農產品策劃方案（通用19篇）

農產品策劃方案 篇1

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客羣體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客羣體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如羣體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網絡模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本着良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例説，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：製氧機使高原更美麗。

6、售後服務體系

收集消費者的意見並改進。

農產品策劃方案 篇2

一、活動摘要

某擬建活動基本情況

二、業務描述

某活動的基本介紹：

電子產品是隨着時代的發展走進大學生羣體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨着新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯繫了數碼廣場那邊的

一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

三 市場調查

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，並廣泛應用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閲英語詞彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨後是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有着不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利於學習。大學生作為學生的一個特殊羣體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗

不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊羣體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因佔2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的

但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。

四 行業分析

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

3、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。

4、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊裏暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

5.、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?

答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產品代理商。

我們的戰略是：

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團隊.

3.制定相關營銷方式.

4.即使解決出現的問題,

5.處理好商家之間的關係.

6、該行業的障礙是什麼?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷售方式,如何讓其他人相信,願意由我們代理..

2.我們的銷售團隊.

3.對於市場的處理,如何戰勝其他代理商.

克服上:

我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

五 市場營銷

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 採購部( 一名) 人力部(一名)

2、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時宣傳,並製作簡單的名片進行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人蔘與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一台電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一台提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體説明,只是覺電腦為例子,

4,在一定時機聯繫電子商家在校做實體店校園銷售.對於這個行動要做相關的策劃.

3.、市場滲透與開拓計劃

答：從簡到繁.具體是:

有專業人士對市場電子產品的瞭解和還有自己要動一些.

2.對客户端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,藉助網絡.人脈,等關係拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.並使我們的團隊越來越大.越來越廣.

5、市場營銷中意外情況的應急對策

答：

以顧客的利益為上，本着顧客第一的原則處理.並處理好與電商之間的關係,做到兩不傷.

2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.

3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題後,我們要記錄並反思出現的問題.

4,電子產品很複雜,對於很多問題應該及時解決,並分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的後續工作.

六 初步費用預算

1.無投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4製作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.

3.一些車費的報銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七 投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一台電腦的利潤是400左右.那麼你投資的是1000元,你可以在一台電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那麼你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商後作出相應解決.

2.無投資加入,就想我説的看你是在做什麼工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最後辦理好相關手續.

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.並尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

八 風險評估

1.安全第一,金錢最後.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

4.對於電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.

5.對於工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事後有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,並受罰,關於財政問題,公開,明亮.並處理好財證上的問題.

7.在對於競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關係.處理好事情.處理好代理問題.

農產品策劃方案 篇3

某某產品銷售策劃方案

一、銷售策劃方案運作平台

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客户實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按某某的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客户，確定一、二級客户，建立和完善客户的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客户由業務人員協助管理，實行一、二級客户供貨卡管理制度;對一、二級客户印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客户。視業績大小獎勵二級客户。

4、對客户採取晉級管理的辦法。當二級客户業績到達或超過一級經銷商時，二級客户能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨着市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

農產品策劃方案 篇4

一、前言 (上市的目的)

二、市場背景分析

1、產品市場的總體趨勢分析;

2、消費者分析;

3、競爭及該類似產品市場佔比分析;

4、得出結論： 本產品銷售預計

A、新產品市場定位分析;

B、產品選項迎合了某些市場機會。

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費羣等要素詳細描述;

2、產品各要素相對競品的優勢;

3、新品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢;

4、最後得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏;

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、消費者促銷

怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

八、宣傳活動

企業投入的廣告具體播放時間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區域

方式及投放數字。

報紙、雜誌、電視、電台選擇。

促銷強度設計

九、其他

新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等

農產品策劃方案 篇5

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來説，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費羣體。

(3)現有紅酒消費羣體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。

綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本

場景一：

(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個佈置得温馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3)等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得佈置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防聖珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人羣，我們還可以在現場搭台，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型户外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的説服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發佈廣告

(2)售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兑換券，消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的商品)。

(5)產品本身的配合：

◆由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

農產品策劃方案 篇6

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那麼，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬製定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和範圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東嶽路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯繫方式，長期反饋意見。

七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

農產品策劃方案 篇7

××公司×產品公關策劃方案

1、公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發佈會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣佈消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標誌消防產品進入綠色環保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡變則生××引領消防產業全面升級

