培訓經驗交流材料（精選19篇）

培訓經驗交流材料 篇1

為保障住宅區房屋的結構安全和外觀統一，根據建設部令(第110號)《住宅室內裝飾裝修管理辦法》的規定，現對本住宅區房屋裝修的有關事宜規定如下：

一、裝修申報程序：

1、住户裝修住宅，必須提前7天向物業公司申報，填寫《住宅裝修申請表》，如實填報裝修項目、範圍、標準、時間、詳細的施工圖和提供施工隊伍名稱、營業執照、資質等級、法人代表的有效證件、施工負責人的有效證件(複印件)等，送物業公司審批。

2、審批通過後與物業公司簽訂《星河名居裝修管理服務協議》。

3、按照《星河名居房屋裝修預交押金和收取綜合服務費的標準》收取押金。

4、工程完工後，經物業公司驗收，無違章或滲、漏、堵、損壞等情況.可退回押金;若有上述問題，從押金中扣除賠償費用和罰款，多退少補;完工半年內，如發現上述問題，由裝修户負責修復和賠償。

5、工程驗收合格後，物業公司收取管理押金的10%作為管理服務費，包括施工隊伍的管理、裝修人員出入證、施工許可證等。

6、住户裝修申請時必須繳清所有費用方可辦理裝修手續。

二、裝修範圍：

1、不擅自改變房屋的柱、樑、版、承重牆、屋面防水隔熱層，上下水管道、電路等;

2、屋面面積只許鑿毛，地面裝修材料不準用超重材料，地面裝修材料厚度不得超過50毫米;

3、不得封閉陽台、平台或改變陽台、平台的用途;

4、不得擅自改變原有外門窗的規格、形狀以及外牆面的裝飾;

5、空調室外分體機必須按物業管理公司指定的位置安裝，打洞 時必須由專業人員進行操作，以防外牆破損，並保證空調架必須按規定進行粉刷;

6、不隨意改動有線光纖線路、網絡線路，並留好檢測口;

7、禁止改動煤氣管道，若確需改動必須到成都市煤氣公司龍泉驛區營業所申請，由煤氣公司負責改動;

三、裝修施工管理：

1、裝修時間必須在上午8：00—12：00、下午14：00—18：00，不得擅自延長裝修時間，以免影響他人的休息，只有無噪音的工作經過向物業公司申請批准後方可按規定延長。裝修工程簽定施工協議最長時間不超過六個月，凡超過簽約時間一天按保證金1%交納違約金。

2、裝修垃圾應該及時的清運，按物業公司指定的位置和時間進行堆放、清運。

3、如額外使用公用設施，如：供電增容等，還應承擔相應的費用。

4、施工人員必須在物業公司保衞部根據相關規定備案登記，辦理出入證。

5、非房屋所有權人進行裝修應出據房屋所有權人的同意書、委託書或相關書面證明;

四、違章裝修處罰：

1、責令停工。

2、責令恢復原狀。

3、扣留或沒收工具。

4、停水、停電。

5、賠償經濟損失。

6、視情節扣除管理押金。

7、根據省、市、區的有關規定進行罰款。

以上幾種處罰可同時進行。

培訓經驗交流材料 篇2

初夏的五月，天空是淡藍色的，温和的陽光灑在身上，暖在心裏，我懷着無比的激動與憧憬，走進了北大校園，參加我局組織的第四期北京大學公共管理高級研修班的學習。能成為北大燕園研修班的一名學員，我深感榮幸。通過短短一週的學習，收穫頗豐，受益匪淺。

收穫一：豐富了知識、開闊了視野，思想和精神得到了昇華。

跨進北大的校門，耳濡目染了未名湖畔濃厚的學習氛圍和學術氛圍。這裏有百年的思想文化積澱，愛國、進步、民主、科學的傳統精神，勤奮、嚴謹、求實、創新的學風，追求真理、追求卓越、培養人才、造福社會的治學思想。名校大師們的言傳身教，博雅塔下一流的專家學者，為我開啟了一道感悟之門。課堂上教授們淵博的學識，旁徵博引的教學方法，幽默風趣的精彩講解，教學內容的豐富多彩，簡直就是一盤享用不盡的文化大餐，使我在理念上完成了一次洗禮，在知識上得到了一次強勁的“充電”。 他們廣博的知識、活躍的思維、獨到的見解，使我逐漸構築起了一個新的知識框架，特別是對當前國際國內政治經濟形勢的分析、中國社會問題的解析、社會管理與體制創新、管理心理學以及對自我的正確認知等理論知識的學習，使自己茅塞頓開，對以前一知半解的東西或知其然不知其所以然的問題找到了答案，使自身的思想和精神得到進一步昇華。

收穫二：看到了差距，找到了不足，增強了不斷學習的自覺性

通過這次培訓學習，面前猶如打開了一扇窗子。透過這扇窗子，確實有天地遼闊、耳目一新的感覺。體會到社會發展的日新月異和人類思想的進步，認識到知識的更新對一個人的發展是多麼的重要。形勢逼人，不進則退，覺得自己肚子裏的墨水確實太少了，或者説掌握的知識不夠全面深入。比如：清華大學李虹教授在講解“管理心理學”課程的提問：“你知道的你所知道的佔的百分比，你知道的你所不知道的佔的百分比，你不知道的所不知道的佔的百分比各是多少”。我心裏當時在想我知道的我所知道的應該佔10%左右，其實不然，浩瀚的宇宙之大，你知道的你所知道的實在是太少。具20xx年三位物理學家對天體的研究得出的結論，宇宙當中有兩種物質，明物質(眼睛所能看見的或發光的)佔4%，暗物質(眼睛所看不見的)佔23%，暗能量(不知道所不知道的)佔73%。可見一個普通人知道自己所知道的東西實在是太少太少，能在1%左右就不錯了。在以往的工作中，自己總以為只要積累一定的實踐經驗，就可以應付日常工作，往往忽略了知識的更新，尤其是理論知識的更新。多數是需要什麼才學什麼，而且有時藉口工作忙而把書本拋在腦後，並沒有養成自覺讀書的習慣。通過這次學習，使我深深體會到，以前知識的匱乏和膚淺。因此，必須樹立終身學習的理念，時間是靠擠出來的，只要合理安排好工作，每天抽出一定時間系統地看點書是完全可以做到的，若平時不注意知識的積累，就會“書到用時方恨少”。 由此，使自己再一次領悟到“活到老，學到老”的深刻內涵。認識到只有堅持不懈地學習來彌補自身的不足，在學習當中不斷積累新知識，更新優化知識結構，掌握並運用科學的方法，正確地分析解決問題，以增強工作的科學性、預見性、創造性，不斷提高工作效率，高質量的完成各項工作任務。

收穫三：掌握方法，學以致用，提高解決問題的能力

一週的學習，我們學到的與其説是豐富的知識和開闊的視野，不如説是一些先進的理念或是思考問題的方法。老師為我們打開的是一扇知識和思考的大門，而更重要的是我們要掌握處理問題、解決問題的方法，要學以致用，融會貫通，勤于思考，善於思考，把所學到的知識真正應用於解決實際工作中遇到的各種困難和問題。自己作為一名鄉鎮財政管理工作者，面對的是基層和普通老百姓，在平時的工作中，要將服務融入到社會管理層次，做好政策、服務的傳遞，好事要做好，時時處處站在羣眾的角度去考慮和看待問題，要想方設法替百姓排憂解難，為構建和諧社會、和諧涪陵儘自己微薄之力。

培訓經驗交流材料 篇3

“醫療器械銷售是一門語言的藝術，它講究説學逗唱。”説到這您可能要説這不是説相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結。

1、開場白：

你的自我介紹必須註明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什麼他們要花時間聽你談話?

