銀行網點競聘上崗演講稿五篇

競聘上崗，選賢任能，使具有真才實學的員工在管理崗位上充分發揮作用，促進我公司的向前發展，這是公司充滿活力的崗位競爭機制。下面是小編整理的銀行網點競聘上崗演講稿，僅供參考。

銀行網點競聘上崗演講稿篇一

各位領導、同事們大家好!!!

今天我站在這裏心情十分激動，感謝行領導給我提供這次競聘的機會，本人大專學歷，助理經濟師，是支行一名大堂經理，我競聘網點主任有以下優勢。

1、具有較強的事業責任心和管理才能。

我1985年參加銀行工作，入行後一直從事一線“個金”業務，積累了豐富的管理和營銷經驗。20多年來，在平凡的崗位默默奉獻，盡職盡責，多次被評為市行攬儲能手、優秀大堂經理、市行十佳服務標兵等榮譽稱號。特別是近三年來的大堂工作磨練，鑄就了我較強的營銷力和管理客户的能力。

2、是具有較強的學習力。

為了把本職工作做的更好，我努力學習新知識、新技能，利用業餘時間加強“充電”學習，系統學習了基金、保險、理財、銀行信貸、電子銀行等專業化知識。在工作實踐中，我虛心向同事、向客户中的企業家和政界人士學習服務經驗，提高和充實了自身的營銷技能和服務水平。

3、深刻領會競聘的精神實質。

我認為縣行之所以召開競聘會議，是為了把具有德才兼備、業績突出的員工充實到一線管理崗位，發揮其開拓進取和頑強拼搏的精神，能夠有恆心、有決心帶領大家完成各項績效目標，模範的執行各項規章制度。

二、下一步要實現的目標和任務。

這次競聘如能取得領導和各位評委的認可，我將加倍努力學習先進管理經驗，先進營銷經驗，認真貫徹執行省行“精細化管理”實施剛要，履行晨會、例會制度，吸納合理化的建議，充分調動大家的勞動積極性，以優質文明服務統攬各項管理工作，力促各項指標快速增長，做出起色。在日常工作中，切實提高辦公效率，按照“易事快辦，難事妥辦”原則，優化服務流程，創新服務方式，最大限度的做好分流引導工作。此外，作為網點帶頭人更要積極深入企業、社區開展市場調查研究，掌控營銷主動權，力爭各項營銷指標實現快速增長，徹底扭轉指標增長乏力的被動局面，把網點建設成一支奮發向上、有戰鬥力、凝聚力的隊伍，將網點鑄就成一流精品示範網點。

三、具體措施

我從一下三個方面入手：

1、建立考核管理標準、做好內控管理工作。作為網點帶頭人要有前瞻性眼光，努力構建“工作有目標，考核有依據，獎懲有標準”的管理運作考核機制，真正做到以嚴格的標準考核人，實現“激勵有效，約束有力”的-

管理目標。在內部管理上，加強操作流程學習，督促大家嚴格執行《中國工商銀行操作規範》，並結合網點實際定期召開案例分析會，定期開展“以析案例促發展”等內控教育活動，深刻剖析網點內控中存在的漏洞和隱患，及時發現內控管理中的盲點和弱點，傾力把分理處打造成雙零網點，徹底杜絕各類案件的發生。管理對我來説是一個嶄新的課題，俗話説得好，正人先正已，自己要做好榜樣，才有説服力，做到吃苦在前，享樂在後原則。

2、加強營銷管理、創新營銷模式。以強化營銷考核為手段，實施“首問負責制、限時辦結制”，積極推進服務、營銷一體化進程，完善客户營銷聯繫制度，鼓勵櫃員立足三尺櫃枱迅速瞭解掌握客户金融需求。創新關係營銷、轉介紹營銷、交叉營銷和“E”式營銷等營銷方式，努力提升網點綜合創新服務力。採取“盯户、跟户、幫户”等“一站式”的跟蹤服務措施，切實提高網點高端產品滲透率和客户佔有率，努力擴大20萬元以上中端客户的佔比，每年金融資產100萬元以上財富客户爭取新增5到10户，爭搶市場至高點。作為我更要主動出擊，尋找優質客户源、存款源以及貸款源。

3、積極開展各種形式服務評比活動、提升服務管理水平。客户的感知和認可是判斷服務好壞的唯一標準，牢固樹立“以客户為中心”的服務理念，提高人性化服務水平，努力實現由產品服務向增值型服務轉變，帶領大家從傳統的利益格局中擺脱出來，以更加開闊的視野和寬廣的胸懷跳出網點分析自身優缺點。緊緊圍繞服務競爭力的提升、實施"每日一評”“週週評先進”等各類營銷評比活動，日臻完善網點服務激勵措施，最大限度地減少客户流失率,傾力打造工商銀行良好的服務品牌和社會形象。

各位領導、各位評委，我如競聘成功，我嚴格履行自己的諾言，真抓實幹，創新服務管理，深化服務內涵，拓展服務新領域。做一個讓領導信任，客户滿意的員工，為支行的發展再做新貢獻。

我的演講完畢!!謝謝大家!!

