下的原料以備不時之需。我對供應部的保管員進行了一些詳細的諮詢”，通過他們的介紹我大致瞭解該公司供應部大體的工作內容。供應部先要做好市場調研，吃透行情，並且保證主要進貨原料的質量和數量，做好招標工作，使產品的質量、交貨期、價格都有所保證，其次還要做好質量跟蹤對比，以提高質量、降低成本為目標，最後要做好客户關係，把握客户關係管理的信譽度、美譽度、忠誠度，抓住老客户發展新客户。作為領導為了更好的把握市場動態，保證產品質量，王部長經常都要出遠門去親自監督訪問，就在我們實習的第一天下午王部長就開車去了新疆。因為我們在供應部實習只有一天的時間，我們並沒有趕上進貨以及送貨，對於這點我感到很可惜遺憾。希望以後有機會我能親自參與一下。

(二)行政部的管理

在行政部接待我的是黨支部書記，她簡短地給我們介紹了一下黨支部的工作以及任務。黨支部主要是對黨員以及思想上進想加入黨組織的工人進行思想、行為等方面的教育，宣傳和執行黨的路線、方針、政策，組織黨員學習黨的基本知識，學習科學、文化、業務知識。密切聯繫羣眾，經常瞭解羣眾對黨員、黨的工作批評和意見，維護羣眾的正當權利和利益，做好羣眾的思想工作。教育黨員和羣眾自覺抵制不良傾向,堅決同各種違法犯罪行為作鬥爭。此外還要負責貫徹公司領導指示做好上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息，搞好各部門間相互配合、綜合協調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草年度工作計劃、年度工作總結和其他重要文稿，牽頭或協助公司的規劃研究。 負責全公司日常行政事務管理，協助總經理處理日常工作，負責總經理的日常活動和外出活動的安排。 組織安排公司辦公會議，或會同有關部門籌備公司其他會議及有關重要活動，做好會議記錄和整理會議紀要，根據需要按會議決定發文。負責公司保密工作和法律事務，妥善保管和正確使用公司印章和介紹信。 負責前台接待、客人來訪迎送等招待工作。 負責公司辦公設施的管理。包括公司辦公用品採購、發放、使用登記、保管、維護管理工作，負責傳真機、複印機、長途電話、手提電話、計算機、手提計算機的管理和使用。

協助信息部門做好信息系統總體開發工作，提高行政辦公效率，重點監控計算機聯網後的信息保密。 同時負責公司總務工作，做好後勤保障。主要是員膳食、衞生保潔、電話總機服務、安全門衞、宿舍管理工作。

為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅遊活動。

在實習期間我幫打字員打了一些關於新黨員的資料，另外還為當天的會議做了一份演講稿，感覺很有成就感。

(三)生產部及產品研究和質量管理

由於生產部主要是在車間進行，同時為了我們的安全問題着想，我並沒有到生產部親自參與生產，公司主要有四個生產車間，各自負責不同的生產任務，一車間主要負責鑄件的拋錨，打磨的初級加工，其他的車間主要負責的成品的組裝和機器的調試檢驗工作。各個車間均採用先進的流水線工作，每個車間都有專門的衞生安全負責人和專門的技術指導，保證的生產過程中的安全和質量，生產部科長對我説，質量是一個企業的靈魂，產品代表人品，人品決定命運，我們已建立了一整套的監控措施和檢驗措施，來保證產品的質量，以最優質的產品來贏得市場，另外公司每年投入大量資金進行科研開發工作，堅持技術自立的開發原則，一切以產品的先進性、可靠性、適用性自立的開發原則，將先進的技術與用户的使用要求完美地結合起來，確保產品的性能價格比處於領先地位，從而維護用户的長遠利益和投資利益，到目前建立了 技術開發系統，通過分層結構目標管理，建立了一支動作良好的隊伍，做到了人才資源安排合理化、科研手段和設備現代化、技術管理科學化，另外關於產品的質量管理公司實行ISO9000:20xx質量體系認證和國家鍛壓機標準合格認證。

(四)營銷部管理

營銷部因為他們的工作很忙，並沒有太多時間與我在一起，但是我也參與了他們工作的一小部分-----計算衝牀壓力，和收發傳真等一些工作，還幫他們打了一些產品銷售明細賬等。通過在這個崗位的工作我瞭解到該公司的營銷模式就是通過互聯網B2B平台，和電話營銷為主，目前公司有慧聰網和阿里巴巴兩個網絡平台，在工作期間我也試着學習了在這些平台上展示公司的產品，和處理一些詢盤，感覺受益很多啊!

(五)業務部管理

目前公司業務部主要分為內貿和外貿兩個部門，隨着國內市場的不斷做大，公司開始逐步開闊國外市場。業務部共設兩位經理，內貿經理和外貿經理，具體負責公司的銷售工作。在實習期間主要了解了公司產品的特點和價格，和如何抓住客户。並在實習期間積極參與了產品銷售計劃和市場開拓計劃的指定，並且在業務員的幫助下為公司做了一份銷售資料統計與分析表，通過實習我瞭解到業務部在公司組織中的重要作用，業務部要認真進行銷售和市場開拓工作，通過對市場、同行、客户調整分析，做出銷售計劃，還要負責處理收賬和賬款異常問題。

在外貿部我切身實踐了一些外貿流程，學會了了一些外貿術語如：FOB CIF CFR和國際貿易支付方式TT L/C等理論知識，並學習外貿平台的操作，並自己動手在阿里巴巴上發佈了公司的一個產品，通過發佈產品是我對網絡營銷又有了更深的瞭解。

