對公客户經理競聘演講稿（精選19篇）

對公客户經理競聘演講稿 篇1

尊敬的各位：

大家好!

我叫馬延輝，首先十分感謝公司帶給這次競聘的機會，這天我本着鍛鍊自己服務的宗旨站在那裏，競聘東線南區客户經理這個職位，期望能夠得的支持。

年6月來到速遞公司，剛開始接任市區大件、代收工作，剛開時送大件每一天投遞率幾乎百分之百，一個月投遞代收貨款將近200多件。年08月因工作需要抽調到為市區業務量最大的東線南區攬投員，工作至今，在這段工作期間，因工作表現突出於年年底被省公司評為“優秀攬投人員”在年接任東線南區攬投員至年3月，每月攬收的絕對值在公司都排在第一名。

一點點的成績只能代表過去，未來更需腳踏實地，隨着這次競聘給我帶來了新的機遇和挑戰。我此刻競聘東線南區客户經理一職，我更有信心和決心做好這份工作，不辜負的培養和提攜。如果這次我競聘成功我將做好以下幾點：

1、先維護好原有客户的基礎上在發展新的客户

2、加強理論學習，不斷提高、熟悉自身業務

3、每月及時清理上月欠款，用心完成安排的各項工作

不管我這次競聘演講能否成功，也不管將來從事什麼崗位，我都將投入百分之百的熱情，努力工作

謝謝大家

對公客户經理競聘演講稿 篇2

尊敬的各位：

大家好!我叫，今年XX歲，10年7月畢業於X大學。11月進入XX銀行工作。工作近兩年來我一直把的關心作為工作的動力，不斷地告誡自己不辜負對自己的期望，把同事們的幫助作為工作的標杆、前進的方向，常常叮囑自己一定像同事們那樣把工作幹得有聲有色。工作中以行為家，帶着崇高的事業心和高度的責任感投入工作，讓自己的工作做到一絲不苟，精益求精，贏得了行和同事們的一致好評。在這裏我要由衷的感謝的關心和同事們的幫助，真誠的對他們説一聲謝謝。這次，我競聘的崗位是客户經理。

今天，能有這樣一個展示自我、公平競爭的機會，我感到非常榮幸，這是的鞭策，同事們的支持，更是讓我不斷進取、展示自我才華的動力。強支行戰略的不斷髮展和推進，對我們每一位員工都提出了很高的要求。我覺得我們應該主動接受改革的洗禮，竭盡所能的為郵儲發展做貢獻。

入行以來我一直在支行工作，不怕苦不怕累，對待工作認真負責，業績突出，在市行“旺季營銷”跨年度活動中成功攬儲多萬元，營銷保險理財多萬元，信用卡XX餘張;服務熱情，多次得到客户讚揚，並被評為年度泰安市分行服務明星;學習刻苦，輕鬆通過保險、會計、證券、銀行、反假幣等各種從業資格，並在市行組織的業務考試中名列前茅。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經過這兩年的工作歷練與學習，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益紮實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的營銷能力，個人客户經理對我來説是個新的課題，但我相信我自己的能力，有信心幹好這個崗位。

我性格謙和，善於人際交往。在工作中，結識了不少客户朋友，有做生意的也有上班的，他們都對我很信任，還有我的是主任，對我的工作能一定的幫助。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

年輕人應該有追求，強支行戰略改革的浪潮迎面而來，對於我們來説既是一次機會，也是一次挑戰。我們要把握機會，迎難而上，苦幹實幹，為我行的發展全面奉獻自己如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客户經理。

各位、各位評委，我參加競聘的崗位是客户經理，但其它崗位只要有需要，我願意全面奉獻自己。來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為郵儲的發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家!

