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app推廣策劃方案(精選15篇)

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app推廣策劃方案 篇1

婚紗攝影雙十一活動策劃方案

app推廣策劃方案(精選15篇)

20xx-11-02 17:28

現在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗,結束“單身狗的日子”,所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動,下面是本站小編為大家整理的:婚紗攝影雙十一活動策劃方案,歡迎大家參閲,更多資訊盡在策劃書欄目!

促銷背景:

1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由於社會流行,大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚。

2.、競爭分析:主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費者分析:雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩定,有着很好的文化素質,多數都已佔有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析:

1、婚紗攝影在**市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中,產品價格較低,而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動,但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析:

1. 同檔次的產品競爭比較激烈。

2. 消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點:

1. 新活動具有是針對性服務的,在同類活動中,還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

☆ 威脅:

1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務,享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優勢。

促銷目標:

 佔領**市場

 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

 讓消費者儘快瞭解活動

提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各户,達到一定的認知量

 讓消費者逐漸對該活動產生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費者

 提高銷售量

目標消費羣分析:

▲ 重點目標消費羣:

新婚夫妻及20~~30人羣

▲ 輔助目標消費羣:

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費羣特點:

1. 有一定的經濟基礎,購買力強,消費心理成熟,文化素質較高,具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣,享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間:

時間 目標 策略 活動 備註

讓**大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單,各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發送宣傳頁,懸掛大型展示牌。 宣傳期

讓大多數消費者接受此產品,既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑,實惠浪漫,宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

讓大多數消費者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務。 成熟期

促銷範圍:

目標範圍:**市地區

範圍計劃:在雙十一期間得到消費者認同,奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題:温馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

活動業務:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 :設置“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”,限定名額

單身狂歡,情人更要狂歡

活動主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。

11月11日,單身狂歡日。

柔情似水,佳期如夢,濃情四溢,緣定今生。

在這個狂歡的日子裏

要送什麼禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集,

來記錄屬於您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動,前77位即可獲得優惠

活動時間:XX年11月11日,限前77位訂單者,享受此優惠權限!

活動地點:婚紗攝影公司

説明:活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

app推廣策劃方案 篇2

第一章市場分析

一、經營現狀

兵家言“知己知彼,百戰不殆”,面對今日競爭之激烈現狀,我們更應認清自身情況,揚長避短、創新提高,才能贏得市場主導地位,贏得客户滿意。

1、產品情況:目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議,能夠滿足政務接待,商務接待和散客預訂。

2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益,主要存在的問題有:

①、酒店產品組合打包銷售還在摸索階段,各部門之間的協調還存在較大的問題。

②、目前酒店服務人員主動服務意識不強,不能急客人之急,想方設法為客服務;服務水平有待提高,服務流程不暢,造成賓客滿意度無法提高。

③、酒店特色比較少、產品單一,亮點產品不突出

二、市場調查

我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業嚴冬。其主要原因是國家大力推行“開短會”“勤儉節約”的行政要求,這將大大的減少政務接待和商務接待的數量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩發展,人均收入的提高,消費水平提高和消費理念轉變,大大的提高了對高星級酒店消費的需求和慾望。20xx年崇州市將大力發展高新工業園和快速交通的發展也會給酒店帶來商機,很多企業需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。

三、競爭對手情況

隨着消費市場情況的看好,酒店業的同行數量也在急劇增加,目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家,三星級酒店1家)。

①、崇州大酒店:三星級酒店;服務項目全面,裝修比較豪華,設施設備較好,擁有80餘間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的,穩定的政務接待客源和商務客源。

②、惠豐酒店:四星級酒店;位於街子古鎮服務項目全面,裝修豪華,設施設備較好,擁有50餘間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的,較穩定的政務接待客源和高端商務客源。

③、温江費爾頓凱萊酒店:新五星級酒店:位於温江市中心距離我酒店不到30公里,擁有360餘間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

四、SWTO分析

優勢:

1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店,也是個新酒店設施設備完善高級。

2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。

3、一年的經營中已取得大批穩定客户。

劣勢:

1、客房部份:五星級酒店的價格在崇州地區比較高。

2、餐飲部份:餐飲始終大不打開局面市場佔有份額較低特別是散客消費。

3、服務水平:整體服務水平沒有達到5星級酒店標準,服務隨意性大、服務流程較亂。

機會:

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業城市,勢必會對酒店業帶來一定商機。

2、在崇州市區域內暫時無同級別酒店競爭。

威脅:

1、周邊區域酒店業發展迅速,銷售渠道已經發展大崇州市區域。

2、餐飲缺乏有效舉措,在市場有已有些許不良口碑。

3、服務水平未達到5星級酒店要求。

第二章目標任務

作為崇州星級酒店的領軍者,我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象,作為同等重要的工作對待,充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性,實現酒店20xx年酒店各項目標任務。

1、經濟任務:20xx年酒店營業目標任務為2250萬元,其中客房部完成營業收入1050萬元,餐飲娛樂部完成營業收入1250萬元,

2、品牌任務:提升服務量和管理力量。營造熱情、温馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優質酒店。

3、客源任務:依據市場現狀,20xx年我們仍將酒店目標客户羣定位在以商務接待和宴席接待為主,政務、中、高端散客消費為輔。

其具體細分為:

①商務消費團隊:營業額發展到40%以上,佔酒店總收入的40%—50%之間。

②政務消費團隊:完美的接待政務團隊,營業額有望達到5%以上,佔酒店總收入的5%-8%之間。

③宴席接待:多方面加強酒店宴席銷售,力爭達到酒店總收入的40%。

④旅遊團隊:加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%

⑤散客接待:力爭達到酒店總收入的10%

第三章營銷方案

20xx年的銷售,經營重點圍繞在“一個重心兩個基本點”上,即以協議為重心,抓好散客和宴席兩個基本點建設,兩手都要硬。圍繞高質量的協議客户,設計量身打造的專門包價,開放思維努力增加酒店產品。同時細節量化營業指標,調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。