(六)財務管理制度

目前公司財務部共設兩人，一個財務主管和會計，據財務主管介紹，財務部在公司是個很重要的崗位，主要是負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。蒐集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向總經理報告。組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析。嚴格財務管理，加強財務監督，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律。負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規定計算折舊費用，保證資產的資金來源。參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。原物料進出帳務及成本處理。外協加工料進出帳務處單元成本、標準成本協助建立。效率獎金核算、年度預算資料彙總。除了這些工作會記還負責了公司人員考勤工作，和工資的發放

在實習期間，我在上班學期學期學習的會計知識得到了實際應用，我進行了對總分類帳、日記帳等帳簿處理，學習瞭如何製作財務報表及會計科目明細表，並且配合他們完成了統一發票自動報繳作業。營利事業所得税核算及申報作業。

短短的一週實習就這麼結束了，當我們要離開工廠的時候，我發現我被這個企業吸引了，一切都是那麼的不捨得，雖然只有一週的時間，但是這裏的一切我都比較熟悉了，我好像已經把這個企業當成了我的家。我們帶着很多的依依不捨離開了。雖然在這裏只待了一週的時間，而且許多東西我們也沒有能夠親自實踐，但是我們還是學到了許多課本沒有的東西，這些對於我們來説是寶貴無價的。

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對於專業知識的理解也不是很紮實，更不用説什麼企業紀律、規章制度了，但是通過這短短的一週學習，讓我懂得了很多。

短短的一週時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。

在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業理論知識，同時理論聯繫實際，去重新理解知識、檢驗知識，並且拓寬了專業知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識道理。

但是在實習的過程中我也發現了一些這個企業存在的不足：

1、現在在這個企業中就沒有比較詳盡的管理信息系統，管理信息系統可以提高企業的無形資產和形象的知識含量，它通過對企業管理人觀念、常規管理活動的作用，提高了企業的競爭力和利潤水平。公司可以定期開展培訓活動讓一些管理人員更熟練的掌握計算機知識，管理更科學合理。

2、現在公司的廠區比較落後，紅磚綠瓦雖然有傳統工業的成熟，但是和科技發展迅速的今天並不搭配，需要一個新的廠區、新的環境給這個傳統企業補充能量。

3、公司現在只有一個公司總部，等公司的規模在擴大些，可以嘗試着在南方建立一個分公司，增加一些客源。

4，我發現公司沒有建立健全的企劃部，企劃部就是以企業的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。主要工作有， 負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化; 負責公司項目企劃工作的掌控，包括市場調研、信息蒐集，組織、參與、指導企劃及活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，指導專案策劃與設計; 負責公司對外形象的建立與宣傳，建立公司與上級部門的交流，建立公司與行業媒體的交流，建立公司與相關協會的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。

5.公司並沒有自己的物流公司，主要與其他物流公司合作，我想應該建立自己的物流部，這樣可以節約運輸成本，降低產品價格有利於提高競爭優勢，擴大市場佔有率

6.人力資源管理上：公司沒能建立合理的部門，應該建立人力資源部充分發展該部門的職責，主要負責：負責招聘員工、職工教育培訓工作，負責公司的檔案工資、福利和保險待遇的調整工作，負責社會保險管理，對員工的退休進行認定等，負責對員工的工作業績進行考評，還有人事管理工作。

通過這次實習，我想我所獲得的實踐經驗必將讓我終身受益，也必將在我以後實際工作不斷的得到驗證，我會認真仔細地總結這次實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作去。

水庫管理處實習報告 篇8

轉眼間已經過去十週了，在這兩個月的時間裏，我學會了很多東西，就算再苦再累我也不會退縮，這兩個月來，我學到的知識是書本里沒有的，書本交給我了知識，實習讓我學會了更好地去應用他，工作中有不如意，但我都用寬容，理解去化解了我的不如意。

這也就代表我長大了，工作上也沒有什麼真的困難的事情。

水庫管理處實習報告 篇9

在新的公司又過了一週，這周比第一週好很多，經過了一個適應期，我就開始了正常的工作，這個工作依然很忙，但是我相信我自己的選擇，在這不會有錯，因為我相信自己的能力，畢竟做什麼都是先苦後甜，我現在吃苦，我的甜總有一天也會到來。

這一週我連午飯幾乎沒有正常吃過，因為忙着卸貨，裝貨，就會忙到很晚，兩點三點忙完我就兩三點再吃，或者大家分開吃，他們幹活，我去吃飯，快快吃完回來換他們，真的體會到了勞動人民的艱辛。有句話是天將降大任於世人也，必先勞其筋骨。我現在的苦什麼也不算，這只是一種鍛鍊。

水庫管理處實習報告 篇10

20xx年3月至今，我在西安唐漢商務諮詢有限責任公司進行實習。擔任職務為理財顧問。現將實習期間的具體情況進行書面報告。

一、公司簡介

西安唐漢商務諮詢有限責任公司是陝西省工商管理局正式批准註冊，並且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業的市場團隊，並聘有多位資深金融專家為客户解決理財過程中遇到的相關問題。公司集聚了最具專業化、責任化、市場運營化的客户服務團隊，一切以客户的利益為導向。嚴格遵循“市場導向，專業經營，可持續發展”的基本原則，扶持並促進企業良性發展。公司與一批國內知名的金融服務機構和省內知名企業在前期的合作中結成了戰略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業水準，高素質的專業化投資管理服務隊伍和優化的專家體系。可為企業和有投資意向的個人及社會團體提供全方位的理財指導。公司設有:投資管理部、人事部，財務部等主要業務部門，公司的主營業務有:貴金屬的電子交易，個人及團體理財投資方案的制定。公司嚴格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

二、實習內容

農曆的新年過後，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。

我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什麼樣的工作，不知道該入那一行，於是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之後，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這麼的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如:離住的地方比較遠、室外的等。最後經過篩選我決定去西安唐漢商務諮詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客户，維護老客户。