銀行網點競聘上崗演講稿篇二

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我先容，本人朱，現年31歲，在工行營業部工作，中***員，大專文化，助理會計師。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避。隨着中國加進世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕鬆鬆工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來説既是一次機遇又是一場挑戰，工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、競聘上風

1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看，我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的磨練，養成吃苦刻苦、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，往年，營業部創星級網點，我充分發揮自己的特長，在《如皋日報》對營業部進行的宣傳，取得了良好的效果。進行以來，能不斷完善和提升自卧冬認真學習各項業務知識，儘快適應銀行工作。95年通過全國成人大學聯考並取得江蘇省財經高等學校大專學歷，目前正向本科進軍，98年通過江蘇省英語、計算機等級考試，20xx年通過國家人事部考試，被聘為助理會計師。

2、有着較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年輕人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。

3、我深刻懂得這一崗位的高中生作文網重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無窮的厚看。作為新建分理處主任要一種吃苦刻苦和開拓精神，瞄準目標、不負眾看，確保任務實現。

4、能夠看到自己的弱點。國小五年級作文業務水平有待進一步進步，儲蓄業務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。治理對我來説是個全新的課題，在今後工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。

二、目標和任務

這次競聘假如成功，我將進一步解放思想，帶領各位同事進步結算質量，搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，開創分理處新局面，全面逾額完成行黨委、行長室交辦的各項任務，將分理處創辦成三星級網點。

三、具體措施

作為新建分理處要確保目標任務實現，我以為主要要做好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮題目，協調各方面關係，在行黨委、行長室的領導下，向目標任務衝刺。在內務治理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衞、環境衞生等。治理對我來説是一個全新的課題，熟話説得好，君子先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後。

2、同一思想，發揮團隊作戰精神。以績效考核為動力，充分調動員工的積極性。借分理處升格的東風，利用新業務系統的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關係、拉關係、抓關係，獻計獻策，建立完善攬存信息網絡，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客户源、存款源。

3、挖掘優質客户源，尋找新的增長點。客户是貿易銀行發展的基礎，沒有一個穩定的“黃金”客户羣，銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的上風，面向鄉鎮尋找開户單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯後，不能適應用户的需求，而我行的網點主要集中在城裏和少數鎮，可以從中挖掘不少優質客户。二是挖他行存款，瞄準單位找關係，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的着名度。

4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工熟悉這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客户建立一種良好的感情關係，形成以客户為中心的經營理念，想客户所想，急客户所急，讓客户真正感受到我們分理處的優越性。

5、內抓治理，外樹形象。“沒有規矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業務操縱制度的學習，用制度來規範行為，進步工作效率，同時，找準客户需求與我行制度的結合點，服務好客户，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。

銀行網點競聘上崗演講稿篇三

尊敬的各位領導：

大家好!我是來自安陽林州的靳學習，畢業於漯河職業技術學院，營銷管理專業，熟悉辦公軟件，擅長寫作，在鄭州工作有三年時間，熟悉區域路線。

站點區域輻射範圍如果儘可能大的話，可以東到中州大道、西到南陽路、南至農業路，北到三全路或者更遠的北大學城。

隨着第三方支付的支持，80後90後年輕

人購物選擇網絡渠道，經濟、快捷、方便。作為消費方式的風向標正影響傳統的購物習慣，併成為未來的趨勢。區域潛在客户羣分類有：1.高校集中區，如北大學城、文化路西邊以及汽車北站附近。2。商務寫字樓密集區，如花園路、經三路、農業路上的商業繁華地段。3科技市場百腦匯周邊區域。4生活社區5都市村莊.

