副科級競爭上崗演講稿（精選9篇）

副科級競爭上崗演講稿（精選9篇）

副科級競爭上崗演講稿 篇1

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好!

首先，感謝局領導給了我這個展示自我、參與公平競爭的機會，我是以一個平常人的心態，本着鍛鍊、提高的目的參加這次競聘，接受評判。希望通過這次難得的競崗機會，讓大家更多地認識我、瞭解我、幫助我實現人生的理想和價值。

下面，我把自己的一些情況向大家做一簡單的介紹：我是20xx年10月來到煙草公司工作的，至今已有十個年頭，這十年的工作中，在財務科做過錄入員、收過款、開過票;20xx年至今一直從事客户經理的工作，通過努力並取得了營銷員高級資格證書。現已熟知崗位的職責與業務範疇，具有較為豐富的工作經驗，積累了一定的品牌培育能力、市場調研能力、客户服務經驗。無論在哪個崗位，無論做什麼工作，自己都能夠兢兢業業，一絲不苟，按時按質地完成。工作中取得了一些成績，在工作能力上得到了主管領導的肯定。在這裏感謝領導的親切關懷和悉心幫助，我不敢辜負領導們的殷切期望，我會勤勤懇懇，不斷進取。我覺得，我競聘營銷網建科副科長一職位以具備以下幾個條件：

一是具備較強的管理和組織協調能力。在煙草公司做營銷的九年中，我一直擔任客户經理一職。每月按照日拜訪的路線走訪市場，與上百個零售客户打交道，高強度的工作負荷培養了我吃苦、忍耐、堅毅的良好品質。同時也鍛鍊了我的組織協調的能力，包括應變能力、區別輕重緩急、換位思考等。豐富的工作經歷使我積累了一定的管理經驗。

二是具備一定的理論素質和人格修養。首先，加強學習，提高素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面加強業務知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

三是紮實工作，鋭意進取。既發揚以往好的作風，好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在實踐中分析新問題、探索新路子、總結新經驗，以高度的工作責任心和奮發有為的精神狀態力爭工作有新起色、新進步。

四是擺正位置，當好科長的輔助角色。在工作中我將尊重科長的地位，維護科長的威信，多請示彙報，多交心通氣，多提參考意見。客觀地看待他人和自己的長處和短處，取長補短，揚長避短，做到不越級、團結協作，攜手同進。競聘後的一些工作設想與努力方向：我深知以上取得的成績都屬於過去，今天如能夠競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

1、在利税上保增長受經濟形勢的影響，我局(公司)今年、明年捲煙銷售形勢不容樂觀，通過測算，完成全年任務任重道遠，我將充分利用好當前貨源、調整捲煙分配策略，培育重點捲煙品牌、提升捲煙銷售結構，並積極與市公司協調，做好市場調研，充分挖掘市場內在潛力，在完成捲煙上水平，利税保增長工作目標的同時，為我局(公司)職工爭取更多的獎金。

2、在日常工作上講創新我局(公司)是“零售終端”的試點，通過市場走訪，收集市場信息，調動零售客户積極參與“零售終端”的運用。此項目進展良好，零售客户已經掌握了“零售終端”的日常應用。接下來，我將組織客户經理在日常工作中多動腦筋，集思廣益，利用逆向思維、比較思維等思維方式對工作進行再思考，全力增強部門員工的創新意識，激發員工的創新積極性，讓全員參與到創新工作中，加快工作進度，通過創新來提高工作效率。到年底，力保按時按質完成局(公司)年初制定“零售終端”使用率達到20%的進度

3、在致富工程上，實現客我雙贏。把幫助零售客户盈利當做一種追求，為了增強零售客户的經營能力，提高其獲利水平，在示範街組建街區小組，在示範街選取1-3名零售客户，客户經理主要指導他們維護捲煙陳列、改善店面形象、維護零售參考價格、價籤對位擺放、銷售明碼實價;指導銷售品牌替換、合理庫存建議、新品推薦等;幫助客户分析周邊市場環境、主要消費羣體、自身經營情況等。使選取1-3名零售户成為典型的成功案例，聘請他們為終端致富宣傳員，以點帶面，帶動示範街建設

4、在管理方式上求突破為進一步調動本部門人員的工作積極性，服務好零售客户，我將不斷改進管理方式，強化管理措施，加大監督與績效考核力度，公平、公正、公開地開展指標考核、分配捲煙、查錯糾錯等各項工作，力爭在管理方式上有所突破。

5、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑑於線路分散，8名客户經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平台上運用飛信為工作例會平台，通過這個平台將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策後進。客户經理每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

6、在工作過程中將自己和其他優秀的客户經理在捲煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠佈公地與團隊成員進行交流，取長補短，採取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力。

假如此次未能應聘成功，説明我自身的條件還不充分，離領導和同事們的要求還相差很遠，我將繼續以踏實的工作作風、務實的工作態度，進取的工作精神，完成領導交給的每一項工作任務!

以上發言如有不當之處，請在座的各位領導和同事們批評指正。

謝謝大家!

副科級競爭上崗演講稿 篇2

一開始想和大家説個去年下鄉發生的事。我們下鄉工作隊計劃安裝食品藥品安全知識宣傳欄，安排由我來負責設計展板的內容。我選取了一些專業的文章，採用了專業的表述來製作宣傳內容。我認為，通過專業的表達不僅能夠更有效的傳遞科普的內容，更是對科學理念和方法的宣傳和普及。雖然展板的內容得到了一起下鄉的同事們的認可，但還是有些擔心能不能被村民們接受。就在我守着工人們在鄉鎮集市安裝這些展板的時候，放學路過的學生們過來圍觀，好認真地看我們的展板，甚至還有小小的討論。我很高興，認真的表達了自己的想法，得到了讓自己意想不到卻是非常愉快的體驗。

這次我也是懷着很高興的心境來參加競爭上崗，因為這是表達真實意願的一次機會。在同一個崗位工作了六年多，對一切本職工作都駕輕就熟了，我期待一個改變的崗位，可以逼着我學習新的知識，可以讓我挑戰另外的可能性。即使工作崗位不能改變，我仍然期待，藉着積極參與這次競爭上崗，我可以向同事們講述內心的真實想法，和同事們分享我所信仰和堅持的理念。有了這兩種期待，勇敢地表達自己的真實意願，就註定成為一種愉快的體驗。

