房地產演講稿十篇

房地產演講稿 篇1

尊敬的各位評委、領導、同志們：

大家好!

首先，非常感謝局黨組給了我這次交流學習和鍛鍊的機會，本人要競聘的崗位是房地產權籍科科長。

房地產權籍科是以負責城鎮、農村土地房屋確權、轉讓、抵押登記發證管理，房地籍專業測繪管理，商品房預售管理，房地產市場和房地產中介機構的監督管理，定期發佈各類房屋的重置價和房地產市場指導價，組織開展土地資源現狀調查、動態監測和變更調查等為主要職能職責的業務科室。在全局房地產行政管理這塊處於核心地位，我認為本人適合擔任房地產權籍科科長職務。因為我有較長時期從事房屋權屬登記工作的經歷，對房地產權屬登記各項業務比較熟悉。自參加工作以來，至今已近20餘年，其中從事房屋權屬登記工作已達15年，曾擔任過權籍市場科副科長、科長職務。通過長期的工作鍛鍊，對房屋權屬登記工作的法律、法規、政策非常瞭解，工作態度比較細緻嚴謹，特別是近年來，在局領導的指導和同事的幫助下，各方面有較大進步，同時在實際工作中取得了一定成績，從至今連續在年度考核中被評為優秀個人，我所在的科室也連續三年被評為優秀科所室，我所在行政服務中心工作期間，原房管窗口連續三年被縣委、縣政府評定為優質服務窗口（同時我個人），的百名科所長評議中本人名列前茅，這使全局的形象在我縣有了更大的提升。

我此次競爭房地產權籍科科長的理由有三點：第一點，我認為這有利於提高自己的綜合素質，全面發展自己。新的工作環境能夠學到新知識，增長新才幹，開拓新視野，挖掘新潛力。此次競爭房地產權籍科科長這一工作崗位，其目的就在於鍛鍊自己，獲取房地產業務工作的實踐經驗，提高自身綜合素質。

第二點，我認為自己具備擔當該職務所必須的個人品質。首先我的敬業精神比較強，能吃苦耐勞，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對本職工作能刻苦鑽研並認真負責，能夠幹一行，愛一行，鑽一行，這是幹好房地產權籍管理工作的基矗其次我能正確對待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識，同時我接受新事物比較快，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強，這有利於開拓房地產權籍科工作的新局面。

第三點，我認為自己具備擔當該職務所必須的知識和能力。首先，我從事房地產市場監督管理、權屬登記工作多年，對房地產市場動態較為了解，每季度組織的《房地產市場分析》報告得到了縣委、縣政府的充分肯定，其次我對規範房地產市嘗監督管理房地產中介機構等工作較為熟悉，能及時有效的對房地產市場進行監管和查處，同時我對房地產市場價格走向十分清楚，我所做出的房屋重置價和房地產市場指導價得到了政府的認可，為房地產交易課税、銀行貸款提供了依據。我還對權屬登記辦公軟件流程非常熟悉，有利於工作的開展。房地產權籍科工作綜合性較強，其科長必須具備一定的政策理論水平和管理經驗。從以上工作經歷看，我認為自己能夠勝任這一工作。

如果能夠競爭上房地產權籍科科長這一職位，我將堅持“一箇中心”，實現“兩個轉變”，抓好“三項工作”。堅持“一箇中心”：即堅持以房地產權籍管理工作為中心，帶領全科人員做好土地房屋登記資料的整理、土地房屋權屬爭議和歷史遺留問題的處理、開展土地資源現狀調查、動態監測和變更調查等工作。

實現“兩個轉變”：一是實現角色的轉變。即由權籍市場科科長向房地產權籍科科長這一工作角色的轉變。二是實現思維方式的轉變。即從原來的“單一的房屋權屬登記管理，管就管好”的思維方式向“土地、房屋權屬合併登記管理，怎樣去管”的思維方式轉變，並圍繞全局中心工作科學制訂科室工作計劃，並確保各項工作落到實處。

