牛根生：經營人心經營事業

被逼創業

　當年從伊利出來，表面來看很平靜，內心實際上是翻江倒海的。20多年幹企業，而且乾的是國有企業，這個時候該做點什麼呢？當然，我去過人才市場，也有看看同行或者其他行業有沒有用我的地方。後來人家沒問我的經歷，就問我的年齡，我説43歲。人家説超過40歲的不接待，我就走了。

中國有一朝天子一朝臣的感覺，我被免職以後，相繼有一些中層幹部也被免職了。他們找我，説："你被免職以後可以去北大學習，而且帶着工資學習，給你租房子，我們被免職幹什麼去呢？"後來這種事情多了以後，就萌生了重新干企業的念頭。

人緣真的很重要

過去在伊利，我曾經拿過年薪108萬元，那個時候這個錢，就跟中層以上幹部分着花，實際上現在回想起來，那個時候在國營企業，給我買車的錢給大家買了，給我發的獎金我給大家分了，今天辦蒙牛的時候才知道這對我的戰略意義有多麼深遠。

也正因為如此，這些賦閒在家的幹部們想，"牛總的錢都給我們分，我們的錢交給他有什麼不放心的"。本着這樣一個心態，大家，包括他們的親戚、朋友和所有的業務關係就把錢拿過來，因為大家都奔我這個人來了。五個月以後，我們的資本金由註冊時的100多萬變成了1300萬。

這1300萬，300萬做廣告；300萬把承包、租賃、託管的企業做一些技術改造，做一些設備的調整，做一些能源的配置，資源的配置；還花了300萬建工廠。當年這一年，我記得非常清楚，實現自銷售收入是4300多萬。

資源擁有和支配是兩回事

我在與別人合作的時候只要我不吃虧，有利沒利我不去考慮，所以我想跟誰合作都能合作成。因為一般合作是互惠互利，而我先不要利。要利幹什麼？實際上對你來説，資源擁有和支配是兩回事。就跟我們上街打車似的，車是出租者的，但是我們打車的目的就是為了坐車。我們之間只有合作、使用或者支配，並沒有資產的轉移。

像我們奶站，過去同行建一個奶站需要40萬塊錢，我4萬塊錢都沒花。因為每一個自然村莊裏，每一個養牛的區域裏總有有錢的，也總有有權的，有錢的和有權的加起來以後，完全可以做這個奶站，而且做了奶站以後，大家都關心這個奶站，奶站的運作特別好，質量能保證，數量能保證，同時他有利益。市場經濟既然是個利益驅動的經濟，只要讓別人有利益，經濟驅動的速度自然就快。

企業生死的飛船定律

宇宙飛船有兩種命運，一種是擺不脱地心引力，掉下來；一種是飛出去，這取決於速度，不能高速成長，只能高速滅亡，不能靜止在半空中的狀態，這就是飛船定律。

一個企業也是這樣，如果沒有高速度，到頭來，每個市場的蛋糕都沒有它的份。我們的軍隊之所以常勝不敗，就是因為在敵人搶佔制高點時，我們總是能首先成功。蒙牛是一個民營股份制企業，深知生死時速的含義，適者生存，羚羊如果跑不過最快的獅子，肯定會成為獅子的美餐，獅子跑不過最慢的羚羊，就會餓死，什麼都要搶先，核心理念是，一切競爭從速度開始。

因此，當我們確定一個目標以後，在變化的市場當中，我們不是修正目標，而是不停地修正手段，一切人力、物力、財力，包括人的思維和情感都向這個目標自動集中，如果不是這樣，蒙牛的發展不會這麼快。快者制勝，環境是變化的，變化的速度又是如此之快，與時俱進的企業才能生存壯大，與時俱進的前提在於決策。

有關資料證明，1970年的全球500強，12年後的1982年就消失了1/3，世界上破產倒閉的大企業，85%是因為企業家的決策失誤造成。我們的決策方針是，任何人可以在任何時候提出任何意見，這樣才能保證大小決策在正確的軌道上。

經營人心就是經營事業

有一次我兒子跟我説，爸爸，我的朋友不多，我同學的朋友比較多。我説你有朋友嗎？他説有。我説有幾個呢？他説有兩個。我説這兩個為什麼成為你的朋友呢？他説這兩個朋友對我特好。假設你對所有的人好，所有人就是你的朋友。父母關係，母子關係，為什麼能成其為母子關係、父子關係呢？主要是什麼關係，大家自己清楚，感情投到兒子身上，投到女兒身上，因為確實是親的，你不親他，他肯定不認你。

因此感情的培養和投入是非常必要的，我們非常善意地對待我們周邊的人，包括我們企業的人，包括社會的人，只要有投入，肯定有產出，種瓜得瓜，種豆得豆。企業文化，精神文明怎麼搞？我想佛教思想也可以搞精神文明，我在食堂寫上"太陽之大，真理；君子量大，真理；小人氣大，真理"。五六千人，説話的聲音都非常低，都害怕做小人，精神文明搞好了。

在用人上，我們是有德有才，破格錄用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。至於德重要還是才重要，我認為，如果才氣很大，德性不好，對企業的破壞性可能就非常大。一個人智力有問題，是次品，一個人的靈魂有問題，就是危險品，所以經營人心非常非常的重要。

編者點評：

創業總要有一個方法，一套手段。即使是同一個行業，為什麼有的人一開始創業就能成功，而有的不能。因為，他們做好了充足的準備，擁有大量的社會關係，以及長期以來積累的工作經驗。使他們能更快的適應自己所處的位置。所以，我們不能光憑熱情，在不熟悉市場或沒有經驗的時候，憑藉理論創業。要不斷的學習，豐富自己，那樣才會提高成功的機率。

來源：慧聰網