除了參加演講，後面一個環節是填寫民主測評表。這是另一種我們可以表達自己真實意願的方式。我在人事處工作了六年多，統計民主推薦表和測評表一直是我的主要工作之一。我要説的是，同事們填寫的每一張表格都被認真的統計過，每一張表格上面所填寫的意見都被認真的記錄過。同事們在表格裏劃下的每一個勾，彙總成為我們向黨組呈報的數據。作為一個工作人員，我如實記錄了同事們在測評表中的意見，可是我不能確認，大家是否表達了自己的真實意願。

我會開始這樣思考，源於今年全國政協選舉時的一個插曲。一名委員多次要求延長寫票時間，並用相機拍下自己的選票。會場裏為這個認真填寫選票的人響起了掌聲。其他委員們結合最終的投票結果分析，這位要求延時的委員，可能給300多個候選人都投了棄權票，因為委員在投票時，如贊成選票上所列的候選人，不需要在選票上作任何符號。但是無論棄權還是反對，都需要把相應的符號塗黑，因此他需要更多的時間來填寫選票。

回想我自己，作為一名工作人員，我經常為了方便統計而隨便填寫各種表格，我也經常認為自己的意見毫不重要，而不認真對待選票。當我對很多結果感到無奈和無力時，我忘記了，正是我們放棄了表達的權利，才讓我們失去了表達的自由，正是我們輕看了自己手中的一票，才讓我們在每一次利益的博弈中，變得越來越渺小。

我們有時候總會覺得有一堵無形的牆。我們以為表達真實的意願就會觸碰到這堵牆。今天，在這裏，我希望，我們可以伸出手，試試去摸摸看這堵牆是不是真的在那裏。如果我們伸出手，發現沒有那麼一堵牆，那麼我們就可以在安全的環境中，認真對待我們表達真實意願的機會，尊重我們手中的每一張選票，讓我們更加確信自己存在的價值。

那如果真有那麼一道牆呢，我們都表達了自己的真實意願，真的就能改變什麼嗎?我想用作家蔡康永的話來回答這個問題：“我們會遇見各種牆。我們推牆十下、牆不會倒;我們推牆百下、牆也不會倒;我們推牆千下萬下、牆還是不會倒。 牆就是不會倒，但我們會變成肌肉強健、有力量的人。 牆不倒、不該成為我們自願當弱者的藉口。。。”而且，我比蔡康永還要樂觀一些，我相信當我們每個人都成為更有力量的人，牆的變化值得我們期待。畢竟在有生之年，我們已經見證過一座柏林牆的倒塌。

副科級競爭上崗演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天我能站在這裏做競職演講，首先要感謝市局黨組給了我們年青人這樣一個充分展示自我、公開接受組織挑選、參加公平競爭的機會。

我叫，今年28歲，本科學歷，中共黨員，畢業於湖南税務專科學校，20xx年參加工作。20xx年在組織的關心下調入市局直屬局大廳工作。在税務戰線的7年中，在領導和同事們的關心和幫助下，我由一個只有滿腔熱情的青年鍛鍊成了一個政治素質過硬、業務技能熟練、有較豐富經驗的税務工作者。今天我滿懷信心地站在這裏來參加副科級領導幹部的競職演講，更為自己能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而倍感自豪。

我參加這次競職，除了我有一腔為税收事業奉獻青春的熱情外，我覺得我還具有以下三個優勢：

一是我熱愛地税工作，有豐富的綜合知識水平。我出生於税務世家，父親和姐姐都從事税務工作，税務這兩個字從小就深深地烙印在我的心底，對税務工作的嚮往一直是我的理想和追求。20xx年國家公務考試我報名的就是地税，報考的當年我就以全市總分第一的成績考入永州市地方税務局，被分配到寧遠縣地税局工作。為適應工作需要，堅持把努力學習、提高個人素質作為人生的必修課。通過不斷的學習和積累，使我養成了以身作則的工作作風和組織觀念，在農村税收徵管、企業税收管理各個崗位上都能出色地完成了領導交給我的工作任務。

二是多個崗位的磨礪，培養了我過硬的工作能力。參加税務工作以來，我從農村税務所的專管員幹起，管過個體户，當過企業專管員，特別是寧遠一分局時，我負責城區230户企業税收徵管任務，年任務達到了6000萬元，佔分局的58%。為確保收入任務的完成，我以頑強的作風開展勤徵細管，以嫻熟的技能優化徵管質效，以真誠的服務贏取納税人的支持。在我的不懈努力下，收入任務不僅年年超額完成，納税人和領導對我的徵管工作更是給予了高度評價，並連續三年榮記嘉獎。到直屬局工作後，我將在工作中積累的經驗融入到辦税實踐中，以更加強烈的大局意識創新工作，實現了由一個執行者向一個管理者的角色轉變，在最短的時間內適應了新工作、新崗位的需求。

三是多年的徵管一線工作，讓我具有了很強的協作、溝通能力。參加工作以來，我一直從事税收一線工作，現在直屬局零陵大廳更是天天與各種納税人打交道，每天都是納税人問這問那，開這種税票，領那種發票，在業務忙時，硬是連上趟廁所都要被納税人投訴，但這種黑臉白臉我都能將他化解。在經過一年多的錘練，從以前的面對面到現在微笑服務，我的工作得到了局領導和納税人的高度評價，去年更是再一次被評為優秀公務員。在七一講話中對廣大青年提出了殷切希望。市局黨組又為我們提供了幹事、成事的機會和舞台。作為80後的

我，懷着對事業的濃厚情感，帶着對地税的美好願景，憑着紮實的工作能力，參與到這次競爭中更是充滿了信心和力量。這次競職如果我能夠成功，一定做到以下三點：

第一，擺正位置，當好助手。副科長的職責是協助科長工作，因此在工作中要維護科長的權威和形象，要認真找準座標，工作到位而不越位，工作求實但不死板，要勇於承擔矛盾和問題，充分發揮關口作用。

第二，勤奮實幹，率先垂範。作為副科長，一定要有強烈的事業心和高度的責任感。不僅想得要比別人多，而且乾的比別人多。今後我一定加強各方面知識的學習，向書本學，向周圍的行家手裏學。

第三，與時俱進，開拓創新。一個民族沒有創新，她就不能進步;一個單位沒有創新，她就不能前進。我將努力推進科室各項工作的創新，把科室真正建設成為領導的“參謀部”。前幾天報名時，有位老領導問我：小羅呀，你這麼年輕，能不能當好一個副科長呀?

