馬雲斯坦福大學演講稿全文

馬雲，男，1964年9月10日生於浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來鎮， 阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護協會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。下面本站小編整理了馬雲斯坦福大學演講稿，供你閲讀參考。

馬雲斯坦福大學演講稿全文如下：

我是昨天在洛杉磯參加大自然保護協會(TMC)會議，今天(這次活動)可能是我在當CEO沒幾天了，離職之前最後一次，我覺得非常有意義。剛才坐在下面在想，沒有硅谷，可能就沒有阿里巴巴，還有這裏的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。

我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時代，王堅剛剛在講我那個的故事，這是真實的故事。記得在96年、95年，我是晚上騎着自行車上班，在杭州文二街。看到幾個人在偷窨井蓋，我也沒有什麼武功，一看人家個子那麼大，我看打不過人家，我就騎着自行車到處去找人，看有沒有警察。大概五分鐘以後，沒找到警察，因為我腦子想到那個窨井蓋，前幾天有個孩子掉進窨井蓋裏，在窨井裏淹死掉了。

我覺得影響還是不小的，我回過去，騎着自行車，人還跨在自行車上，大聲説你們把它抬回去，他們幾個人看着我一眼，我估計這個時候他們衝過來，我要跑。但是我也不知道哪兒來的勇氣，我還是説你們給它抬回去，這個時候突然來個人，你説什麼，突然有人幫忙，我説他們在偷窨井蓋，必須給它拿回來。我聊着很激動，後來才發現邊上有攝像機，他們(電視台)在做測試。那天晚上據説我是杭州唯一一個通過這個測試的人。(全場大笑)

我想想這個還是蠻有意思的事情，有的時候世界上發生變化，如果你自己不採取一點小小的行動，這個變化跟你沒關係。如果你參加一點行動，你就可能是這個變化的受益者。所以那天，後來他們拍了以後，放出來的結果，杭州電視台放了，現在這個片子還找得到，放出來的結果，所有人説馬雲看起來像壞人。(全場笑)那是第一次上電視台，沒經驗。第二次上電視台，現在外面好像有部片子，第一次上中央電視台節目，是東方時空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑國家部委，希望他們用互聯網，被拒絕了。那個片子拍完以後，現在那個人已經過世了，是東方時空的製片人，在審片的時候導演講，這個片子不能用，第一互聯網很敏感，第二馬雲看上去像個壞人，所以不能用。(全場大笑)

這麼多年來，從小到大，從來沒有人説過我能幹，説過我聰明，説過馬雲你有一天會做成什麼事，但我真覺得很好奇，居然可以走那麼多年，而且居然還活着。我從1995年年初，1994年底就開始做互聯網，比瀛海威早半年，中國做互聯網應該是第一。當初在北京中關村寫着“中國人離高速公路有多遠”這個牌子的時候，其實我已經創業啊了半年，我去看了看，他在北京創業的時候什麼大樓裏，當然有錢，我們那個時候才五萬塊錢。跟他聊了半小時，我覺得互聯網第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因為我覺得如果死，他一定比我死得早，我只要成為死是最後那一個，我覺得有機會。

稀裏糊塗走了那麼多年，我是覺得感恩這個時代，感恩互聯網，感恩這個路上很多很多的朋友，但特別感恩的是硅谷給了我很多啟發。95年在中國做互聯網的時候，所有人認為你是騙子，你根本不知道自己在説什麼，當然我是説不清楚自己在説什麼，因為我不懂計算機，完全不懂技術，但是每次到這裏來，感覺到週末，所有停車場裏，車都堆滿，每次晚上回去，都堵車，甚至週末你在所有的大樓看見的全都是燈光通明，跟人家講，每個人眼裏充滿了未來的遐想。所以回到中國，總覺得哎呀，人家在幹那麼多，我們應該弄點什麼，最後做互聯網。

以至於感激越來越大，我記得第一次去哈佛講，那個時候還以為自己很成功，哈佛請我去講，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比這個場地還大的地方講為什麼在中國互聯網，我們活下來，20xx年講活下來，現在想好幼稚，無知者無畏，講三個原因為什麼活下來，三個原因真有道理。第一個我們沒有錢，第二個我們不懂技術，第三個我們從來不規劃。當然那個時候哈佛的教授聽了很生氣，學生聽了很高興。那個演講我估計有錄像，我還沒説另一件事情，我申請哈佛都被拒絕掉了。第二個活下來是真的，因為沒有錢，我們真的沒有錢，那個時候做互聯網，我一直當老師出身的，後來去自己創業，然後在外經貿部工作，也是拿了四千塊錢工資，那算是臨時工。