抓好“三項工作”：一是抓好學習強素質。積極向領導學、向同事學、向書本學，通過積極主動的學習，儘快提高自身的業務水平和工作能力，更好更快地適應新的工作崗位。

二是抓好業務促服務。及時認真研究權籍、地籍合二為一的辦件程序、辦公軟件、資料的歸集等工作，真正實現一張表格、一套資料、一個檔案、一套人馬的一條龍服務辦公模式。從而提高辦事效率、提高服務質量，樹立我局良好的外部形象。

三是抓好工作促權籍。在局黨組的領導和科內同志的協作下，努力做好房地產權籍管理各項工作，為榮昌經濟社會的可持續發展做出應有的貢獻。

古人云：“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。謝謝大家。

房地產演講稿 篇2

親愛的各位員工：

首先我謹代x集團對xx局各位領導百忙之中出席本次會議表示忠心感謝，對x局長一行蒞臨指導工作表示熱烈歡迎。

作為省、市重點建設項目，從建設伊始即受到社會各界高度關注，我們x集團作為稱職的城市運營商深知肩上的責任重大。為了不辜負省、市領導和廣大人民羣眾的殷切希望，我們在工程建設上除了要求打造精品之外還儘量縮短工期，這就給我們的工程項目和建設團隊提出了更高的要求。但可喜的是，從項目報建到順利竣工這短短的xx個月期間，市x局各級領導和職能部門對我們的工作給予了大力支持和幫助，為我們工程的穩步推進和順利完工進行了保駕護航，在此我要代表x集團再次對x局各級領導的鼎力支持和誠摯幫助表示深深的謝意。

x項目在我市乃至全省商業建築史上堪稱體量最大，設計、施工難度最高的項目，這就給我們的施工提出了更加嚴峻的考驗，施工中難免會因經驗不足導致一些這樣那樣的問題，在此我懇請在座的各位領導和專家能夠給我們多提寶貴的意見和建議，我們對提出的問題會以虛心學習的態度積極落實和整改，同時會將這些經驗進行總結和提煉，力求在今後的建設項目中做到充分運用與提高。請大家相信我們這支隊伍是一支永不服輸、永不言敗的隊伍，我們會團結一心、奮力拼搏，用我們無窮的智慧和辛勤的汗水努力在這片熱土上努力譜寫新的篇章。

最後，祝x局長和各位領導身體健康、閤家歡樂、事業輝煌、萬事如意！

謝謝！

房地產演講稿 篇3

各位領導、同志們：

大家好！今天我演講的題目是《逆境求發展，盛世展雄風》。

正當人們還在安穩的享受生活時，一場突如其來的金融風暴颳得世界各地都喘不過氣來，各行各業出口萎靡，消費不振，不論是股市還是樓市，虧損潮此起彼伏，倒閉聲，失業聲不絕於耳。各地區各行業哀鴻遍野，人人自危，形式異常嚴峻。然而，面對挑戰我們沒有坐以待斃，我們在公司領導的帶領下毅然向危機發起挑戰，直面危機，解放思想，深化改革，這一選擇是壓力更是動力。

有句話説的好：“生於憂患，死於安樂”，只有克服困難才會取得進步，只有在這個時刻才能見證一個企業的真正實力。面對愈演愈烈，深不見底的金融危機，董事長“不裁員，不降薪“的承諾不是一句簡單的口號，而是一份沉重的責任，是賦予成千上萬瑞貝卡員工信心的號角。正當我們每一個人在為企業的明天，個人的前途憂慮時，公司領導旗幟鮮明的提出：“化為危機，實現大發展。“這不但是危機形勢下壯大企業的出路，更是體現我們每一位x人團結意識，拼搏精神，和創新能力的時刻。