我還年輕嗎?我可是兩個孩子的父親了，我的孩子那才叫年輕呢，他們可是10後的，又誰説，年輕人就不能幹好一位副職的工作呢?各位領導，各位同事，競爭不是爭權奪利，而是一種責任，一種奉獻。更是當代青年對社會的一種承諾，我有幸處於競爭的年代，感到無比自豪，相信這次競職演講，會讓我更加走向成熟。所以無論最後競聘的結果如何，我都會一如既往，以踏實的工作作風，求實的工作態度，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，為地税事業再創輝煌貢獻全部力量。我的演講完了，謝謝大家。

副科級競爭上崗演講稿 篇4

尊敬的各位領導，同志們：

首先衷心感謝組織上給予我們這樣一個展示自我、鍛鍊提高的機會。中層幹部職務實行公平、公開、公正的競爭上崗，是幹部人事制度改革的一項重要舉措，對於調動幹部幹事創業的積極性，激勵年輕幹部全面發展，健康成長，具有重要作用，也體現了局領導開明開放，不拘一格選人才的廣闊胸懷。作為符合條件的幹部，都應當積極參與，公平競爭。

我競爭的職位是副科長。下面，把自己的工作情況及今後打算簡要彙報如下：

我叫，1974年1月出生，中共黨員，1998年從畢業後，經省委組織部選調，分配到政府，先後從事過計劃生育、辦公室、農村經管等工作;1999年11月，借調到xx區委辦公室祕書科，擔任文字祕書;XX年12月調到市政府祕書科，擔任祕書，同時還負責文書工作;XX年7月到x辦公室，主要從事祕書工作。

回顧總結自己幾年來的工作經歷，在黨的培養、組織的關懷下，在領導的教育、同志們的幫助下，自己各個方面儘管還存在很多不足，但也有了較大的收穫。政治覺悟有了較大的提高， 綜合素質有了較大的增強，工作能力有了較大的進步。具體表現在以下幾個方面：

一是有了一定的政治素質。參加工作這幾年，絕大部分時間是在辦公室工作，尤其是在xx區委辦公室工作時間最長。特殊的環境，為我認真學習和深刻領會黨的理論、路線、方針、政策及各種知識提供了機會和便利，長期的薰陶，使自己的政治理論和文化知識水平不斷提高，認識問題、分析問題、處理問題的能力不斷增強，初步具備了一些必要的理論功底和實踐能力。特殊的環境，改造豐富了我的世界觀和人生觀，使自己思想上、政治上不斷成熟，能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己，在思想上、政治上、行動上始終與黨中央保持一致。特殊的環境，也鍛鍊了我的意志和品質，使我養成了良好的工作作風。在現實生活和工作中，能夠堅持實事求是，講原則、講團結，守紀律;能夠做到熱愛工作，勇於吃苦，無私奉獻，正確處理得與失、公與私的關係。總之，長期在辦公室工作，我得到了許多在其他地方得不到的東西，為我做好各項工作打下了較好的基礎。

二是有了一定的協調水平。辦公室工作有許多是協調各方面的關係，不管是過去在xx區委辦公室工作，還是現在在局辦公室，都承擔着或多或少的協調職能。身處其中，我深深地體會到了協調的重要性和必要性，因此，在實際工作中，我十分注意學習領導和同志們的協調技巧和協調藝術，同時嘗試着自己參與有關協調工作，通過不斷學習和實踐，自己逐漸掌握了一些簡單的協調方法和要領，也積累了一些經驗教訓。幾年來，儘管還談不上事事協調起來都得心應手，但在領導和同志們的支持和指點下，也做了一些有益的工作，取得了一點效果。

三是有了一定的文字寫作基礎。辦公室的任何工作都少不了文字。長期辦公室工作的磨練，使我較好地掌握了文字寫作的方法和技巧，也積累了一些文字寫作的經驗。特別是進入安監局以來，先後參與組織籌備了10次安委會例會、4次全市安全生產工作會議、20多次安全生產專題會議、緊急會議和電視電話會議，參與起草了領導講話等會議材料，此外，還撰寫或參與撰寫了大量彙報材料、調研文章和信息，都比較好地完成了任務。

四是有了一定的適應能力。參加工作以來，根據工作需要，我分別在不同單位工作過，也從事過不同性質的崗位，無論從事什麼工作，輪換什麼崗位，我都能夠努力把自己融入其中，擺正位置，儘快適應新的環境、新的工作，做到幹一行，愛一行，並儘可能做好這一行。在幾年的工作中，始終能夠端正態度，正確對待，做到順利時有自知之明，逆境中也不氣餒，時刻保持良好地工作狀態和穩定的心態，不斷進取，力爭一天有一天的收穫，一年有一年的成績。

在“王婆賣瓜”的同時，捫心自問，自己工作中還存在一些不足之處，主要還是由於自己參加工作時間不長，總以為作為一個普通科員，在工作職責範圍內，應力爭做到不越權、不越位，只要幹好領導交辦的事項就夠了。這些，雖然不是什麼原則性問題，但也是想幹事、幹好事的一大忌諱，都有待於自己在以後的工作中加以克服、解決。

我認為，副科長處在一個承上啟下、協調左右的特殊位置，既要服從科長的領導，配合好科長的工作，還要帶頭創新實幹，做科內的業務骨幹。要成為一名稱職的副科長，不是一件容易的事情。這次競爭如果我能夠成功，一定做到如下四點：

一要刻苦學習，提高水平。以“三個代表”重要思想和科學發展觀為根本，認真學習黨的路線、方針、政策，深刻理解其精髓，解放思想，更新觀念，強化大局意識，增強責任感和使命感，進一步提高政治敏鋭性和鑑別力。準確領會上級指示精神和領導意圖，並及時、準確運用於工作中，加強調查研究，不斷豐富、充實自己，增強工作的針對性和合理性，更好地做好工作，為領導服好務。

