枱球俱樂部創業計劃書

導言：隨着近年來各種世界級枱球賽事在中國舉行，枱球小子丁俊輝又在世界枱球界為國人爭得無數榮譽.中國羣眾再次掀起喜愛枱球這個熱潮.上海.北京等地球房已經都向着服務人性化.器材設施專業科技化.裝修豪華化的方向發展.然而本市全沒有一家有規模.器材專業.經營管理正規的枱球俱樂部.我們的ｘｘ俱樂部的出現，適時的營造了一個具有運動休閒文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務交往最佳的休閒娛樂場所。對於本市體育行業也具有非凡的意義.

市場定位：本俱樂部位於ｘｘｘ，周邊客流量大，並有ｘｘ大學，ｘｘ商場ｘｘ小區等人口密集場所.本俱樂部面向消費羣體為全市枱球愛好者，本俱樂部將響應全民健身號召，為廣大羣眾提供休閒.娛樂.健身等多項服務.如果有條件,我們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平台.本俱樂部將劃分一部分區域進行書吧.網絡衝浪.棋牌.吧等多種服務,但對在這部分區域進行最低消費的設置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收.

管理理念：為創建本俱樂部，本人親去北京.上海.廣州等地實際考察.並向全國著名球房管理人士認真學習探討，開業前期將有著名經理人來本俱樂部指導.

1.尊重俱樂部工作人員的獨立人格

2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹.部門設置與職責：經理：負責俱樂部經營策劃和全面管理工作.主管：協助經理做好日常事務的管理工作.領班：當班次服務人員的管理工作.教練：枱球培訓班的教學工作.助教：協助教練做好教學工作.收銀員：控制計費系統，做好收費等工作.服務員：場地衞生工作極其為顧客擺球工作.

前期投資：我們預計前期投資為１５０萬元，包括房租ｘｘ萬元，喬氏牌頂級剛庫１６綵球台ｘｘ張ｘｘ萬元.星牌斯諾克比賽用台ｘｘ張ｘｘ萬元.尊爵九球枱ｘｘ張ｘｘ萬元.ｙ．ｃｐｏｗｅｒ手工球杆ｘｘ根ｘｘ萬元.消防設施ｘｘ萬元.其它枱球用品ｘｘ萬元.我們將請來自北京的著名球館設計師ｘｘ先生親自為本俱樂部設計.裝修費用ｘｘ萬元等等～～經營理念：本俱樂部將採用全國各大著名俱樂部經營之所長，將新興枱球俱樂部經營理念綜合本地區情況用於日常經營當中.經營項目:日常台費.酒水.顧客球具保養.陪練.枱球教學.枱球用品銷售.上網衝浪等~開業宣傳:

1舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,並於賽後進行表演.

２採用報紙.電視.網絡等一切宣傳媒體進行宣傳.枱球視界網站將做專題報道.

3發放打折卡.優惠卡等進行促銷活動.競爭優勢:

１本俱樂部為本地區裝修最為豪華.器材最為專業.經營管理理念為我先進的枱球俱樂部.有多名全國著名教練在本俱樂部任教，並有資深經理人任本俱樂部經理.

２經營活動方法多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽.

３自有網站ｘｘｘ.併為多家枱球網站會員單位.

４已申請枱球協會，本俱樂部為指定比賽和訓練基地.

５為學生舉辦免費培訓班，為我市枱球後備力量儲備人才.６定期或不定期將有台灣著名球手光顧指導.

７聯合本地區其它娛樂.健身會所舉辦活動.產生地區共鳴.

８俱樂部員工經培訓後服務熱情.周到.

９更多的為顧客考慮，服務人性化.

１０採用先進的枱球記費軟件，採取多種時段記費方法.

１１採取會員積分有獎．入會送球杆等多種促銷手段多吸收會員.

１２綜合酒吧與枱球俱樂部氛圍，休閒.娛樂.健身為一體.

１３最為安全的防範措施讓顧客放心.如監控設備.消防設備等齊全.