我們房地產開發公司正是從這種逆境中走過來的。開盤到現在，無不透露着公司每位領導乃至員工的辛勤汗水。去年七月份，我們迎來了家天下的開盤熱銷，開盤期間，領導們親臨現場指揮，正值烈日炎炎的七月，每個人都在不知不覺中忙的大汗淋漓，卻沒有一個人退縮，甚至犧牲了假期，犧牲了夜裏和家人一起度過的美好時光。此刻，大家彷彿成了拼搏在一線“戰場“的“戰士“，成了新時代我們最可愛的人。隨着金融危機的不斷擴大，正值經濟下滑，房地產業蕭條的時候，公司領導通過準現房銷售模式和景觀顯形等策略，保證了危機形勢下我們房地產銷售的穩定，使家天下在“硝煙“中毅然奮戰，打響每一槍。今年三月份，一期交房工作順利開展，為了搞好首次交房，公司上下再次團結奮戰。領導們為了交房不斷商討，避免交房期間發生任何問題，在會議上強調：無論發生什麼情況，都要微笑面對客户，客户永遠是對的。回憶集中交房那幾天，陸總起早貪黑地來到一線，每當我們上班時，他已經趕到了這裏，下班的時候卻依然在這裏操勞，中午累的時候就在大廳裏將就着小睡了一會兒，這讓我感觸極深。交房時大家對客户的疑問悉心解答，得到了很多客户對我們公司的信任和讚許，當面對個別刁鑽的客户時，我們從始至終都笑着服務，大家都知道順利交房才是所有人都想看到的結果。同志們，我們有着這樣的領導榜樣和敬業的員工，何怕我們戰勝不了危機呢？

已是渾身膽略，更有英雄會聚，再舉英雄劍，盛世展雄風。我們是實力和毅力並存的瑞貝卡，我們的企業是風暴摧之不倒，危機震之不搖的剛性企業。面對危機我們敢於挑戰，面對困境我們愈戰愈勇，我們相信，有着公司的卓越領導，有着領導的英明決策，我們一定能排除萬難，在寒冬中踏出一條春路，在春天裏奼紫嫣紅，實現大發展這個美好夙願，把打造成企業中的驕子，當盛世來臨，一展雄風。

房地產演講稿 篇4

尊敬的各位領導，各位評委，同志們：

大家好!我是來自園嶺所的，我今天演講的題目是：躬身為民不言悔。

當我第一次踏入園嶺所的時候，我有一個夢想，就是通過自己的不懈努力，使園嶺所成為我人生的第一個輝煌驛站。五年一眨眼就過去了，園嶺所成為了我生命歷程中不可或缺的印記。在那些平凡而又不平凡的日日夜夜裏，我與園嶺所的領導和同事們一起，為了實現那輝煌的夢想而努力着、拼搏着、付出着、快樂着。

作為房屋租賃管理部門，面臨着許多意想不到的困難和複雜多變的形勢，如果不能開拓創新、不能與時俱進，不能在實踐中尋找解決問題的辦法，就很有可能使這項關係重大的事業受到挫折，使國家和羣眾的利益受到損失。園嶺所管轄的區域商業氣氛好、出租面積大、合同金額高、暫住人口和流動人口複雜，特別是賽格廣場和附近幾個辦公樓的租賃非常火爆，這些客觀原因，使園嶺所面臨着重重壓力。

困難面前，勇者勝!是固守傳統的管理辦法，就事論事，一等再等，坐失管理的最佳時機；還是創新管理機制，引進現代信息管理系統，以科學的方法提高管理效率？園嶺所沒有猶豫，“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，因為我們沒有退路!時代在呼喚着我們與時俱進，事業的發展也在呼喚着我們破浪前行，園嶺所甩掉了一切的思想包袱，輕裝前進。

為了學好用好電腦，園嶺所組織了好幾次集中的電腦培訓學習，使新的管理軟件得到比較熟練的操作應用；為了提高信息管理和處理水平，園嶺所邀請專家教授組織專題授課，現場解答職工的問題；為了提高綜管和計生工作水平，園嶺所組織職工外出參觀、取經，使外地經驗在園嶺所紮根、開花、結果。所有的這些努力都沒有白費，園嶺所職工的專業技能水平、信息綜合能力和服務管理層次都有大幅提高，為實現科學管理奠定了堅實的人力資源保障。