2、公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，構成新民企族羣;浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望之後居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業狀況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特徵。邀請電視台和新聞單位做現場報道。

目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區域發展大計

3、公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也期望有新鮮的資料填充。

方案：與著名地產商等聯手，由××電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

軟文標題二：打造安全社區××首選××

4、公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產業醖釀智能升級

背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重複狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：××牽手國際IT巨頭消防產業醖釀智能升級

5、公關活動之五：行業推廣活動

主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭

背景：隨着中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，佔據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關係最為密切的行業卻仍然處於傳統和保守的態勢，這一行業向何處去?未來怎樣發展?在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由××聯繫業內其他企業，聯合發表行業宣言，

目的：行業宣言一向是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚

10、網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

××與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每週在新浪發佈消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11、網絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點。××與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題後，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12、文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

眾所周知，DM(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

13、終端展示活動之一：。機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客户?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防jú長的必經之地，選取重點機場的有效位置，展示××對消防的態度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。

農產品策劃方案 篇8

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢?主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來説明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要説明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視+廣播+報紙。

B、電視(廣播)+報紙。

C、手機短訊+報紙

D、電視(廣播)+户外POP海報

E、夾報彩頁+電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，户外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動説明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身説法。也就是常説的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會説：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客户中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們説價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

農產品策劃方案 篇9

產品策劃方案模板

一份完整的產品策劃方案應包含的資料：

1、引言

描述導致產品創意產生的用户需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產品簡介

關於產品的簡單介紹，包括資料、功能、特點、與同類產品的比較等。

3、實現原理

產品資料的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4、業務流程

供技術實現的產品業務流程圖、應對資料(語音業務中的應對語音、信息業務中的應對信息、WAP及KJA業務的用户操作反饋信息等)、業務菜單(WAP、KJA)等。

5、製作要求

對於產品技術實現過程中應到達的相應指標細節。

6、產品包裝市場推廣推薦

產品的資費模式推薦、用户操作流程、獎品設置、合作方式推薦(涉及到合作方的產品)、市場推廣方式推薦、產品推廣的後續服務資料推薦等。

7、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

8、結束語

廢話幾句，讓人覺得有個結尾。

農產品策劃方案 篇10

一、促銷產品

產品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂裏的香栺里拉”

二、促銷方式

(一)廣告促銷策略

時限: 201某年9月1-11月31

1、雜誌廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅遊》、《影像覓覺》、《美食堂》雜誌和《讀者》雜誌社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的瞭解。 如圖(例)

2、旅遊類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例) 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖(例)

3、app廣告

如圖(例)

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅遊線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)

5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用户播放界面揑播線路廣告。 息。

7、站台廣告如圖(例)

在春熙路、天府廣場、錦裏、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 台、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒瞭解產品信

農產品策劃方案 篇11

產品策劃模板

一、產品描述

1.是什麼樣的產品?

2.產品特色是什麼?

3.和市場上的產品有什麼不同?

4.生命週期如和何延續?

二.市場分析

1.市場上現有產品分析

2.目標消費羣分析

3.潛在目標消費羣

4.產品資費分析

5.用户操作習慣分析

三.產品定位

四.市場推廣

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五.效益估算

1.產品資費

2.產品用户羣數量

3.產品潛在用户數量

4.每月產品收益

六.產品資料介紹

1.產品規則

2.用户屬性

3.體系介紹

4.用户等級

5.主要功能介紹

七.產品開發進度

1.產品提案2.產品思路整合3.再次提案4.產品資料再次整合5.產品流程編寫6.產品流程修改

7.產品流程提交8.產品工單9.技術開發10.內部測試

八.產品人員列表和職責

1.產品經理(項目經理)2.產品策劃3.修改人員4.技術人員

5.測試人員

農產品策劃方案 篇12

一、推廣目的

1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容?

