兩年花光百萬 經驗不足大學生創業受挫

“對過去不後悔，對未來不盲目樂觀，我們還在努力，等待機會。”

程衞華和他的夥伴仍在苦苦支撐着自己風雨飄搖的公司，從5個月以前決定返京打工掙錢維持公司運轉到現在，他們定下了規矩：每人每天生活費不能超過10元，工資除了養家等必要開支外都交到公司賬户上。“北京的地鐵坐一趟就要3元，所以我們只坐月票有效的公交車，中午吃點大餅，早晚飯自己做。”

張貴賓、程衞華、程天順、焦慶鋒和郭志濤，4個北京航空航天大學國際貿易大專畢業生和1箇中科大計算機系本科畢業生，全部來自河南湯陰的小城鎮或農村。在大學畢業2年後，他們從父母親友那裏借來100萬元，在北京建起了一個在當時國內尚屬空白領域的電子商務網站。但不到2年，錢花完了，生意卻沒做成一筆。

■“我保證結婚不再花家裏的錢，父親把給我攢的娶媳婦錢拿了出來”

最早提出創業構想的是張貴賓。他在一次電子商務培訓中接觸到網上反拍賣採購，瞭解到這種省去中間環節的採購模式在國內尚屬空白，就萌生了投資創業的念頭。與3個同鄉同學一商量，4人一拍即合，後來其中一人的高中同學也加入進來。

XX年春節，5人各自向父母提出了借錢投資的想法，他們無一例外遭到反對。程衞華告訴記者：“按照農村的習慣，我爸爸為我積攢了一筆娶媳婦的錢，他把這筆錢給了我。我給他的承諾是：結婚時絕不再花父母的錢。”

短則一月，長則一年，5人各自説服了父母。家底薄的拿出了三五萬，家底厚的拿出了六七十萬。去年5月，他們在北京朝陽區租下一間100平方米的辦公室，註冊成立了公司，電子商務網站隨之建立起來。

■錯失一次大好機會父母的“風險投資”很快花光

公司成立後半年，機會就來了。當時國內某家電企業需要採購平台軟件，張貴賓他們得知消息時，離競標截止時間只剩一週，但是5個年輕人的競標書和熱情打動了企業，他們被列入競標單位。但是，對手公司在一夜之間搶走了他們的生意。事後他們才聽説，對手的報價比自己略低。

此後他們雖然一直在努力開拓市場，但只有為一些小企業免費做採購的機會。“去年11月，我們向浙江一家小企業免費推廣時，公司連派一個人到浙江的差旅費都拿不出了。”

不到兩年，百萬元資金就花完了。“其實我們沒浪費一筆錢：僱員工資、買電子證書、租服務器、辦公設備和場地租金，都是必不可少的開銷。”程衞華説，對一個電子商務網站來説，100萬元的投資太少了，“這是我們後來才意識到的”。

■為省錢地鐵都捨不得坐面臨困境仍不放棄夢想

XX年春節前，公司已裁掉所有僱員，退掉辦公室。5個人正月裏在湯陰老家聚了一次，他們最後決定：各自想辦法賺錢去。於是，程衞華回北京重拾原來的小生意，其他人四散到鄭州、合肥等地打工，月收入大多隻有1000多元。今年，5個人中間有4人陸續結婚，兩人還當了爸爸。但他們每週在QQ上碰頭的習慣仍然沒改，只是聊天的內容除了公司業務，還多了老婆孩子的話題。

即使這樣，回到老家打工養家的郭志濤仍然每晚為公司加班。這位畢業於中科大計算機系的高材生白天上班，晚上回家還要在電腦上工作好幾個小時，嘗試着把他們的採購網站的CS系統改成BS系統，以便將來機會到來時更有競爭力。

郭志濤對網站的升級改造完成後，今年夏天，程衞華和另外2個當時還沒結婚的人重新在北京集合，四處尋找業務。

“我們的想法是再努力3個月，沒有一分錢資金，也要試試。”但3個月後，他們依然一無所獲。

“對過去不後悔，對未來不盲目樂觀，我們還在努力，等待機會。”張貴賓告訴記者。

家人態度

父親：“心疼他，但不支持他繼續搞下去”

哥哥：“他們那區區百萬根本是杯水車薪”

記者接通郭志濤父親的電話時，電話那邊傳來的聲音帶有濃重鄉音。對這位河南農民來説，兒子郭志濤無疑是令他驕傲的：中科大計算機系的大學生，畢業時兩家單位搶着要。但是兒子卻辭了工作要搞什麼網站，而且要砸進那麼多錢！“他要搞什麼我都不懂，那時我有心臟病，他沒跟我提錢的事，去向親戚們借了一筆錢。我聽親戚們説，他決心不小。”

郭志濤的父親對兒子的期望與絕大多數中國父母一樣：畢業後找個穩定的工作，娶個媳婦，安穩地過日子。所以，對兒子的冒險行為他一直不支持。當他聽記者説，兒子夜夜為自己的公司加班加點，並且省吃儉用時，老人在電話裏沉默了一會兒，然後説：“我心疼他啊……但我還是不支持他繼續搞下去。”

郭志濤的哥哥郭志強比他大5歲，現在深圳做生意。與父親一樣，他對弟弟的創業之路也不贊成。“我考察過他們的項目，覺得項目有前途，但他們5個人涉世淺，社會經驗不足，對這一行了解也不夠。我在國外呆過，知道反拍賣採購是有前途的，但要想幹起來，他們的區區100萬元簡直是杯水車薪。如果他們有風險投資，我就會贊成。”哥哥雖然一直在勸阻弟弟，但是沒有用，“年輕人都是初生牛犢不怕虎嘛。”

兩年來，哥哥給弟弟提供過一些經驗上的幫助，現在，他對弟弟的建議是：創業之路萬里長征剛走完第一步，現在要先求得生存，穩定後再談創業。

對話當事人

“我們會面對現實的”