2、寒喧

你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利於創造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客户。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入醫療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業務。但另一方面，客户可能對此根本不感興趣。他/她或許要麼是持非常消級的態度，要麼是根本不聽你在説些什麼。

我們每一次拜訪新老客户的時候，我們都會發現自己正面臨着以下三種可能出現的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客户積極地傾向於購買。不必要作任何促銷遊説，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客户既不積極地傾向於也不消極地對待購買.你就必須開始去發現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有着足夠的產品知識，那麼客户就極有可能會購買。

消極的購買氛圍：客户採取封閉的心態，他根本就不感興趣，有時還可能説出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那麼我們需極短的時間內把客户至少引領到中性區域，否則你就根本沒有機會做成生意。

在首次拜訪新客户時，可能出現的主要挑戰是怎樣把客户從消極的區域引領到中性區域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業醫療器械銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客户的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對於消極和冷漠的購買態度加緊催逼是無濟於事的。

3着力宣傳，誘發興趣

贏得客户的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無濟於事這種觀點的話，那麼我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客户的牴觸因素。為引起客户的興趣，許多成功的醫療器械銷售人員都使用了一種類似於報紙為吸引讀者閲讀而採用標題的技巧，使你去買他的報紙或閲讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對於醫療器械銷售來説，這標題就是問一個概括性的問題或是一句説明，其唯一的目的就是激發起客户的興趣。讓客户跟着你走，達到最大的銷售宣傳效果。

培訓經驗交流材料 篇4

不知不覺中，今周已經是最後一週有學生當志願者巡邏了。看着在烈日下貌似認真巡邏的幾個人或者在陰涼的地方休息的志願者們，我想起了第十週我和隊員們巡邏的情景。

我很榮幸地當了個小隊長。記得去開動員大會的時候是個下午，匆匆趕到會場，看到人頭攢攢，等找到位置坐下後，我已經大汗淋漓了。當時真的很感動，有那麼多人願意為校園安全奉獻自己微薄的力量，“眾人拾柴火焰高”，這把火不燒也旺了。記得石科長對我們在場的所有志願巡邏者提醒到：遇到可疑人物，不要莽撞的上去跟他們糾纏，而是儘快的通知保安處的人過來解決。他還舉了幾個例子讓我們辨別可疑人物的行蹤是否可疑，這些例子始終在我的腦海中迴盪着，很幸運也很遺憾的是，我們巡邏的時候沒有發現這些人，也沒有遇到什麼困難，唯一算得上困難的應該是那天晚上的那場突如其至的大雨吧!

那天，我提前20分鐘到保安處拿電筒，保安處的大姐親切的微笑着提醒我一定要注意人身安全，財務安全。我們巡邏的地點是在體育館周圍。隊員們都很準時的出現在體育館集合點，佩戴袖章，戴好紅帽子，並且都很有責任心，團體精神。我們不單獨巡邏，六個人一前一後的跟隨着，這樣有什麼突發情況也可以互相照應;雖然兩兩成對，偶有私語，但是卻不嘻哈大笑。俗話説，“三個臭皮匠抵過一個諸葛亮”，我們雖然不能做到耳聽八方，眼觀四方，但是六雙眼睛，十二個耳朵也足夠讓我們看到情況的變化了。

我們大部分的時間還是繞着體育館一樓和二樓一圈圈的巡邏。沒下雨之前，體育館有很多人在溜冰，排舞等活動，但突如其至大雨讓那些在大運石活動同學匆匆轉移到了體育館裏面。因為擔心他們會忘記拿走自己的包包，水杯等私人物品。我們特意提醒了他們拿好自己的東西，還撐着傘到大運石的附近看看有沒有“漏網之魚”。不過，令人欣慰的是，大家的安全意識還是很好的，起碼沒有東西遺漏下來。體育館活動的人數增多，我們又擔心會不會有人魚龍混雜，拿錯同學的東西，或者有小偷趁人多的時候順手牽羊。於是我和隊員們一邊休息，一邊緊張的觀察着那一羣羣吵鬧不休的人。等到他們各自都恢復了秩序，找回了自己的“幫派”，我們才繼續巡邏到下一個地點。

兩個半小時的巡邏，給我的第一感覺就是累。因為要留意周圍的事物，消耗的不僅僅是我們的體力還有我們的腦力。但從中我體會到我們奉獻的不只是時間還是一份理解。理解學校保衞處工作人員的辛苦，理解他們日夜值班的難熬。第二感覺就是同學們的安全意識還是挺好的。排舞的，溜冰的，他們都會將自己的物品擺放到自己目之所及的地方，相互提醒同伴看好物品，這讓小偷沒有機會可趁，但是就怕大家溜得開心忘了形，沉入另一個世界了。第三感覺就是隊員團結合作，增進彼此感情。我們從不單獨行動，發現隊員走得太快或走得太慢的時候，會互相叫喚一聲，以防“被拐”。

校園巡邏，對我們來説，這是義務也是一種責任。作為志願者，這是我們的責任，作為湛師的一個學者，這是我們的義務。沒有了剛開始時的新鮮感，但是卻多了一份體會，多了一份難以名狀的情感。

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培訓經驗交流材料 篇5

我在商場培訓，從事收銀一職，因為這個職位是直接和錢打交道的，所以我時刻提高警惕，工作注意力高度集中，認真負責。由於我不是本地人，所以對本地語言理解的不是特別流暢，根據這個缺點我勤奮好學，現在經驗可以進行簡單的交流了，聽力方面更是沒有問題，下面就是本人的培訓鑑定。

自入職培訓三個月的以來，嚴格遵守公司勞動紀律及規章制度。在店長與班長和各位同事的耐心帶教與引導下，迄今已能夠熟練運用pos機，並能獨立、工程部年度工作總結速效地完成當班的收銀銷售;規範化地做到唱收唱付，迎送顧客。較好地完善每個銷售環節，做好藥品的代理銷售，但絕不妄自向顧客肆意濫推銷藥品。能適時、契機發展新會員，完善會員卡資料的電腦記錄;妥善及時地完成店長、班長交辦的工作事宜。

本地語言方面雖然進步很大，異地的語言差距對我和主要是一部分教年長的顧客，進行銷售交流時造成的一定影響已有所降低。當然，能説一口流利粵語方面，還有待進一步的加強。

此外，在處理顧客異議等方面，有不同程度的情緒化干擾，我深刻地認識到，目前容易把個人情緒帶到工作中，是我的不足。

在以後的工作中，勢必強化改正，力求堅守好每一班，把握好每一個細節，讓自己的情緒收放自如，真正做到盡善盡美!

培訓經驗交流材料 篇6

為期2周的培訓剛剛落下帷幕，腦中還在回憶教室裏奮筆疾書記下領導們對夢想的闡釋，手中還在感受以鼓顛球時麻繩勒手的刺痛，心中還在回味內部培訓課上搶答的振奮，我已經回到工作崗位開始我的工作，在這個崗位上開始我的職業旅程。此時，我才漸漸體味到“助跑”的真正意義。

在與青年才俊的交流會上，老師講了一個故事，説她八百米的時候有一位提供無私幫助的助跑者，在她快要堅持不下去的時候拉她一把。“再堅持一下”就能成功。最終老師在及格時間內跑完了全程。這就是助跑者的力量。當我們與時間賽跑的跑道上、當我們在職場的沙場上，當我們在人生的賽場上，都需要這樣的助跑者，他能給我們的理想的力量、知識的力量、資源的力量。

第二、三模塊的培訓我們來到了，在這裏歡笑與汗水譜寫出一曲曲青春的樂章。在這裏培訓化作一個個互動的遊戲和一些簡單易記的ppt。在搶答互動中，我們知道了成為高效職業人的各個知識點：識人識己、時間管理、創新冒險這些理論知識，驅策力測驗、DISC類型、思考的六頂帽子法等方法模式這些層次清晰的知識點通過內部講師用生動有趣的遊戲和內部討論貫穿起來，讓我們完全是在輕鬆的氣氛下接受原本應該顯得有些枯燥的理論知識。而遊戲是一種實踐出真知，現在我們要將真知回到實踐中去，我會將所學到的這些高效職業化的金鑰匙真真正正地應用到實際工作中的待人接物中，不斷接近一位合格的“職業人”。知識就是力量。

在東方綠洲的培訓，我們被拆分成十個小組。第一天互不相識的人在培訓結束後都擁抱流淚捨不得離去。在散夥飯上，一位隊友真誠地説，“我們不是資源，是朋友”。我想是的。這次培訓給予了我們大家一個在集團內部增進人員交流合作的機會，拓展人脈的平台。但通過各種瘋狂的地球、七巧板等團隊遊戲，通過揮灑汗水的節目排練，我們不僅是知道了人脈的重要性，更是知道了團隊的意識、合作的方法，這些比人脈更重要的東西。

理想的力量、知識的力量、資源的力量，這次培訓將三位助跑天使交給了我，她們將在我未來的職業和人生跑道上一直陪伴，隨時給予我力量。現在我已經有了一個良好的起跑，相信這次“助跑”可以讓我今後跑得更快、跑得更遠。

培訓經驗交流材料 篇7

5月25日至26日，我參加了在佛山市順德區樑球鋸職業技術學校紅崗校區舉行的廣東省職業技術教育學會為期2天的中等職業學校專業教學指導方案研修班學前教育培訓活動。本次培訓活動結合實際情況，開展的培訓形式多樣，內容豐富，主題明確。

教師是一個神聖的職業，肩負着為祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師不容易，要當好一名學前教育教師更不容易，通過這次培訓學習，我收益頗多。

首先，我對教育的價值又有了更深刻的理解，進一步明確了教育的目標，認識到學前教育教師是生活在“鏡子”裏的，時時刻刻都有學生在注視並模仿着我們，我們是每個學生的榜樣，應該做一個有理有節的人。而且在新的教育時期，做一名合格的學前教育教師不但需要有學前教育方面的專長，更需要有自己的特長。同時作為教師集體中的一份子，我們必須尊重自己的職業規律，具備團隊意識，維護集體的榮譽。