傳統零售業態正受到來自網絡銷售的挑戰。實體和電商聯手收件潛在客户主要是針對電商，針對目前電子商務的發展，共有幾種網上商店的建設形式：

一種是在基於平台的網上商城開店，像淘寶、拍拍，這樣的平台適合於二手或閒置物品，可以不需要交納什麼費用，就可以開店，同時也不需要對店鋪進行過多的宣傳和推廣;

第二種是進駐大型網上商城，像實體店鋪進駐商場一樣。類似進駐京東、噹噹這樣的大型網上商城。但如果沒有大筆費用支持及一定的實力，要想進駐也不是易事，另外進駐後沒有穩定的銷量，這樣的大牌商城也難有合作空間;

第三種是正在熱起的，也是網上商城未來的發展趨勢-獨立網店。它無需依託任何平台，可根據喜好選擇自己喜歡的店鋪風格、可自行設定商品分類及商品管理規則，可自行添加各種支付方式，可按照自己的要求給予用户最好的網上購物體驗。

個人認為基於平台的網店不是我們的潛在客户區域同業競爭對手主要是順豐，申通、德邦、宅急送、天地華宇。有天明路羣辦路交叉口的順豐，國基路普慶路的申通，豐慶路羣辦路的德邦和郵政速遞，長興路和三全路交叉口有德邦和天地華宇，博頌路文化路交叉口向西依次有德邦、宅急送、郵政速遞。

站點如果日均200單的配送量，前期需要5---7個快遞員來負責配送，人均日配送量30—40單，後期熟練後可相應減少所需配送人員，每人負責固定的配送片區，可設立最佳客户滿意獎，激發快遞員工作積極性。

區域業務開發可由片區相應的快遞員細分客户羣后，有步驟的逐步開發，用每天派件完成後的剩餘時間進行，電子商務類企業有的是做某一領域的產品，有的是做某一品牌的系列產品，

設置市場開發獎激勵開發客户數量最多的快遞員。

區域快遞員的管理，在工作上要嚴格要求，生活上予以關心，每天的考勤和派送任務必須按時按量完成。學習物流快遞知識，也是每個快遞員提高自身素質和專業修養所必須的。

季度工作計劃：前期以派件為主，第一月要把派件的基本工作量完成，並逐步提高工作時效。在派件工作同時蒐集潛在收件業務目標客户信息，嘗試收件業務的開發。第二個月在派件工作熟悉的基礎上把收件正式納入站點工作範圍，並做好維護，以達到持續穩定的收件業績。第三個月快遞員派收件的時效有了大幅提高，考慮精簡快遞員，減少運營成本。

我一定認真負責的努力工作，在站長平台上盡展所能。

銀行網點競聘上崗演講稿篇四

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好!

今天，我懷着對人生的執着與信念，帶着對事業的夢想與追求，第一次站上了這個演講台，接受大家的評判和組織的挑選。此刻，我的心裏有緊張、有激動、更有感謝，感謝總行提供了這樣一個讓年輕人學習交流和接受考驗的機會，我相信對於我們這些年輕人來説，即使多年以後回過頭來看，無論成功與否，這樣的經歷都將是一筆寶貴的人生財富。

在此，我願真誠地打開心扉，向大家説一説我參加競聘二崗分理處主任的理由，和能擔當這份責任的原因以及幹好這份工作的思路。下面我簡單地介紹一下自己。

我現在人力資源部工作，今年29歲，20xx年7月畢業於四川農業大學人力資源管理專業，在校期間取得了管理學學士學位、英語6級證書和國家助理人力資源管理師證書。20xx年1月，我未畢業即被招聘進入成都xx集團總部人力資源部工作，20xx年1月進入銀行網點競聘演講稿集團西南事業部在成都温江所工作了一年時間。我於20xx年參加四川省農村信用社統考，以人力資源管理專業全省第三名的成績考入xx農商行工作，分別從事過出納、記賬、改革辦公室工作員、人力資源部工作員等崗位，到過銀行網點負責人競聘演講稿等不同類型的一線網點工作。

此次，我競聘的崗位是二崗分理處主任，我認真分析了我參加競聘的理由及優勢，概括有以下幾個方面：

第一，我具有一定的工作與管理經驗。今年是我參加工作的第五年，在這五年裏，我在私營企業工作過，在台資企業工作過，在國有企業工作過，經歷了三個完全不同的行業，具有了一定的工作經驗。管理方面，在康師傅工作期間，我曾直接管理過十多人的促銷團隊，協助管理十多人的銷售團隊，有一定的管理實踐經驗。

