80後海歸女創業：開舞館 需才藝和“財藝”

在中國各大城市中，熟悉埃及舞這個概念的時尚白領少之又少。正因為找到了適合都市人需求的新興事物，80後女孩曼莉只用兩萬元起家創建了“曼莉埃及舞館”，居然大獲成功，1個月就回收了成本。在北京開業2年後，曼莉舞館不僅有了幾十萬元的流動資金，而且還計劃到南方城市廣州尋覓合適的商鋪，開設第二家分店。

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創業心得：

投資者如以專業技術起步創業，最好尋找一個信得過的合作伙伴，讓其主管經營。分工明確，有利於經營。

任何外國舶來的產品都需要進行本地化改造，舞蹈也不例外。經營埃及舞館過程中，需要根據顧客心態與實際情況進行本地化改良。

小生意也要有自己的企業文化，建議可在網絡上建立埃及舞探討平台、交流學員感受。

與餐飲行業不同，舞館類生意不可一味追求規模效應，迅速擴張難免荒廢技術，欲速而不達。

創業：技術型創業者尋經營型合作伙伴

大約五年前，曼莉在歐洲留學，正為自己的職場前途苦苦思索。偶然的機會中，她看到了埃及民間藝術家表演的東方舞，深深被其打動。當時，埃及舞剛剛在歐洲大陸開始流行；埃及舞不僅通過個性化的肢體語言來達到健身塑身的效果，而且更側重於情感的表達，舞蹈動作更靈活奔放。

曼莉小時候學過舞蹈，讀大學後又主修藝術，對此十分感興趣，心想為什麼不把這種善於表達情感的新事物帶回中國去？當代的中國經濟發展極快，都市人的心理壓力越來越大，需要這種宣泄的手段呀。於是，她結束了歐洲的留學生活，去埃及拜師學藝。

令人欣慰的是，一年多時間後，就順利出師了。曼莉與老師定下協約，今後每年都會回埃及兩次，進一步深造舞蹈技藝。

回國後，曼莉躊躇滿志預備開舞館，卻發現自己太年輕，對於經營一無所知。這個時候，好朋友小娜走進了她的視線；小娜有過多年的商場工作經驗。兩人一拍即合，決定合作開家埃及舞館，廣泛招收學員。曼莉主要負責專業培訓，小娜主要負責經營管理。啟動資金兩萬元，一人出了一半，主要就用於租賃場地與添置簡單的教學設備。

小娜不等租賃場地，就在同齡的親朋中做了口頭宣傳，預收大家一部分“定金”。不久，“訂單”上就出現了20多人的名字，首批學員積累成功，“曼莉埃及舞館”正式開業了。

20個學員學了頭一週，就拉幫結夥地找來了十幾個單位姐妹。一個月的學費算下來，剛好抵消了2萬元的起步費用。

宣傳：八成顧客被視頻宣傳吸引來

為了與目標客户羣更加接近，曼莉舞館開業後一共搬了4次家。開始時，創業資金實在有限，兩個女孩本着就近原則，開在了離家不遠的商住兩用樓上。租金是便宜了，顧客卻抱怨説地方太遠，太難尋找。在朋友們的建議下，他們搬到了朝陽區的建國路現代城4號樓，找到了“性價比”較好的選擇。這附近高檔寫字樓林立，大型國際企業遍佈，目標客户羣——中高收入的金領白領女性數量眾多，方便大家下了班後，直接來舞館學習。

後來，兩人逐漸瞭解到，由於所租賃的場地較大，且對目標客户羣有一定要求，舞館很容易受租期到期、城市改造等事件的影響，很多成功開業若干年的舞館都是幾易地址。如果計劃開設類似場館，就要隨時做好搬家的準備，裝修時就要輕裝修、重裝飾，儘量將資金放到可以搬動的物資上。

發宣傳單效果不佳

在經營過程中，曼莉她們發現，舞館的宣傳手段是與傳統手段大不相同的。開始的時候，她們也效仿別人，當街發放了很多的宣傳單，但效果不佳。

究其原因，是因為這些宣傳手段的面對客户羣太過分散。試想一下，白領女性工作繁忙，走在路上時，是不太喜歡接受傳單的。

那麼，這些目標客户羣喜歡怎樣的宣傳方式呢？曼莉想到自己最初是被埃及舞表演直接感染的，——動態的表演模式一定能讓其他人感同身受，發佈視頻是個不錯的選擇。於是，兩個人精心建立了網站，將曼莉跳舞的視頻發佈上去，並鏈接到其他服務性網站上去。熟悉互聯網的女性顧客很快看到了絢麗多姿的埃及舞，很多人就躍躍欲試了。

對於潛在顧客來説，“看得見”了，就等於摸得着了，之後的一年中，80%的新增顧客都是看過視頻後登門造訪的。現在的曼莉舞館，已經在北京市的舞蹈愛好者中打響了名聲，每期學員爆滿，利潤當然也節節上升了。