其次，我明確了在教育中，要尊重學生的主體地位，要給學生足夠的尊重和信任，應該根據各年齡段學生在教育中存在的不同側重點，實施相應的教育教學活動。我清楚地認識到教師應該做一個有心人，善於觀察學生的生活與學習，從學生的生活中、興趣中去發現學生，引導學生，教育學生。我們不但要學會“教”,更應學會“學”,學會反思、學會研究、學會做人。

培訓經驗交流材料 篇8

一、機會難得，學習氣氛濃厚。

參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，從教育局領導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業，如飢似渴地接受着新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，彷彿回到了學生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅瞭解了全國學校安全的現狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發事件和應對各種媒體，理解什麼叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恆，不能心存僥倖。餘祖光副所長的講座，使我對職業教育人才培養模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什麼叫“工業文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規則、懂中國國情。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏鋭，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走着同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長説過的`一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在後面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作。

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才乾和提高思想素質的鑰匙。

當今社會已經進入了信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓學習，緊跟時代脈搏，做一個E環境下的新型教師。通過此次培訓，我收穫很多，體會深刻。具體想就有關網絡學習淺談幾點體會：

1、在降低成本的同時保證質量

大家知道，經濟發展狀況可以促進教育的發展，影響教育的規模，一般地，教育受經濟的影響是從二個方面展開的。一是從教育設施上，教育技術和設施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規模上，麥克風和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網絡學習可看做是一種在教育領域內擴大勞動規模的典型形式，勞動力因素(教師)被網絡所替代，並不意味着教師作用是多餘的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。

2、自我決定學習時間和地點

網絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉向另一個地方。這種學習方式下是適應了成人的特點，它為學員節省了很多時間。比如，我們現在的培訓就可以通過網上課件自由回家抽時間進行網絡學習。

3、按需進修

網絡學習最大的特點是成人能根據自身發展需要進行選擇性地學習。在網絡社會中，人的學歷已不顯得多麼重要，替代的是人的學術水平和真實本領。一個人在工作之餘要不斷地瞭解新技術，掌握新技術，網絡社會需要的是有多個學位、多張資質證書的人才。

培訓經驗交流材料 篇9

為了踐行公司的安全理念，由韋總號召，安保科牽頭組織了一次為期十天的消防安全強化培訓，將各車間班長和車間骨幹員工組織在一起，來學習消防安全知識和實戰演練。在培訓期間既有個人的體能訓練，也有消防水帶的40米對接訓練，穿戴空氣呼吸器50米往返跑，還有以部門為單位的3人5盤水帶的組合連接的集體訓練。在本次訓練中我收穫了很多。

我們此次訓練是軍事化培訓模式，上午訓練前有3000米的跑步訓練，主要鍛鍊的是我們的耐力和意志，在前3天的訓練中有不少的人都掉了隊，但隨着訓練的不斷深入，掉隊的人是越來越少，並且跑完這3000米以後，都感到很輕鬆。從體力上説都有不同程度的提高和加強。接下來就是消防水帶的對口連接練習，每人兩盤水帶和一個水槍，接兩個口和一個水槍，兩人一組進行練習，一開始因為動作不熟練，我們的用時都在15-20秒之間，隨着訓練的不斷加強和深入，我們的訓練成績不斷的向前提，訓練中我的最好成績到了9.96秒，於維志跑到了8秒左右。在這裏要説明一下，在此次訓練中於維志同志因為原來他是消防兵，他把自己所學到的消防知識毫無保留的與大家分享，動作要領，水帶的不同拿法，前進中的注意事項，接口的動作要領，等等。

在體能的訓練方面我也學到了很多東西，也接觸到了很多新鮮的訓練方法，有100米接力跑，100米衝刺跑，高抬腿跑，俯卧屈伸腿加s型跑等等。在訓練過程中各個隊員爭先恐後，個個都像猛虎下山一樣，沒有一個是掉隊的。在訓練中的集體項目是最熱鬧的，為了集體能拿到一個好的名次，每個小組都是非常團結一致，相互協作，沒有一個給小集體落後腿。我想這也是此次活動的目的之一。

火災發生時，逃生是至關重要的，但是個人防護器材也一定要會用，如果有防護器材不會用，那隻能是一種擺設。在此次訓練中個人的防護器材的使用和理論知識，也是這次活動的主要內容之一，空氣呼吸器是在有毒環境的情況下使用的一種個人裝備，會使用它這是我們精細化工生產特點所決定的。因為在生產過程中如果發生火災會產生大量的有毒有害的氣體，簡單的過濾式防毒面具就會失去作用，只能用空氣呼吸器。我們先從理論知識學起，學習使用方法，佩戴時注意事項，使用前的檢查，使用後的清理消毒，如何佩戴空氣呼吸器是就合適的等等。並且在考試考核中也有這項內容。檢查、佩戴、往返50米跑。用時最短的只用29秒，我的成績是35秒，在學員中間是中等水平。

處理初期火災時，隊員的相互配合和速度決定着損失程度的大小，發現險情時用最短的時間，最好的配合會大大減小損失。因此在這次訓練過程中我們也有這樣的集體配合項目。那就是3人5盤水帶的對接，距離是100米。在此次訓練中2#位的成功與否，是決定此項目成敗的關鍵所在，我們巴豆醛車間有我和張忠厚、曹佰峯為一小組，我跑1#位，曹佰峯跑2#位，張忠厚跑3#位。在訓練時我們就發現2#位就很關鍵。因此我們安排曹佰峯跑2#位。1#、2#位每人都有兩盤水帶，需要在跑動中接口，這裏面有很強的技巧，訓練時我們的成績就跑到了22秒，與化產車間這樣的強隊相差不多，在考試考核中我們三人暗下決心，要與化產車間爭一下高低。考試中我們相互配合，積極跑位在行進中都是一次性接好口，並且沒有脱口現象，最後我們的成績是20秒，比化產車間快了一秒中，在這個集體項目中我們巴豆醛車間得到了第一名。成績的取得固然與每個人的努力是分不開的，但是我自己覺得是三人的配合是至關重要的，只有一個默契的配合，才是這次培訓的目的之一。

以上的培訓只是一個基礎工作，在這次培訓中實戰演練才是此次活動的重頭戲。我們模擬了粗苯大庫泄漏後，在搶修的過程中不慎產生了火花，引起了火災。然後展開了公司級預案。接到報警後，首先是警戒隊趕到了現場，負責事故現場的警戒工作。緊急疏散人羣，禁止一切過往車輛。應急小分隊到達後，穿戴好個人防護用品，耐酸鹼膠靴和手套，戴上空氣呼吸器，4人一組，進入現場查找泄漏源頭，發現不能處置，需要搶修搶險小分隊支援，在搶修的過程中不慎有人產生了火花，發生了火災，圍堰外的消防分隊立即開啟水槍和泡沫槍，然後將火撲滅。由於泄漏的物料比較多，在回收時有人中毒，有應急隊員和搶修隊員，將傷員抬至上風處，然後有醫療分隊給予簡單的救治，等待專業的醫護人員的到來。在整個事故的預案演練過程中每個小分隊之間的配合至關重要。配合越默契，事故的損失就會降到最低，在演練的過程中婁科不斷的糾正，總結在演練中的錯誤，經過我們不斷反覆的演練最後基本達到了我們所期待的結果。一次一次的演練每次都在逼近現實。讓我們的演練和預案非常使用有效。

在這次培訓過程中也有很多不足，一、在體能訓練中有明顯的體力不支的現象，從這一點上看必須加強平時的身體鍛鍊，只有身體強了才能事故中做好充分的工作。二、在預案演練中對付突發事件的能力還明顯的不足，缺乏現場的靈活性和應變能力。三、現在的消防設施中有很多缺陷，包括有的消防水帶只有一個接頭，消防箱內只有一盤水帶，在應急過程中明顯感覺準備不足。還有卡口沒有上牢的等等問題。

我們的應急演練強化培訓工作雖然結束了，但我們為應急預案開展的演練工作卻剛剛起步。為了不斷提高公司員工安全意識和應急救援能力，以便在事故的應急行動中，達到快速、有序、及時、有效的效果，我們將經常性地在車間開展應急預案的培訓、訓練或演練工作，以提高車間員工的應急救援技能和應急反應綜合素質，有效降低事故危害，減少事故損失。

培訓經驗交流材料 篇10

通過四天的學習,深入的學習了篩選、高級篩選、排序等一些比較難的問題.而且老師還向我們展示了excel宏的巨大功能,真是不看不知道,一看嚇一跳,以前還真不知道excel還有這個強大的功能,本來以為excel也就是能處理點小數據,看來以前確實是自己認識太淺薄了.