一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象

崇州酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳,代表崇州形象,具有強烈社會責任感的企業。因此,我們要做到:

1、拓展受觀注面:在一些特殊的節日推出大型促銷活動,在拓展酒店產品的同時拓展酒店的受關注面。

2、擴大酒店宣傳區域:我們要將宣傳區域不僅限於崇州行政區劃分內可在目前已開通的成温邛高速沿線設置平面宣傳欄。銷售人員大力發展温江、大邑、邛崍的企業客户以提升酒店在外地來崇州消費者羣中的影響。

3、加強網絡宣傳:一是與政府一些門户網站協作進行宣傳,二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。

二、加強客户開發、不斷擴充客户羣

酒店客户總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客户量的前提下,我們只有不斷地開發新客户來進行補充,面對今日之市場我們主要從以下方面入手:

1、穩定接待政務客户,不因消費標準的降低而在服務上打折。

2、加強旅遊、會議、婚慶客户開發:加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度,與成都、温江、邛崍的大型旅行社建立合作關係;另一方面加強與網絡訂房機構加強合作,藉助其強大的銷售平台,實現散客消費的提升。

3、加強個體、企業客户開發力度:隨着耒城經濟發展的提速,諸多行業湧出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫院、大型糖煙酒企業和家居企業為代表。20xx年我們將定專人負責此行業的個體、企業客户開發。

三、融洽客店關係,穩固客户羣

在工作中我們應堅持視客人為朋友,從細節着手,急客人所急、服務於客人所需,以情留客、以心留客。

1、加強跟辦力度,對每一個會議或團隊,負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務,加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位,提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關係。

2、每天上午8:00—9:00,派出一名銷售代表到總枱協助總枱工作,既可以提高總枱工作效率,又能收集賓客意見。

3、每次大型宴席,派出銷售代表進行現場客户滿意度調查。

4、加強定期客户回訪和不定期客户拜訪或問候,定期主要是指每個季度對所有協議單位進行一次面對面拜訪,收集客户意見和加深酒店印象;不定期客户拜訪主要是指每次重要接待後由跟辦的銷售代表進行表格可客户滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客户進行面對面拜訪;不定期問候是指節、假日對客户的短信或電話問候。

四、加強階段性銷售活動開展,提高酒店營業收入。

崇州酒店業營業高峯期主要是年初工作安排團隊(1—3月份),年中工作小結和上級檢查團隊(7—9月份),年終工作總結和上級檢查團隊(11月至次年1月份)、學宴高峯期(8—9月份)、婚宴高峯期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黃金週(“五.一”、“十.一”)等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作,努力提高酒店收入。

五、強化餐飲銷售力度,提高餐飲質量和提高市場佔有率。

營銷角度建議20xx年餐飲應該提高菜餚研發、服務水平和製作保障三部分的能力。由菜餚研發為龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發婚壽宴產品或者主題餐飲產品,根據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性;根據產品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內在崇州消費市場產生影響。繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向,對廚師隊伍進行主題化、規範化操作。形成自己的體系。

六、細節量化營業指標、調動員工積極性

20xx年,我們將加大營業指標量化工作。首先將營業總額分為協議單位,個體類客户消費,總枱散客收入,餐飲宴席或散客消費,然後將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。

第四章每月營銷工作計劃

根據淡旺季不同月份,各黃金週及本地市場特性,制定各月份工作重點。

一月份:

1、完事春節銷售方案並執行,加強春節期間的團、散預訂。

2、拜訪協議單位,發放春節賀卡。

3、加強春節前各單位總結會的會議促銷.

4、除夕和新年七年級對所有協約客户和潛在客户短信或電話問候.

二月份:

1、年度第一次市場市場全面調查。

2、年度第一次協約單位拜訪。

3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。

4、收集建築、醫藥行業潛在客户信息。

5、開發新客户3家。

6、第一次員工培訓。

三月份:

1、加強對本地市場調查,進一步調查餐飲、客房的價格。

2、加強各協議單位的拜訪,建立穩固的客源渠道。

3、與周邊企事業單位聯繫,至少簽定10個單位。

4、對家居、糖煙酒企業進行拜訪,新簽訂不少於5家。

5、計劃“三八婦女”節的營銷方案。

四月份:

1、一季度經營情況分析。

2、年度第二次市場調查。

3、對成都、崇州、温江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客户,開發拓展新企業客户。

4、酒店內部質量調查:客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。

5、發展新客户20家,發展外地協議單位50家。

6、做好“五一”節促銷方案。

五月份:

1、做好“五、一”專題促銷接待。

2、做好婚慶促銷於接待工作,於婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3、年度第二次協議客户定期拜訪,主要了解客户消費客户消費傾向。

4、“五、一”節短信問候客户。

5、發展新客户5家。

6、成都周邊城市同行業佼佼者聯繫建立合作關係。

7、“端午節”主題禮品和“端午宴”的促銷方案。

六月份:

1、與各單位加強聯繫,挖掘半年工作總結消費機會。

2、兩次客户問候。努力把無效協議客户轉變成有效協議客户。

3、在西餐廳做“六一”節促銷活動。在中餐廳進行“端午宴”的促銷活動,禮品的促銷。

4、發展新客户10家。

七月份:

1、二季度經營情況分析。

2、第二次酒店內部質量調查,協議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。

3、兩次週末短信問候。

4、年度第三次協議客户定期拜訪,主要了解客户黨消費傾向。

5、做好“謝師宴”營銷方案與執行推廣並開展接待工作。

6、發展新客户5家。

八月份:

1、搞好“謝師宴”銷售和接待工作。

2、搞好軍區銷售和政務接待。

3、年度第三次市場調查。

4、策劃“中秋”節客户拜訪和銷售方案並執行。

5、短信客户問候。

6、發展新客户5家。

7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯繫。

九月份:

1、兩次短信問候客户。

2、加強婚宴銷售工作。

3、實施中秋銷售和拜訪。

4、制定“十一”黃金週銷售方案並執行。

十月份:

1、三季度經營情況分析。

2、加強旅行社聯繫,抓好高端散客的銷售。

3、密切關注“十一”黃金週的預訂、入住率和房價情況。

4、年度第四次客户定期拜訪。

5、開發新客户10家。

十一月份:

1、第三次酒店內部質量調查。

2、聖誕節和元旦節策劃。

3、對市場進行深入調查制定20__年銷售計劃。

4、制定年終工作總結會議銷售方案。

十二月份:

1、加強營銷年終工作總結會議。

2、年度第四次客户定期拜訪。

3、聖誕節、元旦的全面促銷。

4、春節銷售策劃。

5、四季度經營情況分析。

6、向所有客户短信或電話問候“元旦”。

app推廣策劃方案 篇3

在惠州,近十幾年來隨着經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司,卻沒能跟上其發展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅遊公司為例,策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着惠州市經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,現代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州,旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,由於惠州市是剛剛發展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心,人們已不再滿足於現在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務都是大同小異,區別不大。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州,旅行社提供的服務並不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以,但美譽度不高,產品價格過於偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在於其是國有企業,政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月,已經運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現:

1、經營管理粗放隨意,尤其在營銷系統上,沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺,由於營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查,任何公司如果無市場調查,就像讓瞎子打前戰,戰果不預而知。

4、營銷乏術,由於營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰略策劃,無長遠規劃,營銷策劃不繫統,廣告定位模糊,力度不夠,手法落後,盲目開拓市場,無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路:與其它旅遊公司劃清界限,不打價格戰,採取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作,使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署:以惠城區為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩住陣腳後,走向全國。

4、消費人羣定位:以機關、企事業單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。

2、營銷理念:以現代的旅遊市場營銷理論為基礎,結合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

(1)產品組合:與其它行業不同,旅遊產品有它自己的產品組合,提供的服務有旅遊的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸:除了組團旅遊以外,還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工:這類人是旅遊公司生財的工具,所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,並要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客户:這一類人是旅遊公司生存的根本,如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在,因為客户就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類:對不同的產品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節包裝,非高峯期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客户量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構、旅遊目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

A.研究和選擇貿易“細分部分”。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅遊中介設置促銷組合,如貿易廣告,貿易促銷,交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊,同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構做廣告,使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算,保證廣告費用不會超過預算範圍。

D.考慮合作的可能,利用優勢與政府聯合廣告活動,擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略,保證廣告有創意,以便通過廣告傳達信息觀念,影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時,儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合,以使各種媒體進行優劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅遊團體組織,通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數量多有優惠,與其它行業合作,與他們的公共活動結合起來,讓他們利用銷售派發旅遊券,交易展示方面,主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳:舉行特別事件公關活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

app推廣策劃方案 篇4

一、轄區內住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作,只有掌握了當地住宅小區的基本狀況,才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃,確定主要的目標小區,先高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃,包括時間、路線、聯繫人等,調查的主要內容包括:小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主羣體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後,根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點,一方面目標消費者集中,另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢,在有限的條件下集中精力抓大放小,然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關係的初步建立和跟進

小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的佣金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關係後,可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關係是要抓關鍵人物,這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關係的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客户感到自己受到重視,從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發資料和優惠卡,向業主推薦產品,併為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展,立體造勢

在小區可進行的宣傳推廣形式很多,可同時進行,也可單獨使用。

1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡,這是較普遍的方式,易操作;

2、 捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌,這種方式難度較大一些,要一對一的與物業管理處個別協商;

3、 捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘,這種方式物業管理處比較容易接受;

4、 掛宣傳橫幅,在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語,這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議,可能還要交一定費用;

5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;

6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客户面對面的溝通,效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢,但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍,由於裝飾公司直接面對客户,掌握裝修的在線信息,受客户的委託,為客户信任,具有很強的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣,這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字,這是與消費者推廣的工作重點的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:

1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;

2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司,逐個拜訪,用新的政策激勵穩固他們,保證他們忠誠不流失;

3、 收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳瞭解等;

4、 對目標裝飾公司逐個拜訪,互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;

5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪,抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等,不同的公司情況不一樣,要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向,4-7次就會達成業務併成交;

6、 通過已裝修的客户的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳,爭取更多的客户;

7、 對已成交的裝飾公司要及時兑現政策,讓他們嚐到甜頭。

總之,做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面瞭解情況,成為和裝修的行家。

app推廣策劃方案 篇5

一、活動背景:

地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明,終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端,(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施,致使目前地板行業的小區活動多以團購、集採為主,對小區客户的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路:

小區開發不同於分銷網絡、裝潢公司的開發,除了找對人,還要有一個系統性的操作週期。初步分為:物業溝通、造勢期、拜訪客户、樣板房徵集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集採團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅遊活動)。

三、活動週期:一個月為一個週期。

四、活動內容及流程:

(一)物業公關

這是小區營銷的第一步,找物業公司領導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

給小區的實惠:

1、小區內宣傳及活動費用。(一個月)

2、捐贈活動:環衞工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。

3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業主溝通,便利業主裝修。

4、團購、集採活動、抽獎活動:讓業主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。

5、物業推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

6、提供業主手提袋(裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。

7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

2、物業公司提供業主的電話號碼,便於發優惠活動日期。(實在不提供也成)

3、業主信箱內發放宣傳資料。

4、環衞工人要穿我們公司配發的衣服。

5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

(二)宣傳造勢:(第一個星期)主要是小區內的宣傳,因地方而異,有所取捨。

1、橫幅內容:

1)富得利地板賀第**期成功交付。

2)富得利地板熱烈

歡迎第**期業主入住*小區。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受折!

預約電話: 專賣地址:

4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受折!

預約電話: 專賣地址:

5)富得利地板“感恩業主震撼特惠(冰點價)”團購、集採活動開始了……

6)富得利地板(新品推介會)(小區名)樣板房品鑑會暨(小區)家裝懇談會*月*日盛大開幕!