我最開始並沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作。可是當我真正投入到這份工作中的時候，才明白自己的想法是多麼的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，並且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。

在經過培訓上崗後，我努力適應着公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常瞭解，才能夠説服客户，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客户問的我回答不了的問題，然後找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客户總是很容易掛電話，我發現我説話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會説出一些很專業的術語，於是我上網瞭解了關於這一行的術語，之後我發現果然客户可以多聽我説幾句了。我還發現我和客户總是説不了幾句就掛了電話，我不知道該和客户説些什麼，我就聽旁邊的老員工怎麼打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客户聊十幾分鍾，慢慢的我發現了他們對待客户提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，並且也有了5個意向客户。終於我在工作第20天談成功了一個客户，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理説我是這批新員工中最早開户的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，説我是他的一員大將。我心裏非常高興。

機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對於一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯繫後，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什麼都會的。可是做業務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，儘快的適應這個職位，儘快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。

在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎麼去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看着另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優點，改善後再結合我的想法法來引導下屬。

每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小遊戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對於電話銷售來説，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心裏很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，並且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客户成交的問題在哪裏，幫客户解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只説，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客户常用的問題整理出來並做出了相應的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。

三、實習體會

在當了市場部經理後，我才發現原來管理人並不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心裏的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。

四、實習建議

對企業:我發現西安唐漢商務諮詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如説管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，並且加上行政和規章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。

對學校:學校開設的課程太少，如果可以再開設關於心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學校可以多鼓勵和組織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。

五、實習總結

在實習的這段日子裏，我明白了很多道理，什麼工作其實並不重要，重要的是你用什麼心態去面對這份工作，不管什麼工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想着一切可能源自於自己並沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是:既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。

水庫管理處實習報告 篇11

一、實習目的：

充實現實生活，豐富社會閲歷;鍛鍊工作能力，掌握社交技能;獲取工作經驗，感受企業文化;品味人際交往，提高自身修養。

二、實習單位及崗位介紹

我實習的單位是福建兵工裝備有限公司。該公司是國家國防殼工局在福建唯一定點的地方軍工企業，隸屬於福建省機電(控股)有限責任公司。該企業佔地122萬平方米，在職職工873人，各類專業技術人員158人。總資產6.4億元，淨資產4.7億元。。擁有一批高、精和大型機械加工及檢測設備等共1860台(套)，其中數控設備佔機加設備總數在20%以上，具備了金切、鍛壓、衝壓、焊接、熱處理、表面處理、木材加工和火工產品裝配等生產線，生產手段齊全配套，有較強的綜合生產能力。目前公司在研和預研項目多達16項，產品的生產和科研涉及炮兵、空軍、陸航、防化、工程兵、警用裝備等領域，為國防建設和軍隊現代化做出一定貢獻。經過多年發展，公司基本構建成了以軍品為主導，高新技術為支撐，軍民結合、內外貿結合、沿海與內地發展結合的新型軍工企業。

我實習的崗位是公司辦公室企業管理助理這個崗位。主要工作是對企業運營的各個環節進行診斷，做好分析報告提供給公司領導決策，協助公司領導擬定企業管理活動計劃，並監督運行實施;收集國內外有關管理理論、經驗、方式方法等內容供領導學習參考等。

三、實習內容及過程

在這三個月的時間裏，我收集了國內外關於“成本管控”的相關政策、先進經驗、方式方法等內容提供給了領導決策。對該公司的基本運營做了一個分析報告;

參與制定了該公司關於在全公司範圍內的開展的“質量、安全、現場、成本”管理年活動，並對實施過程和效果進行了監督和總結。主要工作如下：

(一)收集關於“成本管控”的相關資料

成本管理是企業管理的一個重要組成部分，它要求系統而全面、科學和合理，它對於促進增產節支、加強經濟核算，改進企業管理，提高企業整體管理水平具有重大意義。這也是這家公司希望改進和提高的。我收集了關於成本管理的基本內容、關於“作業成本管理”、“戰略成本管理”、“產品生命週期成本”、“成本規劃”、“全面成本管理”等理論知識，收集國內外關於成本管理的辦法如：基本經驗的成本管理方法、給予歷史數據的成本控制辦法、基於預算的目標成本控制方法、基於標杆的咪表成本控制方法、基於市場需求的目標成本控制方法、基於價值分析的成本降低方法等。收集了參考資料《成本分析與控制》、《成本管理辦法》、《企業成本管理存在的五大問題》、《企業管理常識之怎樣做好成本管理控制工作》、《降低企業成本的三大途徑》等書籍供領導閲讀。

(二)對該公司的基本運營做了一個分析報告

我進入該企業實習後，公司領導交代給我的一個重要任務就是對企業進行診斷、分析。我便查找相關資料，深入車間現場，多旁聽有關會議等，逐漸對企業有了一定的瞭解，發現了一些問題。主要情況是：該企業主要以軍品生產為主，軍貿、民品次之，比例為6:3:1。經濟效益十分良好，利潤率達到20%以上，職工收入人均4萬元以上，效益和人均收入在當地處於較好水平。由於是國有企業，在企業文化、規範管理、生產組織、研發水平、技術實力等具有較強實力。但在調研過程中，也發現了一些不利因素。主要是：

1、經濟結構和產業結構上對企業運營存在較大風險。公司主要是訂單經濟，經濟主要來源是與軍方或外貿公司簽訂外貿合同和承擔一些外協加工等。企業發展受政治因素影響較大。產業結構上，軍品獨大的局面長期難以打破，軍貿和民品板塊實力較弱，特別是民品，沒有一個像樣的項目，對企業持續健康穩定發展不利，企業面臨的經營風險較大。