要想學好excel,首先要有一顆堅毅的心,有恆心,有信心,在學習過程中,坎坷是避免不了的,但千萬不要灰心,不要氣餒,要繼續努力.

另外我深深地發現,如果你學了一樣東西,而不去使用它的話,那不用多久就會被遺忘.

培訓經驗交流材料 篇11

本人自 20xx年在府都藥店工作以來.認真學習《藥品管理 法》 《藥品監督管理 辦法》 《中華人民共和國食品法》 《藥品經 , , , 營質量管理規範》 ,等相關的 法律法規,在工作中跟同事互相幫 助,本人以全心全意為人民服務的精神,待人 禮貌,服務熱情, 以自己所學的醫學知識,儘可能耐心,細心的回答患者的問題. 在藥店領導的關心和幫助下, 不斷的提高自己的自身素質和業務 技術水平,很 好的完成各項任務.

由於藥品是廣大人民羣眾用來防病,治病中必不可少的特殊 商品,藥品質量的優 劣直接關係到患者的身體健康和生命危險. 所以在府都藥店任職期間,為了能使 患者買到放心藥.本人嚴格 按照《藥品管理法》 .嚴把質量關,杜絕假藥,劣藥流 入本店. 同時加強對特殊藥品的管理工作.嚴格執行《麻醉藥品》 《放射 , 性藥 品》 《醫療用毒性藥品》和《藥品經營質量管理規範》 ,《處 方藥與非處方藥分 類管理辦法》 ,做到數量控制,存放合規,熟 練的掌握電腦管理技術.在一定程度 上保證了出入庫的準確性. 藥品出售計價準,稱量準,交貨準,確保老百姓用藥安 全有效, 同時認真對待每一位顧客,反映藥物不良反應.詳細瞭解情況,及時收集 整理的藥物不良反應情況報給領導，時刻以高標準要求自己.介紹藥品和 宣傳商 品時,實事求是,以藥品説明書為準. 不誇大宣傳,不欺騙顧客,老少無欺,本着以 顧客需要至上,急 顧客所急, 做好缺貨登記和上門服務, 介紹藥品, 以對症為 前提, 做到合理利用藥品資源,把握經濟原則,以低廉的價格達到滿意 的效果, 堅決糾正和杜絕醫藥行業中的不正之風,認真做好缺藥 登記,效期登記,認真做 好每一張處方的調配和發放工作,對配 伍禁忌或超量的處方能及時聯繫醫生, 做到準確調配, 認真複核.

當患者購藥時,能夠熱情主動對待每一位顧客,儘可能多了 解病人的病情快速明 確病情的診斷,明確藥品的適應症,明確藥 品的不良反應,注意聯合用藥的作用, 儘可能減少購藥患者的等 候時間,尤其是對孕產婦,老弱幼的用藥事項要作耐心 的解答, 使病人在服藥的時候能夠很好地遵守醫囑, 這樣可以縮短我與患 者之 間的距離,促進相互信任.積極參加本專業的各項活動,只 有不斷地學習業務知 識,掌握常見病的臨牀表現,才能更好地為 廣大的患者服務. 近幾年來,通過自 己不斷的努力在領導和同事的幫助下,我 在工作中有了很大的進步.積累了很多 的工作經驗,平時在生活 中,能時時關注身邊的醫學界的學術新動向.先後制定 了《家庭 醫藥》《家庭醫生報》等刊物來提高自己的專業技術水平. . 為了能夠 更好地為廣大患者提供更優質的服務, 本人想通過 這次機會申請藥師, 希望各 位領導給予支持, 在今後的工作當中, 我一定會更加努力地提高自己的自生素 質和專業技能來回報廣 大的患者朋友.

培訓經驗交流材料 篇12

不知不覺中，在思八達為期4天的新員工培訓課程在緊張與快樂中結束了。通過這幾天的新員工培訓及課程觀摩，我獲益匪淺，對自己的人生和價值觀有了新的認識，對如何完成心中的理想也有了更現實的規劃，同時對思八達的企業文化及經營理念也有了粗略的認識，具體歸納如下：

一、

思八達的企業背景：思八達集團是由廣受認可的中小企家創業導師劉一秒先生與20xx年一手創立的，綱領是創建中國創業家孵化器，核心價值是為老闆換芯片，為企業找靈魂。主要經營影響智慧、運營智慧、宗教智慧、領袖演説、三絃智慧、以及智慧系統等幾大課程，通過自己實踐中總結的商業智慧影響更多的人，幫助更多的人走向創業的成功。

二、

思八達的企業文化：思八達提倡健康、快樂、成功、真實、簡單、自然的工作方式，遵循天道、師道、孝道環節，讓員工在快樂中學習，讓員工和企業在快樂中共同進步，在快樂中共同成長，成就彼此。

三、

在學習企業文化的過程中，我對自己的生活方式和價值觀也有了重新的認識和規劃。就拿我自己來説，作為一個正在奮鬥中努力實現自己生活夢想的年輕人，以前認為只要自己努力就一定可以成功，現在才知道成功不是那麼簡單容易的。每個人的成功之路都不一樣，但都有些必備的素質。首先是心態，正確的心態應是健康、積極、向上、樂觀的，一個人之所以快樂不是他擁有的多，而是他計較的少，人生應該有夢想，要為自己量身打造一個夢想，然後為實現自己的夢想去設立一些階段性的小目標，循序漸進的慢慢的實現它，切不可好高騖遠和急功近利。其次也是非常重要的一個環節就是腳踏實地的去做，任何事情如果不能落實到實處都是空談，不可能實現，在做的過程中要持之以恆，堅持的做下去，布恩那個因為失敗和挫折而畏首畏尾，停滯不前，要堅定不移的相信自己能夠完成它。只要謙虛謹慎的學習並努力的生活，終有一天一定可以實現自己的夢想的。平常心看待生活，一切只需竭盡全力就好。這也是聽完張老師的《幸福人生與親子教育》後的感悟。

四、

參加完為期兩天的朱少林老師的運營智慧的課程，我對思八達的經營之道有所認識，雖然我沒想過要成為一個企業家，朱少林老師講的一些課程的內容我並不是能夠完全理解，但我覺得作為員工從中也可以得到一些執行的智慧，糾正自己的一些錯誤思想，能夠幫助我更好的服從公司及領導的安排。也見識到了思八達員工團結一致，用感恩的心互相配合完成工作的方式，我從中學到了很多。

五、

也是我自己經過這幾天的培訓的一點感受，也算是一點小建議，就是要想成為一個大型的穩定發展的企業應當健全人員配置，各部門各崗位各司其職，配合有餘，制度完善，獎懲明確。

培訓經驗交流材料 篇13

5月12日、13日兩天，公司舉辦了以“演講與口才技巧培訓”為主題的培訓班。説實在的，星期五收到郵件的時候，心裏是有一些不情願的，在本應該休息的週末，卻要象學生一樣坐在那裏聽課，光想一想就覺得累。

但是，當顏永平老師站在講台上講出第一句話時，我就知道，這兩天的“學生”光陰絕不會白白虛度。兩天的時間，我被顏老師聲情並茂的演講震撼着、激勵着;被學員們的熱情感染着、激勵着。從這次短暫的培訓中，我收穫的不僅僅是知識，還有一種積極向上的精神，一種樂觀豁達的生活態度，一種永不放棄的力量。擁有良好口才的人是自信的，擁有自信的人就是擁有希望的人，擁有希望的人一定是幸福的。

這次培訓，我有如下幾點體會：

一、良好的口才對於生活在現代社會的人來説非常重要

這一點顏老師在講課的最開始就多次提及，自古以來，口才在政治和歷史中就扮演着重要的角色，有許多關於口才的故事久久流傳，有許多擁有良好口才的人家喻户曉。而在當今社會，隨着信息化的日益發展，人與人之間的交流也日益增多，更要求説話要説到點子上，要一針見血，要精益求精，否則無異於浪費別人的生命也在浪費自己的生命。

口才與生活的各個方面息息相關。小到與親人、朋友、同學、同事的日常溝通，大到關係到個人事業成敗和國家興衰的會晤、談判等，良好的口才都是成功的關鍵。有許多人，滿腹經綸卻不能用語言表達，所以只能默默無聞的度過一生，帶走的是內秀，留下的是遺憾。舉個例子，近年來比較火爆的公務員考試，很多在筆試中成績優秀的考生，卻在面試中被無情的淘汰，我想主要的原因就是輸在了口才上。顯而易見，如果兩個人的水平差不多，那麼用人單位肯定會選擇儀表端莊、舉止大方並能夠巧妙的回答考官問題的那一位。所以，如果你才華橫溢，就鍛鍊自己，不要讓自己輸在口才這條起跑線上。

