商道

究竟什麼是做生意呢?有的人會認為生意就是簡單的交易;有的人認為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認為生意是在信息不對稱的情況下囤貨居奇……所以總的來説，對於生意的理解會因人而異。因為外在的事物總是由每個人自身內心的投射而形成的，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

我自己在之前對生意的本身並沒有太多深刻的理解，甚至有時候覺得做生意是一件比較可恥的事情。因為做生意的人都是為了賺取別人的金錢而獲得利潤，並且有很多人是為了賺更多的利潤而提高差價，甚至不計後果的為賺取高額利潤賣假冒偽劣產品，所以當時內心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內向，在每次交易的時候，儘快完成交易，而不願和他們有更多的交流，也就更不瞭解生意及生意人了。但隨着年齡的增長，社會閲歷的增加，我也開始慢慢轉變對做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤，也促進了市場貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來講，其實也承擔了一部分的社會職責。雖然根據《國富論》的觀點認為這種行為不需要感謝他們，因為這本是他們自身自利的行為，而導致這樣的結果，但我們也沒有必要去貶低做生意的本身，因為生意的本身就是貨物交易，促進市場貨物通，更好的去配置社會資源，解決社會問題。

所以對於生意的本身，其實是不需要帶着任何偏見的，我們思維中之所以對做生意有偏見，根本上要落實到做生意的人，因為生意其實就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現出這工具的價值，那麼怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應該成為怎麼樣的一個生意人呢?

這個問題我在韓劇《商道》中找到了一個比較認同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反覆強調的一個觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場處事過程中形成了鮮明的對比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當時的文化也深受中國文化的影響，商人的地位同樣在社會的底層，他們在自稱的時候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬於高貴的羣體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學習做生意，因為其有卓越的商才，年紀輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次於灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔任書記的時候，灣商由於競爭對手鬆商的步步緊逼，整個經營處於下滑狀態。一次偶然的機會，他又聽到洪得住大爺對他的評價，説鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關鍵信息，最終投靠了競爭對手鬆商。在投靠鬆商之後，為了交易目的無所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災糧等等，只為了獲取高額利潤，搶佔市場，打壓競爭對手，喪失了人性，雖然通過無所不用其極的手段登上了鬆商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實林尚沃開始並不是想要做一名生意人，他當時出生在一個讀書人的家庭，他父親一生最大的願望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由於朝鮮官場的腐敗，一輩子就沒有達成心願。而他父親最大的願望也是希望林尚沃子承父業，為此他父親甘願去做骨子裏認為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因為這樣，家裏出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，後面因為皇帝大赦天下，恢復了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進入了灣商想學習做生意。

在他年少時，曾經也展示過他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助鬆商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐後續有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂牆推薦)，完成了高額的人蔘交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也並沒有產生經商的念頭。他後面加入灣商，主要是因為他們一家人的慘狀皆因鬆商大房樸周命所賜，想通過灣商打垮鬆商，所以在他開始正式經商的時候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競爭對手置於死地，心裏長持一把殺人劍，同時也因為心中的憤怒，讓他痛不欲生，活得十分艱難。總是想通過捷徑獲得財富，打垮競爭對手。當時灣商因為鄭治壽的背叛，經營陷入困境，需要走險棋進行黑市交易，基本是拿命去交易，他也願意去做。雖然那次沒成功，但他也算是有驚無險的回來了(這也源於他之前種的善因)。

回來之後，一次偶然的機會，灣商都房因為經營的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來還在加班的林尚沃，當時林尚沃還是銅器店的一名雜工，負責銅器的清潔。對他來灣商之後的表現做了一些點評，因此有了如下對話，我認為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認為做生意是什麼?你認為買賣東西賺錢就是做生意?進入灣商沒多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的祕密交易你也自願去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什麼?”

林尚沃：“小的想早點學做生意，然後開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意並不是賺取金錢，而是賺取人心，並不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經過了這次對話之後，林尚沃也在反覆思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因為經營資金鍊斷裂，而被鬆商接管後，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，並希望在寺廟逃避現實，最後禪師點化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎麼看。並提示他説，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對得起自己的良心，切忌發國難財，哄抬物價，竭盡所能去維持一個健康的商業環境，同時也鼓勵其他商派這樣做，也因為他這樣的堅持與堅守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對她成為一個商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無愧於天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺的教誨：所謂的做生意並不是賺取金錢，而是賺取人心，並不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役於物的人生觀念。