提升青年律師演講能力的4條定律

今天小編為大家收集整理了關於提升青年律師演講能力的4條定律,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

一、演講能力還重要嗎

1.重要還是不重要，這是個問題

如果我説，演講能力是律師的核心競爭力之一，大概沒人會反對，印象中律師就是要能説會道的。況且加上了“之一”，和娛樂圈新聞慣用“疑似”一樣，是永保正確的護身金牌。然而仔細想想，情況並非完全如此。

從宏觀來看，今天的公共表達環境，不大可能有自由演説的空間。包括律師在內的法律人，無論懷抱多麼飽滿的法治熱情，不大會有海德公園的演講者之角。多説不妙，點贊就好。從微觀來看，律師業務訴訟和非訴的劃分，決定了不是所有律師都需要去“打官司”，征戰法庭，脣槍舌劍。這麼看來，演講能力，似乎沒那麼必要。

之所以得出開篇的論斷，是因為對於青年律師而言，情況略有不同。一方面，即便是從事非訴業務，也經常需要向客户進行案件彙報、盡調反饋或法律培訓，無論叫什麼名字，實質都是一次演講。青年律師作為中流砥柱，自然要接受合夥人的提名，承擔這項光榮且艱鉅的任務。

另一方面，資深律師或合夥人出場，通常自帶背景掌聲，青年律師可沒這個待遇，如何讓你的演講有人聽，是比具體講啥更需要考慮的問題。通俗點，如何讓你的演講乾貨與幽默齊飛，文采共思想一色，是今天聊的主要內容。

2.神奇的TED演講

想想那些年我們聽過的尿點頻頻的演講，都有哪些特徵。比如枯燥念報告、傲慢的説教、宂長的PPT……都是好好説話的終結者。每一次展示前，都可以警惕一下，我是不是一不小心就成了我們自己都討厭的那樣。空想無益，還需要一些好的範例引導自己，並反覆琢磨這個問題：演講中，真正重要的東西是什麼。

大家都知道TED演講，這個被參與者稱為“超級大腦SPA”和“四日遊未來”的演講大會，曾見證了無數富有創造力的觀點和產品誕生。比如，後來風靡全球的CD光盤、第一台蘋果電腦。TED的創始人Chris Anderson，不僅打造了一個神奇的平台，也目睹了很多優秀演講者的驚豔表現。在他看來，成功的演講確實有一些共同的特質，他給出了優秀演講的四條建議。

這四條建議運用於律師演講的場景，可以構建一個優秀演講的基本框架。通過反覆練習，進而提升(並非快速提升)我們的演講能力以及公共表達能力。

二、優秀演講的4條定律

1.聚焦於一個觀點

演講不同於脱口秀，那種三秒一笑點，五秒一包袱的，是相聲，而非演講。好的演講，必須聚焦於一個核心觀點。

觀點通常與主題相關，但主題就像一顆土豆，一塊牛肉。我們説今晚吃土豆，並不是吃這顆生土豆本身，而是要清洗、削皮、切絲、打泥。主題也是如此，需要對主題進行處理，所謂破題，才能找到主題之下，你希望傳達的核心觀點。

舉個栗子，之前參加一個活動，演講主題是愛。這顆土豆太大了，需要處理。首先需要把愛這種寬泛的情感具體化，我把它細化為熱愛，進一步修飾為發自內心的熱愛。我希望傳達的觀點是，當下那麼多浮誇的充實和熱鬧中，人們大多追求效用，缺乏對事物發自內心的熱愛

最糟糕的情況是，主題不做處理，上來就講一個不鹹不淡的感人故事，收尾處猛來幾句激昂的號召。我聽過這樣的演講還不少，這是我們從小最討厭的演講類型，那為什麼當我們站在講台時，就擺脱不了這個路數呢。所以，千萬不要理解為演講就是講故事，講感人的故事，搞笑的故事，不是的。如果要聽故事，人們去聽説書就好了。