對公客户經理競聘演講稿 篇3

尊敬的各位、各位同事：

大家好！今天能有機會參與，我心情非常激動。

一、工作回顧

二、競聘客户經理的先決條件

1、我曾經先後在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位。

2、我只有近六年營銷工作經驗。

3、我營銷員四級證書於XX年就獲得，有擔任客户經理的理論基礎。

4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習。

5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的製作，更加熟悉捲煙營銷系統。

6、我正年輕，“俗話説年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的工作。

7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成交給的工作任務。

三、競聘客户經理上崗後的工作打算及思路

1、根據客户經理工作質責，完善客户信息資料。

2、按照客户分類及服務標準為零售客户服務。

4、在服務時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客户及時地、周到的服務。

5、在零售客户心中要樹立深刻的印象。

6、和客户溝通的及時性。

7、學會雙贏思考。

8、把零售客户當作我的親戚、我的朋友一樣的對待，為客户“温曖般”的服務。

9、對客户採用個性化服務，提高客户滿意度。

如果我能競聘到客户經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級的相關，按照我競聘客户經理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

對公客户經理競聘演講稿 篇4

尊敬的各位、各位評委：

大家上午好！

今天，我要參加競聘的崗位是客户經理一職。首先，感謝州公司、公司人力資源部能為我們展示個人才華和實現自我價值的機會。我叫，退伍後就讀於xx省郵電學校，學習綜合專業，並於20xx年畢業。來自xx縣分公司。今年25歲。我本人xx年參軍，20xx年參加工作，幹過線務員、營業員、營銷員、技術支撐助理等工作。2年多來，我從事過傳輸、數據、九七系統、寬帶調測、局域、光纖城域等維護工作。

我今天來參加客户經理的競聘有三個優勢：第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作優越的技術支撐條件；第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取。在工作之餘，20xx年參加郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力；第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優勢加上對xx企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上xx公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。

我先介紹一下以前的一些工作

寬帶調測安裝和維護，吧維護、各單位局域，光纖城域維護和各單位話費包乾、電腦的銷售安裝維護、ip超市安裝維護以及做一些業務技術方面的資料。當時xx縣城adsl用户有600多户，一個人面對這麼多用户的維護工作，確實有些辛苦，但我始終把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服務的”宗旨放在第一位，做好了公司安排的工作任務。

在競爭激烈的今天，價格戰加劇的今天，有一支強有力的技術支撐隊伍就可以減少客户流失。前一段時間，聯通用低價格誘惑吧想要把我們的客户搶走，我們經過走訪調查，大部份客户對我們的人員是滿意的，服務是滿意的，不管是在休息時還是在晚上12：00，我做到了只要電話一到我就隨即到客户的吧，這樣客户對我們就有了感情，有了感情作為基礎，開展工作也很順利，雖然面對的是低價格誘惑，但是所有的用户還是選擇了我們adsl及fttx+lan；“大用户絕對不能丟失，也不能讓用户感覺我們的服務差”，這是在聯通介入吧戰爭時，我首先給自己定的一個小小的目標。

從維護工作中也學到了好多知識，我在實踐中邊學習邊運用，不但提高了自己的專業理論知識和實踐工作能力；而且還積累了豐富的維護經驗。

因為積累了以前一些工作經驗，所以對於客户經理的競聘我充滿了信心。接下來，我將從五個方面來敍述我的工作思路：

一、當好助手

作為商業客户部技術支撐經理，我認為在當好本部門的“助手”外，還要負責一些重要的商業客户，如吧和多媒體大户、經營性中小型商業客户的業務支撐、發展和管理工作，負責商業客户的營銷管理、業務培養、潛在大客户的培育工作，負責宏觀市場及個性化市場的跟蹤調查工作，同時還要做好本部門的市場調查、檔案和報表的管理等工作。

二、把握先機

商業客户市場較為廣闊，潛力巨大，且用户屬性較為複雜。隨着市場經濟的不斷髮展，商業客户的市場價格和利益回報必將成為各通信運營商爭奪的焦點，誰把握先機，誰就將贏得主動權。因此，對商業客户的市場調查工作顯得尤為重要，我們將通過市場細分與整合，逐步將其形成制度化、日常化、規範化，以便能隨時掌握市場動態，同時為其它部門準確、完整的市場調查報告，實現數據共享，為公司的下一步決策依據。