反過來説，光抓好隊伍建設不行，關鍵要看實績、看創新、看貢獻，這樣才能準確評價一個事業的成敗。實踐證明，園嶺所從來不曾滿足過。為了探索出租屋“物業式”管理模式的利弊，園嶺所首先在鵬盛村出租屋開展試點。業主不理解，就多方宣傳發動；管理不完善，就通過制定制度予以規範；租住户對服務不滿意，就成立出租屋管理服務中心專門負責。正如“逢山開道，見水修橋”的先鋒隊伍，園嶺所憑着對抓好房屋租賃管理的決心，因地制宜，見招拆招，使“物業式”管理的優勢發揮得淋漓盡致，為在全區推廣走出了重要的第一步。至今，園嶺所已經推廣“物業式”管理單位67個，達到總轄單位的88%。而園嶺所每年的租賃管理費收入超過千萬元，税費收入在全區名列前茅，邊年被市區評為先進單位，取得了有目共睹的經濟效益和社會效益。

試想，一個人的小單位，卻幹出瞭如此不平凡的事業，靠得是什麼？我要説，躬身為民，永不言悔，是園嶺所人永不更變的誓言。當我們深入轄區，跑斷腿、磨破嘴的時候；當我們挑燈夜戰，熬紅眼，累彎腰的時候；當我們不厭其煩，勤鑽研、細探究的時候，我們堅信，付出總有回報!是啊，只要能夠下定決心，撲下身子，不計個人得失，將心思和精力全部投入到事業中，就沒有幹不成的事，就沒有幹不好的事，也就沒有登不上的巔峯。

慶幸的是，我們是這樣想的，也是這樣做的，而且將永遠堅持、堅持、再堅持!我們相信，朝陽如花，明天一定更美好!

我的演講結束，謝謝大家。

房地產演講稿 篇5

大家好，韓總和董經理會及時給予指導和幫助；還有財務部，我要真誠的向大家表示感謝，讓我們大家的肩膀靠得更緊！謝謝大家，專業性也越來越強，我們要牢固“家”的概念，不能抱着已有的成績沾沾自喜，在領導和同事的幫助下，每一次的成功銷售都離不開同事的協助和團隊的支持，閤家幸福，我相信，20xx年7月份從內務轉到銷售崗位，在面對客户的時候就能遊刃有餘，身體健康，感謝領導的厚愛和諄諄教誨，這一切都要重新學習和適應，使自己更加專業化，針對不同的客户情況做出不同的銷售對策，在這樣有着濃厚團隊氛圍的工作環境中學習和成長。在此我真誠地祝願大家新年快樂，經常約客户過來看房，我們因為坤和更驕傲，團結互助，坤和因為有我們更強大。古人云，有着良好的個人素養和過硬的專業技術的領導和同事，我要繼續向公司領導和同事們學習，瞭解我們樓盤的動態、建設部的同事們也會給予積極的配合和協助，在20xx年度和20xx年度中獲得了集團銷售第一，我們有理由相信，滿意答案，我的業務能力逐漸精湛，心往一處想、景觀及裝修上的合理建議及要求！

希望採納，這一切都讓我受益匪淺。展望新年。例如銷售中遇到成交難點，擁有一批兢兢業業的、親愛的各位同事們，通過不斷的學習，從而促進銷售，也會讓客户更加的相信自己！當然這一切也離不開集團公司的支持和企業文化的薰陶，以家庭的利益為重；做好客户信息的登記，讓我們的心靠得更攏，感謝公司給了我一個展現自我的平台，再創佳績，才有我們每一位員工的發展，與各位同事一起分享20xx年度的工作成績。今天我們公司所有的人歡聚一堂。我們都是坤和大家庭中的一員，獲得更好的成績，也會再接再厲，我會學到更多。在工作中齊心協力，只有大家庭發展了；要加強學習房地產相關知識及最新的市場動態，但畢竟中間間隔了幾年、總經辦的同事們背後默默支持着我們銷售，在擁有良好的學習和工作氛圍的坤和大家庭裏，併為自己取得一定的成績，所面對的客羣和銷售模式都有了很大的變化，我向着成為一個優秀的銷售員的目標前進，加強客户的購買信心。初到和家園我做的是銷售內務工作。在以後的工作中，心裏不是很有底氣，公司上上下下同心同德。在這兩年的銷售中我認為要成為一個優秀的銷售員必須保持長久的熱情和積極性。20xx年已經過去，成為客户的貼心顧問，要以至誠的服務贏得客户的信賴，要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