二要擺正位置，當好配角。副科長的職責是協助科長工作，因此在工作中要當好科長的參謀和助手，維護科長的權威和形象。要認真找準座標，擺正位置，分清職責，掌握分寸，工作到位而不越位，求實而不死板。要積極向科長提建議，主動搞好配合，增強整體合力。要補台，不能拆台，科裏的工作如有疏漏，要及時地拾遺補缺，不能看笑話，置身事外，工作中，遇有棘手的問題，不能上推下卸。要勇於承擔矛盾和問題，充分發揮“關口”作用，甘當工作中的“清道夫”。

三要勤奮實幹，率先垂範。副科長是科裏的骨幹，這不僅是一個職務，更體現了一種責任。作為副科長，一定要有強烈的事業心和高度的責任感，敢於負責，善於負責。要以身作則，不僅想的要比別人多，而且乾的要比別人多，勇於吃苦奉獻，帶頭加班加點，高標準完成分管的各項工作。

四要團結協作，鋭意進取。在工作中，既要發揚以往好的工作作風和傳統，兢兢業業，踏踏實實，又要注重在工作實踐中摸索經驗，探索路子，根據領導的思想，超前思考，站在全局的高度上謀劃預案。要堅持以誠待人，以信處事，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，特別要協助科長，幫助科內同志解決思想、工作和生活中的困難和問題，以自己的言行創造和諧的人際環境，增進同志們之間的團結，增強向心力，提高凝聚力，創造性地開展各項工作。

各位領導，各位同事，競爭不是爭權奪利，而是一種責任，一種奉獻，更是當代青年對社會的一種承諾，我有幸處於競爭的年代，感到無比自豪，相信這次的競職演講，會讓我更加走向成熟。我認為：成功不是某種終極目標的實現，它是一個不斷追求，不斷奮鬥的過程。所以無論最後競聘的結果如何，我都會一如既往，以踏實的工作作風，求實的工作態度，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，請領導和同志們放心。

我的演講完了，謝謝大家。

副科級競爭上崗演講稿 篇5

尊敬的各位領導、各位同事大家好： 首先感謝領導和各位同事的信任和支持，給了我這個機會來參加競職演講。 今天，對於像我一樣上台演説的同事來説，不僅是一次展示自我、認識自己 的機遇，更是一次相互學習交流、接受評判的機會。我也很榮幸站在這裏參加副 科級幹部競職演講。 下面，我先簡單介紹一下自己的基本情況：我叫※※※，現年 40 歲，中共黨員。大專文化，現任文化宮財務科長。1989 年進入文化宮至今，我一直致力 於我所鍾愛併為之盡心盡職的會計工作，多次被評為先進工作者，20xx 年被評 為優秀黨員。今天我競聘副科級幹部，總體感覺有四大優勢。

一，立場堅定，頭腦清醒，具備了較強的政治素質。作為一名有着 11 年黨 立場堅定，頭腦清醒，具備了較強的政治素質。 立場堅定 齡的共產黨員，不僅注重專業技能的提高，更注重黨性修養，加強黨性鍛鍊，堅 持用先進理論武裝自己的頭腦，做到政治敏鋭性強，政治素養過硬。因此，能夠 在工作中把握政治方向，保持較高的政治敏鋭性。

二， 敬業愛崗， 具備了較強的工作能力。 參加工作以來， 一直從事財務工作， 敬業愛崗， 具備了較強的工作能力。 在工作中，我能夠刻苦鑽研業務，嚴格要求自己，堅持原則，服從領導，團結同 志，紮紮實實做事，工作精益求精，從未出現過任何差錯，多年的基層工作，使 我積累了比較豐富的工作經驗 ， 工作能力和綜合素質有了很大提高，能高標準 完成各項工作任務。22 年來，從每月單位財務核算，上報有關財務材料及各類 報表，及時處理好一切暫收、暫付款項，保管、整理、裝訂、歸檔好所有財務資 料，都制定了一套切實可行的操作流程，深受領導和同事們的信任，在上級行的 歷次檢查中均受到好評。

三，為人正派，具有做好良好的工作作風。在工作和生活中，始終堅持正派 為人正派，具有做好良好的工作作風。 為人正派 為人，踏實做事、埋頭苦幹，不張揚，以“明明白白做人，實實在在做事”為信 條，嚴於律己，誠實做人，踏實幹事，在單位有良好的人際關係，踏實肯幹的工 作態度，求真務實的工作作風。 作為一名會計人員必須具有良好的道德品質。

多年來，我始終嚴格要求自己，無論做人或做事都光明磊落，不做任何有損單位 利益的事情，並嚴格遵守財務規章制度，保守財會祕密。工作永遠沒有最好，但 可以通過努力，力求更好。我在工作中力求細，遇事先用腦，抓好每個環節，處理好每件事情，讓同志們滿意，讓領導放心。在工作中能夠做到任勞任怨，兢兢 業業，總是把工作放在首位。

四，學會正確處理人際關係。我認為，良好的人際關係應是個體與人交往的 學會正確處理人際關係。 學會正確處理人際關係 過程中， 用誠實， 寬容和諒解的原則， 樹立自我良好形象， 形成融洽的人際關係， 在與同事的交往中，我往往是作為一個傾聽者，而非傾訴者，因為我知道一個人 在傾訴自己的痛苦時不需要傾聽者給予自己太多的觀點， 而需要傾聽者給予適當 的共鳴反映。因此，在單位我有了較好的人緣，我也十分樂意與我的同事們生活 在和諧融洽的集體大家庭中。

如果領導和同事們信任我，讓我在副科長這個崗位上經受新的鍛鍊和考驗， 我將做到以下幾個方面：

一是加強學習，提高素質。 一方面，要加強政治理論知識的學習，不斷提高 自己的政治理論修養和明辨大是大非的能力;另一方面，要加強業務知識和高科 技知識的學習，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。同時，堅持理論與實 踐相結合，搞好調查研究，熟悉分管工作;認真鑽研業務，儘快進入角色。

二是擺正位置，當好參謀。工作中要擺正位置，做到主動不越位、服從不偏 位、服務不欠位。充分發揮主觀能動性，把工作職能和具體任務緊密結合起來， 以心齊、氣順、勁足為宗旨，與同志們攜手共創一個團結、和諧的工作環境。

