戴偉民：像做教授一樣辦公司

堅持在幕後為IC設計企業提供代工服務，是芯原做最少得更多的原因

“你找我們老闆啊？”芯原公司的保潔員好奇地湊過來，壓低嗓音説，“我們老闆忙得很，老在外國跑。是賺大錢的。”圓臉，戴一副眼鏡，幾縷頭髮隨意地搭拉在前額，下巴上留着幾根未曾刮淨的鬍鬚，説話的語速緩慢，思維嚴謹，態度隨和。眼前的戴偉民符合記者對這位科研人員背景創業者的想像。

戴偉民：像做教授一樣辦公司

一旦開始分析和講解芯片設計行業的趨勢以及公司的業務，愛用英文專業術語的戴偉民馬上開始滔滔不絕，且很難打斷。20分鐘後，大概是意識到記者存在對專業概念的理解困難，他開始改用各種簡單的比喻來解釋公司的業務。最後，他補充了一句，“很多人都不懂，包括公司的投資人，我也要費很大力氣去解釋。”今年芯原的營業收入將達到1300萬美元左右，在過去的三年中每年呈3倍增長。

“do least for more”

“我們是IC設計公司和芯片代工廠之間的橋。”戴偉民2001年創辦的芯原微電子公司最基本的業務模式就是牽線IC設計公司到芯片代工廠去完成流片，除了幫助設計企業完成部分設計外，芯原一項穩定的收入來源就是提供IC設計所必須的標準單元庫。

“就像造房子用的磚塊，IC設計公司是造房子，我們就提供磚塊。”戴偉民喜歡用磚塊或者布料來形容標準單元庫的用處，“不可能每個人去造房子都要自己燒窯造磚，他用我的磚，我就給你去用，隨便你用好了，如果你做失敗了就算了，如果你成功，我就找你收錢。”

其實，芯原不僅可以提供磚塊，還具有造房子的能力。特別是2004年，芯原併購了IC設計企業香港眾華及其子公司上海眾華，這使得芯原具備了更加全面的芯片設計能力。芯原公司主管工程部的副總經理蔣壽美表示，以芯原的IC設計能力來看，完全可以設計出一個完整的產品。

“do least for more,do more for least（做最少的得到更多，做更多卻得到最少）”。擁有設計技術的戴偉民卻無意把芯原做成一家IC設計公司，而是甘於在幕後為IC設計企業提供代工服務。

“我們的盈利模式決定了我們不是設計公司，而是設計服務公司。我們不打自己的品牌。”在戴偉民看來，做一個有品牌產品的設計公司，需要有市場的渠道，而且有很大的市場風險。而在設計服務的模式下，芯原不存在產品庫存，不需要佔用太多的資金，而且不需要考慮市場，大大降低了風險。

比如設計一個mp3芯片，設計公司首先要對生產的標準和市場需求很瞭解，還要有做分銷的經驗，這樣才能保證將來產品的銷量。“做了一大堆，如果某個環節出了問題就全都完了。”而芯原根據芯片設計公司給出的方案來完成具體的設計，不用考慮市場等其他環節。在這樣的模式下，芯原可以同時為多家mp3芯片設計公司提供設計服務，除了可以收取設計費外，如果產品獲得成功，將來還可以獲得一定份額的提成。“只要有一家活了，我就活了。”戴偉民的語氣平和，彷彿是在描述別人的生意。

做公司就像做教授

進入商界對於戴偉民來説，是一個意外。1956年，戴偉民出生於上海，1980年，全家移民美國，當時戴偉民正在上海交通大學讀大學二年級，所學專業是應用物理。到了美國以後就讀於加州大學伯克利分校的電子工程系，事實上，當時的戴偉民並不喜歡電子工程。“我們這一代人去美國，首先是要生存，像計算機，電子工程都比較容易找到工作，如果要做醫生，需要耗上八年，那就有問題了。”

在大學裏不僅要教書，戴偉民還要學會從工業界拿到科研經費，因為電子工程屬於應用性的研究，所以學校要求教師從企業界獲得研究經費，工業企業願意提供資金才説明這項研究具有實用性。1990年，戴偉民得到美國總統青年研究獎，並獲得一筆資金。但是這筆錢並不是直接給他，而是需要他去工業企業也拿到錢，“拿到一塊，他補給你一塊。”“做研究，做論文，拿到錢。然後招學生進來，帶學生做研究，就要付他工資，一年費用可能要100萬美元，如果你要養10多個學生，這個費用不得了。所以在美國，博士叫導師是boss，因為他是要給錢的。”戴偉民解釋説。“在美國，做教授就像做一個公司一樣。”