2、對質量、安全、保密的要求過高。企業是軍工企業，質量第一、安全為天、保密責任重大。任何一次事故的發生，均有可能造成企業的重大損失，嚴重的甚至可使企業滅亡。

3、企業對科研開發、技術創新的要求很高。企業行業的特殊性質使得產品更新換代很快，只有不斷研發才能永葆青春，為此，企業每年要付出高昂的技術開發費(佔銷售收入的5%)，才能確保企業持續發展。

4、企業人才結構不合理。整個企業老職工較多，青工和後備幹部不足，技術工人流失較為嚴重，人才有存在斷層的危險。

5、精細化管理有待提高。管理相對粗放，沒有擺脱國企的積習，人管事現象比較嚴重，部分職工“成本”、“節約”意識薄弱。

6、企業整體較為務實，在軍品和軍貿上取得一定的成就，但由於在民品市場反應不敏感，導致民品開發上成效不大。

(三)參與制定了“質量、安全、現場、成本”管理年活動方案

今年，公司領導決定在全公司上下開展一個以“質量、安全、現場、成本”為主題的管理年活動，我有幸參與這次活動的策劃、草擬。我與有關人員一起深入現場掌握企業在“質量、安全、現場、成本”上的關鍵控制點和薄弱環節，以此作為活動的重點控制對象。在活動開展方式、創新管理方法上收集了國內有關先進經驗、徵求了公司有關領導的意見，最終制定了活動方案下發。在執行的過程中，領導要求我要監督活動實施的效果，我掌握各部門的動態後及時向主管領導彙報。總體上看，活動開展達到了預期的效果。

水庫管理處實習報告 篇12

當在記週記的時候，我換了個工作，以前我在順鑫，現在換到了德邦，這個工作離家近，我不知道這樣做對不對，但是在哪都能發展，在哪金子都會發光，剛剛到這，我依舊在搬運貨物，這的物品都是大件的，一天下來腰痠背動，如果沒有工作，我才能早點到家，有時到家已經9點左右，我沒回家，爸媽也會留着我的飯，他們也是很心疼我的，真是不工作不知父母累啊。以後我也要多心疼下他們。

換了新的工作，新的同事，新的領導，接下來又要鍛鍊我的相處能力了。加油。

水庫管理處實習報告 篇13

我發現在工作中與同事領導打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時候我們要在一起研究該如何去做，讓客户對我們的服務更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應，因為在學校都是自己學自己的很少和同學一起講座研究而現在就不同了。每天我們都有自己的任務。並且大學的工作都是相應聯繫和影響的，如果有一個人的工作做的不好，下一個環節就會出現差錯，將導致整套工作出現錯誤，不僅浪費你一個人的時間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現漏洞的地方。

有時候顧客着急，就會離開到其他單位。因此，我們又損失了一個很可能是長久的客户。在現實的工作中明白了合作協調能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加註意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是堅強的，社會讓我成長了很多。

水庫管理處實習報告 篇14

一、實習目的

首先通過本次的實習使我能夠從理論的高度上升到實踐的高度，更好地 實現理論和實踐的結合，為我以後走上工作崗位奠定了初步的知識和經驗基礎。

同時在整個實踐過程中， 讓我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過 程，讓我學會在職場中適應生活，面對工作中的困難能勇於面對，挑戰自我，磨 練了我的意志。

二、實習單位及崗位介紹

20xx 年 11 月 17 日， 我正式加入中鐵二十局深圳分公司進行錦繡路沙福河 橋項目部物資管理職務的實習工作。

中鐵二十局深圳分公司是國家建築工程施工 總承包一級企業。企業機構合理，管理科學，技術門類齊全，機械設備配套，具 有承擔工業與民用建築、市政、鐵路、公路、橋樑、隧道、水利、管網等大中型 工程項目建設的施工能力。

我在單位實習的部門是物資部， 我主要的職責就是負責本工程所需原材料、 半成品、機械、設備的採購，租賃、儲存、供應和核算工作。同時也要負責對供 應商公用材料的數量、 質量的檢查和驗收。對各種物資設備統計報表的編制的整 理，並按要求及時上報，合理調配，充分利用確保有形資產的保值增值，對不合 格的物資設備按程序進行處置。

三、實習過程及內容

在實習工作剛剛開始時， 由於負責教我的師傅還沒有回來，我面對這份工作 時腦子一片茫然混亂，感覺所學的理論知識完全無法和現實這份工作 聯繫在一起。

自己打開電腦辦公系統上摸索了好幾天之後還是弄不明白。直到叫 我的師傅回來之後， 我才慢慢的深入接觸我的工作內容。師傅先告訴我我每個月 要做的事情，比如每月 23 號要點驗收料單和發料單、25 號要做消耗報表等等。

每項工作都需要在辦公專用系統上操作完成，而且每一步都非常複雜。其中我認 為比較難做的任務是每個月 23 號點驗材料。點驗材料時不僅僅要在辦公系統中 點驗， 還應該在點驗完之後打印出來裝訂作為備份，點驗的材料必須是從正規的 供應商那裏購買，而且是按程序完成購買的。購買前要先進行市場調查，然後選1擇合理的價格與合適的供應商簽訂合同。合同簽訂後，應先將空白的電子版合同 按程序遞交給各項目主管部門和分管部門審批， 等本項目所有有關人員審批通過 後再交給公司的分管部門領導審批，再轉交上級部門領導審批。等電子版的合同 審批通過後， 應儘快將雙方簽字正式的合同掃描上傳到辦公系統中，再將合同按 照電子版的合同安流程審批一遍。在合同審批通過後，合同供應商可向我項目銷 售合同中應提供的材料。