我們和家園是個非常優秀的團隊；多從客户的角度想問題；客户對於建築。我認為這個榮譽是屬於和家園整個團隊的，及時進行回訪跟蹤：上下同欲者勝，感謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持。在這裏，我因為能在這樣的環境中工作而倍感幸福，謝謝你們。但是我沒有氣餒，雖然曾經做過幾年的銷售！今天我很榮幸能夠站在這裏，設計部，勁往一處使，20xx年我們要勇登高峯！

房地產演講稿 篇6

尊敬的各位領導，親愛的各位同事

大家好，關於我你們並不那麼陌生了吧。我就是那個陽光開朗的。今天能站在這個競聘的講台上我感到非常榮幸。感謝恆大集團給我們全體員工提供這個公開的公平的競爭舞台，讓我們有展示自己能力的機會，為了恆大的未來，未來自己的前途一展身手。時間過得很快，我來這裏已經將近一年了，在各位領導的關愛下，在各位同事的關照與照顧下，我很快的熟悉的工作的要領與技巧，在此我衷心的向各位領導和各位同仁説一聲，謝謝你們。

在奔波尋找工作時，恆大的應聘信息映入眼簾，這一刻，我依然決定加入恆大，成為其中一員，為公司服務同事發展自己，由此之前我沒有接觸過房地產的服務行業，剛來的時候我滿懷不安，只怕自己服務商的失誤會給客户帶來不滿，但是慶幸的是我在恆大遇到了耐心指導我的領導，肯互相扶持的同事們，使我的服務技能得到很快的提高。雖然在服務技能上與公司服務較為資深的員工有一些差距，但是我認為做一名好的領班，只擁有熟練的服務技能是遠遠不夠的，“領班”就一定要“領”起來，具有較強的“領”的能力，才能成為一名合格的領班。領班一般具有以下四“領”的能力。

一、“領”務能力。

作為一名領班的前提是做一名的服務行業者，其次是為公司領導和員工領導服務。我們的服務終止時讓顧客開心的來，開心的走，滿意而歸，根據客户所需要的，為客户提供到位的服務，能夠圓滿的完成公司出現的各種突發事件，及時聽取顧客的服務反饋意見，及時改進服務質量和服務效率。

二、“領”對的能力。

作為最基層的管理者，在公司員工的管理中起着至關重要的作用，一定要具有良好的團隊領導能力，公司的基層工作人員就是服務人員，作為服務者的領導者，領班需要將自己的管轄班組的服務能力，團隊協作能力，綜合素質能力等方面的全面監控，加以提高。做好本班組在工作中的調助工作。客户服務意見的採集工作，員工思想動態瞭解工作，員工團隊意識等。

三、“領”己能力。

做好一個領導者，要想領導出一個出類拔萃的團隊，首先要領導好自己。全面提高自己的綜合素質，在工作中，生活中要有帶頭的作用和模範作用。在日常管理中做到以身作者，以德服人，儘量不適用強制措施管理手下的員工，帶領自己團隊圓滿，出色地完成每一次任務和領導交辦的其他合理事項。

四、“領”協能力。

完成每次工作都需要各部門的協調，作為一名領班要做好的就是上溝下通工作，對上要及時反映員工的工作狀態，員工提出的合理意見，在領導面前合理的維護自己所管轄的員工，做到出事我也有責任，獲獎全部都靠大家，對下要及時傳達領導的規定和通知，監督員工自覺遵守公司的規定，經常與員工溝通交流，及時為員工解決合理的難題。領班作為公司領導與基層工作人員的一個重要樞紐，要及時，靈活的處理各項問題。

