7招盤活飾品店生意

1.要盤活飾品店，首先要重新調整產品體系：頭飾、首飾、日用品百貨和化粧品以及化粧品工具。在搭配產品時須注意：(1)頭飾要全；(2)首飾要精；(3)百貨要奇；(4)化粧品要常用。這是大方向，進一步剖析，譬如頭飾，時下主流的頭飾有：普通頭繩、頭花、髮卡、髮圈、髮箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾等，而每種款式又有粗有細，有透明的、有縫的、無縫的，店主一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情況下，儘量多采購黑色頭飾。

2.店主還要根據不同消費檔次的顧客，設置明顯的產品梯隊，如1~10元的產品佔25％，11~30元的產品佔40％，31~60元的產品佔15％，60元以上的產品佔20％.

3.宣傳方面，可以請1~2個店員，統一着裝，統一宣傳口號叫賣；不用考慮商業街以外的散客，因為通常不會有顧客專門乘車或繞道去某家飾品店購物，小店應依託附近的人流量來運轉，所以店主要特別注重店招設計、店外展牌、店內環境等，以吸引顧客眼球。

4.在營銷問題上，一定要杜絕討價還價。前面已經提到，降價對小店的利潤影響不大，但會形成顧客對小店的誤解。店主可以定期做推廣活動，比如在店門口擺放一個特價產品花車，把一些進價便宜、性價比高的產品統一“兩元一件”或“五元一件”進行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動銷售；另外，小店還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套；買一盒眼影、一支脣膏、一盒腮紅，送一把化粧刷、一面化粧鏡，活動方式以此類推，力求讓顧客感覺實惠。

5.將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置於櫥窗位置，給顧客以產品豐富、搭配生動的印象。同時須注意，玩偶上陳列的飾品最好定期更換，隨時保持新鮮感。

6.為了增加團購量，可主攻高校。捨不得孩子套不住狼，店主要先贊助高校中歌舞社團或其他文娛活動飾品，然後再跟對方談團購。一般來説，只要價格低，很可能達成合作。

7.秒殺有聚人氣的作用，但為了被“秒殺”，店主幾乎要以成本價銷售，利潤空間很低，因此秒殺活動可以多在銷售淡季時開展。同時，應限制顧客搶購秒殺產品的數量，一般是三件以內，並且要在店內消費滿10元的基礎上，才能參與秒殺活動。