三、積極的廣告宣傳和推廣

對於xx企業而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業的品牌、信譽是不可替代的。隨着通信技術的飛速進步與普及，各xx企業的同類產品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產生出鮮明的品牌效應。客户走進xx市場，受一種認同感的驅使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現代市場營銷中是必不可少的一部分。

四、細分客户、建立技術資料庫

在確定商業客户的情況下首先對客户進行細分，商業客户的範圍本身來説就非常廣闊，有個體私營、集體經營、合資控股等等，其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。因此，我們只有根據商業客户的本身價值、市場價值、當前市場所佔份額、潛在市場的發展空間、未來的發展趨勢等等進行細分，才能根據細分情況定位出重點服務對象、個性化服務對象和一般服務對象，然後建立客户動態檔案庫、個性化服務庫和技術資料庫，才能進一步完善和細化服務方式，提高本部門的運作效率。

五、加強力量

商業客户部是為適應市場競爭需要對客户細分而建立的，面向商業客户個性化營銷及服務的部門。隨着市場經濟的不斷髮展和通信需求量的不斷增加，這些客户將會逐步成為各通信運營商爭奪的焦點，所以加強商業客户部的力量是很有必要的。加強商業客户的技術力量也是勢在必行。

以上便是我個人的客户經理競聘演講，希能夠支持我，我一定不會辜負與同事們對我的期望！

我的演講完了，謝謝大家。

對公客户經理競聘演講稿 篇5

尊敬的各位、各位同事：

大家好!今天我心情非常激動。很高興能夠參加這次煙草客户經理競聘稿。

説起我們客户經理，平時做的都是些小事，從事的也都是些具體工作。一位哲學家説過：“一件平凡的事做一千遍就是偉大”。其實，維護國家利益和消費者利益這樣的大道理往往是通過一件件小事體現的，並不一定都是轟轟烈烈的壯舉。更多的煙草人像我們客户經理一樣都是平凡人，做的都是簡單事。我想，只要持之以恆，把平凡人做好了就不平凡，把簡單事做好了就不簡單。

客户經理是走在市場最前沿、服務最終端的煙草公司形象代言人。我們既要當好公司與零售户之間的信息員、捲煙新品牌的推銷員、捲煙經營知識的輔導員，又要當好為客户排憂解難的服務員、煙草專賣法律法規的宣傳員等，國家利益要靠我們的工作來實現，消費者需求要靠我們的汗水來滿足，面對着我轄區的71位客户，自己的心理素質、語言表達能力、溝通能力和協調能力都得到了考驗，讓自己從中收穫很多，這是我在大學三年裏沒學到過的，給我的人生劃上了最精彩的一筆。

在周而復始的工作環境中，最容易產生的便是厭倦心理，如何才能讓自己每天都充滿激情，保持最佳的工作狀態，我覺得應該把與客户交流作為一件愉快的事，把客户的事當成是自己的事。

但是要想把每一件簡單的事做好是不簡單的，請註明信當我們把認真的工作態度和激情，投入到客户服務當中去，真誠的對待每一位客户，必能贏得客户的滿意與信賴。要做一名合格的客户經理，應具備真心實意為客户服務的意識、掌握客户服務的技巧、方法，熟練掌握和使用電腦，掌握煙草行業的各項政策，學會善於傾聽和解答客户提出的各種問題。在以後的工作中我會不斷學習，做到在工作中思考，在思考中進步，相信在今後的工作中，我會更加努力的在我的工作崗位上發光發亮。

在現代這樣一個捲煙銷售絡中，我們每一個人都是絡上的一個連接點，斷了，煙，這就要求我們在日常工作中時刻都不能鬆懈，時刻都不能麻痺，時刻都要嚴格要求自己，因為我們是內的一個支點。

現在途經一家家商店、一個個攤點，我總是不自覺地去留意那擺放在櫃枱裏花花綠綠的煙盒;走在街道上、商場裏，不知不覺地總愛在捲煙展示的櫃枱上流連好久……，出於對工作的熱愛，我也慢慢的喜歡上以欣賞的角度去看這些包裝精美的捲煙。

現在農延伸煙草專賣科長競聘稿工作開展起來了，希望這些花花綠綠的捲煙能夠出現在更多的村寨，讓更多消費者就近就能買到滿意的捲煙。以後的工作是辛苦的，但我會以飽滿的熱情去面對，相信我能在客户經理的崗位上越幹越出色，能更好的適應瞬息萬變的煙草市場環境。

此時此刻，我有一個夢想，我夢想我們版納煙草能夠展開日益豐滿的翅膀在煙草乃至世界煙草的浩瀚長空中高傲的飛翔!　　