在工作彙報或法律培訓中也如此。你可能會問，工作彙報當然不止一個觀點啊，培訓有時也是很多方面的，很難侷限於聚焦一個觀點。其實不然。彙報的內容可以有很多，但核心觀點只有一個，這個觀點和你彙報項目的交易目的或客户訴求有關，內容都是圍繞這個展開的。

培訓同樣，無論客户多麼希望你能展開一場全方面的培訓，你都需要在溝通中和TA明確這場培訓最主要的目的是什麼，比如，業務合同的法律風險、勞動用工的合規還是員工股權激勵。

2.給聽眾關注的理由

一個演講，重要的不是你講了什麼，而是聽眾聽到了什麼，所以，請給聽眾關注的理由。我們可以使用故事、細節和道具這三種方式。

(1)故事

要吸引聽眾的注意力，首先離不開講故事。這與前文並不矛盾，概言之，演講離不開講故事，但不能只講故事。故事的好處在於，它有兩個強大的功能，提供解釋和引發共鳴。尤其在面對普通公眾，而非專業同行時，這是效果顯著的演講技巧。

比如，要給客户做初創企業融資的法律要點培訓，除了講融資流程、談判要點、投資協議等“硬知識”，我會考慮插播美團收購摩拜的故事。聽眾往往對硬知識不敏感，而對風起雲湧的資本市場故事別樣關注。通過故事插播，一來將投資協議中各項經濟性條款及優先權利如何演繹闡釋清楚，二來幫助客户建立基本的融資常識，認識到企業和資本既相互需要又不能完全依賴的微妙關係。

需要注意的是，插播故事時，一定要提煉，要賦予故事一定的意義。説到底，故事不是演講的核心，只是對觀點的支持。

(2)細節

言語生動，情感真實，是一個好演講的標配。生動和真實從何而來，就從細節中來。為什麼很多演講讓人覺得假大空，就是因為缺乏細節。

誰都生活在細節裏，但在下筆或開口時，多數人什麼也記不起來。而出色的表達者(無論口頭還是書寫)，總能讓事物在TA的表達裏復活。

對細節的把握來自於感受力，我們可以通過閲讀來加強。記得汪曾祺在講到故鄉的美味高郵鴨蛋時，他是這麼説的：

筷子頭一紮下去，吱，紅油就冒出來了。

一字傳神，這就是細節的魅力。

(3)道具

我們還可以用道具來配合演講，常見道具如PPT，短視頻，也可以是其他物件，它們可以幫助你導入正題或配合舉例，吸引聽眾中好奇寶寶的注意。

芭比娃娃就曾成為李敖的祕密武器。當時因不滿軍購預算的追加條例在立法機構院會中過關，李敖特別帶上芭比娃娃來到立法機構，怒懟軍購案是個騙局。面對圍觀民眾，他從塑料袋裏拿出芭比，説道：

“我有一個祕密武器，不要怕，是温柔的芭比娃娃。芭比娃娃很便宜，可是買了以後很麻煩，她要換衣服，她有女朋友，她女朋友還有男朋友，結果一買就買了一屋，買來買去沒完沒了。所以買個芭比娃娃不嚴重，可後續的錢可不得了。你清清楚楚知道，63億(軍購案)是個騙局。”

不用説，這個祕密武器比鎮臂高呼吸引人注意。

3.用聽眾熟悉的概念表述

用聽眾熟悉的概念，就是將你要講的內容，與聽眾的直接認知，找個橋樑或做一次轉換。這麼做的好處在於，對聽眾聽覺造成衝擊，進而引起思考，或留下印象。

某次演講活動，參與者之一是某品牌汽車技術部產品技術科試驗工程師團隊成員，開講需要自報家門，這家門名字忒長也就算了，也不知道具體是幹啥的。於是她在説完自個部門全稱後，來了句，“我的工作，俗稱汽車品質找茬兒員”，一秒清晰。