第二、我有奮發拼搏、團結協作的精神和有較強的組織協調及業務營銷拓展能力。一是能堅決貫徹服從領導的工作安排，銀行網點主任競聘稿，二是能帶隊伍、重團結、凝人心，三是能有效進行業務策劃、拓展和營銷，曾在康師傅負責月銷售額達1000萬市場的品牌推廣。

第三、我有吃苦耐勞、不斷學習的品質。參加工作之初，被分配到遠郊工作，我從來沒有過任何抱怨，我知道自己在金融業是個新兵，領導是從如何讓員工合理健康成長的角度在關心青年職工，只有有了基層的歷練，才不會拔苗助長，才不會“爬得高，跌的慘”。我深知自己對銀行金融知識掌握得不夠，為此，我利用業餘時間，不斷學習金融知識。一是不懂就問，問老師、問同事、問網絡;二是通過自學考取相關金融證書，目前已經取得了銀行業從業資格證書中公共基礎、個人信貸、個人理財三項證書和中級經濟師金融專業的資格證書;三是自費進行專業學習，現在西南財經大學攻讀金融學碩士學位，接受正規、專業的教育，以彌補自己理論知識的不足。

第四、我有一顆對黨忠誠、對農商行感恩的心，自進入農商行這個大家庭以來，在基層，我得到了幫帶老師的盡心指導，所在信用社主任的關心幫助;在機關，我也得到了機關員工和各分支機構負責人的理解支持和領導的關懷培養。在此，我要衷心地説一聲，謝謝!

我認真地分析了二崗分理處，從目前來看，二崗分理處是此次三個競聘網點中競爭壓力最大的，一是這是一個新設網點，客户需要一個適應和接受的過程;二是周邊新的市場還沒有形成，還需要培育發展;三是原來該區域已由宜賓市商業銀行建材城支行經營多年，我們剛剛進入後，郵政儲蓄在街對面又開了一個比我們規模更大的機構。從市場營銷的4P分析來看，產品(Product)我們屬於市場的追隨者，產品是學習大型商業銀行，現在基本沒有劣勢，但是也沒有優勢;價格(Price)儲蓄存款的利率資金價格由國家制定，沒有優劣勢;地點和渠道(Place)前後相距不到100米的直線距離，二崗分理處的門面最小，處於相對劣勢;促銷(銀行網點主任競聘演講稿)好的促銷能夠將業績提升不少，但這一直不是我們的強項，我們沒有專門的市場營銷部門，在這方面我們處於劣勢。綜上分析，4個方面中產品和價格上二崗分理處沒有優勢，地點渠道和營銷處於劣勢，地圖上巴掌大的地方，前後不到100米的距離，三家機構同時競爭，客觀地講，我們沒有競爭優勢，甚至某些方面我們還處於劣勢，可以説，競爭壓力十分巨大。

逆水行舟，不進則退!如果此次競聘成功，那麼我將從兩個大的方面來改變這種局面：

第一，對內，凝結團隊，打造流程銀行標杆分理處。

二崗分理處的現有員工都是受過高等教育的年輕人，可塑性好，適應性強，學習業務很快，但是自尊心也很強。帶領這樣的團隊，我將以身作則，將心比心，給他們自信和希望，在工作上、生活上、思想上共同學習，共同進步。

我們現在最好的營業網點是總行營業部，有時候我在想，為什麼營業部那麼多員工，那麼多工作，開展那麼多項業務還能做得那麼好?20xx年更是評為全省銀行業百家文明服務優質機構。如果我競聘成功，那麼我一定向營業部好好學習，努力將二崗分理處打造為流程銀行標杆分理處。總行制定的流程銀行建設方案，我將不折不扣地執行到位。另外，我將探索在二崗分理處實行6S現場管理和標準作業流程，必須細化到桌子怎麼擺，桌子上的每個區域要怎樣科學標準的擺放，標準的服務姿勢、標準的服務語言、標準的業務流程等進行嚴格要求，要真正地讓翠屏農商行是優秀的商業銀行的概念，在自身和客户中形成，樹立專業的銀行服務品牌形象。

第二，對外，勤耕細作，精準營銷實現存款猛上台階。

在這裏我用了“網點負責人競聘稿”這個詞來形容營銷工作，是因為二崗分理處這個點，現有市場只有那麼大，又新進了兩家銀行，只有勤耕細作才能夯實基礎，令業務持續健康、穩健發展，這就好比原來叫城商行的農民守着這麼一塊地，現在好了，地還是那一塊，突然跑來了翠屏農商行和郵政儲蓄，不可能天下為公，平分三份吧，而且誰都不能只擁有1/3的地，那是沒有活路的。想辦法從另外兩個那裏挖一些來嗎?不容易，都是事關生存的事情，別人也不是傻子。所以先勤耕細作，首先做好自己那一份，做的同時，看看旁邊尚城小區那塊地有沒有開荒，先去看看這塊地怎麼樣，適合種什麼，然後創造個風和日麗的好日子去開荒，不止這個，開荒的同時，我還看上了龍鳳小區那塊地，還有翠屏新城那塊地，一步一步早晚都得變成我的。都説不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣不想當地主的農民不是好農民，對吧?