開始創業的時候只有5萬塊錢，我們花任何一分錢都可能會死掉，我的競爭對手各個比我強。我後來明白一個道理，很多創業者死掉，而是因為太多的錢，因為你覺得用錢去解決問題的時候，你的問題就來了。我認為錢解決的問題，都不是問題。錢只是去解決問題的一個重要的手段而已。所以很多人説我有錢，我可以幹這個。這天開始就是失敗開始。

到今天為止，阿里巴巴可能是中國互聯網，也是全世界互聯網現金儲備算比較多的公司，我們依舊保持這樣的風格，我們希望我們應該懂得，我很多年前講過，一家公司的錢就像一個國家的軍隊，不能輕易動，但是一旦要動，必須得嚴。錢不能亂花，以為有錢就解決問題。第二我們沒有技術，我不懂技術，我真不懂技術。我到今天為止，還不明白coding是怎麼回事，我到今天為止，還是不懂互聯網到底技術怎麼搞出來，不懂技術不等於你不尊重技術。在阿里裏面不可能技術人員跟我吵架，我覺得唯一20xx年中沒有吵架，沒法吵，我們沒法吵架，我覺得阿里來講悲劇是CEO完全不懂技術，最幸運的事也是CEO不懂技術，如果CEO很懂技術，天天坐在你邊上，你肯定幹不好，因為我不知道怎麼幹，所以我很敬仰着看着他們。

到今天為止，我對我們公司工程師非常敬仰，因為沒有一條代碼是我寫的是我檢查，但是今天它影響了成千上萬的人，我覺得是他們，把我們的空想變成了現實。我真的非常尊重，是工程師你們改變了這個世界，所以工程師在我們公司裏，一直以來，所有人認為阿里巴巴是沒技術的，原因是我不懂技術，實際上我們公司工程師受了很多委屈，但是我覺得也有人問過我這句話，馬雲你不懂技術，我説王石你是房地產公司，你會造房子嗎?

那不是一個概念，外行是可以領導內行，關鍵是尊重內行，因為不懂技術，我變成公司裏面技術產品的唯一一個檢測者，我能檢測這個東西管用不管用，因為80%的人跟我是一樣，我們敬畏技術，我們害怕技術，只要管用就行。如果馬雲説不會用，這個事再好，也瞎掰。阿里巴巴的產品，我們幫助中小企業做電子商務，如果好複雜，要看説明書，根本沒法活下來。所以我那個時候是產品測試員。

其中的原因我為什麼退休，我現在連測試都不會測試了，真是發展太快了。我相信更多的年輕人測試也幹得比我好，你幹嘛還當這個CEO，我真的老了。不懂技術，尊重技術，欣賞技術，敬畏技術，特別是技術重要，但是技術背後的那些人顯得更為重要，因為沒有信仰，技術只是工具，如果有利用的人，這些技術就變成生產力，就變成創新，變成影響社會。所以我們不懂技術。我有另外的心態，我相信中國、世界不缺技術，缺的是對技術的欣賞，對技術的敬畏。

第三個，我們沒有計劃。我真的沒有寫過商業計劃，就一次在硅谷，回國去，就寫了一個商業計劃，被一個風險投資説NO，你得給我寫份正式的，從那開始沒有寫過，因為95年、96年、97年，讓你寫互聯網的商業計劃，要麼你在欺騙投資者，要麼你在欺騙自己，你根本不知道會發生什麼事情，有些風險投資讓你寫得很詳細的商業計劃，怎麼可能?我自己都不知道，找斯坦福的MBA可以寫這麼漂亮的(計劃)管用嗎?