二、給我印象最深刻的部分：關於“語言激情化”和“態勢語言”的訓練

我一直認為，演講是為了“煽情”的，只有演講者能讓聽眾隨着他的思路、他的感情起伏進退，那才能算是一個成功的演講。演講絕對不是單純的説話、背誦或是閲讀——針對這一點，顏老師詳細講解了語言訓練的基本技巧，包括語言語音的規範訓練、正確的呼吸訓練和良好的共鳴訓練等，聽了這些講解，有種恍然大悟的感覺，原來生命中的這三十來年，我一直在用不正確的方法説話，看來真要好好訓練一下了。在這部分講解中，給我印象最深刻的是關於“語言激情化”和“態勢語言”的訓練，顏老師採取了自己親身示範和與學員們互動的方式進行講解，讓大家在笑聲中檢閲了自己，收穫了知識。同樣的一段文字，在顏老師讀來就充滿了感情色彩，讓你不得不隨着他慷慨激昂，快樂悲傷;同樣的一個動作，由顏老師做來，就是渾然天成，毫不做作。而對於我們來説，往往是聲音放不開，表情不自然，説話忘了加動作，加上動作又忘了説話，但是大家都表現的十分踴躍，口才是訓練出來的。戴爾·卡耐基説過：“沒有天生的演講家”，顏老師也給我們講了他自己的故事，誰能想到，現在在台上滔滔不絕的演講的人小時候竟然患有口吃的毛病。可見，正確的、持之以恆的訓練十分重要。

三、在“銷售口才與表達技巧”中感悟到的為人處事的方法

星期天的上午，顏老師給我們講解了“銷售口才與表達技巧”，我始終認為自己的口才不是很好，我的語言表達能力甚至都比不上自己的文字書寫能力，所以我不適合做銷售工作，也沒有這方面的興趣。但是聽了顏老師的講解和學員們的實戰模擬，我倒是從中感悟到了一些為人處事的方法：

第一，儀表美對一個人來説，很重要。隨着社會的發展、物質水平的不斷提高，心靈美已經不是評價一個人的唯一標準。得體的服裝加上得體的行為和美好的品質，這樣才能構成一種和諧的美。

第二，我們無時無刻不在推銷自己。我們自己也是一種商品，我們是自己的銷售經理。當我們初次與陌生人相會，當我們去應聘一個心儀已久的工作，甚至是日常生活中我們跟家人、朋友的溝通，都是一種推銷，推銷自己的品質，推銷自己的思想，推銷自己的能力。

第三，做人要有一種積極的生活態度。做銷售最重要的是勇於接受挫折，做人也是如此，只有越挫越勇的人才能獲得最後的成功。

四、提高口才不是通過這一次短暫的培訓就能做到，不是一朝一夕的事，需要長時間的努力。

兩天的培訓，老師講的演講與口才方面的知識很多，我們經過兩天的“實戰”演練，也確實發生了一些改變，每個人都變得精神煥發了，但是要想在兩天之內把學員培養成出色的演説家是不可能的。我想培訓的意義也不在於此，正如俗語中所説：“師傅領進門，修行在個人”，只有把所學的理論知識與實踐結合起來，多想多練，才能使自己的口才得以提升。

我欣賞顏永平老師總結的“八多”，即“多看、多聽、多問、多寫、多思、多學、多記、多練”，這不

但適用於提高自己的口才和演講水平，也能提升自己的氣質和自信，古人所謂“腹有詩書氣自華”的人，應該就是把這“八多”認真的付諸於行動的典型代表。在學習、工作和生活中如果能做到這“八多”，那麼獲得成功也就是指日可待的事情。

當培訓圓滿結束，走進傍晚暖暖的陽光中，我的心情也象這晚春的陽光一樣，温暖中醖釀着無盡的熱情。在這兩天的培訓中，從顏老師身上，我看到了一個優秀的演講家所具備的氣質和風範;從同事們身上看到了積極樂觀，不輕言放棄的勇氣和精神。我想用我今天學到的知識和今後生活、工作中的不斷實踐，去給自己人生再增加一道亮麗的風景。

培訓經驗交流材料 篇14

一、提升自我工作能力

以前我工作的時候一直都是按照老套路，沒有創新也沒有向他人學習，認為工作只要掌握手上現有的技巧就足夠了，但是經過了這次培訓讓我知道了我的想法是多麼可笑的，沒有積極進取的心態就不會得到自己心裏所想的，沒有去學習，去更新，只會讓我們在原地踏步，不會有任何的進步，來到了工作崗位，並不代表這就不需要學習，反而是要學更多的知識，一個崗位需要掌握的東西很多，並不是一時半刻就能夠學完的，每當遇到問題是我們就應該設法去學習，學習的方法也有很多，比如自學，比如向他人請教，也可以通過網絡學習相關的課程，這些手段都能夠增強我們的工作能力，讓我們能夠把工作做好，每一個優秀的員工他們都是時刻保持一種虛心上進的心態，從不讓自己落後半步，始終去學習，也正是他們的這種精神才能夠讓他們在自己的崗位上做出一個好成績，我也希望能夠在工作的時候取得成功，我也想讓自己能夠有所進步那就需要我們努力學習，不能在幹於平庸，不能一直在原本的崗位上固守着那點知識，要開拓新的知識，提升自己的能力，通過各種手段來加強自己的能力，通過努力來實現自己的夢想，沒有做不成的事只有不敢做的人。

二、愛崗敬業

來到了崗位，我們就要把工作做好，就要尊重自己的工作，熱愛自己的崗位，如果不這樣只會讓我們感到煎熬，感到難受，因為你更不就沒有融入到工作中來，始終把自己當成局外人，對待工作有着各種各樣的偏見，這樣的工作又有幾個人能夠做好呢?人的一生是短暫的，現在不知道好好工作，不熱愛自己的崗位，只是到處漂流這樣對我們來説沒有任何的好處，反而給我們帶來無數的煩惱，熱愛崗位就會讓我們在工作的時候有足夠的動力有足夠的信心去做好自己的工作，能夠把工作當成是一種快樂的是，這樣不但不會有任何痛苦，反而會讓我們更加投入到工作當中，把工作做好，成功的在工位中蜕變，能夠把工作做的圓滿。

三、敢於面對困難迎接挑戰

我們在生活中經常會面臨着這樣那樣的困難，同樣在工作的時候同樣也會遇到，只知道逃避是做不好工作的，因為每一個成功的背後都是邁過了無數個難關，做過了各處荊棘，才脱穎而出，在困難的時候挺身而出，用堅定的信念，不屈的精神去挑戰困難，打敗困難是成長必須面對的，困難是磨刀石，鋒利的刀只有經過了困難的磨礪，才能夠變得鋒利，我們只有經歷了困難的洗禮才能夠蜕變。

通過這次培訓我對工作的困難不在害怕，對崗位工作不在那麼單調，我會努力的做好工作，讓自己蜕變成長。

培訓經驗交流材料 篇15

為期兩天的員工培訓劃上了句點，這也是我進入公司以來的第一次培訓。作為一名新員工能參加20__年優秀員工培訓受益匪淺，培訓班上來自公司各部門同事的熱烈討論和發言，都印證了--熱情氣質。兩天的學習使我深刻的體會到:

當面對異議的時候，人都會煩躁不安，可是這樣不能解決問題，重要的是，積極面對並解決問題。客户的異議是禮物--因為有期待，應當抱着虛心學習的態度去識別對方的真正用意，並且依照果斷、決斷的原則來處理。有了異議，説明某些問題還是有待提高和改進的，那為何不能取其精華去其糟粕呢?

面對客户，只要記住:“微笑露一點，腦筋活一點，嘴巴甜一點;説話輕一點，理由少一點，脾氣小一點;做事多一點，行動快一點，效率高一點，肚量大一點。”

高效的團隊建設也是如此，面對不同的對象，溝通的方式自然而然也應該有所區別。首先要知道自己在團隊中扮演的角色是什麼，才能更好的取長補短，最終達到雙贏。因為是一個團隊，所以我們有共同的目標，更為了這個目標而共同的努力。茫茫人海中，我們只是其中的一顆小小的沙子，所以團隊存在的意義就是聚沙成塔。

我們追求卓越，力求完美。雖然絕對的完美是不存在的，但要以追求完美的精神去做事，爭取今天比昨天做的更好，明天比今天做的更好。

培訓經驗交流材料 篇16

快消品企業如何面對冬季銷售

20xx年11月公佈的數據顯示，11月份居民消費價格總水平同比上漲6.9%。其中，城市上漲6.6%，農村上漲7.6%;食品價格上漲18.2%，非食品價格上漲1.4%;而從八大類別看，食品類、煙酒及用品類和醫療保健及個人用品類的價格增幅居前，分別同比上漲18.2%、1.8%和3.1%。從中我們不難發現，和居民生活息息相關的快速消費品市場在這輪物價上漲中首當其衝，因此，我們十分有必要仔細研究一下當前市場狀況下快速消費品企業可能面臨的市場影響和相應對策。

何為快速消費品?

