地產“非正規軍”陳國棟

出差在外，茶餘飯後的空閒時光，柳傳志給聯想控股公關外聯部員工講過融科智地總裁陳國棟的一個小段子。

話説1995年，聯想進入發展平穩期。那一年，在深圳，聯想舉辦聖誕晚會，入職不到一年的陳國棟參加了，當時他是廣東惠州大亞灣園區建設負責人。晚會上有個遊戲節目編隊搶氣球，陳國棟帶了幾個人上去，搶得瘋狂而熱烈致使自己差點掉進旁邊的水池裏。陳國棟的“生猛”相讓柳傳志忍俊不禁，一問鄰座的郭為才知道原來他就是主動跑到艱苦地區搞基建的陳國棟。郭為藉機在柳傳志面前推介陳國棟，“他原來是中國人民大學的老師，是從象牙塔裏出來的。”

那個細節，在柳傳志的記憶內存裏保留了10年。柳傳志篤信直覺，就此認定陳國棟吃苦在前不計得失身先士卒，難能可貴可堪任用。

“閉關修煉”大亞灣

“如果我最初待在北京總部，憑我的才幹恐怕早被‘淹沒’了，早年柳總身邊好幾個能説會寫的能人。”説起往事，陳國棟很感慨，“越是常人不願去的地方，可能正是脱穎而出之地。身處荒蠻偏遠之所，和民工朝夕相處，日子清苦自不必言。虧得柳總能記得我、欣賞我，給我空間施展抱負。”

去國家部委，做公務員，是1990年陳國棟在中國人民大學拿到碩士學位時的職業夢想。擇了家響噹噹的政府機關實習，一年不到，感覺不適應，於是跳將出來重新定位。

留在人大教書對陳國棟來説充其量是“過渡”，4年裏一邊教書一邊遊走中關村，當時還和幾個老師合夥搞了一家諮詢公司，偷偷摸摸幹着第二職業，以諮詢師的面目混跡企業中。這期間，陳國棟對中關村的企業產生了濃厚興趣。當年中關村最負盛名的企業是“兩通兩海”，四通的名氣比聯想大，產業很多，但聯想踏實而專注只做PC，陳國棟覺得這家企業很特別。

來聯想之前，陳國棟已經和郭為熟識，郭為當時在企劃辦，陳國棟懷着學究氣攛掇説聯想應該搞股份制。1994年，郭為被派到廣東惠州主抓工業園區建設，隨即向陳國棟發出邀請，陳國棟一口應承，直接去了惠州大亞灣。有朋友勸阻陳國棟，因為再過一年他就可以評上副教授了，陳國棟對此毫無留戀。陳國棟將“發配大亞灣”，看作進入聯想的機會，不承想自己從此和地產結下深厚情緣。

斷斷續續，郭為在大亞灣待了1年返京，撇下了陳國棟。團結着20多骨幹，統領着上百個民工，在人跡罕至的地方，陳國棟咬着牙對自己説，“民工搞不定，有什麼本事當領導？”在大亞灣的4年，陳國棟讀的最多的是卡耐基的勵志讀物，比如《人性的弱點》等等。陳國棟希望從書中找到管治“烏合之眾”的招數。後來，柳傳志去過大亞灣，眼見得一個髒亂之地被整治得象模象樣，柳對陳國棟的管理能力肯定有加。

1997年3月，北京聯想和香港聯想合併為中國聯想，京港整合結束，柳傳志、李勤、楊元慶、陳國棟一行10多人飛抵寶島台灣，沿着海岸線在台灣轉了一圈，對台灣IT企業進行了密集式訪問。期間，宏碁在美國獨立做品牌的殘敗給了柳傳志們極大的震動。轉了10多天，駐足於風光旖旎的日月潭，尋個度假村，召開了為期兩天的封閉會議，在那次會議上，柳傳志斷然否決了聯想的國際化衝動，轉而專注本土市場。回到北京，稍加整理，聯想的5條戰略路線日漸清晰起來，同時醖釀在IT領域進行相關多元化嘗試。柳傳志、楊元慶大談特談PC產業的戰略規劃，陳國棟頭腦中思考的現實問題是，房地產有否可能成為母公司聯想控股的全新業務？陳國棟還在苦思冥想，柳傳志有意要“動”他了，或者回北京總部，要麼去業務一線，這是柳對陳國棟設計的兩條路。陳國棟抓住機會，當面向柳傳志言陳房地產的“戰略意義”。

柳傳志回覆，“不是不做，時機未到。”

