成功者經驗：陳東昇的“一板斧”

陳東昇，在中國企業界大名鼎鼎。1993年，創建中國第一傢俱有國際概念的拍賣公司---中國嘉德國際拍賣有限公司；1996年，組建泰康人壽保險股份有限公司。而中國最具活力的中小企業之一---宅急送快遞公司，也是陳氏家族的企業。這些公司的業績有目共睹。

沒有這些成就墊底，國資委研究中心也不會請他主講"中外名家系列講座"，與黃孟復、曾湘泉等經濟界的風雲人物同升講台。

與失敗者只能提供教訓不同，成功人士總結的是經驗。陳先生侃侃而談的經驗，化為五句格言，筆者名之為五板斧，比程咬金多了兩板斧。

第一句格言，創新就是模仿加本土化，即"在美國火的，在中國一定能火"；第二句，用計劃經濟的餘威搶佔市場經濟的橋頭堡；第三句是專業化；第四句，是大事要敢想，小事要一點點做；第五句，是理想和現實之間隔着萬里長城。

從陳東昇先生的成就看，"五板斧"可説威力無窮。但仔細分析，其他幾板斧已廣泛為人所用，屬於常規武器；只有第二招屬於"獨門暗器"，殺敵必勝，"五板斧"就此化為"一板斧"。

所謂用計劃經濟的餘威搶佔市場經濟的橋頭堡，翻譯成大白話，就是動用行政資源，破市場堅冰。

嘉德拍賣行創立之初，不僅有籌資、人才等困難，還有國家文物局文物保護法律法規方面的堅冰。一些專家堅持認為，拍賣會助長文物的盜挖與走私，而陳先生成功地説服國家文物局：正常的市場渠道有助於文物的保護與流通。

由此可見陳先生整合資源之能量。

事實上，中國成功的大企業家，大多是在政府與市場間遊刃有餘的人。看來，中國企業家的必備素質，還應加上一條將行政資源轉化為市場資源的能力。這一點也為點評者---中國誠信信用公司董事長毛振華先生所認可。

那麼，天然缺乏這"一板斧"的企業家，是否只能接受多舛的命運？（葉檀）

來源：每日經濟新聞