不管用，用行動寫出來管用。我後來是計劃不要寫，我們人生就是計劃，慢慢地執行。擁抱變化，變化是最好的計劃，但是你自己不要丟掉你自己的方向感。我們這麼多年來堅持的這些，但是今天，我要告訴大家，很多人聽話聽一半，我在哈佛説，I never plan，但是沒有説我們 never plan。我們所有公司其他人有很好的plan。

我從沒想過馬雲會有今天，我從未想過阿里巴巴會有今天，更沒想到淘寶有今天，支付寶有今天，我更沒想過中國互聯網有今天，真心實話，今天把馬雲的財產99.9999%拿走，我覺得都拿走，剩下0.0001%，對我來説也是很多。因為我這個人是沒有機會成功。做阿里巴巴，我們會有追求，但是我沒想過會這麼大，遠遠超過我的想象。所以我在想，為什麼?我們為什麼有今天，其實我們處在很好的時代，儘管今天這個時代很有意思，這個時代是抱怨最多的時代，我們是最好的時代也是最壞的時代，這個時代沒有人是歡樂的在中國，在世界上可能也差不了多少，你比一比會好很多，跑到美國，你覺得美國這不對，那不對，中國更好。

在中國，這不對，那不對，美國更好。在中國是政府不相信人民，人民不相信政府，媒體不相信老百姓，老百姓不相信美國。在美國也是這樣，窮人不高興，富人也不高興。為什麼?我們處在變革的時代。前30年中國經濟的發展，我也相信鄧小平30多年以前下這個決定，也沒有想過中國會變成這個樣子。30年以前的企業家根本沒有想到今天他們還居然能夠這個樣子，中國會這個樣子，現在中國已經發生了驚訝的變化，30年前的中國比今年的北朝鮮好不到哪去。更糟糕。但是這30年發生的變化。這30年我們也沒有想到經濟這麼快，這30年沒有想到環境搞到破壞，沒有想到人變得那麼浮躁，沒有想到人永遠，有錢的人開始希望更好，沒錢的人希望更有錢，未來30年中國也處在變化的30年了。

但是任何一種時代的變化，任何社會的矛盾，都是年輕人的機會，如果不變化，在座的人你們一點機會都沒有，如果不變化，工業時代將走下去，人家就論資排輩，輪不到你什麼機會。只有變化才是年輕人的機會。我這個人性格之中喜歡挑戰變化，我爸從小希望我專注一樣東西，但是我永遠沒專注過，我認為不專注就是最大的專注。寫書法，我是甲骨文式的書法，我是自己自成一套，因為我實在太難看，我的字寫得畫畫一樣，因為正規的寫法永遠寫不過別人，就畫畫，畫畫可以。原因是什麼?我們必須適應變化的時代，你不變化一定死，沒機會，你變化了也許有機會。所以我是感謝這個了不起的時代。

我們有時候很後悔，男生小時候總是想我怎麼沒生在戰爭年代，那個年代我可能是將軍，那我能幹什麼。其實想想看，戰爭真好嗎?這個世界上最糟糕的事情就是戰爭，但是我們今天可以不通過戰爭，通過經濟的發展，中國自己的創新，你就可以影響一個時代，影響一個社會，今天你可以不當，不當部長，不當省長，你可以影響成千上萬，一個小小的軟件，小小的功能，小小的idea，只要你真心認同這個idea去做的時候，這個世界就會發生變化，這是很有意思。

所以我對創意其中有一個想法，假如馬雲能夠成功，80%的年輕人都能成功。我是真想證明這一點，國小我讀了七年，真的，因為我們國小太差，沒中學要我們，多讀了一年，杭州有個中學只成立了一年，叫千水中學，可能歷史上都沒有這個名字，有一年我們學校畢業出去，沒人要，老師説學校就變成中學吧。我大學聯考考了三次，很多人都知道。斯坦福，我連想都不敢想。走到今天為止，我們覺得有的時候自己努力，生活在一個好時代，加上一些好的朋友，加上一些好的機會，運氣非常重要，沒有運氣，你做不了這項。

但是運氣怎麼來的?是走着走着，運氣自然會來，運氣很有意思，運氣就像種在外面，每個人這個世界上運氣和財富，有人相信上帝，有人説那人這一輩子註定的，你能掙多少錢，你超過這個錢，你這一輩子掙一百萬，你超過兩百萬，你就要倒黴開始了，別人運氣就有五個，你有第七個，你倒黴就開始了。如果你運氣多的時候，把它分享給別人，種在別人這，這個運氣就像今天種下去的豆子，有一天會長出來，你再有可能多一點。

