連鎖傢俱店八種地段選址分析

開店失敗十之有九敗在選址！傢俱店也不列外，下面我分傢俱店各種選址情況寫出我的體會，希望可以和大家共同探討，也為入行的新人提供一些參考，考慮不周的地方還請大家批評指正，以便於大家一起提高認識：

一、繁華商業街：

選擇在這種位置開店，因為房租很高，所以面積不宜過大，建議不超過40平米。面積不大，一般又是步行街，所以經營的貨品也不宜過大，應以小件為主。

這種位置客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內貨品價格不宜過高，**是不用太猶豫就可以購買的，也就是100元以內，甚至是30-50元以內較實用的、較新奇的貨品為主。在這類地段因為位置好，無需投入太多甚至可以減免廣告資金，經營*重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友儘量不選擇；

二、次繁華商業街：

我個人比較支持在這種位置開店，**是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以**店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些，這樣如果經營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎。

這種店因為面積大，可以多經營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因為客流少得多，所以小件產品要減少經營，多做**高、價格高的產品。可以考慮把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場所的配飾採購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。

這種地段也是風險**的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議儘量不選擇新建的商業街，避免因為預測不準，造成損失。在這種地段經營，*重要的是規模、貨品和服務。口碑相傳是比較現實也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失；

三、超市外租區：

這類位置和**類非常象。好處是一般裝修費用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節省購置空調的費用、每天經營時間長、客流有保證等等。另外每逢過節可以想辦法吸引手持購物券的客人們，然後再想辦法兑換現錢，這是一筆不容忽視的財富來源。

缺點是房租費偏高、店面一般偏小、因為經營時間長有可能需要倒班的售貨員、經營的貨品種類有時需要聽從超市管理不能自主等等。來超市購物的顧客一般不願意購買價格高的商品，所以在這種位置更是需要經營價格較易為大家接受的貨品，要追求每天開張的頻率。一個好的盡心的售貨員在這裏就是非常關鍵的事了。如果售貨員敷衍了事，每天的業績會差不少，賠錢也就是在所難免的了。

四、大型商場：

這也是一個不錯的選擇，但一般進場困難，很多地方需要品牌、質檢等證明材料。在商場經營一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點結款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。因為很多不用裝修門頭、牆面和地板，裝修費用也不多。售貨員一般是商場管理，工商税務等一般也由商場出面，管理難度和投資金額新手可以比較輕鬆的適應。

在商場經營可以以較快較高的起點建立起品牌的影響力，這將為以後在其他地段開設分店打下很好的基礎。如果和次繁華地段的總店配合經營是非常理想的，價格、對公銷售都可以很靈活。這種地段除了新商場基本沒有招租廣告，所以要經常向商場管理部門打聽有無合適的地段。一旦取得位置後，開始要注意上的貨品不要雜，以防別人投訴，商場對你關注並限制你的品種。可以日後慢慢試探着增加品種，並注意處理好和管理層的關係。

五、建材市場：

在這種地段開店，基本可以證明是錯誤，我及很多朋友都有深刻體會。顧客在裝修前去的地方和裝修好後去的地方差別巨大，如果不是這種店扎堆或是建材市場位於市內較中心地段，賠錢的可能性很大。

六、傢俱城：

這個地段較有爭議，在我看來要麼會做得非常好，要麼就比較糟糕。非常好需要很強的實力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，傢俱、布藝、牀上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風格，例如歐式田園風格。顧客一次性會花大錢購置一整套來裝點新房。如果只是單單開個小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當然的了。

七、小區內：

我一直不看好這類選址，因為在現階段家飾品還屬於小眾消費，即便是偏實用的家飾，也還不是可以馬上走入每個家庭的。除非是特大城市的特大小區，我覺得基本難以成功。

八、批發市場：

又是一個理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費用無需多少，客流一般也不錯，可以説非常理想。現在顧客很精明，他們很多都會去批發市場購買商品，可他們大多並不知道批發市場的*售價並不一定便宜。既可能賣上價去，又可能吸引較大的買家，何樂不為？！在這裏開店難就難在貨品選擇和競爭上。這裏一般強手很多，同行不少。如果產品沒有特色、價格比較高、不能很快網羅一幫長期客户，經營就會比較艱難。另外也需要多備一些貨，經常要外出尋找新貨源，壓力會比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。