對公客户經理競聘演講稿 篇6

各位好，我叫賈，現就職於人民東路，普通櫃員。我想説的有個主題，但請讓我最後説出來，這裏先賣個關子。

首先從我大學説起，雖然我學的會計系，但成績並不理想。個性讓我更喜愛社交和運動，從班級的團支書，到學生支部書記，也擔任過新生的代理班主任。我做不來，我熱愛運動，比如打羽毛球，因此我創建了學院的羽毛球社團任社長，當時我爸也是報社社長，因此我覺得我跟爸一樣在做着男人該做的事。

畢業前夕，三一招聘重本生沒給我機會，而在應聘參觀遠大的過程中使我執意留在了那裏。殘酷的選拔和考驗，嚴格的管理制度、美好的企業文化、還有優越的環境氛圍，不被這些事也難。只要在遠大一年以上員工，三一無條件錄用，當時去三一的同事不在少數，這時侯我發現選拔人才更在乎工作經驗和實踐的培養。

第一份工作趕上遠大淨化機公司新品最初階段，腦力和體力都經住了考驗。從08年直銷模式下的絡營銷員，到09年遠大轉型經銷 ，我下到市場台州、武漢任客户經理。年因婚姻關係申請回到長沙，主管絡渠道搭建。3年多時間一直摸爬滾打在經銷商的團隊中，為經銷商指導、支持和培訓。讓我從此懂得了：“商道即人道”，這也是日本經營之神稻盛和夫的力作之一，我很喜歡讀他的書。通過實踐，我深知要服務好商户，就必須處理好與他們的關係，思其所想，投其所好，善於平衡企業與商户的利益，這些同樣適用於銀行。

年10月，帶着新的憧憬來到交行，一年多的櫃面生涯對我來説非常有意義。在這裏我把自己沉澱下來，努力汲取銀行的業務知識和營銷方法，就這些我已經了身邊的親朋好友，也結交到不少有需求的朋友和客户。同時交行的生活和運動也讓我有了很多好朋友，和這麼多行長們一起戰鬥和交流十分快樂，也非常感謝他們給予我幫助和支持，這也是我一直以來堅持的動力。

破繭化蝶終展翅，男人都希望實現自我價值，能在當下做出最大的貢獻。這次小企業信貸客户經理的職位可以説是為我量身打造，以前的積累能夠讓我勝任它。我能充分的利用在企業的營銷手段和方法發掘及掌握客户；我還能通過自身絡營銷優勢幫助小企業另闢奇徑。當然目前我最需要的是大家的認可和支持，希望在以後的工作中多給予我指導和培養，我一定能成為交行最優秀的客户經理。

最後這裏的我想説的主題是：做男人，就應該走出去，愛拼才會贏。希喜歡我、選擇我。謝謝！

對公客户經理競聘演講稿 篇7

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現年X歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客户經理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨着改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客户經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客户經理崗位的認識。

客户經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客户為中心，從客户需求出發，營銷銀行產品，為客户提供全方位的金融服務，實現客户價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客户經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏鋭洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優勢。

1、有着較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客户經理對我來説是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客户經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、XX局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關係相當不錯。我舅舅現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。

謝謝大家!