快速消費品(fmcg——fast moving consumer goods)是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。最容易讓人理解的對它的界定包括：包裝的食品、個人衞生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。一種更為常見的叫法是pmcg(packaged mass consumption goods)，從這個名稱中我們不難發現，包裝盒大批量的消費是這類產品的主要特點。相對於耐用消費品、地產和健康護理等行業的產品來説，fmcg是一個獨特的、相對完整和富有特徵的領域，它的營銷、通路、廣告和公關都呈現出不同的特色。可以説，快速消費品不僅是一類產品的總和，同時它也是一種營銷和溝通方法的總和。

快速消費品的基本特徵

快速消費品與其他類型的消費品相比的一大主要區別就在於其購買決策和購買過程的衝動性，產品的外觀包裝、廣告促銷、使用體驗等都會對銷售起重要作用，因此快速消費品歸結起來有以下三大特點：

便利性：產品的易得程度決定了消費者的購買行為，由於快速消費品往往關係到消費者日常生活的細節，所以消費者通常習慣性地就近購買。

視覺化產品：快速消費品中同類的產品屬性相差不大，因此產品的包裝以及宣傳成為了消費者感知產品特性的一個有效途徑，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛、產品包裝及促銷活動的影響。

品牌忠誠度不高：由於產品本身的科技含量不高，同類產品間的區別不大，所以快速消費品消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。

與以上三大基本特徵相呼應，快速消費品營銷呈現出五個獨特屬性。首先是銷售週期、生產週轉週期短。像奶製品、餅乾、方便麪等產品消費者幾乎每天都要消耗，從而也使其購買間隔相當之短。其次是進入市場的通路短而寬，快速消費品的渠道中間環節相對較少，一般為分公司或辦事處下的經銷商體制，常在分公司所轄區域設立庫房，但其便利性的特點要求商家能夠有足夠寬的渠道力量以滿足消費者能夠十分容易地獲得其所需產品。再者是市場生動化，由於消費者的購買決定往往伴隨着衝動性，因此營銷手段的生動性對快速消費品來説顯得彌足珍貴，在人流量大、檔次高的地區設立户外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動對產品銷售都將起到十分重要的作用。最後是售後服務的

重要性，快速消費品雖然通常科技含量不高，消費頻率較快，但是同樣不能忽視服務，尤其是售後服務，因為涉及到食品安全等方面，快速消費品需要對客户的投訴進行迅速反饋和有效處理。售後服務不及時很容易造成公關危機，從而直接導致品牌信任度的下降，這將大大影響到快速消費品的市場銷售情況。

消費者信心指數下降 + 物價上漲，快速消費品行業會否受到衝擊?

根據國家統計局20xx年12月3日公佈的數據顯示，消費者信心指數、消費者滿意指數、消費者預期指數均比上月出現下滑，分別下滑了0.5%、0.5%、0.4%，這已經是連續第三個月份出現下滑。消費者信心指數出現下挫反映了消費者生活滿意度的下降以及對未來經濟出現變化的預期。更確切地講，現在的消費者正處於一種兩難的境地中，一方面持續的物價上漲及實際利率的負值使居民手中的錢在加快貶值，只有儘快地消費才能最大限度地利用資金，但另一方面，房價的持續上漲又限制了居民消費的熱情，為了償還購房貸款或者籌集住房首付，很多消費者不得不約束自己的行為而眼睜睜地看着貨幣購買力的下降。而與之相對應的是，快速消費品所包含的食品恰恰是價格漲幅最大的一類商品，那麼，快速消費品行業的漲價會否因為消費者的這種兩難困境而迎來銷售的冬季呢?其實，出現這種情況的可能性相對較小。

首先，快速消費品所涉及的產品領域與居民的日常生活息息相關，其價格彈性相對較小，這也就意味着其價格對消費者消費量的影響是十分有限的。例如，對於一個習慣每天早餐喝一杯牛奶的人，牛奶價格的上升會可能致使其產生不滿意度，但是這種不滿意的產生是有限的，只要增長後的價格所對應的效用不超過牛奶本身帶來的效用，大多數人還是會繼續對牛奶的消費。

其次，這一輪快速消費品的價格增長範圍很廣，消費者即使從現有的產品中找到原有產品的替代品，同樣還是要受到物價上漲的影響。還是舉牛奶的例子，如果牛奶的價格上漲而豆奶的價格維持不變，那不少人可能會選擇消費豆奶來替代原來的牛奶，但是現在的情況是牛奶和豆奶的價格都發生了上漲，則消費者可採取的唯一選擇就是放棄這種生活習慣，而通常情況下，一種長久形成的生活習慣很少會因為價格波動的因素而發生改變。

再者，快速消費品的絕對價格上漲不多。由於這類產品與居民的日常生活息息相關，所以消費者往往能夠切身感受到物價的上漲，並由此產生對生活滿意度的下降和對經濟前景的擔憂。然而，快速消費品的相對價格漲幅雖然居前，但這類產品本身的特點決定了其絕對價格並不會很高，因此即使有一定比例的漲幅，也遠不會促使消費者大量減少這部分產品的消費。

消費者信心指數下降 + 物價上漲，快速消費品將何去何從?

根據以上的分析我們可以得出這樣的結論，消費者的信心指數的下降受到了生活相關產品，包括快速消費品中食品、洗化用品等價格上漲因素的影響，但是他們並不會對整個快速消費品行業的銷售產生巨大的影響。儘管如此，在這一輪物價上漲過程中，消費者對於整個快速消費品的銷售格局還是會發生一些變化的趨勢。

趨勢一，相對高端的產品將受到更多影響。快速消費品關係到每天的生活，其費用屬於家庭中的一項相對固定支出，因而居民對其價格的變動就會顯得異常敏感。一定程度漲價的出現不會改變消費者原有生活習慣，但消費者會更傾向於維持原來的支出，故而其很可能會去嘗試價格變動相對較小的產品，加上這一行業中消費者的品牌忠誠度不高，因此那些性價

比突出的產品將會受到更多的青睞，而相對高端高價的產品將會受到一定的影響。

趨勢二，農村市場更易受到漲價的影響。20xx年快速消費品行業的一大特點就是銷售終端的“下沉”。隨着國家商務部牽頭進行的“萬村千鄉市場工程”的啟動，快速消費品企業紛紛把自己的觸角伸向了更為廣闊的農村市場。然而城鄉收入之間仍然存在着一定的差距，而根據國家統計局的數據，農村消費價格指數的增幅要超過城市。加上部分快速消費品在農村市場還屬於培育階段，農村居民對於這些產品的使用尚處於嘗試階段，而對其價格變動相對較為敏感，因此物價的上漲很可能會影響這部分消費者的消費意願。

趨勢三，新品推行的難度加大。消費者消費慾望的下降以及對將來預期的改變意味着消費者將採取略為保守的消費策略，即保證自己原有生活水平的前提下有選擇地提升生活品質。因而在這段時期，消費者對新品類的關注程度將有所降低，嘗試的興趣也將減少。快速消費品是一個產品更新和流動性非常強的行業，產品的更新換代相對其他產品也會更頻繁，而銷售本身也是藉助營銷手段來使消費者產生衝動性的購買行為。因此面對相對謹慎的消費者，那些與生活聯繫並不密切，着重提高生活品質的產品在推廣和宣傳過程中將會需要較通常更大的營銷投入，而難度也相對較大。

趨勢四，消費者流動將更為頻繁。快速消費品行業的同質現象比較嚴重，與此相對應的就是消費者的品牌忠誠度不高，卻由於購買的頻繁性而對於產品的價格敏感度很高。隨着產品價格的上升，部分消費者可能會在消費的過程中更注重產品價格的變化，而隨着不同品牌產品價格調整在時間、幅度、策略上的不同，消費者相對以往可能更為頻繁地遊走於不同品牌之間。

綜上所述，當前的市場環境和消費心態宏觀上並不會對整個快速消費品市場產生巨大的衝擊，然而整個市場看似波瀾不驚，卻暗流湧動，企業採取的價格、營銷策略將很有可能引導市場份額的重新劃分。在注重銷售生動性和氛圍營造的快速消費品領域，從來就不缺乏有創意的營銷方法和手段。而20xx這個特殊的年份，也將為各商家的營銷注入無限的遐想空間。一場熱火朝天的營銷大戲即將上演，讓我們拭目以待!