前面我用了一個生動的例子，初步講了自己對於二崗分理處的戰略規劃。有了規劃，我下面講執行的戰術。我把這個戰術叫做四步走戰術，第一步適應期，任何人到一個新的崗位，都需要經歷一個學習和適應的過程，大概會有三個月時間;第二步，我將優化網點佈置，探索在二崗分理處實施五感營銷，並逐步上升到情感體驗營銷;第三步，我將探索在二崗分理處實行6S現場管理和標準作業流程;第四步，在市場細分基礎上，制定客户拜訪計劃，實施精準營銷。四步走戰術不是絕對的以時間劃斷的，其中是會有交叉或者同步實施的過程。我不打沒有準備的仗，要打就一定要贏。四步走戰術有非常多的內容，在這裏就不耽誤大家寶貴的時間進行細説了。

以上就是我此次競聘的一些想法。

最後，我還想再衷心地説幾句感謝的話，在翠屏農商行工作以來，我買了車、買了房、結了婚、現在愛人也有了小孩。可以説，在這裏，我的整個事業和人生已經與翠屏農商行融為了一體。行興我榮，行衰我恥，我必將以只爭朝夕，奮發有為的實際行動化作對事業的不懈追求，以青春熱血和勤勞付出構築人生的不朽豐碑!

謝謝xx農商行，謝謝大家!希望大家多多支持我，如有説的不妥的地方，請大家多多批評指正，謝謝!

銀行網點競聘上崗演講稿篇五

銀行網點主任競職報告

各位領導、評委你們好：

我的腳下是一個幸運的舞台，但我深知：機遇、挑戰、責任並存。對此，我的態度是：抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞台。我竟聘的崗位是：個人金融業務部經理。如果竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養與信任，如果失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，並積極支持、全力配合到任科長的一切工作。

一、個人簡歷：

我生於年月日，年考入遼寧財政專科學校會計系，主攻工業會計專業。在校期間，任體育部部長。年月畢業分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先後做過儲蓄員、綜合員;年月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作;年月調入市行個人金融業務科任督導員至今。

二、競聘的優勢

基於自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年後擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛鍊，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優勢：

⒈具有一定的政策理論水平。

我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕幹部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客户，換來無價的友情;在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。

⒉具有必備的業務水平。

大學會計專業的系統學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論基礎和較好的業務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鑽研業務，兩次參加了個人金融專業微機系統的升級改造，特別是今年零售子系統的投運。從初期準備、測試、相關參數的編制到系統的順利投產，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對新系統的生產運行規律瞭然於胸，因而我自信無論在任何情況下能夠迅速進入角色及時應變，採取有效措施，作到有的放矢。

⒊有管理、開發中間業務的經驗。

中間業務是我分管的工作之一，從業幾年的經歷使我積累了豐富的經驗，特別是參加省行個人理財業務的培訓，進一步強化了現代商業銀行經營意識、充實了相關專業知識。所以我有信心、有能力為我行今後進一步拓展中間業務領域，增加中間業務收益儘自己的力量。

三、競聘後的打算

加入後，中國的銀行業進一步開放，並且隨着過渡期的結束，銀行業將全面開放。這就意味着中國銀行業面臨着來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處於中國經濟的舞台。同時，加入後，中國經濟的國內和國際環境發生變化，這種變化同樣會對銀行業產生重要影響。可以説，加入後，中國的銀行業是機遇和挑戰並存。在這種環境下，認真研究對策，迎接衝擊和挑戰，是解決問題的唯一途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業務特點，一切從實際出發，找出切實可行應變對策，是我今後工作的重點。為此我要着重作好以下幾項工作：

⒈儘快出台儲蓄承包考核方案。並且實施過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業出現儲蓄存款嚴重下滑的局面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元;外幣儲蓄存款餘額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。儘快出台承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，瞭解一線員工的思想動態，以便統一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。