7)**名專業設計師、套設計方案、種裝修風格與業主相約家裝懇談會

8)富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……

聯繫電話: 專賣地址:

9)熱烈祝賀富得利地板(小區名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑑!

品鑑地址:幢 預約電話:

2、廣告牌:宣傳品牌為主。

3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

4、業主手冊:小區推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平台:告訴業主每個時期的活動內容。

6、業主的郵箱、門縫裏放宣傳單頁。

(三)客户拜訪(第一個星期和第二個星期)

1、短信平台:發短信給小區客户,告訴他們活動的時間和內容。

2、業主信箱:放宣傳資料、放傳單。

3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪,邀請他們參加我們的活動。

4、需要的話,發請柬邀請業主參加團購、集採活動。

(四)樣板房徵集及開放(第三個星期日樣板房開放)

1、橫幅:富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……

聯繫電話: 專賣地址:

2、發送短信給業主:富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……聯繫電話: 專賣地址:

3、發放傳單給來主:放屋裏、放信箱、附業主手冊內。

4、樣板房管理:每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式,先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房,頒發:富得利地板優秀樣板房證書,享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

(五)團購活動(最後一個星期造勢活動)

主辦單位:物業公司、萬事順木業分公司、裝潢公司

1、活動主題:

1)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨家裝懇談會隆重開幕

2)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨樣板房品鑑會

3)富得利地板超耐磨實木複合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的:富得利小區終端系統,精準打擊目標受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動時間:一個月最後一個星期天。(經銷商自行安排)

4、活動內容及看點:特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅遊大獎+售後服務

5、活動流程:

●司儀宣佈活動開始

●物業公司及房產公司領導講話

●萬事順木業分公司領導講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優秀樣板房頒獎儀式

以下為同時進行

●樣板房開放,請業主參觀

●團購簽單交定、家裝洽談(團購優惠活動方案准備好)

●交完訂金參加抽獎活動,中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時候抵貨款。)

●萬事順分公司總經理抽取旅遊幸運大獎(以訂單號為準)

活動説明:此次團購活動,安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜,業主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊後交給登記人員登記並交10%訂金,專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一併登記在訂單表上,便於交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準備:

1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案:小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平台發佈消息等

2)現場佈置:橫幅、帳篷、主席台、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞台)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客户自己填寫,便於登記)。

3)活動前,電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備,或諮詢區域經理。

五、活動預算(略)

六、效果評估

1)活動期內銷量。

2)小區業主關注度及評價。

3)物業、房產公司評價。

4)相關地板品牌關注度

app推廣策劃方案 篇6

一、轄區內住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作,只有掌握了當地住宅小區的基本狀況,才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃,確定主要的目標小區,先高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃,包括時間、路線、聯繫人等,調查的主要內容包括:小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主羣體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後,根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點,一方面目標消費者集中,另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢,在有限的條件下集中精力抓大放小,然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關係的初步建立和跟進

小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的佣金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關係後,可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關係是要抓關鍵人物,這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關係的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客户感到自己受到重視,從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發資料和優惠卡,向業主推薦產品,併為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展,立體造勢

在小區可進行的宣傳推廣形式很多,可同時進行,也可單獨使用。

1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡,這是較普遍的方式,易操作;

2、 捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌,這種方式難度較大一些,要一對一的與物業管理處個別協商;

3、 捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘,這種方式物業管理處比較容易接受;

4、 掛宣傳橫幅,在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語,這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議,可能還要交一定費用;

5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;

6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客户面對面的溝通,效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢,但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍,由於裝飾公司直接面對客户,掌握裝修的在線信息,受客户的委託,為客户信任,具有很強的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣,這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字,這是與消費者推廣的工作重點的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:

1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;

2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司,逐個拜訪,用新的政策激勵穩固他們,保證他們忠誠不流失;

3、 收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳瞭解等;

4、 對目標裝飾公司逐個拜訪,互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;

5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪,抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等,不同的公司情況不一樣,要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向,4-7次就會達成業務併成交;

6、 通過已裝修的客户的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳,爭取更多的客户;

7、 對已成交的裝飾公司要及時兑現政策,讓他們嚐到甜頭。

總之,做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面瞭解情況,成為和裝修的行家。

app推廣策劃方案 篇7

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區,整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍,去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法,將隨着城市化進程的不斷加快,給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區,從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面説,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常説的複合型地產。

從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建築環境合空間,都可以納入泛地產的範疇,包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中,項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇,而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏,應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行,使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研,如同戰前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行,其中的廣告攻勢,只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業,以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區,其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號,97年建設開發建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優秀住宅小區,榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準:

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分佈,宛在水中央;

3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

4建立中水利用系統,充分利用水資源;

5熱電廠供熱,減少污染;

6提高住宅高科技含量,做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客户定位策略

一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺,發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脱了束縛,通過自身的努力拼搏,向着一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有:部分私營企業主,流通公司,非金融機構,房地產開發商,三資企業,還有證券經營者,特種行業主,以及策劃公司,文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞,是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心,他們在經濟來源方面佔有明顯優勢,大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時,敢於投資,將所得的錢用於擴大再生產,以期獲得更多的利潤。

app推廣策劃方案 篇8

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模:

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成:

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性:

市場有無季節性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成:

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行為:

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

(3)現有消費者的態度:

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

app推廣策劃方案 篇9

一、活動時間:6月xx日-xx日

二、活動主題:六月佳禮扮靚父親

三、活動內容:

六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間,商品全場88折,購買商品折後單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,為父親抽個父親節禮物”活動,為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置:

特等獎:任選服飾一件;

一等獎:送指定商品一個;

二等獎:購買商品在打8折;

三等獎:購買商品在打7折;

四等獎:明星海報一張。

活動細則:

1.在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌,並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等温馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備註:從消費者的感情需要出發,容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關於父親的畫,在左下角寫上關於父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。

app推廣策劃方案 篇10

推廣主題:城市中央·東方爵士生活圈

價值點:三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標羣體:城市新貴、投資客

在前期着重強調產品優勢的基礎上,本期在推廣形式上應更着重強調產品與目標羣體多角度的溝通,激起這個羣體的心靈共鳴。

形象稿

慾望都市

藍是這個城市的600萬分之一,他喜歡這個城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭慾望,對了他的胃口。他很享受這裏600萬人懷有相同夢想奮鬥的活力,也在意每當有所收穫時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自內地,六年前隻身來到dg,已在這個城市娶妻、生子、置業。

在這個城市裏,一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人,有偏執的人,有熱愛的人,都在慾望中掙扎或尋找,一處沉澱心靈的所在。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵,他喜歡這個房子。

聽説藍爵是專為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激,也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養性,歎生活。

每天早晨或傍晚,推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,有了悠然見南山的感歎。有時興之所至,下得樓來踱上山去,不免又有“大隱隱於市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍工作的地方在這個城市的CBD,他狂愛他的工作。

藍的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客户,他回家都很近。

自從住進藍爵,他又多了一羣志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂,自駕遊。

在他的工作圈子裏,聚焦着許多對數字敏感的理財高手,都對他的在藍爵置業的眼光讚歎不已。然而,他們不知道,他愛上了藍爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青雲之高,平步之儀”

hf『雲墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純複式 289㎡榮耀國宅

文化是一個民族的特性,針對歷史悠久的中國來説,傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子裏的情節,不可替代。hf·雲墅系大宅秉承東方意藴,把傳統文化融入樓盤,打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒,隨手入境界。

雲墅,流水覓知音的雅士境界。青雲是府上的高度,平步是府上的態度,三山圍囿中,雲墅系純正複式大宅秉承hf格調,一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這裏你會明悟“不是豪門,難見囯士雲集;不是雅境,難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融於一體,林寂鳥鳴花解語,流水高山作知音,家族領袖,抑或一方雄主,皆於此處享受清閒世界。

雲墅,隱於山林,聽政世界的領袖境界。雲墅系純複式大宅,以別墅為藍本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優質景觀,以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,雲深不知處”,雲墅的主張表露無疑,豪門家族的態度從不輕易表露,低調行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風雲。於繁華中心、自然深處聽政世事,如此才是雲墅國宅的行事風格。

雲墅,奉行中庸的君子境界。居於此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華,卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流雲看得重了,卻也不作孤高之態,隨手處亦可指點江山,揮斥方遒。雲墅的君子之風,居山嶽主脈,藏大道於心;人在山湖,行事不偏不易。

篇四:淨水器小區推廣策劃方案

一、活動時間:

建議為週五、週六、週日,及重大的節假日。其中週五這一天很重要,根據淨水設備的消費習慣,消費者會和家人反覆商量,考慮時間較長,所以週五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

二、活動地點:

選擇小區的依據有:小區質量(價格高,條件好)、常駐住户數量(越多越好,便於推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識),根據小區實際情況選出活動的小區。(質量較高的小區可在物業或門衞處安裝體驗機)。

三、活動主題:

好水好健康,奔泰來幫忙!、 奔泰淨水設備,品質創造生活! 選擇奔泰,對您的家人更加關愛!

四、宣傳人員:

專業導購員兩到三人,必須對淨水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉,具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料:

遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一台(RO機)、展台(演示台)一套、電水壺一隻、樣機四台(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客户資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用300元:物業或門衞處租賃費用,員工午餐補貼交通補貼。

現場佈置

一、現場佈置要點:提前一天做好所有物料準備,活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。

現場佈置突出產品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展台佈置要規範,追求視覺表現力:產品越多越好,展示企業實力。

二、迎接顧客:

1、動作:微笑,將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語:您好,請隨便看看,這裏是奔泰淨水,以前有過了解麼?

3、引導:引導顧客到我們的展台觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的:

1、您好,歡迎參加我們奔泰淨水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衞生組織報道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為:水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衞生的水。

四、現場講解:

我們可以在這裏做一個實驗。

1、自來水、開水、純淨水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準,但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水,而我們的淨水設備處理的水,TDS值能達到4-6左右,完全可以直接飲用,並且有助於增強身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬,一天用2桶水,成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右,一個月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根據顧客不同類型,宣傳產品的核心利益點:

20-30歲:這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時,會關心問題大概有一下幾個方面:

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應,把“奔泰的產品,質量的保證”這一概念植入到客户的大腦裏。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者,有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的,他們對家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點,我們在介紹的時候就要強調,我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的傢俱美觀為大前提根據您家裏的具體情況做出最合理的設計,而且安裝方便,快捷,不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞,滿地是灰的。(微笑)

C、皮膚的健康——在這個年齡階段內,關心這個問題的客户中,女性大概佔85%,可向她們推銷“純淨水可滋潤皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔,同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲:這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,比較注重生活品質與家人的健康問題,而且最重要的一點他們在執行消費行為時,會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較,也就是我們常説的貨比三家。所以我們應該讓他們瞭解一下幾個問題:

A、和自來水與桶裝水的對比:(1)經濟方面:以RO機為例。 PP棉濾芯: 20元/支*2=40元/年

顆粒活性炭: 30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭: 30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜: 300元/支/3年=100元/年

後置活性炭濾芯: 30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計:320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面:先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準,但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接着介紹奔泰現制現飲,好水自己造,乾淨衞生,健康,便捷。B、與競爭產品的比較:不能上來就把競品扁的一文不值,這樣反而會引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家,一般是不予理睬的,因為他們是在擾亂市場秩序,而我們奔泰產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康:“據專家分析,十八歲正在發育的青少年,肝臟機能尚未完全發育完成,從小就喝不乾淨的水,對下一代的危害極大,中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水,對身體的危害非常大。

D、與普通淨水器的比較:突出是高科技產品,美國太空總署的技術,為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品,近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的,如果只是因為便宜而購置商品,卻無法改變水質,實在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些,但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價值更高,所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的:這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比,通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執行消費行為的,他們會把自己瞭解的產品信息傳達給子女,然後讓子女購買,所以應該着重向他們介紹以下幾點:

A、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況:三

十年代怎麼樣,五十年代怎麼樣,九十年代怎麼樣,現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵,因為水質的變化是他們親身經歷的,他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題,這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問,但是這麼多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭辯,我們可以説這麼些年下來我們的平均壽命是在增長,但是身體素質卻在下降,藥、醫院接觸的多了,世界衞生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)

B、 安裝簡單使用方便:多強調操作使用起來比較方便。

C、 和桶裝水做對比。(同上)。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問:有問題才説明有興趣。大多問題如下:

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機就行了,用的挺好的?