在想供應商購買材料時，應抽取樣本材料送至質檢部門 對其進行檢測。尤其是購買混凝土、鋼材、預製樑的時候，一定要進行原材料質 量、強度等級、各項指標的檢測，檢測結果為合格後才能購買此材料。每次購買 材料都應該進行檢測， 就算是同一供應商所提供的材料也要保證進一次料，檢測 一次，以此來保證材料的質量。在購買材料時，應向供應商索要正規的發票及收 據，並且開收料單據。在以上的三票齊全時才能在辦公系統中填寫收料單，填寫 收料單時應明確填寫收料單中的每一項，例如供應商的名稱、聯繫人及其電話， 與供應商所簽訂的合同名稱、 合同編碼， 每個入庫材料的材料名稱、 編碼、 單位、 數量、單價及收入金額。點驗材料和發料的整個過程看似簡單，但是在實際操作 中一定要仔細認真，不可馬虎大意。

每個月最忙的時候就是 25 號了，25 號是每個月的財務節點，要在這一天匯 總本月的材料消耗量製作出一個消耗量表。

在製作消耗量表時應根據辦公系統中 收發存動態統計表中所提供的數據來填寫表格中的每一項。在填寫表中數據中， 一定要實事求是，不可亂填、謊填或者隨意修改數據，確保所填數據的真實性、 確切性。25 號這天還應完成的工作有做週轉材料攤銷，材料節超分析、月報表、 季報表。我真心覺得這項工作看似輕鬆，實際上是很麻煩的。每個月一到 23 號 就要開始忙着整理上月 26 號到這月 25 號的所有材料的整理。

剛開始上手的確不 習慣，加上本人做事是個急性子，所以老是馬虎大意犯些小錯誤，比如一開始我 總是在點驗收料單時， 一不小心點錯單位，其實很多材料的計量單位都是不一樣 的。就那水泥來説吧，水泥的計量單位有的是噸有的是包；鋼材的計量單位有的 是噸，有的卻是米或者條，所以要是不仔細看收據就很容易寫錯。同時，點驗材 料時還得知道每樣材料的分類， 你要是不清楚每樣材料的隸屬類別就很難再系統 中找到它的編碼。

我就是因為對每個材料的分類搞不清楚，才導致點驗材料速度 特別慢，又費時又費力。所以我決定有空一定要熟悉每個材料的分類，提高我的2工作效率。這還只是點驗工作的一部分，點驗材料時一定要進行庫存盤點，瞭解 現實中的庫存量， 還要明確庫房裏現場領料單上的材料的領料人和材料的承擔部 門。

根據點驗收料單和發料單來做轉賬通知書，每個月的月消耗量表在系統中填 寫完成後還需要打印成紙製的交給上級主管部門簽字。

月消耗量表上交領到前需 附上封面、消耗量表、現場領料單、收料單、發料單及轉賬通知書。以上的材料 都應該一式兩份，一份上交財務部，一份留給自己存檔。

在物資部作為一名材料會計還有一份艱鉅的任務就是要熟悉每份與供應商 所簽訂的合同，合同的詳細內容。如果是租賃合同，則要明確租賃的時間，沒見 設備的單價和租賃的計價方式。

每份合同都必須要有供應商法人代表的簽字認可 以及本項目的負責人簽字認可。

在系統中上傳合同時，首先應進行項目供應商配 置。

如果是與一個新的供應商簽訂的合同，就應該現在系統中添加新供應商的詳 細內容。如供應商的名稱、成立時間法人代表、供應商的經營方式、註冊資金、 年收入資金等等一系列的有關信息。當然合同的內容也是必不可少的。在合同備 注中一定要説明

“材料金額數量均以實際發生量為準。

”因為工程施工過程中， 材料存在不可避免的損失消耗量，所以沒有精確地材料數量。在添加新供應商之 後應立即向上級主管部門及分公司的主管部門遞交申請，請上級部門審批。審批 通過後再轉到招標採購申請中填寫申請交與上級部門領導審批， 通過審批後繼續 轉入招標採購結果中，由此進入下一個流程---合同簽訂。合同簽訂過程中也應注 意先將電子版空白合同傳入系統中進行審批， 等各級領導審批通過後再上傳正式 合同。這個過程是一個層層把關的過程，必須仔細慎重，一旦出現差錯就得重頭 再來。在這部分工作中，我是深有感觸啊。一步走錯便會寸步難行啊。我實習半 個月以後真很好遇見有四份合同要上傳審批，期中兩份是補充合同。這兩份還比 較簡單，因為不用走供應商配置的流程，可以直接進入合同簽訂的程序。然而還 有那兩份合同是新籤的供應商，所以還得先進行供應商的配置。在這個過程中， 可能説起來容易做起來難啊！ 我親自遞交的合同審批申請幾乎每一份合同都被批 回來重新上傳，每一次不是這裏不合格就是那裏出問題了.於是這四份合同在我 的手裏上傳了一個星期都沒辦理好，合同批不下來，就無法進行材料點煙入庫和 出庫，財務上沒法報賬，也就不會撥款下來，那麼供應商那裏就沒法付款，這比 九連環都扣得死啊！ 此時我為我的工作疏忽而導致的問題深表愧疚。自己的事情3沒做好， 還連累大家。

在這件事情發生以後， 我決定一定要好好學習， 認真工作， 一定要掌握這份工作中的每個要點，爭取做得更好！ 四、實習體會和總結 經過兩個多月的實習，我覺得我整個人從各方面都受益匪淺。