對公客户經理競聘演講稿 篇8

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今天，我很榮幸參加行裏舉行的中層幹部競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業分配到農行工作。先後曾在、分理處、支行從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，現在支行客户部任信貸員。在十四年工作期間，我曾多次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優秀共產黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。

今天，競聘後備中層幹部。我的優勢體現在：

一、有良好的政治素質，思想過硬，始終如一地遵守農行各項規章制度，工作紮實。

二、注重學習，有一定的專業水平。參加工作以來，我一直在業務一線工作，從未間斷對我行各項規章制度等知識的學習，並積極參加各種形勢的在職培訓。XX年在XX大學高級財務會計培訓班學習，被評為優秀學員;兩千年參加全國會計統一考試並取得會計師資格;今年參加了全國《註冊會計師》兩科考試。經過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經濟金融理論、財務和法律知識。

三、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力。20xx年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經驗。比較熟悉客户單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據我行信貸規則的要求對信貸需求客户作前期調查。

四、工作業績較突出。20xx年，我在分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息佔全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客户部存款組的同志們一道並肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關立下汗馬功勞。

如果這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”並從以下幾個方面進行工作：

一、加強學習，做一個知識型的員工。我計劃今後加強四個方面的學習，一是認真學習黨的xx大報告，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，提高對客户的經營管理能力。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織和公關能力，四是繼續加強《註冊會計師》的後續課程學習。

二、認真履行好客户經理的職責，積極宣傳農行的金融服務政策，熱情向客户介紹、推薦我行的產品，使客户在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用，擔當起企業金融顧問的角色，並以客户為中心，加強內部溝通與業務協調，力爭在規定時間內答覆客户要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客户。

三、強化風險意識，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業的客户經理，不得不面對風險，風險有來自客户和自身，對待客户風險要注重對客户的日常管理，主動掌握客户的思想動態、經營行為等，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險。

四、求真務實，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上、在客户中樹立良好的“農行人”形象。

五、當好主任經理的副手。積極主動地為主任經理出謀劃策，為推進各項業務有效發展貢獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經理的權威，低調做人，謹慎做事，甘當綠葉。

總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，説明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的事業努力工作。最後，以一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時具進”。

謝謝大家!

對公客户經理競聘演講稿 篇9

尊敬的各位領導、各位同事，大家好：

首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛鍊的機會，不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今後做好本職工作都有很大的幫助。

我本次要競聘的職位是對公客户經理(項目營銷組)，20xx年我進入X行工作，在這1年多裏，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之餘，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在閒暇時，依然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練。在工作中積累了較豐富的經驗，熟悉各項對公業務技能，在快速高效的辦理業務同時注重文明優質服務。通過這一年多來在公司業務部的工作實踐，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益紮實，我覺得自己有信心也有能力擔任項目客户經理這一職。

對於對公客户經理(項目營銷組)這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客户關係的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的項目客户經理，應當全面瞭解客户需求並向其營銷產品、爭攬業務，協助領導做好項目貸款業務經營計劃指標的執行;同時應當協調相關部門及機構為客户提供全方位的金融服務，做好本人管户企業的業務營銷與管理;做為一名客户經理，還應當主動地防範金融風險，努力建立和保持與客户的長期密切聯繫。

假如我有幸能競聘成功，我的首要工作措施有以下3點：

一、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客户的開發。其次是營銷的技能。在客户經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客户，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客户的想法，為其提供滿意的服務。“客户經理與客户的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係;客户經理的服務要有創意，要走在客户的前面。”然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客户提供合理建議。

二、積極主動營銷、挖掘客户源。一是重視簡式快速小企業貸款的發放工作，主動積極尋找信譽好，實力雄厚的小企業，通過優質服務，搶佔小企業信貸市場。二是從存量客户入手，努力尋找新的增長點;三是將低風險信貸業務(如貼現、籤票等)作為突破口，尋求量的迅速擴張。

三、加強客户關係的維護。客户關係的維護是客户經理從事客户管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客户的聯絡，與客户之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。

各位領導、各位同事，我參加競聘的崗位是客户經理(項目營銷組)，但其它崗位只要有需要，我願意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往為發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家!