3、普通自來水電解後為什麼會變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、淨水設備的售後太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家,到了成交的時候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實際上,顧客都是普通的消費者,購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買,並不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗,能夠察言觀色,瞭解顧客的真實意圖;要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。

app推廣策劃方案 篇11

一. 前言

隨着我縣經濟的發展,新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其藴含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡,電視媒體,實體廣告,和短信羣發四方面進行,從而達到增加公司知名度,擴展業務等目標。

二. 市場分析

(一) 企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展,就必須加大業務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業的知名度。

(二) 產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)因此我們所面臨的競爭不強,公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三) 市場分析

近年來,我縣的中小企業數量不斷增加,(此處可加具體數據),並且剛起步的企業資金鍊是不完整的,中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,因此我們存在着很大的客户羣體。

(四)消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑瞭解本公司所提供的服務。對中小企業來説公司所提供的服務也是現階段所必需的,有需求必然就會有市場。

三. 廣告戰略

?

服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

?

長期性,在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

?

廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

?

把握時機,靈活變通

四.廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台,當地的信息類網站,門户類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員,在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,循環播放。②企業領導參加電視台裏相應的節目,宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙,商業雜誌上發表文章。②請記者作專題報道

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁,分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化,和業務範圍。設計新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

(五)短信羣發

短信羣發。聯繫短信羣發平台,如163短信羣發平台,給各公司負責人發送短信,信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四. 廣告費用預算

(根據實際情況填寫)

五. 廣告效果預測

可以不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃案。

app推廣策劃方案 篇12

、公司簡介

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建於XX年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃,公司首次註冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理:

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於:

(1)人員工資

(2)硬件費用:如計算機添置

(3)軟件費用:如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台,接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體,如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

app推廣策劃方案 篇13

建材市場一直是大眾消費者選購傢俱的首選之地,隨着科技和人們生活習慣的改變和提高,團購已經成為時尚,越來越多的年輕消費者選擇在網上發帖、社區組織等形式來結成“同盟”團購。而小區作為最接近消費者的末端,在小區進行推廣活動既解決了網上團購帶來的不確定性,也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優惠活動。因此,各地的小區推廣活動正在悄悄崛起。

一、前期準備

1.1小區普查

小區樓盤信息普查是進行小區推廣活動的首要前提。通過小區樓盤信息普查,建立各樓盤檔案,為後期的目標選定設立基礎

1.1.1小區樓盤信息普查的方法

1從各房產網上了解當地的樓盤信息

2觀注各媒介的廣告傳播(電視,報紙,橫幅,噴繪廣告牌)

3導購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業務員深入各小區物業樓盤售樓處的市場調研。

1.1.2設立樓房盤檔案

將本區域的小區、樓盤,進行全面的普查,瞭解各個樓盤的定位、價位、户型、户數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

1.2人員招聘及管理

成立小區推广部是小區推廣逐漸規範化的必要步驟。小區推广部前期可設置一名部門主管,對推廣業務員進行日常管理,對整個市場進行樓盤動態調查,展開前期的公關活動。下可設1至5名業務員,負責在主管的帶領下開展小區信息的調查,填制《樓盤檔案》信息表並及時呈報主管。

1.2.1人員招聘及培訓

對小區推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區推廣的工作環境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大,只有具備上述品質的小區人員才能勝任。建議去學校招一些剛畢業的來自農村的職高、中專生、大專生,這些人剛出校門,急於求得一份工作,另外來自農村的學生特別能吃苦,工作務實,這是小區推廣人員必備的特質之一。有物業管理經驗的優先考慮。有物業管理經驗的員工,在日後與物業公司打交道時,擁有共同語言,利於與物業公司建立良好的關係。

在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,價格就是實在。在作業過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧,糾正正在作業過程的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出員工講授經驗,並有1意安排做得不好的後進人員提問諮詢,交流總結會多開有利鼓舞。可見附表二《小區推廣人員課程表》

1.2.2崗位的職責

主管崗位職責

1.負責建立小區推廣隊伍,招聘、並培訓小區推廣人員

2.負責小區推廣隊伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;

3.建立業務員激勵制度,檢查、考核下屬員工;

4.開展小區市場調研,制定小區推廣業務策略;

5.帶領部門成員,全力以赴,達成公司下達的銷售目標;

6.協調小區推广部與專賣店、客服等其它部門的關係。

小區推廣業務代表崗位職責:

1.開展小區調查,收集小區信息,並提交開發建議,整理後及時呈報部門經理;

2.對小區物業部門進行公關,與之建立良好的關係;

3.負責小區進駐的現場佈置、顧客接待;

4.負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織;

5.發揮“意見領袖”的作用,開展團購工作;

6.負責小區售後服務工作;