三是搞好團結，和睦相處。注重搞好和上級領導之間的關係，多請示、勤匯 三是搞好團結，和睦相處。加強與班子成員之間的溝通，做到相互理解、相互信任;加強與同事之間的聯繫，做到相互支持、相互幫助。工作中， 做到搭台不拆台，不講不利團結的話，不做不利團結的事。四是真抓實幹，創新工作。 四是真抓實幹，創新工作。在充分調查研究的前提下，儘快熟悉和適應新崗 位， 對分管工作制定切實可行的計劃， 明確工作目標， 探索新思路新措施新機制， 在此基礎上充分調動工作人員的積極性和創造性，以良好的精神狀態和工作作 風，認真抓好各項工作的落實，優質、高效完成各項工作任務。

五是廉潔自律，務實工作。 五是廉潔自律，務實工作。始終牢記自己手中的權力是組織授予的，是你們 工作 賦予的。把一切工作的出發點落腳在為單位為人民服務上，多從維護羣眾利益的 角度考慮問題、推進工作。同時，嚴格要求自己，自覺加強黨性修養，時刻做到 自重、自警、自省、自勵。

我很清楚與我一同競爭的同事都是非常出色的，在他們當中，有資歷高、工 作經驗豐富的同志，也有工作能力強的同志。我也許不是最好的那一個，但是我 認為我是能勝任此職位的一個。我認為競聘此職位自己具備：理智沉穩的性格、 良好的人際關係、踏實肯幹的工作作風、服從集體的大局意識。

如果大家認為我 能夠勝任這個職位，請您為我投下寶貴的一票。本人也承諾將以踏實努力的工作 來回報大家對我的信任。 如果此次我能當選，我會協助好領導的工作，以身作則，兢兢業業，勤奮 努力，多幹實事，以人為本創造性的開展各項工作，但無論是否競聘成功，我都 會一如既往，以踏實的工作作風，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，請領 導和同志們放心。我的演講就到這裏，希望能贏得領導和同事們對我的信任和支 持。 謝謝大家。

副科級競爭上崗演講稿 篇6

尊敬的各位評委、各位領導：

大家好!

我衷心感謝市局黨委給我們提供了這次競爭上崗的機會，也很高興能參加今天的競職演講。首先我簡單介紹一下自己：我叫某某，32歲，大學本科文化，20xx年參加工作，目前工作於市局“三項辦”。在報名之前，我思慮再三，決定競爭指揮中心副主任。藉此機會，講三句話。

第一句話就是心裏話，即我為什麼要競爭指揮中心副主任。理由有三：一是有基礎，在市局“三基辦”、“三項辦”工作四年多時間來，我接觸、瞭解、熟悉了許多公安基礎業務和中心工作，這四年的工作讓我成長迅速，收穫頗豐;二是有思考，四年來我草擬、討論、研究、制定了一系列的工作措施和方案，對公安的各項工作都有所涉及，對公安基礎工作有一定的分析、研判水平;三是有成績，在“三基”工程建設中，我與同事深入基層，深入實際，紮紮實實搞好調查研究，為市局黨委提供了翔實的資料，制定了一系列合乎實際的計劃、目標和措施，使全市公安“三基”工作取得了較好的成績，得到了各級領導的好評。

第二句話就是實在話，即我競爭上崗的優勢。我想結合近年來的工作和思想情況，給自己作個評價。主要體現為“四勁”，即努力工作有幹勁、研究業務有鑽勁、面對困難有韌勁、創新工作有闖勁。

1、努力工作有幹勁。參加工作以來，我堅持學用結合，充分發揮自己的學業優勢，緊密聯繫工作實際，邊學邊用，邊學邊改，始終用科學發展觀指導工作實踐，以認真負責的工作態度、務實進取的工作作風，在工作中幹勁十足，激情高漲，積極主動，一絲不苟認真完成領導所分配的各項任務。經過在不同工作崗位上的學習、工作和鍛鍊，我自身的業務能力、組織協調能力、分析、研判和解決實際問題的能力等綜合素質都有了極大的提高。

2、研究業務有鑽勁。在工作中，為了克服警種的侷限性，我刻苦努力學習公安各項業務工作，秉承“勤能補拙”的古訓，堅持不會就學，不懂就問的原則，做到手勤，身體力行，把工作做實做細;腦勤，勤學善思，為領導決策多出點子;嘴勤，搞好情況通報，多向同事溝通思想，加強協作，齊心協力把業務學精、把工作幹好。

3、面對困難有韌勁。俗話説“困難像彈簧，你弱他就強”，在具體工作中，當遇到問題和困難時候，我都能保持積極向上的“樂觀主義”精神，正確對待，敢挑重擔，敢於攻堅，敢於負責，團結所有同志圓滿完成各項工作。

4、創新工作有闖勁。對待工作我總是奮力開拓、頑強拼搏，力求做得最好。在工作中，我能緊緊圍繞大局和中心工作，堅持科學發展觀的理念，發揮自己的聰明才智，對各項專項工作做到底數清、情況明、辦法多、思路廣、決斷及時準確。並且充分發揮自己的主觀能動性，主動思考，率先垂範，思維活躍，有創新意識，頭腦中經常能閃現出一些火花，為創新工作提供條件。

此外，我愛好廣泛，身體健康，性格開朗，精力充沛，這也是搞好工作的重要保障。

第三句話是希望的話，就是對將來工作的設想。

一是堅定理想信念，提高政治素質。深入學習鄧小平理論、三個代表重要思想、認真學習實踐科學發展觀和黨的各項路線、方針、政策，認真貫徹市委、市政府的各項決策和舉措，堅定政治立場，明確政治方向，提高政治鑑別力，增強政治敏鋭性。

二是加強業務學習，提高工作水平。結合新形勢、新任務，始終保持學習的緊迫感和使命感，抓緊學習，帶頭學習，努力學習，刻苦學習，力求在認識上達到新境界，理論上達到新水平，素質上達到新高度，為提高工作水平奠定堅實基礎。

三是以信息化建設為契機促進公安指揮中心工作新發展，努力做到“天人合一”的境界。這主要以“建成一個平台、形成一套機制、培訓一支隊伍”三個環節開展工作。“建成一個平台”就是建設智能化綜合指揮系統、建成集約化信息中心數據庫、完善基礎通信網絡建設。“形成一套機制”就是完善信息預警機制、健全快速反應機制。“培訓一支隊伍”就是培養一支勤于思考、善於思考，對治安防控、精確打擊犯罪等各方面工作，提出切實可行的意見和建議，供領導選擇參考的高素質隊伍。

四是堅持求真務實，努力開拓創新。在工作上，光明磊落，紮紮實實，不懈進取，主動研究新情況，解決新問題，在實踐中做事悟理、總結經驗、提高水平。解放思想，開拓進取，對問題想在前、謀在先，勤思考、多慮事，想領導之所想，想領導尚未想，全力支持、配合、協助一把手的工作，當好一把手的參謀和助手。

各位評委、各位領導，競爭上崗，有上有下，不論上下，我都將紮實走好自己的每一步，力求在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實幹事上有新成效，在清清白白從政上有新形象。

我的演講完畢。謝謝大家!

