如何避免職業生涯原地踏步

有兩類人註定一生一事無成:一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產的田野;另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土。這世界還有一類人，不僅低頭認真耕耘腳下的沃土，而且還不忘抬頭尋找更肥沃的田野，然而這類人能夠實現成功夢想的畢竟是寥若晨星，其原因就是有想法而缺少正確的做法。本文旨在提供實現成功夢想的方法以及為什麼這樣做的道理。

職場工作，尤其營銷工作是充滿挑戰和誘惑的，困難重重是挑戰，高額的回報是誘惑，自己的業績領先更是自豪。在挑戰、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定其不同人生軌跡的關鍵。要麼灰暗失敗，要麼是光明燦爛。

年輕的營銷人員常犯的一個錯誤就是隻重視銷售業績，而不注意工作中其他方面的修養，結果在銷售隊伍混跡多年仍只是一位普通的銷售人員，職業生涯原地踏步。以下敍述的是兩個截然相反的職業生涯軌跡。

案例一原地踏步:灰暗的人生

他剛參加工作時是位銷售高手，業績驕人，拿的業績獎勵在同級別的銷售員中是領先的。但他不久發現其他業績不如自己的甚至是業績二流的銷售人員卻晉升到領導自己的管理崗位上，而自己無論業績如何好，拿的獎勵如何高，就是不如居於這些管理崗位上的上司拿的綜合獎勵高。於是他開始抱怨這個社會不公平，併產生種種揣測:他們和某某領導有關係，他們會拍領導的馬屁。他們憑什麼管理自己?他不服氣，甚至開始發難，把時間和精力用在與自己的直接上司作對上，接下來他的銷售業績開始下降。這樣一來，他這位銷售高手的命運可想而知。他憤憤然辭職，懷着新的希望加盟到另一個企業組織，又從零開始幹起銷售，自己原先的積累，除了銷售經驗打了一個大折扣後留存於自己職業生涯的包裹裏，其餘的統統化為烏有。於是他在新的銷售崗位上開始了自己新的人生征程。他沒有悟出自己在原單位失敗的主觀原因，在原有的思想觀念支配下開始新的工作，結果重蹈覆轍。他這樣反覆折騰了幾個單位後，對自己都沒有信心了，甚至找個工作都很困難，因為這世界圈子很小，尤其同一行當的圈子更小，當他先後到幾家新的單位應聘時，發現新的單位銷售主管有些甚至比他應聘的崗位高出許多級別的主管都是他原來的同事，或曾經接觸過，有的還是他帶過的小徒弟。正是這些主管對他有所瞭解，所以他的面試一次次失敗。他開始抱怨這些人不念舊情，但這些抱怨對他自己找工作沒有任何益處?他也曾經到了幾家沒有認識自己的人的單位去應聘，那些坐在掌握着他飯碗的崗位上的主管們，儘管比起他屬於"嘴上沒毛"者，但依舊傲慢地把他上下打量一番後，開始了疑惑的甚至是挑剔的下意識中就不想錄用的面試，因為坐在這些主管崗位上的人與他素不相識，只能按一般常理去推測:"您老這麼大年齡還在尋找這麼基礎的具體工作，而且還跳槽n次，每次都是做重複的最基層的銷售員工作?"基於這樣的前提，他的應聘成功的概率近乎於零，因為招聘者對他的能力和能力以外的許多都持懷疑態度。而且他隨着年齡的增長，家庭生活的擔子越壓越重，使他沒有機會做更多的選擇，只能是着急掙錢養家餬口，於是他只能是委曲求全做自己最不願意的做工作，做最低層次的工作，做付出和收穫比最低效的工作，做着隨時都有可能被解除辭退的工作，因為越是這些低層次的工作其競爭越激烈，這樣的工作崗位隨着社會的進步，隨時都有可能消弭，同時許多命運和他一樣等待就業的待業者時刻在窺伺着他所在的崗位，伺機取代他。此時，連他自己都感覺到人生的失意、失落、失敗，灰暗的前景時刻襲染着他的心靈，逐漸染就了自己灰暗的人生。此時，他回首早期驕傲於同事的業績，彷彿只是遙遠的海市蜃樓，或者那時心中的希望好像是發生在他人身上。他至今也許還不明白，最七年級起參加工作的同事，處於同一人生起跑線上開始人生跋涉，為什麼會有如此大的差別呢?為什麼那些還不如自己的人會超過自己呢?甚至成為年薪豐厚的總裁級人物呢?他百思不得其解，他若有所悟命運如此!