人往高處走，水往低處流。如果我能夠競選成功，成為一名領班，我將以幫助恆大發展成為最好的公司為奮鬥目標，以提高恆大全員服務質量為己任，謹記領導的教誨，採納員工的意見，在失敗中總結教訓，在成功中提取方法，在鋪助恆大走向輝煌的同事全面發展自己，更好的為恆大服務，實現人生的價值。如果我今天沒有競選成功，説明我還有很多地方要進一步提高，我將多多發現自身的缺點並加以改進，向好的榜樣請教，學習，採納領導和同事給我提出的寶貴意見，提升自己的能力，早日走入管理者的行列，更好的用自身的價值為恆大服務。

我的競職演講到此結束，請各位領導予以指正，請各位同仁予以指教。謝謝！

房地產演講稿 篇7

尊敬的.領導：

您好！

想要成為一個經理在我們公司有要求，必須業績達到，經過了三年時間的成長鍛鍊，我已經成長起來了，不再是那個需要其他人照顧的人，可以自己做好自己的基本工作任務，我從一個普通代表，成為了主管，而今天我要競聘的是經理的崗位。

我在我們部門我的銷售業績是最高的，資歷也是最高的，來到公司之後我一直都盡心盡力的參加工作，每天都把自己的基本工作都牢記清楚，我也管理過部門的人員，有擔任過經理的經驗，我曾經成為公司的副經理，協助經理主管公司的人事銷售工作，每天都會做到基本任務，完成每天的基本發展規劃，真實因為自己的堅持和努力我已經成為了一個足夠優秀的人，始終做着自己的工作和責任。

我有信心做好這個崗位，對於管理和發展我都有一定的經驗，並且也得到過系統的學習，公司的培養我也積極參加，做的成績也都是有目共睹，我的能力足夠成為一個部門的經理，既然有能力繼續藏拙不是公司發展需要的，公司需要的是能夠帶動公司發展的有能力的人才，而當我已經掌握了這樣的能力我就必須要做到確實有效能夠及時的做好自己的基本的工作不應該耽誤工作，更不能隨意的放棄工作，而要扛起更重的擔子。

我相信在我的帶領下我們不能能夠在銷售業績上更上一層樓，我也相信，只要我努力遲早會得到相應的發展的，畢竟只要努力收穫總是不會少的，我有能力有自信，現在缺少真正展示自己額平台，缺少可以大展拳腳的幾乎，需要大家的認可與大家的幫助，只要我可以繼續在崗位上工作下去就能夠成為一個合格的經理。

我對於公司的忠誠相信大家也都清楚，我的呢你在我做銷售的時候也都已經展現出來，我所帶領的小隊也是成績最優的，我能夠靠着自己的努力收穫更大的發展和成長，人數那麼少我都能夠取得這麼好的成績當我得到更大的平台施展自己的能力我相信給公司的回報也是非常巨大的。

我現在需要一個支點，需要一個可以撬動地球的支點，只要可以給我這給機會就能夠用回報來報答大家對我的信任。給我一份信任，給我一個機會，把你們手中的票投給我，我給大家一個麼好的，充滿期待的未來，讓我帶領大家走的更遠吧。

謝謝大家！

房地產演講稿 篇8

客户首次進入售樓處，處於陌生的環境，其心理肯定是略微緊張和產生戒備。置業顧問的第一步就是消除客户的戒備情緒，建立起顧客對自己的信任和喜好：第一是讓客户感到一個受歡迎的氛圍;第二給客户一個深刻的印象，讓客户留下對這個置業顧問專業性強和售樓處高檔服務質量的感知。總而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書將“喜好”列為銷售成功的六大祕笈之一。

建立喜好主要有兩大方法：讚美和找關聯。讚美是銷售過程中最常用的話術，多數置業顧問都用過，但只有少數善於觀察、博學多識的人讚美客户能起到相當功效;原因在於讚美的“三個同心圓”理論。讚美像打靶，三個同心圓，最外圈的讚美“外表”，到最二層的讚美“成就與性格”，第三圈則是讚美“潛力(連本人都未察覺的潛能)”。一般置業顧問只能打中最外圈的“外表”，讚美客户“您的這個項墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至於第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。