副科級競爭上崗演講稿 篇7

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

你們好!非常感謝市局領導給我們提供了這次參與競聘的機會，對煙草來説，能拿出幾個副科級崗位進行公開、公平、公正的競聘上崗，還是首開先河，這是深化人事制度改革的重大舉措，確實很振奮人心。

首先，我作一下自我介紹吧，我是來自營銷中心的，人稱，這在煙草可是個響噹噹的外號噢!27歲，大學文化，財務會計專業，經濟師職稱資格，現工作崗位是督查考核員兼安全管理員，我競聘的崗位是綜合管理科副科長。

以前，我也在綜合管理科工作過，當時的綜合管理科負責統籌規劃、計劃下達、督查考核、統計、經濟運營分析，現在新成立的綜合管理科，強化了職能，在原來的基礎上，新增加了網建工作，負責局(公司)總體網建工作的籌劃、組織、協調、指導、分析、評價、總結及有關網建文件、材料的上傳下達，還新增了處理客户投訴工作，對客户投訴進行分類整理後轉有關部門處理。由於綜合管理科和審計科是聯署辦公，工作職能加大了，但編制保持不變。

個人認為，能擔任綜合管理科副科長這一職位的人員，首先綜合素質要求較全面，業務水平要精，其次要求處事有一定的原則性，競聘上綜合科副科長，這是對自我能力的一種挑戰、提升和肯定，因此，我決定參與這一崗位的競聘。相對於其他競爭者，我的個人優勢在於：

(一)有財經方面的專長。我在學校學的是財務會計專業，還考取了經濟師職稱資格，有一定的會計理論基礎知識，對數字的敏感性比一般人強，比一般不是科班出身的人更容易融會貫通，相信在計劃、經營運行分析方面的工作也能得心應手。

(二)工作責任心、原則性強，不怕得罪人，處事公平公正。我從20xx年初開始至今都在從事督查考核工作，是唯一一名長期在一線從事督查考核工作的女員工，有良好的行業聲譽，事實證明，在平常工作中，對發現的違規事件，不論事件涉及到任何人，我都能站在對事不對人的角度上思考問題，公平公正地解決問題，為公司樹立了良好的督查形象。

(三)綜合素質較全面，機關、基層工作經驗豐富，有一定的領導管理協調能力，能獨擋一面。在煙草工作的幾年，我先後在業務員、人事勞資員、安全管理員、督查考核員、訪銷員、專賣員等崗位工作過，在基層，也是作為批發部(管理所)主任(所長)、縣局副股長直接參與企業的經營管理運作，對公司的整體工作流程、員工情況、轄區地理環境等比較熟悉，作為基層部門領導，無論在那個地方，我都能夠和部門員工一起共同把業務工作搞上去。

(四)有一定的觀察分析能力。通過幾年工作中的摸爬滾打的鍛鍊，對事物的看法基本上能通過現象看本質，抓住問題的實質，並深入層次解剖、分析、解決工作中的問題。

(五)有一個非常健康的體格。俗話説身體是革命的本錢，我本錢足夠啊，大家也看到了，我長得比較強壯，這可是表裏如一，如假包換啊!而且年輕，沒有家庭負擔，幹革命是正當年時。在基層工作的這幾年，不論是踩自行車訪銷和賣煙，還是下鄉蹲點跟線督查考核，我可都是巾幗不讓鬚眉。

如果組織信任我，給我一個把個人知識轉化為公司生產力的機會和一個展示自我能力的平台，堅持科學發展觀，以網絡建設為重點，督查考核為保障，推動煙草的可持續發展將是我的施政綱領。

首先，我想談談之所以把網絡建設作為工作重點，把督查考核作為保障的理由。

網建的最終目的，是挽留客户，只有擁有了忠實的客户，並且他們把我們作為唯一的經營購進渠道，才能有企業的持續發展。今年是實現全區網建三年規劃總目標的關鍵年，是實現傳統商業向現代流通轉變的決戰年，煙草網絡建設工作無論在於“形”還是在於“質”上，都還存在諸多的不足，電話訪銷率電子結算率仍較低，現代流通佈局仍不夠合理，市場資源仍未能得到合理整合和利用，客户資源未得到合理佈局，客户關係管理工作仍未實質性起步，未真正形成以客户貢獻度為核心的客户關係管理體系等，結合煙草的實際情況，在市場基礎薄弱的條件下，要想贏得客户，擁有市場，必須大力推行客户關係管理，提高客户滿意度、忠誠度、依存度、貢獻度。

而督查考核是一個保障網絡建設等工作落實的重要手段之一，通過考核體系的薪酬機制、激勵機制、淘汰機制、競爭機制的不斷完善，增強員工工作的主動性、自律性，通過督查工作，可以及時發現工作開展中存在的阻礙工作落實的問題，從而及時指導糾正，保持繼續良好發展的態勢。

接下來，我淺談一下個人工作思路，有不當之處，還請在座的各位領導多指教：

(一)實行從一個基層管理者上升為機關中層工作角色的轉換，一個好的管理者，取得領導的支持和部門員工的支持是政令暢通的渠道。我會努力爭取上級領導和科室成員對我個人工作的支持，保證工作順利開展，帶領出一支團結、有作戰能力的團隊。

