網絡營銷及宣傳

首先，請區分推銷和營銷的關係。

個人理解，所謂推銷，是站在生產商的角度，把自己生產的產品送到客户的面前。而營銷，則是基於客户導向的，為客户提供需要的，性價比合格的產品。

中國的商業界，除了極少數廠商之外，多是沒有資格談營銷的企業。是為資質不夠，先天不足，後天不察，所以，談營銷屬對牛彈琴，不説也罷。

其次，網站推銷有什麼意義？

網站自網絡潮起，儼然新經濟的代表，説到底，新舊經濟無非做生意，進大於出就賺，出大於進就賠。按常規，賺賠之比將在20：80的橫線上達成平衡，現在還是從無序走向有序的進程中。

網站推銷，是一個購建商業基礎，圈定潛在市場份額的必由過程。

雖然世易時移，目前一些蠢貨一般的媒體和喉舌對所謂流量或者用户數等等量化標準頗多非議，但是，不要忘記，如果一個網絡企業連潛在的市場都不存在，又談什麼做買賣賺錢。

鑑於眾多網站從一開始就閉門造車，是異想天開的商業計劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷工作，得到了流量和用户，因為無法提供合適的產品，同樣還是要破產的。

這樣的錯誤是先天性的，不在本文討論。

總之，推銷的成功只能導致潛在市場的份額佔有和準客户人羣。要達成最後的銷售和盈利另文再説。

所以説，推銷是一種行為，而營銷是一種戰略。

其三，網站推銷基本篇：

1、心定。這是對推銷人員的基本素質要求。

多數的網站推銷人員文化程度較高，自以為是的見解不少。很多都是眼高手低的典範。總是具體的事情不做好，先對企業的產品線和內部配合種種來一番指點。這種人，通俗的説：多事。現代地説：越權。六根不定，輸個乾乾淨淨。

2、事長。這是對推銷管理的基本要求。

許多網站因人成事，沒有流程也沒有制度。鐵打的營盤給流水的兵衝得根基不固，走一個丟一攤事。況且，很多事情因為目前無法和現錢掛鈎，認為沒什麼，丟了也就丟了，結果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業的價值是一點點積累的，面對一個複雜的系統的建構，每一點都值得珍惜。

3、套路。一家之言，最基本的推銷套路，希望對有事者有用。尤其對中小網站可能會有幫助，至於大網站，英雄成羣，各出機抒，事務繁雜，難説樂。

方法一：搜索引擎註冊

很簡單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個簡單的重複勞動，且必須持之以恆。就這兩條，無數公司無數人，能推則推，變動幾回，多數沒人負責了。

從網民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數搜索引擎是free的，省錢又有效的事情為什麼不做好？

建議一個省錢的辦法，可和各職業中學，中專等聯繫，使用實習生吧，省錢。對流量的影響指數：25-50%，尤其對於新網站狠重要。

方法二：建立郵件列表和電子雜誌

這個比較複雜些。因為一個基本具備商業基礎的網站動輒註冊用户以6，7位數計算，要保證穩定的用户郵件發送，並非容易的事情。

尤其建議不要使用那些發送電子雜誌的網站，因為他們都已經被大的email系統列入垃圾郵件列表。維護郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。

再説明一點：垃圾郵件該不該發？個人意見是，新起的網站一定要發。

所謂垃圾郵件，就是未經許可，向非註冊用户發送廣告郵件。網絡上有許多地方廉價提供數百萬計的郵件地址。建議你買了就發，不要怕人罵。

對於廣大新上網的菜鳥來説，打開新申請的email信箱，突然接到一封網站的邀請，不知道是多麼開心（解了寂寞冷落）。這樣的客户一定要爭取，而且非常多。

不過，如果一個網站具備一定的知名度和較為穩定的流量之後，發垃圾郵件這類事情最好少幹，壞名聲。富貴再立品吧。

對流量的影響指數：20-30%，但在網站推銷後期起的作用狠微。

方法三：在門户網站投放廣告

堅決建議，所謂logo,banner之類的，包括超大廣告，千萬不要投，除非是大的不得了的企業，在任何地方都要講排場的那種。

經驗中，曾經有個設計特別好的banner廣告達到過9%點擊率，多數在千分之2，3之下。基本這類廣告除了煩人之外，沒有神馬直接效果，即貴又不對，性價比極其惡劣。

在門户網站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過投放文字鏈接。大約到達率不低於4%。

如果你是追求流量和註冊用户，建議在搜狐做廣告，搜狐自己的內容不深，網民結構幼稚，是個很好的流水井。

如果你需要出錢購買的真正用户，那麼，投放廣告最好的地方是新浪。基本上有紀錄，新浪放出來的流量，成為客户的比率不會低於1%。

三大門户投放廣告可以保證的是很大的流量。

對流量的影響指數：5-30%。

需要特別指出：關於oicq上的各類廣告，對網站的獨立ip有較大幫助，但是對pv的幫助明顯下降，更談不上含金量。究其原因，qq的用户眾多還是交流型的網民，連瀏覽型的都不是，更遑論購買型的了。

方法四：傳播式營銷

這個法子有許多種稱呼，舉幾個例子，在中國有8848的ushop，博庫的夥伴計劃，噹噹和網大搞的巴顏克拉也做過，始作俑者是美國的亞馬遜。

因為利益推動力太小，或者商業信譽不夠，這類所謂夥伴營銷基本上只是概念，而沒有導致什麼大的效果。具體原因，另文再説，不贅。

在新聞、搜索引擎方面，曾經有些發展，但是因為管理條例的問題，好像也陷入低潮。這類技術多數通過在網頁上內嵌上線的代碼或者使用cookie技術實現，難度不大。不過商業模式存在很多值得商榷的地方。

方法五：網絡連鎖

網絡連鎖的做法，最好的應該是百度。作為一個後起的搜索引擎服務提供商，百度引擎靠這個法子幾乎統治了中文門户的絕大部分市場。

百度提供後台服務器，同時也提供基於客户要求定製的整體解決方案。尤其令人敬佩的是，百度自己主動放棄了在網站領域佔有一席之地。這非常符合社會分工的基本規則。

另外一些做得不錯的包括雲網卡屋（販賣各類通訊卡和其他卡的ec網站），七彩谷（主營包括印度神油之類的個人用品），噹噹，卓越，硅谷，博庫等等。

可以發現，這些都是一些ec網站。他們採取的策略是通過購買頻道或者合作頻道，借用門户網站的流量來實現更大的銷售。

譬如博庫，從2000年10月開始，連續與fm365，，脈搏，新華，國中，，21cn等及各類電訊信息港，如上海熱線，貴州熱線等等十數家門户建立專賣店，以內容換流量。首先省錢，其次賺錢。

方法六：開展不間斷的活動

所謂市場活動，並非在公共汽車上刷油漆。必須是目的明確的。

印象中好像是800buy和某電視台搞的一個知識比賽那樣的活動比較成功。類似的活動不少。譬如搜狐和北京電視台搞的那個ceo英雄對話節目，造了影響，出書賺錢，等等。

活動的關鍵是必須不停地活動，放一槍就歇了，顯然是缺乏計劃性腦袋發熱的行為。其次，要目的明確。再其次，則要商務導向明確。

一個好的市場人員策劃出來的活動計劃，歸根到底是賺錢的不是燒錢的。這裏就不細説了。

如上，關於網站推銷的方法林林總總，運用之妙存乎一心。但是千萬不要忘記，計劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來潮沒什麼區別。