在進入實習工作之後，首先讓我學會的就是守時。在工作單位裏，每個人必須遵 守單位的每一項規章制度。最基本的就是按時上班，不遲到！以前在學校裏，我 們經常故意推遲到教室的時間，老師規定的時間裏，大家總是拖拖拉拉。早上總 是想在牀上多賴幾分鐘。上課鈴想之後，大家總是遲遲未到教室，有事沒事總想 找個理由不去教室， 雖然老師也會對經常遲到的學生進行批評教育，但是大家都 改不了這個壞習慣。現在上班了卻不一樣了，遲到不僅會遭到領導的批評，也會 讓你的形象在領導的心裏大打折扣。這不僅僅是影響工作的問題，更重要的是會 讓大家覺得你這個人做事不積極，做事沒有原則，不遵守單位的制度，也是對同 事的不公平。所以在一開始上班後，我就合理的安排我的作息時間，按時休息保 障我能按時上班。

在剛開始步入職場時，可能我們每個人的感受都一樣，頭腦混亂，拿到任務時 手忙腳亂，不知從和下手。在通過一段實習之後，我認為剛剛走上崗位一定要學 會多看、多問、多練習。在沒有實習前，我一直覺得只有在學習中才會廣泛應用 這幾點，誰知道工作中也應該這樣。當我剛剛接手工作時，我的師傅還沒有來。

於是我先熟悉了一下之前的工作材料，看看人家做的資料是什麼樣的，再想想這 些資料是怎麼做的？自己看不明白的地方就做記錄， 等教我的人回來了就要主動 向人家請教。在師傅教我的時候，我感覺好像挺簡單，但是到我自己做的時候就 覺得挺麻煩，好多問題。後來為了不影響工作，只好下班是時間回家好好練習， 直到把每一步都做得遊刃有餘。

這次實習讓我體會到，這世界上就沒有解決不了的事，只要努力學習，告別懶 惰就一定能克服一切困難。

同時我也深深的感受到，在學校學校專業理論知識很 重要，真希望能再回學校好好學一會！ 最後， 我要感謝單位給我提供了這個實習的崗位，讓我有機會學到書本上學 不到的東西， 讓我有一個鍛鍊自己的機會。同時也要感謝單位的領導和同事們在 我實習期間給予我工作上的指導和幫助。

這次實習中學到的經驗和知識是我未來4職業生涯中寶貴的財富。

水庫管理處實習報告 篇15

帶着對未來無限的憧憬，帶着我美好的理想。我踏進了正晨建築公司，開始了我的實習 生涯。來到公司我被陰差陽錯的分到了物資設備部。起初我覺得物資設備部沒什麼可學的， 但隨着時間的推移和經驗的積累我才發現，各個部門都有各個部門的任務和可學習的內容。

起初我在物資部不知道該幹什麼， 覺得這是個最悠閒的部門。

但是等真正展開工作之後 我才發現我需要學習的東西還有很多。

我現在是做公司物資部內業的資料， 做物資設備需從 建立台賬開始入手。

開工前要建立好各種機械設備和物資的各種台賬， 以便為將來的工作奠 定良好的基礎。

公司物資部的合同也是我需要管理的， 建立合同台賬， 將各種合同分類存檔， 以及找律師更改合同，在這兒期間跟律師也學了不少東西，擬合同不是一件輕鬆的事情，要 注意合同的每一個細節，每一個字，因為很可能就會因為一個字讓你吃了官司，這就告訴我 們要認認真真對待每一件事兒，哪怕只是寫那麼一個字。

公司物資部除了做平常的這些工作外還要及時對各個工地的物資機械設備進行檢查匯 總。

三月份我有幸跟着前輩們下工地檢查工作， 我們的主要工作是檢查項目部物資部有沒有 建立完善的台賬管理體系，規章制度是否完善，各種合同管理是否存檔，各施工隊物資消耗 台賬數量是否準確，物資部人員有沒有進行物資盤點，以及對週轉性材料配備是否合理，對 報廢材料處理是否合理等。工地上的工作是很辛苦的，下工地的這些日子裏，我還跟着工地 前輩們學習了物資管理方面的工作，在工地每天的工作是接受物資並且進行檢驗和點收工 作，隨後物資進行管理，要做到防鏽、防腐、防毒害污染、防震、防火、防潮、防爆、防盜、 紡機械損傷、防蟲鼠等。物資的堆碼應本着合理、牢固、定量、整齊節約安全的原則。

合理是根據物資的性能和特點選擇物資對方的地點和方法，對不同的品種、規格、批次 的物資應分別存放。

牢固：要考慮存放物資地點的承載能力，要使堆碼的物資保持最大的穩定性。

定量是五五化堆碼或倍數堆碼，所存儲物資的每一行、每一層、每一垛保持一定的倍數 進行堆碼，以便於清點、避免錯發錯放 整齊：每垛物資要排放整齊，成行成列，標識向外 節約：要節約佔地面積，和堆碼勞力的消耗。

安全

要保證存儲物資和裝卸作業的安全， 應根據物資的持性採取適宜的搬運工具和方 法，防止物資的泄露、揮發、遺撒等對環境的污染 管庫員在物資出庫之前應對出庫的物資進行三檢查、 三核對。

三檢查

檢查物資的數量、 質量、包裝等是否完好、齊全；檢查領發料憑證是否正確無誤，檢查應附技術證件和有關單 據是否齊全，三核對：實物與帳卡相核對，帳卡與領料憑證相核對，領料憑證與發放實物相 核對。

通過這次下工地檢查工作， 是我對物資設備管理有了更深的認識， 同時也使我崇敬工地 物資部人員，他們一絲不苟的工作態度和值得我學習，我開始尊重並重視這個工作，回到公 司後按着前輩們的指導重新梳理我的工作， 即使再小的工作我都會認認真真的完成。