這種轉換，用陳少文老師的話説，叫做口語化表達。他在給本科生的一封信中，曾對口語化表達有過特別好的講述。請允許我將其中一個讓人拍案叫好的舉例摘錄如下：

當我們在講述薩維尼和蒂堡那場關於編撰德國統一民法典之必要性的世紀論戰時，需要告訴聽眾，之前的德國遲遲沒有形成統一的民族國家，因而四分五裂。這段話放在書面表述裏，沒有任何問題。但在口語表述裏，就有欠火候。因為，‘四分五裂’這個形容詞只是你的主觀感受和概括，而不是聽眾的直接認知。無法對聽眾的聽覺造成衝擊。

因此，你需要做一次轉化。換作我，我會這樣表述：

在1871年德國第一次形成統一民族國家之前，在德國這塊相當於中國雲南省面積大小的國土之上，竟然分裂為1789個大小國家。

你看，當你這樣形容的時候，“四分五裂”這個詞語所無法帶給你的深刻感知就會永久地留在聽眾的記憶之中。但是——還不夠!這個信息還必須和人們的日常生活經驗發生關聯。我可能會這樣繼續：

這下你應該理解了，為什麼我們在小時候所看的格林童話裏，灰姑娘動輒就可以遇見王子，那是因為，他們至少有1789個王子。換到中國，可能也就相當於鄉長的兒子而已。

與此相似的，還有車浩老師對非法經營罪的介紹：

非法經營罪是轉型時期的形象代言人，誕生於1997年。它是投機倒把罪的後代，簡稱投二代。

以上都是運用定律三的經典。演講者希望表達的內容，並不因貼近聽眾，所謂的接地氣而顯得淺薄，反而因口語化而引人入勝。對於演講而言，思考要儘可能深入，而表達要儘可能簡單。

4.讓你的觀點值得分享

讓你的觀點值得分享是指，如果這盤土豆牛肉上桌了，要讓人有拍照發朋友圈的衝動。

什麼情況下，我們有髮圈衝動?美顏程度至少30%的照片?吃喝玩樂曬娃擼貓?都對，還有一種經常刷屏的，就是金句。金句當中一多半可能是雞湯，但甭管是湯是料，金句的實質，是值得分享的觀點。演講中，擁有值得分享的觀點，是讓演講流動起來的好方法，更是一個演講打動人心的關鍵所在。

讓觀點值得分享，離不開你自己的思考。講故事也好，口語化也罷，歸根結底要有經思考得出的觀點和結論。

我們常常在很多命題作文式演講中，聽到參加者講工作的辛苦，自己的奉獻。總結一下，四大經典場景：家人生病顧不上，妻子生娃不在場，積勞成疾胃病犯，寒冬臘月不離崗。

我對這樣愛崗敬業的勞動者表達尊敬，但演講僅止步於此實在平庸得很。且不説這種工作高於一切，家人排隊靠邊的價值理念是否值得大書特書，僅就講自己經歷的辛苦和困難，也沒講出特別之處來。用那句濫大街的話説就是，成年人的世界哪有容易二字。誰不辛苦吶。

換作我，我可能會在講完經歷之後再多想想，這些辛苦，所經歷的困難，意義是什麼。我想，或許是困而知之，就是我們成長中所有的領悟，其實都是在困境中得到的。困境本身不值得讚頌，有道走道別偏往坑裏跳，還嚷嚷要吃苦，要多麼痛的領悟。但真的身處其中，覺得很難了，也要自己向泥濘中的自己伸出手來，困而知之，這些會成為成長旅途的守護。

是謂，所有的辛苦，都是禮物，五味之後，才會富足。所以人們才講，人生沒有白走的路，每一步都算數。這會是我的觀點，而不僅在於講一個平淡無奇的故事，自己欲罷不能，聽眾去意已決。

到這，我們可以回答開篇的問題了——演講中，真正重要的東西是什麼?不是自信，不是舞台展示，也不是流利的語言，而是有價值的思想。真正打動人心的，是一個值得傳播的觀點。這樣的觀點，離不開講者的閲讀積累、人生積累和獨立思考，這似乎不是四條定律可以提升的地方，反而有點功夫在詩外的感覺。

這就對了，因為哪有這麼多速成定律，只有積累，只有熱愛。