周彥俊：跌不倒的創業者

從70元起家到數百萬身家，從股市的失意者到擺地攤重新創業——

這是一個最平凡的創業故事。情節中有艱難的起步，小心翼翼的擴張，破除瓶頸的大發展，投資失誤後跌入低谷，痛定思痛重出江湖……

在很多人眼裏，中年的周彥俊不過是個拄着枴杖的殘疾人，在他的背後，有一段命運多舛的故事：70元起家，十年內靠着藝術天賦和商人眼光，滾雪球滾成200萬。在股市瘋狂的年代裏，他的200萬元在深圳4天內化為烏有。而今的周彥俊，再次走在闖蕩路上。

1、天生愛畫不經意成創業根基

不到20歲獨自辦廠，24歲開廠房，27歲自創工藝美術堆畫獲國家專利，30歲擁有百萬身家……41歲的周彥俊，有着讓人豔羨的青春。上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體，卻磨鍊了他“強壯”的鬥志。

周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時候，正在蹣跚學步的他得了小兒麻痺症，從此永遠失去了像正常人一樣行走的機會。

父親是個篾匠，經常外出攬活。年幼的他寄養在別人家中吃“百家飯”。但他並不甘心寄人籬下，十歲那年，他拄起枴杖開始獨立生活。

窮苦的父親希望殘疾兒子學點實用的東西養活自己，12歲那年，他父親買了一台縫紉機，讓他學縫紉。然而，周彥俊卻痴迷上了畫畫。

沒有專業老師指點，只有狂熱的興趣，他的畫筆卻從不停歇：畫人物、畫動物……為同學們描摹小人書，給班級出板報。他筆下的人物、動物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，畫畫竟成了他後來創業不可或缺的重要元素。

2、一技傍身70元白手起家

18歲那年，周彥俊的雙腳動了兩次大手術後休學了。從此，村裏人就經常看到一個雙腳打着石膏，雙手拄着枴杖，身背畫架的少年。他到處給人畫畫，一張畫賣兩塊至兩塊五。

20歲那年，周彥俊迎來了生命中第一個轉機。這年他退學了。懷揣着父親給他的70元錢和朦朧的創業想法，他獨自前往縣城自謀出路。當地有個風俗，辦喜事盛行贈送畫匾。周彥俊認為這是個可以發揮自己特長的生意。

進縣城的第一個月，周彥俊沒有賺到足夠的錢交房租，被房東掃地出門。

周彥俊的忠厚老實打動了第二個房東，不但把房子低價租給他，還答應到年底再付房錢。有了落腳的地方，周彥俊留下生活費，把剩餘的錢都買了玻璃、顏料、畫框，開起了自己的第一家小店。

開始時他給人畫鏡屏，別人做壽，他就畫不老青松；別人結婚，他就畫龍鳳呈祥，再加上玻璃、畫框來提高檔次。

鏡屏每塊成本2元左右，賣出去3.8元，周彥俊的原始積累就是從這一個個細微的2元差價彙集而成的。

3、做大作坊遠走他鄉偷師學藝

三個月下來，周彥俊攢了一筆小錢。從中，他看到自己能做得更大。

做大生意資金顯然不足。於是，殘疾的他再次上路，這次，懷揣200元錢，遠去廣西柳州。本來想去找朋友借錢，沒想到碰上了生命中第二次轉機。

錢沒有借到。滿心失望的他在柳州商場閒逛。

商場內一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認定這是可以開發的新產品，畫匾的邊角上印着一個印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠和行走不便，他坐上了前往貴定的長途車。

也許是其貌不揚的原因，假裝成進貨商的周彥俊並沒有引起廠方的警惕，他仔細參觀了整個工藝流程，臨走時還買了一塊成品和半斤通草，帶回家研究改進。

改進過的通草畫匾造型獨特，在喜好畫匾的湖南市場大受歡迎，甚至搶佔了廣西市場。上門訂貨的廠家絡繹不絕，其中還有他之前偷師的生產廠家。

周彥俊順勢擴大小作坊規模。後來小作坊被漣源縣工商聯收購，員工增加到了40多人。

4、自立門户寫就創業神話

從此，周彥俊坐上了讓當地人豔羨的位置——公辦美術廠副廠長。然而，自立門户的想法始終在他心頭激盪，他毅然辭職，籌辦興華工藝美術廠。

啟動資金由朋友們東湊西湊而來。美術廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮，建起300多平方米的廠房。

此時他腦子裏已有產品轉型的念頭。雖然當年偷師學來的匾額生意不錯，但他參加廣州交易會後，意識到產品再不更新，客源必將不斷萎縮。

自那時起，他吃飯睡覺都在琢磨開發新產品。終於，筍殼進入了他的視野，用它來做野鴨、鷹等動物的羽毛效果非常逼真。

新產品一上市，反響出奇地好。他很快為這個新產品申請了專利。

商家找上門來指定要包銷他的新產品，並定下協議，一天要150個，而當時他的工廠一天生產能力只有60個。為此工廠不斷擴大規模。後來，他的業務遍及湖南省40多個縣和北京、上海、四川等十幾個省市。數百萬元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創業神話。

5、四天一夢從富翁到窮光蛋

神話在深圳顛滅。

30歲那年，周彥俊應同學邀請南下深圳，帶着200萬元資金。

在同學的慫恿下，周彥俊闖入股市。“對股市毫無瞭解，只憑着一股蠻勁去搗騰。9月28日，我冒着極大的風險違規透支炒股，卻趕上股市大跌，短短四天內，就從一個百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋。”

回想當年的衝動，周彥俊如今不再後悔，他畢竟得到了經驗：“不識水性不要莽撞下水。”

如同當初寄人籬下時沒有自暴自棄，如今他決定從頭再來：“我就是憑着不服輸一路走過來的。”

在深圳擺地攤賣工藝品的人中，出現了曾經的百萬富翁周彥俊。但他對股市的關注始終沒有減弱，“我敗給了股票，但我要向自己證明，我能夠打敗它”。

帶着辛苦積累起來的近十萬元資金，他開始了股票研究，這一次，他沒有再輸。2001年，他成立工作室，幫人做股票投資理財，終於小有名氣。

6、重整羽翼期待深圳圓夢

周彥俊的下一步計劃是做回老本行。

今年6月，他投資近50萬元籌辦一家工藝品廠。最近，他正忙着招聘員工和產品的設計，目前他的工廠已經招聘了七八個員工、設計出了三四十個品種。“我的員工都説，在沒有任何訂單的情況下就敢開始產品設計，我是他們見過的最大膽的一個老闆。可我並不覺得這是冒險。我覺得一個產品只要做出特色並注重實用性，就能抓住顧客的心。”

現在，新廠還未開張，他已經接到意向性訂單。

員工情結

無論是20年前開始創業，還是如今重整羽翼，周彥俊成功的背後，都有一份重要的人緣。剛開始創業時，靠着員工對他的信任和支持，集結眾人的力量過了創業資金這一難關。後來，他給員工開出的工資，比當時國家幹部還高。不少家長心甘情願地送自己的孩子到他的工廠做工。如今，周彥俊在深圳再次創業，同樣需要員工的鼎力相幫。不久前招聘工人時，有位工人前來面試，不留心弄壞了他的模具。他找到這名面試的員工，問他怎麼處理。這名老實厚道的員工主動提出賠償。就衝着他的誠懇，周彥俊不但沒讓他賠償，還讓他留下來，鼓勵他好好幹。這名員工喜出望外，當即表示一定會好好工作。“好的技術固然難求，更難得的是員工對你一條心！”（沈小妮、危曙榮、陳發清）

來源：深圳商報