(二)做好統籌規劃、經濟運行分析工作。為使計劃下達得更有説服力、更切合實際，我會定期或不定期組織部門員工進行日常一線市場調研，對市場、消費羣體、品牌進行分析，對經營運行過程進行運營分析、評價，掌握當前信息，並結合歷史數據做好經營分析，為領導決策提供詳實可靠的依據。

(三)繼續抓好網絡建設工作。首先是建立客户分類管理體系。以專賣誠信等級管理為基礎，根據銷售規模、捲煙結構、守法經營等評價指標對客户進行分類管理。客户經理將對不同級別的零售户在貨源供給、促銷、經營指導、其他服務等方面提供差異化服務，提升對客户的管理和服務水平。

其次是建立客户評價體系，不斷提升服務水平，由專人負責，定期對零售户進行調查，調查的內容包括產品、服務、收益和權益等方面的滿意程度，瞭解和收集客户的意見、建議和要求，根據客户反饋的信息不斷改進、提升服務質量，尋找與客户的最佳結合點。

(四)不斷完善督查考核指標，加強督查考核工作。

今年的工作方向是建立員工考核評價管理體系，在局(公司)員工動態管理的基礎上，對客户經理、座席員、專賣人員實施季度動態星級管理，對季度業績、基礎工作等進行考評，評選出五星、四星、三星、二星、一星級員工和未位淘汰人員，並與工資掛鈎，不斷激發員工的競爭和憂患意識，提高工作水平。

如果我能競聘上崗，我會在以覃局長為核心的領導班子領導下，堅定信心，苦幹實幹，加倍努力地做好本職工作;如果沒有被挑選上，説明我離該崗位的要求還有一定的距離，我會繼續努力學習，在工作中不斷提高自己，爭取下一次機會。

最後，衷心祝願煙草的明天更美好!

副科級競爭上崗演講稿 篇8

尊敬的各位領導、各位評委：

你們好!

在決定參加這次職務競聘之前，我也曾度德量力，思慮再三，因為中國傳統的處世哲學就是“不與世人爭”，今天，我之所以參加這次基層幹部職務的競聘，是因為：一方面，表明我對推行中層幹部崗位競聘上崗機制的擁護和信任;另一方面;通過這次演講，鍛鍊提高自己的綜合能力，充分展現自己的才華，發掘潛力，並藉此機會和同志們交流;同時，準備接受領導羣眾對自己優劣長短的評價，期待得到領導的挑選和信任。我相信，通過這次職務競聘，必將使我在各方面得到檢驗，能力得到提高。

我競聘的崗位是專賣監督管理科副科長。我的彙報分為以下三個部分：自我介紹及工作回顧;對競聘崗位的工作思路;我的競爭優勢。

一、自我介紹及工作回顧：

我叫，20xx年1月出生，現年23歲，大專學歷。20xx年7月被分配到靈武市煙草專賣局專賣監督管理科從事稽查員工作。在此期間，我潛心鑽研煙草專賣法律法規相關的業務知識，業務能力飛躍發展，很快成為科裏的骨幹。並在20xx年開始從事專賣科內勤工作，崗位的更新，需要觀念的更新、知識的更新，而且管理崗位對人素質要求更高，知識更全面。於是，我參加了中國政法大學的法律大專班的函授學習，並以優異的成績拿到學歷證書。20xx年度的專賣內勤工作受到了區局(公司)專賣處的好評，並獲得了20xx年度局(公司)的先進工作者。由於崗位調整，20xx年度我被調到辦公室從事祕書工作，在辦公室工作1年多的時間裏，我開闊了視野，增加了閲歷，提高了能力，使我的綜合素質和協調能力得到了很大的提高。

二、對競聘崗位的工作思路

總結我自身的情況，我認為我有條件、有能力勝任副科長的工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作：

(一)、深入開展卷煙市場專項清理整頓工作，嚴厲打擊製假售假活動。

專賣稽查繼續開展卷煙市場淨化達標活動，採取路查、巡查、夜查、蹲點監控、信息收集摸排、線人培養相結合的方式，針對無證户違規比較嚴重的特點，將無證客户分為公開擺賣型、暗箱操作型、認知度較差型、季節性經營型、家庭作坊型、特種行業型，與公安、工商聯合開展卷煙市場專項整治打擊非法銷售捲煙活動，有力的打擊捲煙市場違法違規行為。加大信息的捕捉和對違法違規活動的打擊力度，加強對非法捲煙衝擊市場的事前防範能力，以求全面、有效、及時的維護我市捲煙市場。

(二)、對無證經營户採取行之有效的管理措施。

在清理無證經營户的過程中，堅決取締違法、違規的無證經營户，對不符合佈局條件的無證經營户以及流動捲煙零售攤點進行宣傳教育使其不公開擺賣捲煙，不銷售非法渠道捲煙，防止無證户成為“三煙”流入市場的主要渠道。加大宣傳教育和打擊力度，採取措施，積極與工商部門聯繫對轄區市場採取有效地清理和整治，減少無證經營對捲煙市場的影響。

(三)、實現業務流程再造，提高專賣管理的工作效率。

以流程再造為突破口，所有工作流程都要以市場需求為導向來制定，將原有的以職能為中心的傳統管理轉變成以流程為中心的新型管理，嚴格執行專賣管理工作中各項管理流程，以此來提高專賣管理的工作效率。

(四)、加強素質教育，使專賣人員的執法水平不斷提高。

切實提高專賣稽查人員的素質、規範執法行為、提高執法水平。定期深入學習相關法律法規，開展模擬案件製作、真假煙識別等活動，使專賣執法人員的執法水平、業務素質得到明顯提高。

(五)、增強服務意識，加強法律宣傳，優化執法環境。

利用各種法律法規宣傳日及召開各種零售户座談會的時機，向捲煙經營户及廣大羣眾發放各種法律法規宣傳材料，開展假冒捲煙識別諮詢活動，並加強對與煙草相關的法律法規的宣傳，使經營户和消費者對《煙草專賣法》有進一步的瞭解;使煙草專賣法制宣傳逐步深入，切實有效地提高廣大零售户和消費者的經營防範意識，為專賣執法營造了良好的社會環境。

(六)不斷完善煙草專賣社區化管理試點工作。

推動社區煙草專賣實現全方位、多層次監管，使煙草專賣管理真正社區化，與社區街道組織開展“齊抓共管社區捲煙市場”活動，積極、大力發展線人、繼續加強對信息員的培訓工作，經常聯繫，充分發揮信息員的監督職能、聯手開展市場檢查和市場整頓工作，使社區化管理工作穩步持續發展。