可行性分析：綜上所述，枱球行業在我國將更加快速的發展.沒有競爭力的枱球廳勢必被淘汰出局.而本俱樂部擁有眾多優勢，必將成為我地區一大亮點.本俱樂部的成本和利潤分析為：日房租ｘｘ元，消耗品ｘｘ元，員工工資ｘｘ元，水電費用ｘｘ元.税收ｘｘ元.其它ｘｘ元收入為：台費ｘｘ元.酒水ｘｘ元.枱球教學及其陪練費用ｘｘ元.器材銷售ｘｘ元.網費ｘｘ元.棋牌ｘｘ元.定餐ｘｘ元等.日收入為ｘｘ元.年收入為ｘｘ元.預計收回成本為ｘ年ｘ個月.本人還有多家企業為俱樂部投資後盾，所以，本人有信心把ｘｘ俱樂部做好！

3,中國枱球市場分析

2007中國公開賽於3月26日在北京大學生體育館開戰，最近幾年中國公開賽已經成為中國枱球愛好者一個盛大的節日.也將國人對台球運動的熱愛又推向了一個高潮.3月28日晚，丁俊暉正賽首場比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無緣16強.但是，廣大球迷還是一樣的支持他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"！眾所周知，丁俊暉1987.4.1出生，他8歲半接觸枱球，13歲就獲得亞洲邀請賽季軍，從此被人賦予"神童"稱號.幾年之間，丁俊暉為國人爭得無數榮譽，並讓歐洲人和世界人懂了，原來，斯諾克不光是英國人的運動，中國選手也可以站在這個舞台上與他們同場競技.並爭當"世界第一".

丁俊暉現象眼下正成為國人熱烈議論的話題，丁俊暉的成功到底給我們帶來了什麼呢？筆者認為，大概有以下幾種影響：一：推動中國枱球運動.枱球進入中國也有100多年的歷史，但是真正取得發展還是在改革開放之後，職業化類似於英國的斯諾克，社會化類似於美式枱球，但是中國枱球卻沒有形成英式斯諾克的紳士文化和美式枱球的產業規模。中國的枱球水平突飛猛進，枱球文化卻還沒完全定型，丁俊輝的成功使我國體育部門更加專注對台球選手的培養，加快了中國枱球職業化的進程.所以，丁俊輝的成功對中國枱球運動的推動是無可厚非的.二：對中國式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養出來的.在我國，大部分家長普遍認為只有讀書最有用，反對孩子從小不讀書而專門的去學"足球"或"枱球"，並想讓孩子以此運動為生。但丁.潘等用成功的事實駁斥了國人家長"書中自有黃金屋"的想法.但是，因為過早放棄學業和枱球氛圍的不同，中國斯諾克選手的文化素養往往比不上英國選手.所以，家長們要好好考慮下到底該怎樣去培養和教育孩子.三：對中國枱球選手的影響：丁是我國眾多職業枱球選手的榜樣和領軍人物.尤其是年輕一代小球員，更激勵他們去努力訓練，爭取在世界台壇上"展露鋒芒".。不過，丁作為"榜樣"的同時也是其它國內球手不可逾越的一座大山.像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的.在他們看來，年紀差不多甚至比丁大，技術上並不如丁，所以，丁俊輝也成了一個"陰影".四：丁俊輝讓羣眾認識了"斯諾克"。大家知道，枱球進入中國比較晚，甚至很多年紀大點的人認為球房是魚木混雜的場所.丁讓更多人瞭解了斯諾克是一種紳士運動，讓更多的人瞭解了枱球文化.其實，丁俊暉帶來的正面影響還有很多，我們廣大台球愛好者感謝他.

國內還有哪些枱球新星？

18歲的北京小球手李遠是亞洲斯諾克錦標賽季軍得主.每天練球6-7個小時，也是丁的師弟.見他後你會發現，他有着與年齡不相仿的沉穩.祝願他早日實現他的冠軍夢.8歲時就接觸枱球的李行，幾乎每天都要在爸爸的指導下進行7到8小時的枱球訓練.為了尋求更好的枱球氛圍，2003年李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳.1990年出生的李行勢必會成為未來中國枱球界一顆耀眼的明星.於德陸.遼寧小將劉闖.田鵬飛，黑龍江的樑文博等年輕選手也都將在未來成為國內斯諾克的頂樑之才。

值得一提的還有小將"韓雨"，這個92年出生河北唐山籍的小姑娘球風犀利，成熟穩重。上海市運會9球比賽韓雨戰勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍.她還在06年11月參加日本九球錦標賽.筆者在她自信的笑容裏看到她在台壇美好的未來.全國青少年美式錦標賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看，和韓雨年紀相仿的小姑娘陳思明是龐衞國的愛徒，她韌勁十足，訓練刻苦，同樣祝願她在台球的路上一帆風順。可以説，我國選手在未來的枱球競技領域，必將越走越好。