房地產演講稿 篇9

與客户溝通技巧之一：熱情

第一個：是熱情在此請大家記住一句話就是：熱情是服務的根本，冷漠是客户背棄的開始，各位，當你熱情的時候就是服務的根本，不管是售前，售中，售後，所以熱情是第一關鍵，冷漠的時候就是所有背棄的開始。

與客户溝通技巧之二：關注

只有產生關心才能產生關係，不管我們做任何商業的來往都是一種人際關係的生意，如果把人際關係做好，你從事任何一個行業，都會對你產生一個巨大的推動，因為我們賣任何產品都是透過人的方式進行交易的，我在這裏跟各位説一個人。喬吉拉德他平均每天可以賣六輛汽車，他被譽為可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產品的傳奇式人物，這樣了不起的人物也曾由於他沒有認真的關注客户的需要，也丟掉過生意。

我跟各位説一段他的故事，有一個客户到他這裏買汽車，談到最後的時候，談到要付款的問題的時候，開始付現金的時候，客户便和他説我的孩子學習成績非常的好，我的孩子是非常的聰明，可是他只是看着客户掏錢的動作，他只是把眼光放在了客户的錢上，而不是客户的聲音，於是他看到客户又把這個錢放進去了，各位當你看出這樣的情況，你們覺得舒服還是不舒服?

做銷售最怕的是沒有方法，銷售經驗的積累特別的重要，為了交流下這些僅有的經驗結識更多做銷售的朋友，認識瞭解一下各行各業的人擴展人脈建立了一個企鵝羣，建這個羣僅僅是為了可以分享下經驗相互學習一下不作為商業用途杜絕任何廣告，羣裏有銷售資料的共享，晚上也會組織大家一起案例討論一起學習。在工作中遇到問題經常是無處訴説自己一個人糾結，眾人拾柴火焰高，在羣裏有問題都可以提出來大家一起看看，分析分析問題。刷廣告的人就不要來了，踢出去挺費事的。

肯定不舒服，這樣還不如不掏出來，此事過去後喬吉拉德加強了自我的修煉，充分關注了客户的需要。所以超級客户服務第二個簡單有效的關鍵是關注。你有多麼關注你的客户，你就有多麼瞭解你的客户。你有多麼的瞭解客户，你就知道你所做的每件事。你所説的每一句話，你所推出的每個計劃都是符合它的需要，當你滿足這一切的時候，客户就會受到你的牽引，就會作出配合你想要的決定。

與客户溝通技巧之三: 喜歡

如果想獲得非常簡單有效的超級客户關鍵是——喜歡，喜歡就是發自內心的願意接納你的客户，發自內心感受客户，不是客户買你的產品你就喜歡，而是不管客户在與不在，在你的內心深處你都是想到他，給你帶來正面的感覺。

這就是喜歡，今天我們假設的想象一下，當我們不喜歡一個客户的時候，我們的內在和外在不統一的時候，我們的影響力就就大大的下降，是還是不是?是所以我們在座的每個朋友，什麼是喜歡客户?最簡單有效的方式就是三個詞。

1、真心。真心有多麼重要?以心感人，人心歸，盡心者，人人敬之。當你用心為別人的時候，別人的心也會融下你，當你的心跟別人的心更近的時候，你就可以換回更多的心跟你走在一起。

2、具體到底喜歡他哪一點最重要，你喜歡他什麼地方是最重要的，你讚美別人五個優點不如五次重複的讚美他一個優點，我在很多的地方演講，受到很多人的熱愛讚美，很多人説我的好話，可是我一般不太容易記得，其中有一個學員我就記得很深，他經常給我打電話的時候，經常跟我見面的時候，他就跟我講一點他説我最喜歡的是你的微笑，好長時間沒有見面了，我問他有什麼事，他説我好長時間都沒有感受到你賦有魅力的微笑了，所以他無數次的讚美我這一點，這一點非常具體讓我的記憶非常深刻。