美國這種強調實用性的教學模式鍛鍊了戴偉民的市場感覺，並且和企業界建立了聯繫。1995年，由於擁有一項很好的技術，他和自己的博士生在VC的支持下，創辦了一家高科技公司。起初他並沒有打算離開學校，所以他聘請了職業經理人來管理公司，結果，先後兩任CEO都難以勝任，“感覺比自己做還累。”最後，他只有親自來打理公司。2002年，這家公司被Cadence公司以1.35億美元收購。而芯原的前身則是這家公司裏的一個部門，在併購後脱離出來。就這樣，教授戴偉民“被拖下水了。”

戴偉民的“三步曲”

2001年，全球芯片產業處於一個泡沫破滅後的低潮時期，此時的業界對以中芯國際為代表的大陸地區IC企業並不看好。這給了戴偉民一個先入的機會。

“在一個大家都能看清楚的情況下，就是誰錢多，人多就會贏。那時候就有些混亂，很多人看不太清楚，所以我們這種設計公司就有些機會。”戴偉民看好大陸芯片產業的前景，於是在2001年底，他回到上海招收了第一批員工開始開發標準單元庫等設計平台。2002年，芯原公司總部在上海成立。除了在美國設有研發部門外，芯原在台灣還設有分公司。這種結構有利於整合美國、台灣、大陸三地的資源，戴偉民稱之為“GoldenTriangle（黃金三角）”，而他也過着往返於三地的空中飛人生活。

作為IC設計服務公司，首先要和芯片代工廠合作，讓芯片代工廠使用自己的設計平台。當芯原去拜訪中芯國際時，當時的中芯國際還只是一片小平房。芯原很快就和中芯國際達成了合作，為其提供包括標準單元庫在內的標準設計平台。當IC設計企業到芯片代工廠流片時，如果選擇使用芯原所提供的標準單元庫，芯原可以從芯片代工廠收取這些標準單元庫的使用費用。這也是芯原初期主要的收入來源。後來，芯原的合作伙伴的名單中又增加了宏力半導體、上海先進、華虹NEC等芯片代工企業的名字。

然後，芯原開始去聯繫設計廠家，當時台灣的IC產業市場已經成熟，且競爭激烈，戴偉民總是聽到台灣同行的抱怨，“賣一個芯片，比街上賣滷雞蛋的老太太賺的錢還少。”所以戴偉民選擇首先進入台灣市場，依靠大陸芯片代工廠的成本優勢，芯原順利地打開了在台灣的業務，目前，來自台灣的業務仍然佔據芯原收入的一半。

戴偉民對芯原的戰略發展規劃有一個三步曲，“首先是台灣市場，把台灣作為開拓市場和練兵的第一步。第二步就是美國和日本，長久來説，大的市場是美國和日本。第三步曲就是3、5年後，就是大陸。”

目前戴偉民正致力於日本和美國業務的開拓，多年前做研究時在日本積累的人脈現在開始發揮作用。但是他更看重的是未來大陸的IC設計企業，“3、5年前如果不做，你不會失去什麼，但是今後3、5年如果再不在大陸做，你就會落伍。大陸市場很大，所以有些聽都沒聽説過的設計企業可能會突然一下就冒起來了，嘩的一下就長大了，特別是像深圳，珠海那些企業。”

市場和IC設計的繁榮也就意味着芯原潛在客户的增加，“今後卧虎藏龍，設計企業一定會突然冒出幾家。”戴偉民對此充滿信心。作為先入者，芯原已經在大陸IC設計服務領域佔據了有利的位置。

“CEO是什麼？C是customer（客户），第一件事情就是客户，E就是Employee（員工），你要照顧員工，這是根本。O就是Owner（所有者），就是VC，他們是給錢的，花了錢你就要給他回報。”戴偉民如此解釋CEO的含義，

芯原一共接受了兩次投資，除了最初IDG等三家VC的600萬美元投資外，最近又接受了Intel創投、匯豐銀行私募基金、聯想投資等5家創投的1350萬美元。和投資人的溝通是一件頗讓戴偉民費時費力的事，“因為我做的事情是別人沒有做過的，發展很快，經常要變化的。”

拍照片時，戴偉民堅持要去芯原公司樓外一個圍湖而建的小型雕塑園，他喜歡在這兒散步。他總是説“公司業務就像雕塑，具有高度的藝術性。”繞到湖的對岸，戴偉民停了下來，指着俯立在湖中的一座雕塑説，“出太陽時它會在水裏形成倒影，對面，就是我們公司。從這個角度看過去，很美。”
（林濤）

來源：慧聰網