化粧品店的促銷心理戰

在競爭日趨激烈的當下,打折促銷對化粧品店來説是再尋常不過的一件事,但就是這樣一個小小的數字遊戲，運用得是否妥當，效果也會大不相同。下面是小編為大家收集關於化粧品店的促銷心理戰，歡迎借鑑參考。

“0”，零式體驗

顧客不用花一分錢就可以免費體驗。在電商與實體店的博弈中，這類方式也是未來實體店競爭的不二法寶。這種免費體驗式服務包括贈送顧客產品小樣，免費為顧客化粧、修剪眉毛等。既可以體現店家的專業水準，又能增加顧客的信任度，不失為一舉兩得的好方法。

將0的哲學分別運用在產品和服務中，顯然是服務能獲得更大的產出。免費產品產生的效益無法延伸，而服務卻能帶來更多更深層次的東西。

實體店免費服務的真諦是：舒服到可以回憶，美好到值得期待。看似免費，卻讓消費者對化粧品店建立了品質化的具象聯想，這也是實體化粧品店對抗其他競爭渠道的一大利器。

“1”買一送一

很多人奇怪，買一送一和打五折有什麼區別嗎，當然有，而且區別太大了。首先，打折促銷一定程度上會給消費者留下廉價商品的印象，損害到品牌形象。其次，這是很好的捆綁銷售方式，一次性賣出兩樣商品，降低銷售成本。最後，還是要從消費者的消費心理進行考量，天上掉餡餅的事能不誘人麼?

在這方面，屈臣氏運用得可謂是爐火純青。

在屈臣氏，幾乎是每天都有加一元多一件或者買一送一的活動，讓人買買買根本停不下來。買一送一和加一元多一件，相當於給產品打了五折，但為什麼不直接打五折而採用買一送一的形式?

從定價和品牌管理的角度看，打折對品牌形象產生不小的負面影響，甚至會使化粧品店為留住顧客而陷入無休止的價格戰。“買一送一”等則有助於維持顧客心理對商品價位和價值的認同，既可以維持現有的價格體系，又能夠避免降低化粧品店的形象定位。

“9”十全九美

猶記得大喇叭的廣告時代，“999，原價1000塊錢的冰箱今天只賣999”，相差1塊錢也叫打折促銷，這不是欺騙消費者嘛。但不可否認的是，此類促銷方式還是吸引了大量的消費者，很神奇的是時至今日這類廣告語還很深入人心，成為記憶，甚至有的地方還在使用。

雖然99和100僅有一塊錢之差，但在消費者的心裏，差的可不止這麼一點點。在消費者看來，99屬於兩位數的行列，和100所屬的三位數有着質的不同，這也是少1點的魅力。

前不久發佈了20xx年季度成績單的金甲蟲，銷售同比增長7.2%(按照新的核算方法)，利潤增長24.9%，而這份成績得益於其兩套戰略。

第一個就是運用了9的“99零錢戰略”。金甲蟲從去年9月9日起，啟用了這一策略，承諾金甲蟲99%的化粧品最高售價定為99元。這一策略將數字“9”的營銷效應發揮到了最大，產生的價值自然也不會低。

這一策略之後，金甲蟲又於今年1月開始執行的“絕不低價”策略。“99零錢“和”絕不低價“兩個策略配合，使得金甲蟲今年上半年利潤增長仍保持同行業領先水平。

值得深思的是，無論是0，是1，還是9，看得見的容易被模仿，看不見的才是核心競爭力。