徐留金：永無極限的OA之路

直到今天，oa對於大部分人仍然是一個模糊的概念，但如果説到辦公自動化，你會想到什麼呢？有人可能會想到office等辦公軟件，有人會想到文檔數據庫管理、目錄服務或是羣組協同工作……但對於一個在oa產業打拼了五年的北京極限通科技有限公司的ceo徐留金來説，對此有獨道見解：oa是通過互聯網技術，使企業內部在網上實時交流、使信息可以廣泛集成的一個平台。

一波三折的oa之路

做軟件一直是徐留金的夢想。他第一次接觸計算機時，看着老師的手指在鍵盤上敲了幾下屏幕上就會出現不同的文字，他覺得很奇怪，為什麼屏幕上出現的東西是各不相同的呢？

後來老師告訴他，那是因為打開不同軟件的緣故。可能就從那一刻起，他便和軟件結下了不解之緣。

但往往事與願違，徐留金畢業後並沒能進入夢寐以求的軟件行業，而是開始從事與計算機毫不相關的工作。在工作之外，他的所有時間都花在了研究軟件上。隨着時間的不斷推移，他想從事軟件行業的願望越來越強烈，於是他頂住各方壓力，不顧親人和朋友的勸阻，毅然開始了自己艱辛的創業之路。

當時軟件更多的依附於硬件，其價值並沒有得到充分的體現，人們寧可花幾萬、十幾萬元購買計算機，卻不肯為軟件付出費用，致使為數不多的軟件企業艱難生存。但這一切的外界因素都絲毫沒有動搖徐留金的決心，他將自己的全部精力和時間都投入到研究軟件方面。為了研究一份詳細的資料，他三天三夜沒合一下眼，從此他便得了一個綽號“軟件蟲子”。

經過多方資料收集加上市場調研，徐留金將目光定在了“oa”軟件上。並於2000年在“中關村科技園區”註冊北京極限通科技有限公司，徐留金出任總經理及法定代表人。

oa，實現夢想的舞台

公司成立後，人員的招驀及軟件的研發速度等一切似乎都在徐留金的意料之中。經過全體員工幾個月的共同努力，第一款極限oa誕生了。他的誕生給徐留金帶來了兩年以來第一次舒心的微笑。正如事後徐留金形容：“極限oa第一款軟件誕生讓我體味到第一次做爸爸的感覺，我知道要想撫養他長大成人並不是一件易事，但我們有決心將他養大，更有信心讓他成材！”

為了拓展市場，徐留金不得不從幕後走向台前，給客户打電話、拜訪客户、演示軟件。“那段時間是我感覺最累的，因為我本身是一個不太愛説也不太會説的人，讓我去和一個陌生人介紹我們的產品，哪怕只有三分鐘，我都感到是一種煎熬”，“為了快速進入角色，我買了一大堆營銷方面的書籍，只要一有時間就看，每天早上五點鐘起牀，看書到七點半，然後邊吃早點邊朝公交車站走，爭取八點之前準時到達客户公司進行拜訪。晚上一般看書到一點左右。我覺得當時我好像是一個鐘擺，在書堆與客户間來回擺動。”説到這裏，徐留金搖着頭笑着説。

在長時間的知識加實踐中，對徐留金觸動最深的一句話就是莊子的“以有間入無間，恢恢乎其遊刃有餘”，他解釋道“我在學習的過程中理解到一定要先了解自己區別於別人的最大競爭優勢是什麼，知道自己相對競爭的優勢什麼！”雖然他將這句話的道理理解得非常透徹，但在他後來的管理中並沒有一直本着這個原則，而是採取上兵伐謀：“很多人是尋找和攻擊對手最弱的地方，而我是要找到對手最強的地方，找出他在優勢上的弱點，讓它變成我們的優點，在那一點上將他攻破！”

正因如此，徐留金從河南省一處政府機關取得的第一筆訂單後，訂單就源源不斷的飛了進來，實踐再次證明徐留金是個智慧的人。

來源：慧聰網