球房市場分析：近年來，球館球房雨後春筍般的在全國各地出現.尤其是北京和上海地區，各個枱球俱樂部都向着服務人性化.器材設施專業科技化.裝修豪華化的方向發展.也有更多的人願意投資開球房，在北京，甚至每隔十幾天就要有一個新的枱球俱樂部出現.但大城市的球房也是有的歡喜有的憂。以北京而言，高額的房租價格，球房的飽和程度以及相臨球房間的價格.裝修競爭等則成為了投資者頭疼的地方。瀋陽有的一條街上就有4到5家球房，價格一度跌落到了5快錢一小時.而中小城市的球房發展相對緩慢。筆者瞭解到，中小城市的投資者是因為怕消費水平跟不上而不敢開專業的枱球俱樂部。其實，枱球在山村也有一定的市場，不過因為消費能力的問題，那裏的球桌等設備非常簡陋。

從南北差異來説：南方主要流行斯諾克和9球，而北方地區主要流行"國球"16彩。尤其東北地區的16彩業餘高手特別多。上海，深圳等城市枱球消費價格相對比較高。由於16彩不是國際比賽項目，所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些台灣老闆在北方地區開了很多專業的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉型，比如著名選手李明文就改打9球，並在世界錦標賽上成績不俗。

球房經營的內部矛盾是專業的球房經理人.教練.陪練等專業的枱球人才短缺，沒有專門的機構培養專業的球房人才。而且球房工作人員工資教低，以教練員為例，一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導致了很多選手或教練不得不從事其它行業謀生。還有一些中等城市需要專業的教練員或球手，可是很少有球手願意去中小城市的球房工作。所以我建議枱球協會能多培養專業的球房工作人員，並促使各地區之間的球房之間多多交流，擔當起調控大小城市之間的球房人力資源的責任。

枱球器材市場分析：如今的枱球器材市場名爭暗鬥，競爭十足。人們對球杆.球桌等器材的要求也越來越高。以球杆而言，90年代擁有自己球杆的枱球愛好者寥寥無幾，而如今，花幾萬元從國外買手工杆的枱球愛好者也大有人在。現在國外著名的球杆品牌進駐中國市場的有：美國的美洲豹.加拿大的楓葉.英國的bce.泰國的.日本的adam等等舉不勝舉.台灣的撞球桿更是佔據了國內大部分市場.國內自己生產球杆的廠家有，lp，yc等。國內球杆的生產條件還並不成熟，尤其是技術人員短缺。有部分台灣及國外球杆技術人員已經到廈門或其它城市進行技術指導。所以，經過技術上的交流，國內的球杆生產質量定會越來越好。球桌生產上，"星牌"一直是本行業的龍頭老大，在本次中國公開賽上，世界台聯放棄了英國本土的球桌品牌採用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經完全走向了世界的大舞台。另外，星牌公司對中國枱球運動的支持也是無人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫"專利以及超級平整佔有了北方一部分市場。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開的枱球行業展覽會，但並非意想中的那麼火爆，參加展覽的廠家廠商也就20幾家。參觀展覽的人寥寥無幾，新聞媒體也未做過多報道。但願明年的展覽會上有更多的商家參展。市場經濟下，競爭不是壞事情。枱球器材市場會在競爭中蒸蒸日上。

中國枱球的推動劑在哪裏？

1.國家體育總局小球管理中心以及各地方枱球協會。小球管理中心全面負責枱球運動項目的業務管理，研究和制定所管運動項目的發展規劃、計劃和方針政策。枱球協會宗旨和職責是制定有關台球教練員.運動員管理制度，組織枱球裁判員.運動員培訓工作；審定技術等級和頒發證書；組織和承辦枱球相關的經營活動；舉辦枱球比賽等。北京和上海的枱球協會可以説幾年來為枱球運動默默的做出了很多貢獻，希望其它個地方枱球協會也能充分發揮自己的作用，成為枱球運動的一號推動劑。

2.新聞媒體的作用不可輕視。近年來，深受枱球愛好者喜愛的枱球網站很多，如top147，my147等網站。希望電視台也能多播一些有關台球的節目。

3.廠商的贊助。"星牌"公司多年來不知贊助了多少次比賽，贊助了多少國內球員。國內的比賽普遍獎金低，如果有更多一些這樣的廠家關注中國枱球，中國枱球運動必將更上一個台階。

4.多出一些優秀的球員。筆者由衷的希望國內的球員刻苦訓練，打出好成績，為國爭光。

5.球房工作人員的努力。球房多做一些培訓.比賽等豐富多采的活動，讓更多的羣眾喜歡枱球運動。普及全民運動。