律師演講的四部曲

今天小編為大家收集整理了關於律師演講的四部曲,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

第一步：分析客户

即在約見客户的時候，要了解客户的背景、需求和態度。律師在約見客户時，如何在適當的時間內與客户進行良好溝通?除了談判的技巧之外，也需要演講的技巧。

約見客户時的第一步——分析客户十分重要，需要分析客户是閲歷豐富的企業老總?是對法律略懂一二的法務?還是沒有任何法律背景的老百姓?充分分析約談的客户，才會正確選擇用法律術語還是用通俗的語言。

第二步：設定目標

即演講目的是什麼?一般來説，演講類型有四種，包括告知型演講、説服型演講、取悦型演講和激勵型演講。

而律師約談客户的目的一般包括瞭解案情後的簽單和為客户分析案情，在這些場景下，最常用的是兩類演講類型便只有告知型演講和和説服型演講兩類。

第三步，確定中心

即要用最精煉的語言帶來價值和利益。

如果是簽單類的説服型客户約談，要重點突出我所能創造的價值是什麼(what)?為什麼選擇我(why)，而不是其他律師，突出獨特性或差異性?如何幫助客户解決問題(how)?

如果是分析案情類的告知型客户約談，要在開場直接説案情的爭議焦點、需要解決的核心問題、如何解決的方法。

第四步，歸納要點

即要提煉關鍵詞進行分類和彙總。無論哪一種類型的約談客户，都要有邏輯的、清晰的歸納要點。同時可以配合思維導圖讓客户對要點一目瞭然，根據約見客户的時間考慮是否要充分展開。

以上四個方面，就是我們利用演講設計四部曲的技巧來設計約談客户的一個過程。