對公客户經理競聘演講稿 篇10

各位領導：

大家好！移動的一名新兵；叫年月進入公司。畢業於本縣最高學府—也沒有系統學習過電信業務知識，業務水平完全是月的速成。但是這不影響我對熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，現在全身心投入，發現自己已經愛上這項工作。因此我尤其珍惜公司領導給我這次機會，來競聘區域客户經理的崗位。下面，把自己一些不成熟的想法向各位領導彙報如下：做為一名新兵來參加競聘，經過深思熟慮的深知：做為通訊兩大運營商之一的世界五百強企業，不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我希望成為這些成績的發明者之一，因為，有如下優勢：

1、營銷經驗豐富，善於觀察市場，熟悉企業財務工作。到年，我在集團基建用品配套公司工作了年，從一名營業員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業務後，擔任了公司經營經理。在那裏，我學習到了南方企業的先進經營理念，鍛煉出敏鋭的市場觀察力，初通企業財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現自身價值奠定了堅實的基礎。

2、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。到年從事電腦配套產品銷售工作長達年。這年間，一直接觸電腦的中低端配套產品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、後台BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。

對公客户經理競聘演講稿 篇11

各位領導、各位同事：

大家好！

金秋時節，丹桂飄香，今天，我叫，現年XX歲，文化程度，XX年進入建行工作。先後從事對公出納、電子聯行、銀行匯票、儲蓄櫃員等工作。現任東風所大堂經理。我很榮幸參加行裏舉行的客户經理競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。XX年的工作實踐，讓我精通許多銀行業務，也積累了許多從事客户經理的經驗和關係。今天，我競聘東風所客户經理一職。

如果説兩年前參加客户經理競聘是一次淺薄認識和參與的話，那麼兩年來帶給我的是：更激發了我對客户經理的認識和了解。為此，在東風所這兩年，我在辦理業務中時刻關注大客户，模擬客户經理，蒐集大客户信息、資料，與他們勤聯繫，常走訪。並且，同周圍單位：法院、電廠、婦幼院、國家糧食儲備庫的領導、財務人員保持很好的關係和聯繫。同時私下給自己、家人、親戚制訂理財計劃，也給幾個大客户做購買股票、基金、利得盈、國債等業務的參謀和分析，使他們在今年這波股票、基金行情中有不菲的收入。同時，自己在網上也對股票、權證、紙黃金等交易進行參與和關注。這些使我對參與東風所客户經理一職增加了經驗和信心。

如果組織和領導聘任我擔任客户經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、營銷觀念，為全方位對客户服務打定堅實的基礎。我要在以下幾個方面加強學習。一是認真學習政治理論和金融政策法律法規，明確方向，領會精神，提高政治和業務素質。二是認真學習行裏的工作安排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。三是取人之長，補己之短，學習借鑑同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。

二、認真履行客户經理的職責，積極拓展個銀營銷，發展客户。根據我所實際，廣泛宣傳建行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客户介紹、推薦行裏的新業務，使客户在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用；挖掘客户，為客户提供諮詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客户的關係，更好地把銀行產品和為客户服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析研究市場，加強對客户的研究，建立客户資料檔案。廣泛蒐集客户資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況，收集、掌握同業對客户的競爭動態，深入進行市場調研和分析，掌握轄區客户特點和結構，進行市場細分。

四、以客户為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客户經理一方面代表整個銀行與客户建立和發展關係，同時也積極協調銀行內部的相關業務部門，共同為客户提供相應的金融服務或解決方案，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客户。

五、求真務實，勇於創新，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上、客户中樹立良好的“建行人”形象。靠誠信守諾留住客户，靠特色服務贏得客户，靠良好形象和優質服務拓展客户。

總之，如果這次競聘成功，我將以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，説明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的事業努力工作。

對公客户經理競聘演講稿 篇12

各位領導、各位同事：

大家好！

首先作一個自我介紹，本人，現年xx歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客户經理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨着改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客户經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客户經理崗位的認識。

客户經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客户為中心，從客户需求出發，營銷銀行產品，為客户提供全方位的金融服務，實現客户價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客户經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏鋭洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優勢。