7.完成部門經理安排的其它工作。

1.2.3團隊建設方法

小區推廣團隊設置主管一名,下設推廣業務代表若干。業務代表可根據實際情況在後期不間斷的補充、儲備,保證一定的人員配備。小區推廣業務代表每天到公司報到開會後就前往所負責的小區進行一日推廣工作了,整天在外沒有歸屬有點失落,在一日當中,接觸人羣較多,挑戰性強、成交率小、打擊面大,心理上要承受許多失敗挫折的壓力,沒有一個好的團隊、和睦的羣體和好的領導是難以為繼的,故在團隊建設上要花多點心思:首先要樹立一個共享目標,公司維護員工的利益,只要是員工付出的努力都會得到回報,我們提出了“以人為本、發展共享”的團隊建設的方針;小區推廣業務員的會議在每天早上上班時間舉行,會上每位業務代表發言,對昨天的工作進行總結,並就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家幫助共同解決,必要時主管要給予親臨協助。會議結束主管帶動大家喊出如:“好萊客,領跑者,全面突破,耶!”等的振奮人心的口號,令早會充滿工作的激情;團隊建設需要在許多細節方面下功夫,如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

1.2.3績效考核控制與管理

業績最能證明業務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的,工資底薪600—1000元(可根據當地的實際消費水平設定),提成為1.5%—4%,如有其他人?設計師或安裝工只能提1.5%。實行多形式的報備制度,要求小區推廣人員必須時時描寫敍述推銷的情景,做到不漏過任何可做為報備的信2息,這樣即使是客户單獨來展廳購買,只要備案資料翔實,可計入小區推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善,增加了人員的信心,小區宣傳積極更到位,無形之中也鼓勵了小區推廣業務員不遺餘力的工作作風,小區推廣小組即便是撤出,後期仍然會有意外的收穫。

二、目標小區選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區進行評估,從中選取自己的目標小區:一般為中高檔小區或者有一些已經購買好萊客衣櫃的客户的小區作為自己的目標小區。確定小區之後方可進行開發價值評估並制定推廣計劃方案。

2.1評估目標小區的方法

在對目標樓盤進行分析之後,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

需投入多少人?進行多少天?2、前期的公關費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐並根據具體情況計劃推廣方案。

2.2時機的選擇

小區推廣在時機的選擇上有很多技巧,在初期、中期的後期則重點各不盡相同,初期着重於開發商和售樓部的公關工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部裏的經理及售樓小姐,多與他們進行感情溝通,時久日長,説不定她們可以將購房者的資料給予出來,為電話營銷解決的關鍵難題,初期任務還有努力把大自然的宣傳摺頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期,則重點放在物業公司,中期以交樓時間點作為介定,交樓前的五天到交樓後的二個月劃為中期,這時期的業績如何決定了整個小區推廣的成敗。往往這個階段的初期,公司進行造勢活動,如掛橫幅、條幅、加大資料分發力度和贊助物業活動。交樓後的第三個月,小區推廣小組就可退出來了,工作進入了後期階段,後期的則重點在電話營銷。很多業主對地板沒有太多的瞭解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的用板客户作為榜樣,並把所有用過好萊客用户拍成寫實相片,大力向新客户宣傳推介。

三、宣傳方式

1、在主要入口處、小區道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由於會影響小區的美化和小區收取的分佈費用較高,故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產品展示區。花費多點精力分發彩頁單張,掃樓梯式一對一、門對門派發宣傳單張,可促使小區業主對產品產生興趣,進行諮詢,進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線,由線到面的覆蓋過程,正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,心理比較踏實,也不會那麼累。

2、公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框,捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區的物業雜專。值得注意的是互聯網時代已經到來,買得起房的業主很多是知識分子、白領,並懂上網,公司可用贈送小區論壇的新促銷形式,深入瞭解了業主的需求。

3、贊助小區舉辦的各種活動,如小區開發商舉辦的收樓晚會,售樓表演户外SHOW、聯歡晚會等,提高的美譽度和知名度。

4、設立臨時產品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的瞭解好萊客的產品、服務、品牌及增強對好萊客產品的信心。

5、建立小區樣板工程,歡迎業主參觀。使用了好萊客的業主經過前期推廣業務人員的熱誠服務及精心照顧,已經和業主結下深厚的友誼,一般不會拒絕社區裏的其他人到來參觀,我們把握機會,在每個小區樹立樣板工程,邀請其他業主進行參觀。對小區內其他正在使用好萊客的業主,説服其窗台的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告,這種宣傳方式效果好,零費用,值得推廣。

6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

四、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一、教師節、母親節等節假日進行小區內的現場優惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。(附一範例促銷活動)

五、事後評估

5.1促銷活動事後評估

促銷活動結束之後就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析,每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議,以更加完善以後的促銷活動。經銷商要對促銷活動的時候盈利進行數據計算,用以分析該小區的大致消費情況,調整該小區日後的推廣方案。

5.2小區投入產出事後評估分析

當該小區的市場基本飽和之後可以撤出該小區,並將該小區的所有客户信息整理成冊,並就此次推廣做一個總投入產出事後分析,再就推廣過程中的每個環節進行綜合分析。

app推廣策劃方案 篇14

一、概述

諾基亞是移動通信的全球領先者,推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品,包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市,股東遍佈世界各地。

二、本策劃的目的

科技越來越發達,通訊日益進步,手機是目前最流行的通訊工具,手機行業競爭日益激烈,我們要把自己的品牌打出去,要佔有市場,提高市場佔有率,做到真正的手機界的泰山北斗,要讓手機界都向諾基亞看齊,要更新手機界,引領手機界。

三、營銷概況分析:

(一)如今科技發展,通訊事業也越來越發達,手機已經普遍,諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業,諾基亞擁有良好的經營理念,具有很龐大的經營規模。

(二)通訊發達,各種各樣的通訊設備都出現了,有壓力才能產生動力,諾基亞也面臨着很大的壓力,手機行業中具有影響力的要説是摩托羅拉了,諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫,在網絡上也要有一個很好的經營理念,因為科技發達,計算機普及,網絡是我們生活中不可缺少的一部分,要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

(三)環境分析:改革開放以來,科技發展迅速,人們的生活普遍提高,手機已不不是有錢人的標誌了,它已成為了大眾的消費對象,越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有,所以手機界也不可以盲目的生產手機,而應該根據周圍的環境,做好市場定位,什麼樣的手機多生產,什麼樣的要少生產,都要做好分析。

(四)企業形象分析:憑藉創新科技,諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一,諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地,辦公機構遍佈全國,員工逾6000人。具有很好的企業形象,並且諾基亞的品牌已經打出去了,深得羣眾的認可。

(五)產品分析:人們的消費上去了,同時他們的眼光也上去了,所以要想抓住羣眾的心就不可以生產單一的手機,這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種,諾基亞N70、諾基亞6300等。各具時尚,產品更新也很快,能夠跟的上消費者的需求,總有一款機型是你喜歡的!