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客户檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

農產品策劃方案 篇13

第一部分 促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、儘可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

(一)實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入户派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性

高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利於樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

(三)實施要點：

1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

三、折價券

(一)針對消費者的折價券主要散發方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

(二)實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，説明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兑換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兑換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兑換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兑換率。

5、儘量避免誤兑發生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷

毀。

(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點：

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

(一)優點：

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

(二)實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兑換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要範圍。

3、效果反應：一般兑換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兑

換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兑換地點

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款，舊商品起着折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產品。

(二)優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1、促銷成本高

2、促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

(四)實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

九、聯合促銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分 促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來説有兩大類：短線速銷和長期效果。

(一)短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

(二)長期效果 常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有着較為明確的條件制約和要求，

從而規定着促銷工具選擇的可能範圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象(消費者，經銷商，零售商)

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式 即採用何種促銷形式

2、促銷範圍 分為兩項內容：產品範圍和市場範圍

3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結

合新的環境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣佈，持續時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可採用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人羣。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告，人員推銷，公關)

7、新產品的促銷活動必須先試銷後實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

第三部分 促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手採取的營銷方式等

一、活動目的

二、活動範圍

區域範圍、產品範圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷效果評估

農產品策劃方案 篇14

一、活動背景

五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一温情鉅獻”為主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻温情，抓住現代人由於生活節奏快，忙於工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的温情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。

二、活動主題

主標題：jlyb·五一温情鉅獻

副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿!

三、活動時間

某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日

四、活動地點

jlyb全國各專賣店

五、活動內容

1、品鑑有禮

活動期間，凡進店品鑑jlyb系列產品，即可免費獲贈品鑑禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。

2、預定尊享禮

各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受某 折尊貴優惠，其餘款式建議享受某 折優惠。預定當天並可免費獲贈價值某 某 某 元精美文具套件一套。

3、皇家豪享禮

活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值某 某 某 某 某 元的超級皇家大禮。

一等獎：

建議價值某 某 某 某 某 元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內) 1名

二等獎：

價值某 某 某 某 元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕

木製)一套(可自選) 2名

(備註：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行採購其

它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行採購的，則費用各門店自付)

三等獎：

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備註：三等獎獎品內容各門店自定，獎品採購費用自付)

抽獎操作細則(附)

1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎台(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎枱面上，顯檔次)、水筆。

2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個乒乓球)，並在抽獎球上註明大寫數字：壹、發叁，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其餘全部為三等獎。

// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。

3)抽獎流程：

下過訂單的顧客進店接待→

接待人員引導其至抽獎處抽獎→

顧客抽獎→

接待人員核對購銷合同→

接待人員給予兑獎→

對顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它説明：

顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。

4、參與有禮

參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。

(備註：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品採購費用各門店自付)

u 活動説明：

1) 現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大於某 某 某 某 某 元，只需補足差額;如小於某 某 某 某 某 元，不返還差價。

2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂並返還訂金。

3) 本活動最終解釋權在法規允許範圍內歸jlyb當地各專賣店所有。

六、經銷商獎勵政策

活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：

訂單總額(元)

獎勵數量

某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

1套

某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某

2套

某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

3套

某 某 某 某 某 某 以上

5套

備註：獎品為價值某 某 某 某 元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值某 某 某 元高級茶盤(綠檀香精雕木製)(經銷商可自選)

七、物料準備(略。。。)

八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。

2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。

3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或某 展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。

5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。

九、廣告媒體宣傳

1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。

2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。

3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。

//報紙宣傳可聯繫當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附件一，宣傳費用各門店自付。

4、當地一些相關建材及裝飾雜誌(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協助配合，宣傳費用各門店自付)

5、各店可在當地較有影響力和目標消費羣體相對集中的網站和論壇上發佈活動相關信息。

其它説明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電台媒體投放。

十、其它注意事項

1、公司所提供的物料，將於4月20日開始發送到各經銷商處，各處在收貨後，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內與公司相關部門負責人溝通。

2、活動期間，各專賣店須於每日18:00前將當天所有下單客户的購銷合同及客户詳細資料傳真至公司以便登記並確認，未完成的專賣店，以當日下單量為0計算。

3、活動期間，各專賣店應對活動現場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，並於5月11日下午18:00前將照片發送至公司相關負責人處。

十一、效果預估

通過前期的宣傳造勢，並結合活動期間現場的促銷、產品生動化展示以及人員解説，起到聚集人氣、促進現場下單量，從而增加業績，提升jlyb品牌在當地市場的影響力，起到口碑宣傳的作用。

十二、費用預算(略。。。)

農產品策劃方案 篇15

一、產品簡介

某某補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦

二、補鈣類市場背景

1、中國某某某某市場龐大。

中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。

2、缺乏科學合理的補鈣產品。

隨着鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。

三、產品分析

(一)優勢分析

1、找到優勢的鈣源

2、某國原裝進口

當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向於發達國家進口產品。

3、某國某某大學研製

某某大學是產品研發的堅強後盾，是消費者能夠信賴的權威機構。

4、獲得產品發明專利

新品上市沒有同類品的競爭，以後可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。

(二)市場需求

預計20某某年產品市場容量突破100億

巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例佔到總消費的50%以上，消費需求大。

(三)機會分析

進入某某某某市場的第三代

第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什麼呢?