培訓經驗交流材料 篇17

自從xx年我走上工作崗位後，我肩負教師的職責，深感責任重大，不僅要教好書還要在各方面以身作則，率先垂範。在素質培訓活動中，我更深深的感到，一個具有良好師德師的教師會對受教育者產生多麼大的影響，甚至可以使他們終身都感到受益匪淺。下面是我對這次培訓的體會：

1、作為學生，都願意接近有師德的教師。而作為教師，自然也都願意與有教養的學生打交道。所以，要做一個讓學生和教師都願意接近的教師，你本身就應當是一個有道德的人。學生在學校裏學習，既受同學的影響也受教師的影響，而更主要的是受教師的影響。可見，作為教師，你要把學生培養成有道德且有團隊精神的人，你就首先要注意培養學生的道德，所以你自己就必需首先要成為有道德的人。

2、好的師德師風的一個具體表現，就是在師生之間保持一種人格上的平等。相互學習、相互尊重。俗話説“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。既然做“父親”，就要關心愛護學生，對學生負責。教師切記不可用“家長”的身份來干涉學生、對學生象管家婆一樣吆五喝六。學生尊你為父，你自己也千萬不要把這當成是你對學生有恩。真正有師德的教師即使有恩於學生，也不會念念不忘的。

3、在授業方面，師德師風不像其它有些事情，可以“以一擋十”。學生敬重你，是希望能從你這裏學到更多知識，所以我們應該耐心地循循善誘，深入淺出的把自己所有的相關知識都教於學生掌握。

現實世界是極其複雜的，你一人不可能包打世界，尤其是在理論和技術領域，總存在着大量的你不懂或暫時不懂的問題。遇到學生提問，若有自己不明白的地方，就一定要對學生直言你對該問題不懂或暫時不懂，允諾待過一段時間後再回復學生或與學生一起探討該問題，而且一定要言而有信。“知之為知之，不知為不知”，作為教師，這是天經地義的事情。這樣做，不僅不會降低教師的威信，反而會有助於提高威信。千萬不能環顧左右而言它，支吾搪塞，因為這樣不僅會誤人子弟，而且實際上也是在貶低自己。

培訓經驗交流材料 篇18

在這個學期的期末我們進行了ps實訓，2周的時間裏，我們網頁編輯方向的計算機專業畢業生進行了photoshop cs4的實戰練習。運用ps工具對圖形進行精確選取，設計簡單的圖形，處理問題照片，製作各種字樣(如冰雪字，火焰字)，圖層、通道和濾鏡的運用，3D圖像的編輯，文字工具組的介紹，文字的創建、調整、編輯，在最後的一週裏我們用自己學到的及在網絡上獲取的靈感，製作提交了一幅作品，作品的鑑賞。主要是為了熟悉ps製圖工具的使用，為以後網頁編輯製作提供圖片素材，為我們以後深入的瞭解ps，做出漂亮的圖片打下了基矗這幾周的實訓簡單而忙綠，我們學習的是計算機應用，本來是沒有什麼審美能力的，比如顏色的搭配，色彩的選擇，亮暗對錶達圖片效果的表示，這都需要我們儘可能的去了解。

1. 對網站平面圖像素材的認識

1.1平面圖像素材介紹

圖像素材我們學習瞭如下幾個方面：拼接圖片，局部圖像的移位，組合;精確選取人，物，車等;利用繪圖工具繪製精美花紋、項鍊等類似效果;繪製圖形填充顏色，製作大紅燈籠;視覺彩繪;處理老照片，黑白與彩色照片互換;人物換臉;調整圖像的過暗、過亮、缺乏對比度;處理問題照片，製作閃電效果;製作曝光效果，特效字的製作;製作冰雪字、火焰字;製作綠色琴鍵;製作足球，傳媒信息廣告;製作足跡效果，春天的樂章;製作秋的遐思;製作一個手機或者電腦的宣傳冊;自己設計製作卡-通效果圖案;製作晶瑩飛濺的水珠，西瓜;製作月餅禮盒;網站(頁)素材採集與傳輸——安裝、配置及使用計算機外設、計算機網絡，計算機網絡系統常見故障處理，使用搜索引擎搜索信息，發佈、傳輸網絡系統文件;某城市宣傳海報;某產品平面廣告。

1.2網站平面圖像素材設計工具

網站平面設計的工具主要有：

1、CorelDraw Graphics Suite X3 13.0

CorelDraw是平面矢量繪圖軟件，集成環境為平面設計提供了先進的手段和最方便的工具。

2、 Macromedia Flash V8.0和Macromedia Flash MX 20xx V7.01

Flash是動畫製作最主要的工具之一，Flash文件質量小,顯示效果清晰,深受大家的歡迎.現主要應用於媒體宣傳,節日賀卡等,覆蓋廣告,視聽等多個領域.本教程講述Flash的發展及運用,直至最後製作出一個自己的Flash卡-通動畫片。

3、Adobe Photoshop CS 8.0.1

PhotoShop 是優秀的圖象處理軟件，是同類軟件的領袖，是平面設計、網頁設計的必用軟件。

4、PhotoFiltre Studio v9.10

PhotoFiltre 帶多個圖像特效濾鏡，使用它們可方便地做出各式各樣的圖像特效;文本輸入功能頗具特色,有多種效果可供選擇，並能自由地調整文本角度;內置 PhotoMasque(圖像蒙板)編輯功能，不支持圖層。增加了圖層管理功能支持Photoshop 的 8BF 濾鏡。

5、Macromedia Fireworks 8.0

Fireworks簡化了網絡圖形設計的工作難度，使用Fireworks可以輕鬆地製作出十分動感的GIF動畫，輕易地完大圖切割、動態按鈕、動態翻轉圖等。

6、Adobe Fireworks CS3

Fireworks CS3 是用來設計和製作專業化網頁圖形的工具，使用 Fireworks您可以在一個專業化的環境中創建和編輯網頁圖形、對其進行動畫處理、添加高級交互功能以及優化圖像。

1.3網站平面圖像素材編輯與設計的技術要點

網站的素材編輯首先要考慮到網頁本身，是為了網頁可以更好的表現主題而插入的，只有可以表現主題的才是美的，能夠給網頁瀏覽者吸引力的才是美的，一般來説素材關係着網站的好壞，也往往決定着網頁的載入速度，我們因該設計出不會引起瀏覽者煩惱的圖片，這個也是涉及到瀏覽量的關鍵因素。我們學習了ps製圖，知道了基本工具的使用，課堂上老師講的東西都是有限的，我們應該儘可能的利用課餘時間加緊練習，做到觸類旁通。

通過這2周的實訓，我們對photoshop有了較為系統的瞭解。製圖審美能力有了進一步的提高。課堂中老師對各種工具的使用，通過實例的方式進行了講解，易於我們掌握，同時我們知道，僅僅只是課堂上講的是有限的，只有自己下功夫才能達到掌握的程度，做出自己想要的效果來。我對這幾周以來主要學習的內容作以下總結：繪圖工具，圖像處理工具，要求達到熟練掌握繪圖工具，圖像處理工具的使用，並在熟練地基礎上繪製各種圖案、圖像等。利用繪圖工具來繪製精美花紋、項鍊等類似效果。繪製圖形並填充顏色，製作大紅燈籠，熟練使用顏色設置工具，並對色彩的使用達到一定水平。對老照片、發黃的照片進行處理，利用圖像色彩與色調的調整來對照片進行黑白和彩色的互換處理。利用前面所講知識來對圖片進行處理，自己任選一張圖片來給圖片進行上色。熟練調整圖像的過暗、過亮、缺乏對比度等質量問題。其它色調的控制命令，瞭解圖層的基礎知識。圖層的基本操作，掌握圖層樣式的使用。瞭解路徑的概念，並學會使用路徑，掌握形狀工具組來進行路徑的編輯，修改等。通道的基本操作如創建和編輯通道，能熟練利用蒙版來製作特效。學會熟練使用Photoshop cs4中的內置濾鏡，圖像修飾濾鏡的效果。熟練使用3D菜單、面板，創建和編輯3D模型的紋理。面對我們實訓的網編方向，可以製作出需要的圖形，將網頁做到圖文並茂。擴大了我們的就業範圍，同時也讓我們提高了信心。我相信在不遠的將來會又不一樣的效果!

1、這幾周的實訓過後我對photoshop製作圖形還不夠深入，好多細節沒有顧及到。2、有些學習過的製圖方法，經過一個多月後已經變得模糊了，沒有做好複習工作，以後要勤練習，温故而知新。3、某些製圖工具的使用還沒有完全掌握，知識瞭解他們的一些用法，做不到融會貫通，使用最佳解決方案!4、對系裏來説吧，我覺得各方面做得都挺好的，老師認真負責，很積極的輔導學生練習，只是我覺得應該增加教學資源，最好做到一個學生一台機子，學生維護好自己的就行了，不要再在機子上裝還原卡了，下課時每次都要看看東西在那裏放

着很不方便!

這次實訓對我們以後的發展是很深遠的，藉着學習ps的機會我們不斷地增加了學習能力，假如以後又在繼續深入的學習提供了自身的素質基矗我們都知道在信息日益發展的今天，今天學的知識明天可能就已經被淘汰，所以，我們大家應該以我們現在學到更多學習能力感到驕傲。讓自己站在時代的前沿，緊跟時代的變化，更新自己，找到適合自己的位子，閃爍自己的光彩。只有有了源頭，我們才會“清如許”!