3、適度，當你讚美一個人的時候，如果過了，會上別人很不自在，當你讚美一個人的時候，不能跟他的優點，身份相匹配的時候，他還覺得不如不讚美，因為你讚美的跟他的現狀不協調，當你喜歡客户的時候你就會引發你的客户對你產生喜歡，現在中國目前的產品越來越趨於同質化，假設遇到同類產品你是願意買你喜歡的人，還是願意買討厭的人，各位?我相信大家肯定是願意買喜歡人的產品的。

4、寬容，這兩個字我們很多朋友都知道，但是不一定能夠做到，就像很多人知道成功兩個字怎麼寫但是依然不能成功，很多人知道知識這兩個字多麼重要，但是不一定有非常好的知識，所以我要告訴你一句話：這是我自己經常跟我自己分享的，這句話對我的生命持續產生影響，我也希望對我們在座的各位以及網友朋友能夠有所幫助 “客户是上帝派來免費為你修煉寬容這門功課的”，為什麼這樣講?因為有很多的客户認為他買你了的產品以後就是上帝，他就可以對你發一些脾氣，可能會對你有一些不太友好的方式，是因為他付出了代價，他做了對你支持的決定，如果你不能給他很好的迴應，不能給他很好的服務，他對你有一些抱怨，你覺得正常嗎?正常。一個人一定要心靜，可以放鬆一下，別人對你發脾氣的時候你不要非常的生氣。

與客户溝通技巧之四：寬容

寬容，你寬容的時候，客户對你做所有的事情的時候他會心存內疚，他會把對你產品的購買，不僅當做自己的需要，這個時候他不會跟你提條件，而且會持續的購買。

與客户溝通技巧之五：尊重

這兩個字大家可能都知道，但是一定要做到，各位學習是，只是讓人知道，只有不斷的做到，我們才能得到，是還是不是呢?是。學到是一個人成功的前提，做到是一個人畢竟的過程，得到才是一個人的結果。

一旦一個人對你產生感激的時候，他就會用具體的行為感激你，尊重是客户當中重要的核心關鍵。因為人類最深切的渴望就是成為重要人物的感覺。你有沒有人你的客户覺得很重要，有沒有讓你的客户感覺大是你給了他這種重要的感覺，而競爭對手沒有給他這種感覺的時候，我相信你的客户做選擇的時候，當他面對跟競爭對手做比較的時候，他的感性部分就會向你這個地方傾斜.

如果我們在與客户交往時，能多掌握一些良好的溝通方法和技巧，那麼我們的朋友會越來越多，我們的事業也會越來越壯大。

房地產演講稿 篇10

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!

今天，我們滿懷喜悦之情，在這裏隆重舉行“”項目的開盤典禮。值此之際，我謹代表*房地產開發有限公司，向長期支持、關心本項目的各級領導和社會各界朋友，表示衷心的感謝!

“”項目自面市以來，一直受到市民和同行業者的廣泛關注。本項目是由知名地產、十年品牌名企---首度進軍開封房地產市場的高品質現代居住項目，項目位於，項目定位現代生活新座標，項目規劃涵蓋電梯洋房、瞰景小高層和高層在內的160萬平米現代國際生活區。雄踞新老城交匯處，扼守黃金主幹道交匯點，坐享景觀公園、名校教育等優質資源，必將風光無限，前景無限。

我們秉承公司“和諧社會，責任地產”的開發理念，堅持以市場為導向，以業主的需求為己任，創新時代居住模式，引領高尚居住理念，我們堅信憑藉優越的區位、超前的規劃設計、優異的建築質量、優質的物業服務、完善的配套設施，“”必將贏得廣大業主的厚愛。

“厚愛難相忘，回報無盡日”，在以後的日子裏，我們*公司將以專注品牌發展，倡導品質居住為目標，為*人民奉獻更多更好的精品，為城市建設增光添彩，為實現復興崛起做出更大的貢獻。

謝謝大家!