創業三步曲

一、找準突破口，一通百通

“記得我20歲出頭的時候，創業慾望極為強烈，今天販魚賣，明日販衣賣，上竄下跳，恨不得將世上所有的鈔票都裝到自己的口袋裏。但是因為這樣做，精力與財務分散，獲利甚低，賺不了幾個錢。後來我終於想明白：其實世上可做的事情何止千萬個，但也許最適合你做的事情就那麼一兩個。因此我當時選擇了賣時裝這一我最拿手的生意，結果因為精力財務集中，找準了突破口，一通百通。在這件事情上，看起來似乎非常簡單，但就是有很多人深陷其中而不能自撥，因創業心急、賺錢心急，這也做那也做，結果到了最後啥事無成，這是我感覺最為強烈的第一個心得體會。”

二、先求生存，後求發展

“當時我專做時裝生意，也很想發大財，不想發大財才怪呢。但是經過核算，每月租金、人員工資、工商税務等方面支出至少10000元，我就想，只要不賠就可以，每月哪怕是賺它個1000元都幹，先求生存，後求發展，只要給我充裕時間，我定賺無疑。後來我終於真的成功了，我的時裝分店搞了一家又一家，規模經濟帶來了規模效應，不瞞你説，確實是賺了不少錢。這就説明，我當時心不急，慢慢來，只要不賠就乾的心態幫了我大忙，現倒過來看許多初創業者，統統心都很急，恨不得一口吃個大胖子，結果心急吃不了熱芋頭，一年半載甚至更短時間內便關張大吉，我就看見過無數這樣的例子，大家都急着發財，一看沒掙幾個錢就撒手不幹了，沒能堅持下去，於是也就拜拜，可我不會，算是第二個心得吧！”

三、層層夯基，步步為營

“這麼多年，我感受最深的就是我的踏實。我自身的踏實帶來了事業上的踏實。當時開時裝分店，並非盲目擴張，看到確實賺了錢才開，否則因為財力分散也易失敗，影響全局。用一句話來概括最合適，那就是‘層層夯基，步步為營’，先把第一步做成功了，做踏實了，才擴展到第二步，第二步做成功了，做踏實了，才擴展到第二步，第二步做成功了，做踏實了，才擴展第三步，永遠腳踏實地，就能永遠進步。否則腳底踩空，不摔死也掉層皮，因為做生意畢竟有風險，你不踏實也不行。我現在的這家商廈，也正是在此思想指導之下才建立起來的。我做時裝店，無法滿足更大發展，經多方努力，建商廈，做大買賣是時候了。我把商廈的鋪面大部分出租給別人，我只收租金，只留一小部分給自己經營，這樣就會穩賺不虧，能化解巨大風險，就能長久發展，我下一步設想就是通過我們的商廈管理公司去兼併代理管理別的商廈，從中取得更大的發展空間。這就是‘層層夯基，步步為營’的絕招帶來的甜頭。”