四、產品營銷組合策略

(一)、市場宣傳造勢：

採取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜誌、網絡、牆體廣告、店面形象等多元化宣傳方式並行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

(二)、權威的資質證書

在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。

(三)、營銷模式

地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區域具有唯一的營銷權力，並根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和

市場支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特徵等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客户的豐厚利潤。

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位：中高端消費層

3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品

4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議營銷、櫃枱店面營銷、廣告直銷等終端

5.價格政策：全國統一零售價

五、利益測算：

最高每盒最高?元的利潤

具體細節與相關招商經理洽談

六、產品供應

(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客户提前半個月下訂單

(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔

(3)儲存：乙方有專門的倉庫用於存儲產品

七、市場支持與售後服務

(一)廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)

②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等

(2)手段

①在有影響的專業母嬰雜誌和非專業媒介做宣傳;

②製作產品單頁宣傳廣告畫;

③設計精美的產品包裝。

(3)實施

代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。

(二)市場支持政策

1、首批進貨獎勵：諮詢相關招商經理

2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務

4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支持(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：

(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網絡，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售

(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網絡，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。

(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力衝量，並做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。

(三)售後服務

1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。

2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。

3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列

展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展櫃位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、某展架易拉寶、弔旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節看相關方案)

5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。

6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。

八、銷售與獎勵

終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元

年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，

終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元

店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，

旅遊獎勵(年度獎勵)

代理商：某國10日遊(當地名勝古蹟等等、某某大學、企業生態園)限2人。終端店：某國10日遊(當地名勝古蹟等等、某某大學、企業生態園)限1人。店內導購：某國10日遊(當地名勝古蹟等等、某某大學、企業生態園)限1人。

農產品策劃方案 篇16

一、推廣目的

1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。

調查內容

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客户檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人羣贈送產品並作適當報道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

農產品策劃方案 篇17

前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

市場分析：

1、市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2、產品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：採用歐美風格設計。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%

8、產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9、產品劣勢：

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以説在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

廣告戰略

1、廣告目標(企業廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以説是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3、廣告地區：覆蓋全國

4、廣告創意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻着女孩的脣。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看着巧克力。定定的看。笑着説：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

農產品策劃方案 篇18

一、 活動時間：某某某某

二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。

三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、 活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)

b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)

c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)

d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28後)

獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六、 商場佈置：

總店：關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的佈置。

連鎖店：中秋節條幅、弔旗。

七、 費用預算：

條幅：10米某6元/條某26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張某10萬=1萬元

弔旗：2.5元/張某1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、 注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、弔旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兑換專櫃。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回。

農產品策劃方案 篇19

中國飲料市場潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長,至20某某年產量達到2260萬噸,預計20某某年將達到3700萬噸。20某某年中國飲料產量達到20__萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20某某年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我係列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

一、 市場分析

1、市場大方向

隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20某某年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20某某年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20某某年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收穫最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅佔據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於台灣彰化的鼎新油廠， 某某年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來説是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨着市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，儘管茶飲料市場羣雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣佈涉足茶飲料，20某某年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脱穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係,另外,喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費羣，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費羣差異不大。可以説，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每週飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人羣的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人羣。

二、 產品分析

"天然、健康、迴歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始着陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也説明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯繫起來的只有茶飲料，可以説茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越划算"。 然而隨着以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間裏發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在台灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，台灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查

一、廣告目標：以最大的份額搶佔市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人瞭解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者瞭解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，瞭解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標羣體。

(二)、產品生命週期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶佔市場，達到最大的市場佔有率的策略。

2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來説，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應説服消費者，建立以消費者重複購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，瞭解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現策略

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放着藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有着同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光憂鬱有期待的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑑定我們的產品，接着大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每週一至五播出 。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4、 方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嚐，並收集意見，瞭解大眾的口味和需求。