養老險銷售流程邏輯

今天小編為大家收集整理了關於養老險銷售流程邏輯,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

一、開篇四問：

王先生，您好。看得出您很孝順您的父母，今天跟您溝通幾個關於養老的問題，好嗎?

請問您每個月固定都在給您父母贍養費用嗎?(是的。)

那您相信當您老的時候，您的孩子也會這麼做嗎?(有可能吧。)

您相信到我們孩子成家的時候，有可能要供養八位老人嗎?(真的嗎?)

假如他們的能力和社會開支僅僅夠供養一代人，您覺得他們會供養上一代呢?還是下一代(看來是下一代吧。)

二、我國存在的養老問題：

王先生，我之所以要問您這些，是想告訴您，我國養老現在面臨着許多新問題：

第一個問題：家庭小型化。20xx年的第5次人口普查結果顯示：中國每個家庭的平均人數從1965年的5.8人降至：3.44人，這是因為1982年實施的計劃生育政策奏效，家庭越來越小，年輕人越來越少，而老人卻越來越多，我們這一代人不得不揹負兩代人的養老重任，既養上一代老人又要養自己。不久的將來一對年輕人很有可能供養8個老人，養兒防老不再現實。

第二個問題：人口老齡化。60歲以上老人佔總人口超過10%就稱為人口老齡化，而且中國人越來越長壽了，平均壽命從60年代的57歲增加到了20xx年的77歲，隨着壽命的延長，退休時間將增加，我們可能需要用工作20多年的財富積累來安排30餘年的退休生活。

第三個問題：贍養率提高。指每個在職勞動者應當養活的老年人數量提升了，等到2050年的時候，3個勞動者就要贍養1個老年人，負擔很重。

第四個問題：在如此嚴峻的養老情況下，國家的養老體制卻不完善。社保養老廣覆蓋、低水平，只保障退休員工的基本生活。而且覆蓋的比例並不盡如人意，近3/4的勞動者沒有養老金，其中，農村的覆蓋率僅為11%。然而企業為退休人員提供補充性保障的企業養老年金，中國目前絕大部分企業(95%)都沒有實行。

所以説，家庭越來越小，人口越來越老，社保養老不充分，企業養老咱沒有，只能靠個人養老作補充了。因此説“靠山山會倒，靠人人會跑，靠自己最好!”

三、導入保險

王先生，請問您現在一個月花銷有多少呢?(1000多元。)您打算什麼時候退休呢?55歲還是60歲?(60歲。)如果除去社保發給您的養老金之外，覺得再補充多少比較好?(至少500元吧。)

跟您算筆帳，您打算60歲退休，一個月想再補充500元，一年就是6000元，暫定退休生活到85歲，20xx年就需要準備15萬。

這裏有三種儲備養老金的方式供您選擇：

第一種方法：可一次性存15萬的定期存款，一般人都不會或無法採用此種方案。

第二種方法：每年存銀行7000元，存滿20xx年，就能夠達到預期效果。條件是必須存滿20xx年。而時間是我們每個人最不容易掌握的，銀行的存取自由，也讓我們無法抵擋各種消費的誘惑。所以，未必能達到我們的目的。

第三種方法：每年存5000多元，存20xx年，就可以保證您60-100歲平均每個月都可以一分不少的領到1000多元(而不是500元)的養老金作為社保的補充。您不僅可以每年少存20xx元，省去了前兩種方法給您帶來的煩惱，還多擁有數額可觀的複利分紅。

這就是商業養老保險，它並不能保證我們擁有一切，但最起碼能保證我們到退休後有一筆養老金，維護我們的尊嚴。而這省下的20xx元可以讓您應付大病保障!終身無憂!

這種方式好不好?(好!)

四、介紹計劃書，促成。

這就是我要給您介紹的**人壽“****”養老計劃。(逐條講解保險計劃書。)

王先生，您覺得這個計劃好嗎?還有什麼不明白的地方嗎?如果您覺得好，就請您填寫一下您的個人資料，享受養老保障吧!