工地時 一個鍛鍊人幫助我們長大的地方。如果有機會我還會去工地學習來充實自己。實習總結：通過這次實習使我受益匪淺，我得到了一下幾點收穫。一、工作後不像在學校， 有作業和考試逼着學習。而是要一切依靠自己主動學習。不能不懂裝懂，不會就要向自己的 前輩們學習， 這樣可以讓自己少走彎路， 而且公司內部還會不定期的進行培訓以便提高員工 的工作技能。在工作中，你不止為公司創造了效益，同時也提高自己， 。像我們這種初出茅 廬的沒有任何經驗的新人。

就更需要通過多做事情來積累經驗， 特別是現在我們還是實習生， 不像正式員工那樣有明確的工作範圍， 如果自己的工作態度不夠積極可能就沒有事情做， 所 以平時就更需要主要爭取多做事情，這個菜能有所提高，二、要有團隊精神，工作往往不是 一個人得事情，眾人拾柴火焰高。在工作中學會與同時進行溝通和交流時相當重要的。四、 要重視基本禮儀，不步入社會就要學會社會的基本禮儀，如何與人相處、如何待人接物，我 們之前一直在學習裏，面對的都是自己的同學、老師；自然不會講究那麼多可是工作之後我 們將面對形形色色的人物。做事應當力求合乎禮儀規範，妥善處理好每一件事。

在這當中，我也發現了自己的很多不足，一、缺乏工作經驗，但是我明白不能一口吃一 個胖子，經驗不足時一時就你能獲得的，他需要用世家去積累去沉澱。二、工作態度不夠積 極，在工作中不僅力求玩徹骨領導佈置的工作。在沒有工作任務時未能主動要求工作，且放 鬆了專業知識的學習，這主要還是因為自己過於懶惰，在今後我會努力克服自己的惰性，端 正工作態度，三、工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，時刻要保持嚴謹認 真的態度，努力的精益求精。四、溝通能流利不強，有人説過社會就是一個大課堂，工作是 們重要的課程，做好這門功課很重要的一點就是要學會溝通，只有具備了這種能力，才能在 今後的工作中立於不敗之地。

作為一名即將完全與學校脱離的畢業生， 通過這次實習， 我的觀念也發生了潛移默化的 變化，我想學習的目的並不僅僅在通過考送，獲得工作技能。在學校學習是為了適應社會的 需要，以保證在將來的工作中能過順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。未然不出象牙 塔步入社會是很大的不同和落差的， 能夠通過實習的名義來做為實際的需要， 從而使得學習 的目的性更明確，獲得的效果也相應的更明顯。

我堅信通過這一段時間的學習所獲得的實踐經驗將令我受益終身， 在今後的實際工作中 將不斷的得到驗證， 我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識， 在未來的工作中不斷的融 會貫通，將自己所學的理論知識和實踐經驗有機結合起來，充分展示自我價值，為實現自己 的理想努力奮鬥。

水庫管理處實習報告 篇16

我於20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易達教育管理諮詢有限公司，從事教育諮詢工作，主要工作內容是邀約家長上門，併為來訪家長提供免費諮詢，進而針對有補習需要的學生及家長推銷公司的教育服務。

一、 實習目的

畢業實習是大學生學習中的一項關鍵環節，他是我們學習的檢驗，通過實習，我們把書本所學的一些理論應用到實踐中去，工學結合，培養鍛鍊我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應社會生活的開始，讓我們從大學的象牙塔走向社會這個大染缸去適應各種人羣，獨立處理學習工作中的問題，為我們以後的生活和工作打下堅實的基礎。

二、 實習單位介紹

易達教育管理有限公司主要從事培訓教育領域，目前主要承做VIP一對一專屬文化課輔導和藝術培訓兩大類別。VIP高端一對一:主要從事國小到高中文化課輔導，語文、數學、英語、物理、化學等課程，高新校區:在長江西路高新區鼓樓商廈，閤家福商務中心8層，包河校區:在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區面積850平米以上;藝術培訓中心:開設琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓，史河路校區:在史河路拓佳廣場二樓，明發校區:四里河路與北二環交口明發商業廣場C區。每個校區面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負責，對每一個孩子負責“的教學理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關心、耐心、責任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發展空間和發展平台，培養大批優秀的教師和教學管理人員，易達真誠歡迎每位學員能夠加入易達快樂的學習，為實現自己的理想和父母的願望，創作美好的明天而奮鬥。

核心思想

有效教學的核心就是教學的效益，即什麼樣的教學是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學後，學生所獲得的具體進步或發展。教學有沒有效益，並不是指教師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什麼或學生學得好不好。如果學生不想學或者學了沒有收穫，即使教師教得再辛苦也是無效教學。同樣如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發展，也是無效或低效教學。因此，學生有無進步或發展是教學有沒有效益的惟一指標。

教學理念

1.關注學生的進步和發展。首先，要求教師有“對象”意識。教學不是唱獨角戲，離開“學”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學生髮展是全面的發展，而不是某一方面或某一學科的發展。教師千萬不能過高地估計自己所教學科的價值，而且也不能僅把學科價值定位在本學科上，而應定位在對一個完整的人的發展上。

2.關注教學效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學時既不能跟着感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內容”。教學效益不取決於教師教多少內容，而是取決於對單位時間內學生的學習結果與學習過程綜合考慮的結果。

3.關注可測性和量化。如教學目標儘可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是並不能簡單地説量化就是好的、科學的。應該科學地對待定量與定性、過程與結果的結合，全面地反映學生的學業成就與教師的工作表現。因此，有效教學既要反對拒絕量化，又要反對過於量化。 4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學行為:“我的教學有效嗎?”“什麼樣的教學才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學?”