培訓經驗交流材料 篇19

20xx年x月x日—x日，根據市人事局的安排，我有幸參加了20xx年度全市新錄用公務員初任培訓學習班。在為期一週的培訓中，培訓班緊緊圍繞“快速適應崗位，爭當合格公務員”這一主題,精心安排**市委黨校學識淵博的教授專家開展深入淺出地授課，使我較為系統的學習了十x屆六中全會精神、科學發展觀、《公務員法》、《公文寫作》、《政務與社交禮儀》、《規範行政程序》、《公務員職業道德》、《行政機關公務員處分條例》等一些與實際工作密切相關的理論知識。通過培訓學習，我認清了這次培訓的重大意義、認清了公務員崗位的重要、認清了自身的不足和努力方向，更使我深刻的認識到，要成為一名合格的公務員，只有全方位提高自身的素質能力，嚴格遵守《公務員法》的要求，在創新中不斷迎接新時期社會發展的各種挑戰。

一是明確了黨的大政方針，政治理論素養有了很大提高。

作為一名合格的公務員，必須提高自身的政治理論素養。應該熟知黨的各項方針政策，認清各種當前社會政治、經濟形勢，要善於把握正確的前進方向，要毫不動搖的堅持社會主義道路。只有首先解決好方向問題我們才能夠走的穩，走的遠。而過硬的政治素質，高尚的政治情操是保證我們正確方向的根本。培訓期間，通過對必備理論的學習，認真解讀了科學發展觀、和諧社會、法治國家等理論知識，對《公務員法》的認真學習和細心揣摩，讓我深刻領會了公務員的內涵，進一步樹立了人民公僕意識，為任職後依據公務員法幹好工作打下了堅實的思想基礎。這些理論知識為我消除了迷惘心理，照亮了前進努力的方向。使我深刻的瞭解到公務員精神就是：熱愛祖國、忠於人民、廉潔奉公、求真務實、開拓創新、顧全大局，團結協作。具體到工作當中首先應盡職盡責，公務員代表國家行使國家權力，管理社會公共事務。因此，要樹立全心全意為人民的責任意識，盡職盡力地履行自己的職責。其次要廉潔奉公。要有良好的情操，廉潔奉公，不謀私利。同時，在履行職責過程中做到依法行政，公正辦事，努力實現和維護社會公平。最後要團結協作。單位的工作是一個整體，部門的劃分是為了在分工的基礎上提高工作效率。因此，公務員要有大局意識和團結協作精神，這樣才能更好提高工作效率和工作質量。

二是明確了公務員初任培訓的重要性和必要性，極大提高了思想認識。

通過學習，我明白公務員培訓不僅僅是法定要求，更是公務員轉變角色，走上工作崗位，履行職責，為人民服務的要求。這種思想上的轉變不僅要快更要徹底，要從根本上克服自身意識上潛在的優越感，樹立責任意識，這對於我今後的成長、發展都有重大意義。使我學到和掌握了實用的工作技能和方法，指導了以後的實踐，從而嚴於律己，嚴格遵守紀律，踏實學習，以良好的品德樹立個人良好的形象。在工作崗位上準確正確的定位自己，用開放的心態，實幹的精神，做好本職工作，真正做到情為民所繫，利為民所謀，努力學習，提高素質。爭做一名合格、優秀公務員。

三是明確了學習的重要性和迫切性，樹立終身學習的理念。

此次培訓重視對新錄用公務員的基礎培訓和整體培訓。課程內容十分豐富，注重基礎理論的同時更強調與實際結合，與實用融合。通過學習，我逐漸明晰了認知自我、重塑自我、管理自我、成功自我、創新自我、發展自我以及人文自我的深刻內涵，使我認識到要提高綜合能力，一是要提高學習能力。學習能力是一項基本能力，也是公務員順利成長、不斷進步的動力源。新任公務員要向書本學習，在閲讀中提高智慧能力;要向實踐學習，在工作中提高適應社會的能力;要向同事學習，在溝通中提高協調能力;要向羣眾學習，在聯繫中提高調查研究的能力;要向領導學習，在觀察中提高分析問題的能力;積極參加各種專業的培訓，多途徑提高自身能力。二是要加強反應能力。提高公務員的反應力，就是要加強應對複雜局面能力的鍛鍊。作為司法行政系統的公務員，首先要增強對各類破壞社會穩定的相關突發事件的應急能力。在各種錯綜複雜的矛盾面前，要臨危不懼，要承受得起各種壓力，最大限度地控制和化解矛盾。其次，要增強對不同類型重大變化的應變能力。要力求做到及時反應、準確反應，動態把握變化趨勢，科學掌握變化規律，提前預見可能出現的問題，防患於未然，積極應對變化。三是要加強執行力。黨的執政能力集中體現為公務員的執行力。要增強時間觀念和效率意識;要確保質量，注重實效;要善於選擇最佳執行路徑;要建立和完善執行體系和機制，擴大執行力的效能。四是要加強實踐。勤於實踐鍛鍊是公務員提高工作本領、做好本職工作的重要途徑。在實踐鍛鍊中提高分析判斷能力。科學的管理和有效的服務，建立在對客觀實際情況正確把握的基礎之上。將理論學習與工作實踐有機結合起來，用理論指導自己的工作實踐，用實踐豐富自己的理論知識。在實踐中，要敢於嘗試，勇於創新，善於創造性地開展工作，從而在實踐鍛鍊中提高工作本領。

四是學有所得受益匪淺，為今後創新工作打下了基礎。

理論知識的學習，使我得以重温學生時代的幸福時光，為以後繼續提高理論知識素養，更深入理解黨和國家的方針政策奠定了良好的基礎。結合實際的暢談又讓我對當前和未來有了更美好的憧憬和自信，也為勝任新的崗位和工作，打下了良好的基礎。我深知，創新是政府機關工作活力的源泉，這就要求我在今後的工作實踐中，要首先具有創新工作的意識和勇氣，解放思想，打破常規和主觀偏見的約束，敢於從不同的角度思考問題，能超越原有的觀念，不斷探索新的工作方法，為今後進一步提高自身素質能力，幹好工作和爭做合格公務員、優秀公務員明確了努力的方向。

五是“學，然後知不足”，儘快轉變角色，適應工作。

在不斷深化學習的同時，我清醒的認識到自己還有很多不足，如何儘快轉變角色、適應工作是一個很重要的問題，適應新的工作崗位，順利實現角色轉變尤為重要，不僅是身份轉變更關鍵的是思想轉變，作為一名新錄用公務員，對公務員職責以及以後工作的方法、方向甚至工作中的人際交往都不甚明瞭。光靠書本知識是不夠的，更主要的還是要多結合實踐工作。因此，作為一名合格的公務員一定要具備過硬的業務能力和素質，這是開展一切工作的基礎和根本。而這些都是我目前比較欠缺和亟需加強鍛鍊學習的。要彌補不足，必須不斷學習，不斷實踐，不斷總結。只有加強學習才能不斷充實我們的思想，完善自身素質，提高個人能力。一是要調整心態，增強自信。“境由心生”良好的心態是前行的動力。培訓中，教授專家多次從心理調適、生命的意義、日常工作方法等方面，對我們進行了解惑、指導，使我對新的工作有了新的瞭解。要有一種開放的心態，正確的定位，心甘情願、腳踏實地當好一名“新兵”的態度。二是要珍惜崗位，踏實工作。生疏的工作內容，緊迫的任務，一點一滴都是全新的考驗，雖有壓力，更是學習的動力。要切實從大處着眼，從小事做起，立志做好事。在工作中，既要忌眼高手低，又要防患得患失，正確認識事業和自身的關係，一切從實際出發，做好本職工作腳踏實地地從本職工作的一點一滴做起。三、要努力學習，提高素質。學習，是公務員提高自身素質能力的基本途徑和法寶。加強理論知識、業務知識的學習對新錄用公務員來説尤為重要。只有理論上的清醒，政治上才能堅定。在實際工作中要不斷加強理論學習，始終自覺用黨的最新理論成果武裝頭腦、指導工作，學習要始終堅持學以致用，在工作中不斷學習，在學習中努力工作，把學到的理論知識應用到工作中去，用理論來指導自己的工作。四是要廉潔自律，樹好形象。一定要在思想上始終保持高度的警惕，嚴格要求自己，時刻不忘廉潔自律，做到始終對黨負責、對事業負責。在理想信念上始終堅定不移，在法律上嚴格遵守廉潔從政的各項規定，增強黨紀法規意識，經受住各種考驗，樹立廉潔自律、全心全意為人民服務的公務員的良好形象。

總之，作為一名公務員，必須堅持執政為民，服務大眾的理念，迎接新時代的挑戰，苦練基本功，紮根基層，為成為一名優秀的基層行政工作人員而努力!