阿里從第一天起，我們真有這個想法，讓天下沒有難做的生意，我們就想幫助創業者，沒什麼，因為我自己創業太累了，真累，沒想過，每一天都在擔心有錢嗎，每一天都想自己有沒有客户來買我們的產品，這比親爹還親。知道小企業太辛苦，尤其是在中國，當然全世界小企業都辛苦，中國最辛苦一點。所以我們覺得今天如果用互聯網的技術能夠幫助這些小企業成功，互聯網是有機會幫助小的idea變成現實，沒有互聯網技術，哪來的谷歌，哪來的雅虎，哪來的facebook，哪來的騰訊。

今天如果把這種技術能夠變成每個小餐飲老闆，把它變成每個人有小的idea的東西，到今天，阿里巴巴什麼幫助小企業，你們都變成淘寶，變成了消費者，我在離開杭州，到美國來之前，我跟公司管理層再度強調，阿里巴巴不是一家消費者的公司，我們第一天的使命是讓天下沒有難做的生意，我們做消費者知道小企業需要消費者，如果你要成為一家消費者公司，我個人覺得阿里巴巴的DNA並不是很好。

這世界變化多快，你很難了解消費者真正的需求，我們的小企業更瞭解他們的客户需求，所以我們做一切的努力，我們所有的策略是讓他們用技術去幫助無數的小企業更強大，更適應未來消費者市場的變化。我們希望那些小企業能夠用技術跟大公司抗衡，原先大公司有錢，有影響力，有關係，我們希望每個年輕人只要你有idea，你不需要有關係，只要願意努力，你都有機會能夠成功。

我們説的容易，馬雲能夠成功，大家都能成功，但是你真的要給大家成功的機會。今天很多年輕人動不動爬到屋頂上，説要政治體制改革，改革了就有機會。其實跟你們真沒關係，我説這個話絕對有人批評，馬雲你怎麼不講政治體制，你們改不了它，改了又怎麼樣。而且説這些話的人，絕大多數都有外國護照，是説跑就跑。把自己的夢想變成社會的夢想，國家的夢想，有的時候國家的夢想很成功，但是跟你有關係嗎?也未必，讓每個人夢想的成功，這個社會的夢想才會成功。

所以我們希望，我們這輩子這代人，我們應該講阿里巴巴跟誰在競爭，以前説跟ebay競爭，跟雅虎競爭，我們到處競爭，後來發現我們在跟上一代人在競爭，和未來在競爭。我們這些人怎麼看待未來，我們希望社會怎麼樣，我們希望我們關心、幫助的人變成怎麼樣，如果你這麼去做，這個世界可能會走得更好。

有的時候活動是政治家乾的，絕大多數活動是企業家乾的，是年輕人乾的，所以我們現在假設阿里能夠在進步過程中，做出我們能做的事情，更為現實，你不管有多大的理想，自己能幹是最關鍵，自己能做好，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢想還是這樣，我們要做市場，如果從商業來講，從理想來講，希望社會進步，從商業來講，今天這個市場太大了，中國有無數的小企業，美國有無數的小企業，非洲有無數的小企業，只要有小企業的地方，我們會有機會。第二，如果沒有小企業，我們把大企業搞小。(全場大笑)

這世界未來，工業時代是靠規模取勝，信息時代，數據時代是靠創新取勝，靠個性化取勝。大數據會直接把大企業搞小，搞慘搞破，把小企業搞靈活。那是個性化的時代。所以我覺得我很高興我們活在這個時代。我們公司很奇怪，從多年開始到現在為止，所有我參加的活動，我們公司內部的活動，我們都有記錄，都有DVD錄在那裏，以備失敗了被人家當案例查，成功了也被人家覺得當時這個決定怎麼做，我説過很多話，阿里巴巴可能會失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定會成功，我們失敗，可能我們不聰明，我們沒有變化或者我們變化錯誤，但是有人走這條路，一定會有成功，會幫助無數的小企業。

人家説你幫助小企業，怎麼去搞金融呢?我告訴大家，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個錢，中國不缺銀行，中國有的是銀行，而且銀行個個都很大，但是我今天，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社，為了三五萬塊錢的貸款，我把我們店裏所有的東西拿去抵押，還託了很多關係，可是還拿不到錢，今天如果説我們能用技術，讓無數的小企業不用擔保，不用抵押，憑信用就可以貸款，讓信用等於財富，這是我們阿里經營的使命，這個社會人們點點滴滴的行為都變成信用的時候，而這些信用都變成財富的時候，社會才走向正能量。