三、我的競爭優勢：

我競聘專賣管理科副科長，我認為我有以下優勢：

一是我具備較高的專業文化知識，在專賣管理方面比較精通，有近四年的專賣管理崗位工作實踐，熟悉專賣管理的各項政策法規。在政治上、思想上、業務上、管理上正在一步步走向成熟。通過認真的學習，我相信我會很快能掌握管理崗位的各項政策和規定，做好專賣管理的各項工作。

二是我比較年輕，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏鋭，善於接受新事物，並能根據實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。能認識自身的不足，勤奮好學，不斷提高自身素質，我目前仍在不斷學習，現正在寧夏大學法律系參加專升本函授學習。三是我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。能夠團結同志，正確處理與領導和其他同志的關係的素養;做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。本站版權所有

以上是我競聘的主要工作目標與措施，如果領導和同事們信任我，我將不負眾望與科長一起把專賣科工作做的更好。如果落聘，説明我還有不足，我將會更加努力。我不在乎大海有多遠，我只在乎天空有多高，帶着希望，用信念和知識的雙翼，在銀川煙草這片晴朗的天空中，展翅飛翔。

謝謝大家!

副科級競爭上崗演講稿 篇9

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好!

首先，感謝局領導給了我這個展示自我、參與公平競爭的機會，我是以一個平常人的心態，本着鍛鍊、提高的目的參加這次競聘，接受評判。希望通過這次難得的競崗機會，讓大家更多地認識我、瞭解我、幫助我實現人生的理想和價值。

下面，我把自己的一些情況向大家做一簡單的介紹：我是20xx年10月來到煙草公司工作的，至今已有十個年頭，這十年的工作中，在財務科做過錄入員、收過款、開過票;20xx年至今一直從事客户經理的工作，通過努力並取得了營銷員高級資格證書。現已熟知崗位的職責與業務範疇，具有較為豐富的工作經驗，積累了一定的品牌培育能力、市場調研能力、客户服務經驗。無論在哪個崗位，無論做什麼工作，自己都能夠兢兢業業，一絲不苟，按時按質地完成。工作中取得了一些成績，在工作能力上得到了主管領導的肯定。在這裏感謝領導的親切關懷和悉心幫助，我不敢辜負領導們的殷切期望，我會勤勤懇懇，不斷進取。我覺得，我競聘營銷網建科副科長一職位以具備以下幾個條件：

一是具備較強的管理和組織協調能力。在煙草公司做營銷的九年中，我一直擔任客户經理一職。每月按照日拜訪的路線走訪市場，與上百個零售客户打交道，高強度的工作負荷培養了我吃苦、忍耐、堅毅的良好品質。同時也鍛鍊了我的組織協調的能力，包括應變能力、區別輕重緩急、換位思考等。豐富的工作經歷使我積累了一定的管理經驗。

二是具備一定的理論素質和人格修養。首先，加強學習，提高素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面加強業務知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

三是紮實工作，鋭意進取。既發揚以往好的作風，好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在實踐中分析新問題、探索新路子、總結新經驗，以高度的工作責任心和奮發有為的精神狀態力爭工作有新起色、新進步。

四是擺正位置，當好科長的輔助角色。在工作中我將尊重科長的地位，維護科長的威信，多請示彙報，多交心通氣，多提參考意見。客觀地看待他人和自己的長處和短處，取長補短，揚長避短，做到不越級、團結協作，攜手同進。競聘後的一些工作設想與努力方向：我深知以上取得的成績都屬於過去，今天如能夠競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

1、在利税上保增長受經濟形勢的影響，我局(公司)今年、明年捲煙銷售形勢不容樂觀，通過測算，完成全年任務任重道遠，我將充分利用好當前貨源、調整捲煙分配策略，培育重點捲煙品牌、提升捲煙銷售結構，並積極與市公司協調，做好市場調研，充分挖掘市場內在潛力，在完成捲煙上水平，利税保增長工作目標的同時，為我局(公司)職工爭取更多的獎金。

2、在日常工作上講創新我局(公司)是“零售終端”的試點，通過市場走訪，收集市場信息，調動零售客户積極參與“零售終端”的運用。此項目進展良好，零售客户已經掌握了“零售終端”的日常應用。接下來，我將組織客户經理在日常工作中多動腦筋，集思廣益，利用逆向思維、比較思維等思維方式對工作進行再思考，全力增強部門員工的創新意識，激發員工的創新積極性，讓全員參與到創新工作中，加快工作進度，通過創新來提高工作效率。到年底，力保按時按質完成局(公司)年初制定“零售終端”使用率達到20%的進度

3、在致富工程上，實現客我雙贏。把幫助零售客户盈利當做一種追求，為了增強零售客户的經營能力，提高其獲利水平，在示範街組建街區小組，在示範街選取1-3名零售客户，客户經理主要指導他們維護捲煙陳列、改善店面形象、維護零售參考價格、價籤對位擺放、銷售明碼實價;指導銷售品牌替換、合理庫存建議、新品推薦等;幫助客户分析周邊市場環境、主要消費羣體、自身經營情況等。使選取1-3名零售户成為典型的成功案例，聘請他們為終端致富宣傳員，以點帶面，帶動示範街建設

4、在管理方式上求突破為進一步調動本部門人員的工作積極性，服務好零售客户，我將不斷改進管理方式，強化管理措施，加大監督與績效考核力度，公平、公正、公開地開展指標考核、分配捲煙、查錯糾錯等各項工作，力爭在管理方式上有所突破。

5、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑑於線路分散，8名客户經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平台上運用飛信為工作例會平台，通過這個平台將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策後進。客户經理每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

6、在工作過程中將自己和其他優秀的客户經理在捲煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠佈公地與團隊成員進行交流，取長補短，採取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力。

假如此次未能應聘成功，説明我自身的條件還不充分，離領導和同事們的要求還相差很遠，我將繼續以踏實的工作作風、務實的工作態度，進取的工作精神，完成領導交給的每一項工作任務!

以上發言如有不當之處，請在座的各位領導和同事們批評指正。

謝謝大家!