案例二青雲直上:命運的主宰

程先生是我的一位朋友，他剛參加工作時也是做銷售工作，業績雖不算特別突出，但一直在單位算中上等水平，一做就是3年。但程先生在做好銷售工作的時候，經常積極地做客户訪問筆記，每天把客户的意見記錄下來，並在後面附上自己的意見看法，時間久了就形成了自己獨到的見解，並把這些問題和意見形成書面的報告，呈給自己的直接上司。每次集會發言，程先生不僅見解與眾不同，而且有理有據。在做好銷售工作的同時，還主動幫助上司和周圍的同事幹活，尤其經常做自己團隊中的事務性工作，上司有時也很自然地把這些活派給他做。有些好心的同事就勸他，這又不是你份內的工作，做了不僅沒有收益，還影響你的銷售收入。可程先生並不太介意，繼續學他的雷鋒，做他的好事，而且在交流銷售心得時還主動把自己的經驗招數拿出來與大家共享，這在別人看來是傻子之舉。期間公司業績雖有一定波動，但他一直堅持下來，後來他的上司因外部機遇調走了，而他因資格老而且原上司的極力推薦和良好的口碑自然接替了原上司的工作。當然後來程先生也遇到過一位脾氣不好、毛病比較突出的上司，而他沒有抱怨，從來不人前議論上司的不是，而是默默地配合上司的工作。這位新上司後來因羣眾意見大、隊伍不穩定、業績上不去被企業辭退，程先生自然晉升接替這個位子。後來，程先生在工作中也有過外部的機遇，也曾經調動過工作，但他的調動不是簡單的因掙錢多而跳槽，更多是看重發展機遇，是職務上晉升。就這樣，程先生在大學畢業工作8年後的而立之年便升任某一頗具規模的公司的副總裁，主管業務市場工作，年薪也以數十萬計。在獵頭公司的眼裏程先生更是一位價值不菲的"奇貨"。而當年那些認為他比較傻的"精明"之人大多還都在第一線做"資深"銷售代表，原地踏步。而且隨着年齡的增長，那些"資深"銷售代表作為基層員工，其競爭優勢正逐漸讓位於更年輕的員工。

如何"幹上去"，避免原地踏步

筆者認為，作為職場人員，尤其銷售人員要想"幹上去"，成長到職場的高端，應做到以下八要八不要。

第一，要為事業發展而跳槽，而不要輕易為暫時的高收入誘惑而跳槽。

銷售人員流動性非常大，其原因就是衝着銷售提成高而流動，殊不知，銷售提成高後面隱藏着許多風險。衝着高提成而去，其結果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，於是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司裏去了，到了以後才發現原先未到之前聽到的看到的感性認識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負面真實自己根本就沒有想到，於是抱怨，但這無濟於事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不着怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能十全十美，不可能像自己想像的或聽到的那麼好。一旦感覺不好就想着要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽後，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數相比自己是負數，當然在與年輕人的同台競技中也就沒有優勢了。而成功的跳槽應是為事業發展而跳槽，包括職務的升遷、視野的開闊、難得的鍛鍊機遇、學習機會以及成長的空間等等。

第二，要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己銷售無關的組織事務工作，不要因為與自己業務無關而袖手旁觀。

我見過的許多年輕銷售人員，只盯着自己的銷售業績，組織中的許多事務性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向後撤。有時雖然做了，但與上司討價還價，不願有點滴的付出。這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業組織都沒有感情和付出，企業組織能給你什麼回報呢?在集體組織中多做些事務性工作，一可以廣結人緣;二可以練就自己服務意識;三可以培養對組織的感情;四可以提升自己管理事務性工作的能力。這才是你付出時間和智慧後的重要所得，而這也正是作為一名組織負責人最起碼的素質。

第三，是要把自己的經驗和智慧與同事們一塊分享，不要把自己的經驗和智慧藏着掩着。

我也見過不少這樣的一線銷售人員，尤其年輕的銷售人員，業績做得很好，一旦上司要他們介紹經驗，立即就三緘其口，要麼就是輕描淡寫應付一番，搞得上司好不尷尬，其實有時上司不僅僅是為了提高整個組織的業務能力，也是想樹立其在組織中的威信與影響力，可他這樣做的結果豈不是自棄行為?自私到不願把自己的經驗和智慧與大家分享的人，他也不可能從大家哪裏得到更多，這樣的人結局往往是淒冷的。正像桃子與核桃，因為桃子把自己最鮮美的果肉長在外面，讓人分享，結果桃核兒隨手被丟進了泥土裏，來年發芽生長，延續生命，並有可能成長為大樹，結出更多的桃子。而核桃則是把它自己最香美的肉緊緊地裹在堅硬的殼子裏面，目的是保護起來不讓人享受，結果人們用比殼子更堅硬的石頭或錘子把它敲碎，吃掉肉後，碎殼子當垃圾隨手扔掉，從此隨泥土化為泥土，再也見不到任何希望。