(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經營理念,有很雄厚的實力,可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手,摩托羅拉機型,更新速度都給諾基亞很大的壓力,同時,那些雜牌機因為價格便宜,也深得一部分消費者的青睞,諾基亞想要在通訊領域中立於不敗之地就不能有一點鬆懈,要時刻關注其競爭對手。

(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的商品,他們看中的是商品的質量和價格,所以諾基亞就要從實際出發,多生產大眾手機,有很好的質量保證,還有能夠讓消費者接受的價格,這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

(一)機會與風險的分析:

手機普遍使用對手機生產商來説是一個很好的機會,只要抓住這個機會,就可以得到很理想的利益,但同時機會與風險是並存的,要生產符合大眾的手機,讓品牌打入大眾心裏,不然就是再給其他生產商創造機會。

(二)優勢與劣勢的分析:

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業,具有很好的優勢,企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢,品牌戰略上避開了技術上的劣勢,以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象,同時細分市場,深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷,這一點就不如摩托羅拉做的好,所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

五、網絡營銷目標

(一)網絡品牌的建立:

諾基亞是品牌機,在消費者心中有很強的品牌地位,同時諾基亞要在網絡上打響品牌,可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的瞭解諾基亞,使諾基亞的品牌不再侷限於現實,而是與網絡並存。

(二)銷售促進:

諾基亞的銷售額一直很高,但同時還需要進一步促進,使其的銷售額可以進一步提高,諾基亞可以採用多種形式促進其銷售。它可以採用預存話費的形式,手機以低價格甚至免費的形式銷售,這樣可以更好的促進其銷售。

(三)在線銷售:

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的,科技發達,不可以再把手機的銷售侷限於專賣店了,網絡步入生活,人們可以通過計算機進行網上購物,所以諾基亞要抓住機會,抓住網上購物的這一潛在市場,搞好諾基亞的網上在線銷售。

六、網絡營銷的策略

(一)目標市場的定位:

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業瞭解市場及其競爭結構的基礎,也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場,它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業,電信業,以及即將到來的零售業,銀行業,和保險業等),市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化,這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態後,對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好,對每個細分市場都要照顧到,不能只生產符合高消費人羣消費的手機,同樣也不能只生產下層人羣消費的手機,要把握好每個細分市場,目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

(二)產品和價格定位:

消費者都是追尋時尚的,單一的手機不能滿足消費者的需求,所以諾基亞要避開這一生產缺陷,不可以生產那些單一的手機,要把生產與消費者的需求相結合,生產消費者喜歡的產品,要把其產品定好位。同時價格定位也很重要,要兼顧到各個消費層,不能盲目的生產高檔手機,把價格定的很高,也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的,不可以忽略價格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力於提供易用和創新的產品,包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案;憑藉創新科技,諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七、網絡營銷計劃的實施策略

(一)網站的建立:

諾基亞要建立一個好的網站,使消費者進入網站後能夠很清楚的看到他想看到的信息,比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介,還有新產品的介紹,諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。

(二)網絡營銷的推廣:

1、諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告,把一些新的機型放到上面,消費者上網就可以看到那些浮動廣告,更好的瞭解諾基亞的手機更新。

2、諾基亞還可以通過email,把諾基亞的最新消息通過email發送給那些註冊用户。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。

app推廣策劃方案 篇15

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區,整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍,去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法,將隨着城市化進程的不斷加快,給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區,從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面説,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常説的複合型地產。

從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建築環境合空間,都可以納入泛地產的範疇,包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中,項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇,而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏,應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行,使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研,如同戰前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行,其中的廣告攻勢,只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業,以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區,其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號,97年建設開發建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優秀住宅小區,榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準:

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分佈,宛在水中央;

3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

4建立中水利用系統,充分利用水資源;

5熱電廠供熱,減少污染;

6提高住宅高科技含量,做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客户定位策略

一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺,發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脱了束縛,通過自身的努力拼搏,向着一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有:部分私營企業主,流通公司,非金融機構,房地產開發商,三資企業,還有證券經營者,特種行業主,以及策劃公司,文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞,是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心,他們在經濟來源方面佔有明顯優勢,大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活房地產推廣策劃方案都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時,敢於投資,將所得的錢用於擴大再生產,以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高,但是他們善於理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組,經濟問題:

1.有公文包專門存放動產票據,如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務,如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,社會問題:

1.每週至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物,如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,文化問題:

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品,或古董

第四組,特徵問題:

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客户羣聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性,我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用,對於品牌代言人所帶言的產品,人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀花園葛優,均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客户定位羣中最具有代表性的個體,所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑑於藍水園項目的客户定位羣,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發,品牌形象記憶度相對專注。

附:關於梅江藍水園客户定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區,房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細,手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客户羣體,以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數的房地產項目,在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客户羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結果都是一樣的:就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客户考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的,能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客户數量、客户購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客户羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時,也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解,才將世紀城的客户購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入,僅僅“H”的概念已經略顯粗糙,這就要求我們制定出進一步更加詳細的客户購買羣體的分析,充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告,那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脱節。

同理,藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段,正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客户羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客户羣體定位,才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關的第三方共同合作,在一個相對較短的時期內,對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查,以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆,始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,並存在着無限的升值潛力,但是作為項目的地點是不可變更的,規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的,項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題,藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立,整個推廣過程都必須圍繞它進行,這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然後量身定造、消化、提純,形成統帥全局的主題思想,並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

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