剛才講一塊錢貸款，一塊錢是什麼?我信任你，我相信我們公司很多同事説乞丐也可以貸款，為什麼乞丐不可以貸款，只要從今天開始，我願意注重信用，但是你真做這個，你背後是需要大量的技術，大量的思考，大量的人力在裏面去支持它。所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是用想法加技術，技術是可以改變很多人的生活。我最得意的事情是我去吃飯，有人過來説，有人幫你買單。我在一個酒店門口坐車，過來一個小夥子給我打開門，説謝謝馬雲，我在這裏打工，我老婆開了一個淘寶店，掙的錢比我多。我吃飽飯，有人過來遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢。儘管我覺得很內疚，我啥也沒幹，我只是帶着大傢伙往前衝。

這是很有意思的時代。所以阿里也好，希望能夠做這樣。像他們一樣，無數的公司前赴後繼，通過自己的努力，改變人的生活。中國和世界一樣，未來30年，我相信世界動盪變革激盪的30年，大家有真正的想法去做的時候，我相信在這個動盪變化的過程中，這是年輕人的時代。

我今天到這裏來，就想感恩，第一個人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個交通堵塞，剛才説杭州交通差。人總會找到解決方案，只是不是今天，如果你真想去解決，總會有一些方法，我看到硅谷餐廳裏聊天，半夜在談的人，沒有這些人的鼓勵和堅毅，就不會有我們今天。所以阿里到目前為止發展的不錯，我們到美國來，我們會到美國來，我們希望加大這裏的投資，不是要和誰競爭，我們還很感恩，沒有這裏，因為這個火花，美國的夢想在這裏不僅僅點燃了美國人，也幫助無數中國人，在中國有無數的美國天使，而我感恩，這個世界上有的時候硅谷這個地方給了多種，但有些火種放在硅谷點，可能會點大，但是有那麼多競爭，可能火點不大，那就點到杭州去。

有的時候雅虎這個交易，很多人説馬雲你這個雅虎中國買的真的不是時候，買的那麼貴我覺得一點不貴，重新來過，我還會買。真心話。有的人或者很多時候，我馬雲做事，為自己的錯誤掩蓋，但雅虎中國，雅虎對我來講，我們只是沒有想辦成傳統一樣，買家公司進來以後，他越來越大地發展。我們只是把雅虎吃了，消化了。沒有雅虎這個交易，沒有工程師的思考，沒有雅虎當時的思想，就不可能擠到廣告平台。因為這個東西，我那個時候放在搜索引擎，放在雅虎中國這個子宮裏太小，必須放在淘寶的子宮裏才能長大。今天很多的idea，中國有巨大的市場，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費者衝進來，有半個美國人衝進來買你的東西，你能想象中國內三四線城市巨大的成長，你有沒有想過在這裏很多擔心，這個擔心你沒跨過河總是擔心，跨過去總是跨過去了。

我們希望在美國多做點事情，不僅僅是為了競爭，有的時候競爭是商業的必須，如果害怕競爭，你就不要做商業，做商業怎麼可能，做企業不要害怕競爭。所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠為美國中小企業做些什麼事情。我們希望為這兒的火能夠點得更燃一點，能夠這些火，老毛説星星之火可以燎原，把創新的idea在全世界鋪開，這才是我們。今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個事，希望做件不同的事情，也許中國是一個很好的地方，我不是今天講這個話，我是替大家講這個話，我後來選擇在一個變化的地方，才是我發展的地方。歡迎大家來阿里巴巴。在這裏工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也可以。

第二個，我們敬畏技術，我們敬畏未來的發展，如果我們已經夠運氣了，對阿里來講，我們夠運氣了。今天我們需要把這些運氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去，因為只有這樣，人不能太貪，我們已經得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠遠超越。所以我們希望更多的人來。未來的時代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰場上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對於年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。我跟很多朋友以前都講過，明天跟我出發去創業的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去見到他，後面的臉都是青的。當然，沒有人能有保證是贏，當然也沒有人能保證都是失敗，很多人都保證我會失敗。所以我不太想説聽天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒有什麼壞事。

謝謝大家。