王翌翀:上海最年輕的“TOT”大綱
- 精英人物
- 關注:1.79W次
代理人都知道保險業內有一個全球性的百萬圓桌會議(MDRT),如果成為其中的會員,就意味着自己的工作受到了世界的認可。但這個MDRT門檻很高,要求代理人的年傭達到86000元(2004年),而這只是一個起點,規格更高的TOT級別則要求代理人年傭為這個起點的6倍,約50萬人民幣。年僅33歲的王翌翀是目前上海最年輕的TOT,同時也已經連續6年獲得MDRT會員資格。她的理想是再堅持4年,成為MDRT的終身會員。
不喜歡吃苦的人
與很多一肚子苦水的代理人不同,王翌翀覺得走遍各地,認識很多不同的人是件很快樂的事情。曾經有個記者採訪王翌翀,一定要讓她談談代理人的辛苦。她想了半天,吐出兩個字:沒有。至於面對客户的不理解或不禮貌行為,王翌翀從不放在心上,因為她覺得這是代理人必須有的心理準備,談不上委屈什麼的。因此王翌翀對部下的新人説,你們來做保險是因為喜歡這一行,不是來吃苦的,人都要快樂生活,如果心裏覺得苦,就不要做了。
王翌翀年紀輕輕,業績如此出色,人卻是温文爾雅。十年前面試的時候,考官一下就把她的材料放到了淘汰的一堆,因為覺得她太稚嫩。的確,王翌翀來自書香門第,兩代教師的長輩對她進行的是儒家教育。王翌翀在順着長輩心願當了三年醫生以後改行成為代理人,但年幼時積累下的文化底藴“歪打正着”,讓她在與客户的交流中輕而易舉地獲得了尊敬和信賴。
收入太高被拒籤
不愛吃苦的王翌翀工作起來其實是很拼命的,只不過是以此為樂。2002年王翌翀的個人業績在平安公司一萬多代理人中脱穎而出,不僅入圍公司的精英會議,而且以第一的成績當選會長。在應邀參加在美國舉行的MDRT會議的時候,恰逢“911”事件,王翌翀被拒籤;而後來在加拿大進行的全球保險會議,王翌翀又因為提供的工資單收入太高,被簽證官懷疑有移民傾向而拒籤……
兩次與世界級保險會議失之交臂讓王翌翀覺得很可惜,但她從不放棄與國內外頂級代理人交流的機會。她很感慨地説,在上海做足十年的代理人不多,被人奉為老資格,但在國外這只是一個起點,那些做了三十幾年的老爺爺老奶奶,上了講台依然活蹦亂跳。王翌翀暗暗在心裏告訴自己:心態一定要年輕!
閒來研究星相命理
王翌翀閒下來去參加心理學的課程,另外從中國的命理到西方的星座她都研究,面對客户的時候也會為他們看手相,一下子就拉近了彼此的距離。一次,在美容院的她隨口説説的星座引來了一羣服務員的追問,大家都覺得她跟觀念裏見到人就談保單的代理人不同。
部下的員工經常向王翌翀討教與客户溝通的捷徑,但在王翌翀看來,交流沒有定式,並不是哪套方式對哪種人就一定有效的。十年的代理人生涯其實是一種積累,積累自己的自信、善解人意以及正直的品格,並不是憑什麼話術就能獲得客户的信任。
與很多其他優秀的代理人不同,王翌翀把家庭放在工作的前面。閒下來她去練瑜珈、游泳、買花,與兒子去公園攀巖。但她還是把才國小一年級的兒子送進了寄宿制國小,不是因為工作繁忙,而是她覺得孩子應該獨立地學會面對生活可能帶來的各種問題,這也是從代理人一路走來的王翌翀自己的心得,媽媽和兒子一起探索成長。
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://wjfww.com/zhichang/renwu/jg0qen.html
相關內容
熱門文章
猜你喜歡
- 杭州商業房屋租賃合同
- 感恩的倡議書
- 在編教師申請調動申請書集錦
- 專業函授自我鑑定
- 公安系統
- 給影樓的感謝信
- 餐廳新員工培訓計劃
- 老幹局
- 雷鋒紀念日活動總結報告
- 大學組織委員競選演講稿
- 賓館酒店總枱工作總結
- 2023年駕駛員工作述職總結報告範文
- 各種致醫生的感謝信
- 開學第一課《請黨放心強國有我》觀後感範文大全
- 誠信的優秀演講稿
- 有關助學金申請書模板集合
- 暑假的感想1000字大合輯
- 3月黨員學習筆記
- 節約糧食演講稿100字
- 校運會廣播稿100字
- 汽車買賣合同解除協議書
- 校園欺凌主題演講稿
- 姜子牙
- 對教師工作不認真的檢討書
- 單位入黨自傳
- 混泥土購銷合同
- 建築工程技術工作者述職報告
- 老師同學離別贈言
- 平面設計實習總結3000字
- 班級紅領巾獎章爭章活動方案
- 精編營銷策劃方案
- 國小生自我總結300字
- 培訓組工作計劃
- 五分鐘演講稿202
- 2024年慶元旦迎新春中國小生演講稿
- 班級榮譽的檢討書
- 2023年副經理個人述職報告範文
- 圓珠筆採購合同
- 精選員工遲到檢討書範文彙編
- 春節演講稿集
- 2023財務會計自我介紹
- 最新養殖培訓心得體會範文
- 存單抵押貸款合同
- 月考考試總結
- 辛亥革命110週年講話心得體會
- 2023年通知作文
- 聲音洪亮
- 關於七年級語文教學工作總結
- 農材
- 道德文明倡議書
- 市場銷售經理個人述職報告
- 紀念五一二地震國旗下講話
- 承包合同簡短版
- 大學生助學金貧困證明
- 生病居民申請低保申請書範文
- 正式的臨時工勞動合同
- 門衞崗位職責合集
- 中學教務主任述職報告
- 學生安全用電檢討書範文
- 有關國小生安全的演講稿
- "遇見你 在我最美好的時候"大學班級活動策劃書大綱
- 最全海上鋼琴師經典台詞大綱
- 世界上最大的王八
- 英語演講稿:The Function of Art
- 娛樂圈中最年輕的攝影師王嘯坤
- 縣委副書記在紀念"三八"婦女節大會上的講話大綱
- 全國英語演講比賽冠軍演講稿:The Doors that are Open to Us
- HOW TO SAY “NO”
- 求職簡歷"減肥" "兩三頁紙"流行範例
- 英語演講稿:How to say future大綱
- 英語勵志演講稿:To choose, To give up
- 英語中情態動詞must, need, ought to, had better的用法
- Tribute to the dog
- 區政協主席在紀念"三.八"婦女節茶話會上的祝辭大綱
- 介紹信(Letter of introduction)的概念
- 海上游玩的心得總結大綱
- 世界上最年輕的王后
- 求職簡歷"減肥" "兩三頁紙"流行
- 最新兒童節演講稿範文:我的座右銘just do your best
- 企業黨委書記在紀念"五四"運動暨表彰大會上的講話大綱