家紡創業者常遇問題

家紡創業絕對不是想當然那麼簡單，它需要事先的縝密思維和全面的調查研究。以下收集了一些供家紡創業者學習的家紡創業經驗。

1、當你有個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎麼説，只要你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關係，因為你從中會學到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

2、業務員跑不成業務有2方面原因：一是市場環境的原因，另一個就是自己的原因。所以，好的業務員就是善於分析、善於總結和善於與客户打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。

3、應該注意幾點，就是：應該分清誰是重點客户，誰是一般客户，一般客户應該重點照顧，重點客户要經常照顧。大部分的工作應是服務老客户，剩下的時間是開發新客户。我的經歷也印證了商場一個道理：50％的業績來源於20％的老客户，不要奢望佔有整個市場，這不可能也做不到，找到並服務好認可我們的客户就已經是成功了。

4、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金週轉得快，1元錢就會升值。

5、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

6、只有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的份量。如何有效地將產品推廣到公眾心中，這就體現了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費最小的成本達到好的效益，完全取決於決策者的洞察力與整合資源的能力。

7、"定位"這個詞，現在很時髦，也説明了其影響力與重要性。對於一個企業來説，它是確定公司未來的發展方向，把企業的優勢更加集中地發揮到極至，更加專業化；對於一個人來説，它又是集中自身優勢找到自己熱愛並擅長的事業。"定位"這個詞是一把戰無不勝，攻無不克的利劍。

8、把所有人都當做銷售對象，這是戰略性的錯誤。一定要細分顧客，他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪、購買本產品的最終用途是什麼，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務他們。比如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等，這樣的企業不掙錢都難。

9、企業的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對社會的回報。

10、年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積澱，所以説，趁年輕時多學習點東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。

11、一個人的價值往往體現在他服務的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。