升學宴活動方案分享

一、前言

今年大學聯考工作已結束，時間為：6月7、8日兩天，6月底將劃定各批次錄取分數線，公佈考生大學聯考成績。另外，依照教育部要求，今年錄取工作將於7月上旬開始，其中本科第一批次錄取應在7月10日至15日之間開始，7月20日前完成。全部(各批次)錄取工作應在8月20日之前結束。

大學聯考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模範趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，大學聯考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對“難得醉”產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以説謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現“難得醉”熱銷做好基礎準備工作。

二、活動主題

全國大主題：“淡雅美酒難得醉，金榜題名耀門庭”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：“人生得意，難得一醉”，“把酒言歡，難得一醉”，中狀元等。

三、活動時間

2015年7月1日——2015年9月10日

準備期：6月20日——6月30日

傳播期：6月20日——7月18日

信息收集及銷售期：7月1日——8月20日

四、活動對象

區域對象：全國2015年被高等學校錄取的大學聯考考生家庭宴請活動。

聯繫對象：被錄取學生及其家長、老師。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者採取不同的促銷方式，達到核心消費者消費“難得醉”二十年窖藏，一般消費者選擇“難得醉”十五年窖藏、十年窖藏。

1.狀元特別政策

設立名生宴，對當地大學聯考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;

由平台商組織，針對當地的實際開展針對名生的特殊活動：如由平台商贊助，組織學生進行錄取學校旅遊(一般為北大、清華學生)。

2.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買“難得醉”十年3箱，贈送價值200元的拉桿箱一個;

購買“難得醉”十年5箱，贈送價值400元的移動硬盤一部;

購買“難得醉”十年8箱，贈送價值1000元的數碼相機或手機一部;

購買“難得醉”十年10箱，贈送1500元的掌上電腦(或高端智能手機)一部;

購買“難得醉”十五年3箱，贈送價值300元的拉桿箱一個

凡是符合上述任何一個標準的消費者，購買每箱“難得醉”均贈送2l裝雪碧或可樂兩瓶。

感懷師恩套餐

購買“難得醉”十年1箱，贈價值58元的精美水晶相冊一個;

購買“難得醉”十年2箱，贈價值130元的文化工藝品一個;

注：購買“難得醉”十年或其他等價值的“難得醉”十年產品均可。

名煙名酒店

物料宣傳

以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托“難得醉”作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時使得“淡雅美酒難得醉，金榜題名耀門庭”;“人生得意，難得一醉”的主題深入人心，提升“難得醉”品牌形象。執行——由業務員執行。

口碑宣傳

統一宣傳口徑，突出“難得醉”產品品牌價值、產品品質、促銷活動、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。執行——由業務員執行。

口碑宣傳

統一宣傳口徑，突出“難得醉”產品品牌價值、產品品質、促銷活動、本次宣傳主題，利用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。執行——由業務員、促銷員執行。

七、組織保障

1.宣傳人員

大學聯考期間宣傳人員由各地經銷商自行安排人員。

各渠道宣傳期可由經銷商業務員一併進行。

2.個人臨時團購人員

人員招聘：

各個中學挑選剛大學聯考完的學生(學生會幹部優先)，一班只選一個，確保其背後具有充足的團購資源;

暑假回家的在校大學生(大一學生、家在市區優先);

這兩類人羣與目標消費者有千絲萬縷的聯繫，周圍的同學就是其具備團購優勢，暑假參加社會實踐，家長也支持。

培訓：為期一天，酒水專業知識銷售技巧。

派駐場所：當地大型超市、大型煙酒店進行駐店促銷宣傳，深挖其背後的團購資源。

管理方式：每天晨會。

八、時間推進表

時間 內容 執行人

6月1—6日 準備期 平台商及各地經銷商

6月7—8日 考場前宣傳 經銷商

6月9—30日 各渠道終端及社會宣傳期 經銷商

7月1日—8月31日 信息收集及銷售期 經銷商及個終端商

九、需要的宣傳物料及促銷品

類型 備註

太陽傘 需要印上淡雅五糧醇的標誌

x展架 產品宣傳畫面及活動介紹

kt板 產品宣傳畫面及活動介紹

dm單 產品宣傳畫面及活動介紹

宣傳海報 產品宣傳畫面及活動介紹

條幅 活動主題、公益推廣口號

小扇子 產品宣傳圖案

紙杯 “難得醉”標誌

桶裝水 產品宣傳畫面(黏貼在桶的周圍)

廣告 突出活動主題及產品宣傳介紹

其他促銷品 主要為“難得醉”標誌，根據促銷品具體種類靈活掌握

注：

以上活動宣傳根據各經銷商的具體情況合理準備。

建議物料製作費用由平台商來承擔，隨量促銷費用由經銷商承擔。

具體促銷力度及費用預算由經銷商依據當地產品利潤空間制定。