銷售人員如何瞄準拜訪客户的最佳時間

不能瞄準拜訪客户的最佳時間，就無法獲得客户的好感，拜訪也就無從談起。那麼，如何巧妙選擇拜訪客户的最佳時間呢?下面是本站小編為大家整理的銷售人員如何瞄準拜訪客户的最佳時間，希望對大家有用。

一、拜訪客户要選擇“黃道吉日”

銷售人員在要拜訪客户時，要用心琢磨什麼時候見面比較合適，因為一個好的開始就是成功的一半。有人説愛情最終變為婚姻，是因為在合適的地點、合適的時間，遇到了合適的人。銷售也是如此，你要在合適的地點、合適的時間、找到對你的產品感興趣的人。

二、切忌客户下班或要關門時去拜訪

客户下班或要關門時，意味着他們回家休息的時候到了。這時，他們不可能好好坐下來與你詳談;如果你影響他們下班或關門，他們還會在心裏對你產生反感。確實，作為銷售人員，你平時或許可以像牛皮糖一樣纏住客户，但在下班的時候你就不能臉皮太厚，老粘着人家不放。對方脾氣再好，在這種情況下也會用三言兩語把你打發掉的。

三、避免休息日和節假日後第一天拜訪客户

如果客户週末休息，銷售人員就不應該週一去拜訪。不只是週一，比如元旦、春節、五一和國慶節放假結束後的第一天上班，也不適合上門推銷。因為大家都要處理一些內部事務，而且會議比較多。即使你業務緊急，也要儘量避開上午，最多也就是上午電話預約，下午過去。還有，月末各公司都比較忙亂，除了催收貨款，一般也不要拜訪客户。

四、拜訪客户要選擇合適的時間段

我國一般有午休的習慣，拜訪時間最好不要安排在午休時間。一般來説，下午4點、5點或晚上7點、8點也是不錯的拜訪時間。拜訪時應儘量避免對方的用餐時間，除非要請對方吃飯。如果不打算請對方吃飯，你就不要在上午1 1點半之後去拜訪新客户;即使是拜訪老客户，寧肯自己在外面吃了飯，也要等到下午1點半以後才去拜訪。但是，如果你想請一些關鍵人物吃飯，建立比較密切的關係那就另當別論了。總之，由於拜訪的目的在於彼此做充分的溝通，因此，選擇最佳的拜訪時間就顯得十分重要。只有愚笨的銷售人員才會以我為主，只顧自己方便，率性而為，置目標客户於不顧。聰明的銷售人員總會選擇最佳的拜訪時間。

專家點撥

日本赫赫有名的推銷之神原一平説：“合理利用客户時間，就是尊重對方，讓人喜歡你。”因此，銷售人員拜訪客户前，必須瞄準拜訪客户的最佳時間。會選擇拜訪時間，也就是不能以銷售人員自己的生活為中心選擇拜訪時間。因為不同職業的人生活習慣差別很大，人們的休息、玩樂、喝茶時間也不大相同。比如腦力勞動者喜歡熬夜工作，那麼，你在晚飯後千萬不要去打擾他，那樣會影響他晚上的工作情緒和工作質量;而從事晚間娛樂業的人每天休息得很晚，早上大多喜歡睡懶覺，這時你千萬別去按門鈴，否則就會吃閉門羹。