活着就好 融科智地輸不起

2000年，聯想分拆，陳國棟留任聯想控股。2001年，融科智地公司成立。2003年，聯想控股總裁室通過決議，正式進軍地產業，陳國棟掛帥出征。柳傳志要求融科智地、陳國棟，“步子不要太急，但一定要有遠大志向。”

兩年來，陳國棟最具代表性的“地產作品”是融科資訊中心，那裏已成為中關村中高檔商務寫字樓的象徵。時下，陳國棟正向住宅地產突進，重慶、武漢、長沙的住宅項目相繼啟動。陳國棟以地產非正規軍“自嘲”，他經常告誡屬下千萬不要想當然地把自各當成“正規軍”，“融科智地是間創業型的企業，從非正規軍到正規軍是對我們的挑戰，浮躁是做地產的最大陷阱。”

外界批評，土地儲備不足的融科智地缺乏核心競爭力，這個説法陳國棟不同意。他認為，“融科智地的起點不低不輸於人，不是沒有儲備，我們有充裕的資產儲備。拿地的問題上最容易造成現金斷流，融科智地輸不起，否則將是萬劫不復。”

“融科是一個創業企業。”陳國棟對記者説，“這既是不足，也是優勢。”不足是説融科脱胎於一家IT企業，與成熟的地產公司相比經驗不足，但中國房地產環境、金融政策的變化和調整，使這個初行者得以有效地探索和嘗試適應這種新形勢下公司發展壯大的運作模式。“房地產業與PC製造業不同，”陳説，“它有地域性，而且更為個性化。”人們都不喜歡自己的房子象兵營一樣，毫無特色，這説明這個行業是一個“白花齊放”的行業。萬科、順馳、華僑城，包括美國的漢斯公司等優秀企業都是融科的標杆，“中國的機會特別好，我們覺得五年融科會上一個大台階，十年會再上一個大台階。”

融科最大的優勢在哪？陳國棟把它歸結為聯想企業文化的承襲。“話聽起來很虛，但是你們真要做一個企業的頭，就覺得這個話不虛。”陳對記者説，“文化是做人和做事的一種精神，一種理念。融科寫字樓是我們的‘處女作’，而它的成功完全不是偶然的。是因為你在這種精神和理念下，有你自己做事的方法論，一套系統的怎麼去策劃、怎麼去定位、怎麼去執行的系統的方式方法。”這種文化也體現在融科的住宅開發領域。“聯想是一個講誠信、負責任的企業，我們一直恪守不悖。”在紫金長安、橄欖城和重慶等項目上，融科在做設計的時候就邀請很多潛在客户，參觀他們現場做出的毛坯房，請他們提意見後進行圖紙的修改，在施工的時候請他們去現場檢查質量。“為什麼像紫金長安項目賣的好？其實它沒有做廣告宣傳，但是它前面的一年多的過程中，有一兩百個人經常參與這個活動，他覺得這個公司放心，建造過程我們都參與了，我們的意見都反映進去了，因此客户積累和口碑特別好，極大的增強了客户的信任感。”

陳國棟一直尊奉美國漢斯公司的開發投資模式，立足長遠開發精品型物業，不追求開發規模的融科智地如何存續？陳國棟告訴本報記者，“不能用太極端的方式、做法做房地產。大一定要和遠聯繫起來，才有生命力。在我們的戰略制定中，機會是第一把握因素。求穩不意味着放棄機會，機會優先考慮然後才是風險，風險的邊界是公司不能死亡，這是底線。”

地產增值，有一個真理，那就是着眼長遠。“房地產是個性化、特色化產品，房地產行業第一位的是‘做長’，而不是‘做大’。寫字樓、住宅地產都是長線事業，所以急不得。”陳國棟的心願是“小步快跑、天天走上坡路”。

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陳國棟：聯想控股有限公司副總裁，融科智地房地產開發有限公司總裁。1994年加盟聯想集團，同年主持了聯想集團南方生產基地，目前在該基地落户的有年產150萬台的電腦廠、亞洲最大的主板生產廠和線路板生產廠。1998年獲聯想集團最高榮譽——聯想獎。
“八卦”陳國棟：

1、你的血型？相信性格決定命運嗎？

AB型。性格決定命運，我基本認同。

2、經營企業最不能容忍的缺點。

不負責任。

3、有人説企業家是孤獨的，你是否認同？

對企業極端負責的企業家容易孤獨。

4、你希望有生之年可以經歷的最大冒險是什麼？

我不願冒太大的風險。（張翼）

來源 ：慧聰網