酒店客房營銷活動方案（通用3篇）

酒店客房營銷活動方案 篇1

促銷商品 ：

1、年貨一條街要求：

1)1月8日起開始銷售， 1月xx日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的'煙酒，採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北乾貨

1)南北乾貨為年貨重點，可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北乾貨。

5、保健品

1)隨着新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悦、鷹牌、天成

酒店客房營銷活動方案 篇2

一、定位。

分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。春節促銷策劃方案方案--策劃書春節促銷策劃方案方案--策劃書。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的'贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節化粧品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

酒店客房營銷活動方案 篇3

一、市場營銷推廣目標

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由於市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。

對於本項目而言，產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

（一）市場營銷推廣依據

任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是説是能夠指導並促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。

基於此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在於兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才

能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然後針對他們的需求進行有效地推廣。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源於購買者。

針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產品是什麼

2、我們產品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據

1.1市場定位

定位目標

再創上海商業神話

上海，一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到複雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業的.浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業的龍頭，世界商業的明珠。

浙江人，向世界展示着“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的商業神話。

源於市場，高於市場，引導市場

好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什麼？

市場上缺什麼？

我們的產品能為市場帶來什麼？

任何一個產品的產生，都是立足於市場的。而過分依賴於市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在着太大的市場抗性。

所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。

市場定位

啟動城市資本的時代家居建材商業航母

市場定位內涵：

◆啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啟動或者説流通，它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。