5.有效教學也是一套策略。要求教師掌握有關的策略性知識，以便於自己面對具體的情景做出決策，並不要求教師掌握每一項技能。

五心文化

愛心、耐心、關心、細心、責任心。

易達教育，對每一位家長負責，對每一位學員負責

三、實習內容

實習內容在此次實習中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。與實物銷售相比，服務銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務推銷給學生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之後認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰。

(一)順利面試

之前的時候一直在宿舍等電話，當有人給我打電話讓我去面試的時候，心裏又開始就糾結，面試哎，怎麼準備啊，自己好像有什麼都不會。最後只好在第二天的時候，硬着頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣着簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。後面還有複試，複試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風行的那種人，有點嚴肅，但在後來的接觸中，在她身上學到了很多東西。

(二)特別的培訓

剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，後來還有諮詢部培訓，現場諮單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶着我的，讓我看了很多資料還有話術，然後業績了很多東西，我想這些應該都是一個新人必學的東西，怎樣在電話裏面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

(三)分配工作地點

我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是諮詢師，而且包河區離我們學校比較近，所以我選擇了留在包河區，並沒有去高新區。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。

(四)試崗

因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我並不是特別瞭解，公司安排我在諮詢部就是平時大家工作的地方試崗三天，看大家怎麼打電話邀約家長和學生，如何和家長談論價格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態度都很好，所以當我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。

(五)正式工作

1. 分配資源

試崗結束後，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學生姓名和家長的聯繫方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之後校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。

2. 第一個約訪電話

電話呼出之前心裏總是一直在緊張，不知道要和家長説什麼東西，所以那是也就對着話術本進行對話，時間上心裏還是沒有底氣，因為對這些東西並不是很瞭解，但漸漸的電話打得多了，什麼樣的家長都見過後，以後也就沒有什麼了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長説什麼了。

3. 第一次現場諮詢

電話呼出的時間長了，總是會有家長過來的，第一次諮單的時候，除了緊張還是緊張，習慣於電話溝通，面對面溝通盡然有點不太適應，但後來在校助和校

長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經驗總結

江津四個月的實習，讓我對營銷有了新的認識，對於教育服務的營銷我總結了以下幾點經驗:

1. 真誠:教育是神聖的，要想在成績上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學生的輔導方案，和孩子共同提高成績

2. 熱情:不論做哪一行，做什麼工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。

3. 尊重:不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學生，把每一個學生都當成潛在的客户，同樣用心的接待，認真的諮詢。

實習報告 實習總結

四、實習體會

從衣食無憂的學生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉變一開始還有些不適應，很懷念學生時代無憂無慮的日子了，現在上班了什麼事都要自己做，而且會有各種各樣的業績壓力。因為工作性質的原因，加班成了家常便飯，每逢週六日和節假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候學生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子裏，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛鍊和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。

五、對實習單位的建議

(一)希望公司能夠定期培訓，能讓諮詢師第一時間瞭解各年級的學校和考試情況，瞭解的更多的話，自己也會變得更加專業。

(二)希望公司定期開溝通會議，協調部門內部之間的工作，是部門內部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重複。

(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。

(四)希望公司在節假日有所福利，對員工，組織春遊，冬遊等活動。

可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現對公司和客户都有利的建議，望公司領導給予考慮。感謝所有的同事，領導們對我這幾個月的關照，這次實習是我人生中的財富，會伴隨着我走向下一個新的生活。

水庫管理處實習報告 篇17

公司領導把我安排在運營管理部，起初還擔心該部門的領導會不會太嚴肅，同事會不會難相處，但很快的，這些擔憂就被排除了。

運營管理部是清一色的男生部落。張經理，這個部門的老大，但一點都不會讓人感到畏懼，反而給人一人親切感，他對我的工作；楊經理，給我的第一印象就是“很可愛的一個大男生”（可能我對他的這種形容有點不妥，但實在是想不出還有其它更恰當的形容詞了），他臉上總掛着他的招牌笑臉；武剛，高大帥氣的男生，而且籃球打得挺棒（當然，這是後來才知道的）。這幾位男同胞們都挺幽默的，愉快的氣氛很快的讓我融入了這個小團體。

我對物流的概念，瞭解的知識淺顯。對於物流的本身感到很神祕，不敢想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合，但沒有想到它的實際操作卻沒有這麼的簡單。就以我現在所屬的長沙分公司運營管理部的工作範圍來説，已是很複雜的了。

剛開始進入工作狀態的時候，感覺一頭霧水，幸好在領導和同事的幫助下，逐一對各個業務的進行了解。長沙分公司主要有幾個業務單元：銷售物流（又分長沙銷售物流部、南海銷售物流部、十堰辦事處）、供應物流一部、生產物流一部。運營管理部主要是負責對整個運輸和配送過程進行監控、協調、組織運力，對承運商的管理和關係維護，根據單據及運輸評價考核承運商。

例如長沙銷售物流部是發車量最多的，但同時事故率也高，有人為因素也有非人為因素，為了提高安全操作意識，降低事故發生率，對此公司也相應的制訂了安全管理辦法。還有其它所存在的問題，都一一制定了管理方案。我覺得更重要是各部門之間，在相關業務方面應該緊密合作，勿以不相干的態度來應對，必須提升彼此的合作精神。

經過這段時間的認識實習，我收穫了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的複雜與艱辛。在學校學到的知識好少，沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距。雖然所學的專業並不是物流方面的，但我認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在這段期間我除了應具備紮實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我今後的工作非常有幫助。

志當存高遠，事應求卓越，前途是光明的，道路是曲折的，我相信在公司領導的指導下，同事們的幫助中，自身認真的學習，一定能更深入瞭解公司的指導方針，提升業務水平！