跑業務口才

跑業務，有些話你一定要敢説。下面是本站小編整理的一些關於跑業務口才的資料，供你參考。

跑業務口才：必須要説的八句話

1. 在這個市場上，沒有最低價，只有更低的價格。説句實話，這個產品技術含量不高，門檻並不高，一對夫妻就可以開一個小工廠，所有的配件外加工拿回來組裝，費用低，為了降低成本，所有的電器件都可以用最便宜的。根本沒有售後服務可言，如果你真的可以接受，我們也可以做，更低也可以做。只要你敢要。不要算什麼加工費，技術設計費之類，你就只算電器件和不鏽鋼的材料費，加起來成本就可以超過你所要求的價格，降低成本只能偷工減料，以次充好了。

2. 歡迎比較，但是我有責任提醒您哦，同等質量，同等配置下下才能比較價格，才能有可比性，我們的性能參數我都已經寫給你，你可以拿着這些去找您的供應商進行對比，做出最終的採購決定。而且，眼見為實，建議您到工廠來實際的體驗一下我們的產品，方便您做決定。

3. 我想提醒您一下，請不要拿某某(很多時候我們會明確的知道客户所提供的價格是某同行的)的價格跟我們比較，然後再明確的擺一次我們的產品特點，優勢。

特別提醒：這句話要有底氣，要有充分的論證，説明自己的產品特點。否則就是紙老虎。

4. 當所有的條件談的差不多的時候，要敢於詢問客户是否還有其他的疑問，我會直接説，我們已經談及了價格，付款方式，售後服務等等，不知道你是否還有其他的疑問，不知道您是否對我們的條件滿意，我能否問一下您什麼時候會做出決定?

當面對採購經理的時候，要直接問，不知道您彙報給老闆之後，老闆會按照哪些因素做決定呢?如果是老闆，就更簡單了，我覺得，我們都談了這麼久了，您也對我們的產品很瞭解了，價格付款條件都沒有異議了，我給您製作合同，我們把這個單子結束，如何?

5. 我不是老闆，也不是什麼管理人員，只是一個打工的，老闆告訴我這就是最低價了，為了您的價格我已經申請了很多次了，估計老闆都煩我了。希望你能夠體諒我的處境。但是我還是願意為您嘗試，如果我接受您的目標價是不是您一定跟我們合作，而且還要給我們幾個櫃子(多多益善)的訂單?如果得到您的肯定答覆，我跟老闆申請的時候，可能會容易一些。

6. 我只是一個打工的，壓力很大啊，您看我們都聯繫了這麼久了，老闆也找我問了好幾次了，這個月業績不太好，壓力比較大，您能不能告訴我，您還有什麼疑慮啊，一直不下訂單。我是一個新人，真的不會判斷我到底做錯了什麼，或者還有哪些做得不到位，希望您能夠告訴我，算是給我一次機會啊，如果您的條件我真的達不到，我也有機會跟你學習。

7. 報價，探討了好久，您就沒消息了，可能您已經跟其他的供應商合作，這個很正常，生意嘛，肯定是選擇最優方案。我跟您寫郵件只是想知道，是不是我哪一點沒做好，我是一個新人，我想在公司和行業裏好好做，像您那樣在這個行業裏做到專家級別，您能否指點我一下，如果可以，我以後可以避免出現同樣的錯漏，我會非常感謝您。

8. 基於您的要求和我們所提供的產品，這個報價真的已經是最低價，老闆肯定要有一些利潤的，要給我們發工資，發佣金，不讓他賺錢他肯定不會做的。我是一個業務員，有了業績我才有工資佣金，所以我很希望跟您合作，也申請了很多次，老闆已經多次強調，價格沒法再低了。我可以提供兩個建議，增加訂單量或者改變您的配置，某些方面我認為必要性不大，可以砍掉，我再去申請應該可以拿到更好的價格。

還是要強調一句，絕對不是乾巴巴的説這些話，跟客户的探討肯定是越深入越好，溝通的越順暢這些話才更有效，你跟客户談的不鹹不淡，不冷不熱，這些話就會是廢話，所以，瞭解客户，深入溝通永遠是談判的第一項工作。

跑業務口才：成功業務員的心法

快：速度要快，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂金要快，籤合約要快，但要快而不亂。

準：射盤要準、不要射錯盤，開價要準，還價要準，話要準確説出對方心裏所想。

狠：還價要狠，大膽還價，不要害怕業主罵，因為還價是客人，我只是幫客人出價的。

懇：每一步都要表現出誠懇的態度，你可能心理很討厭這個客人，但不能表現出來。

貼：跟貼客户，不要讓客户流失，售前及售後服務都要跟貼，客户的口碑是最好的廣告。

*業主無“情”，客無“義”

*歡場無“真心”，地產無“真愛”

*不要“信”客，不要“信”業主。(相信自己的能力)

*大膽假設，小心求證，勇於嘗試，不怕失敗，敢於面對。