1、有着較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客户經理對我來説是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客户經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如xx市中心主任、xx局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx廠副廠長xx是我家的老本家，關係相當不錯。我舅舅現任xx縣長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。

我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色做好這項工作。

對公客户經理競聘演講稿 篇13

各位領導：

大家好！我是，xx年xx月進入公司，這次競聘區域客户經理的崗位。做為一名新兵來參加競聘，我是經過深思熟慮的。我深知：做為通訊兩大運營商之一的世界五百強企業，是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創造者之一，因為，我有如下優勢：

一、營銷經驗豐富，善於觀察市場，熟悉企業財務工作

到xx年，我在集團基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業務後，擔任了公司經營經理。在那裏，我學習到了南方企業的先進經營理念，鍛煉出敏鋭的市場觀察力，初通企業財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現自身價值奠定了堅實的基礎。

二、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件

到xx年從事電腦配套產品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、後台BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。

三、工作作風頑強，善於學習，勤于思考，努力鑽研業務知識，提高自身素質

我進入分公司8個月以來，在學中幹，在幹中學，現在已掌握公司所有業務流程，並且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600餘張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數據業務全部完成，建立集團兩個，社區服務站兩個。

以上就是我的優勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區域客户經理的職務，在市場競爭日益激烈、產品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依託社區服務站，以服務用户為出發點，以小區宣傳為主要形式，以落實優惠政策為手段。

對公客户經理競聘演講稿 篇14

尊敬的各位評委、領導、同志們：

大家好！首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這裏發表競聘演講，演講題目是：愛崗敬業，爭創業績，努力爭當一名優秀的銀行客户經理。這次我競聘銀行客户經理有三個原因：

一是我有較好的工作業績。我現年歲，年參加工作，一直從事前台臨櫃業務，熟悉銀行業務，努力為客户做好服務工作，完成工作任務，取得較好工作業績，在領導和客户中有良好的口碑。

二是我熱愛銀行客户經理工作。銀行客户經理對發展銀行業務，提高銀行經濟效益，具有重要作用，我性格活潑，熱情大方，善於交際，能夠做好銀行客户經理工作，並取得良好工作業績。

三是我有吃苦耐勞、無私奉獻、善於鑽研的敬業精神和求真務實、雷厲風行。敢於碰硬的工作作風，不怕辛苦。

對公客户經理競聘演講稿 篇15

尊敬的及同事們：

大家下午好！

我是，目前在我行工作已經有x年了，是個老員工了，今天我們銀行舉行這一次的客户經理的競聘演講，我抱着很大的信心來參加，感謝銀行的給予我們這次機會，這對我而言是很大的榮譽了。

我在我行做過前台櫃員，再到客户經理的助理，每一個職業都有做過不短的時間，我深知自己想要的是什麼。或許之前我要是來競聘客户經理，我可能沒有任何的勝算，但是在我做了許多的工作，積累了許多讀的經驗，且都是很豐富的經驗了。我相信自己是可以做好我銀行客户經理這個職業的。我這樣自信的原因是：

第一，我早前就喜歡跟客户打交道，不管是在做櫃員的時候，還是客户經理助理的時候，我都能去掌握到客户的喜好，充分了解客户的業務需求，同時我自己工作多年，也是有一定的客户資源的，且一直都有着聯繫。我知道一個客户經理要做的就是把客户服務好，讓客户心甘情願的購買我行的理財產品，而我要去為銀行的業務做宣傳，讓更多的客户來我行辦理要去業務。第二，我後來跟着前任客户經理工作，作為他的助理，我在工作期間不斷的向他學習，努力去輔助他跟客户保持聯繫，隨時追蹤客户情況，儘可能的維護客户的利益，讓客户感受到我的責任心和誠信。我在跟着他工作的期間，我積累了很多跟客户交談的經驗，知道怎麼才能讓客户對我們的業務辦理給予信心，讓銀行的業務走出去。

最後，就是我是一個有上進心的人，即使在銀行已經工作許久，我依然保持對銀行的工作的熱情，現在就算已經有了很多的經驗，我也還在繼續學習，因為我知道知識永遠都會學不完，只有一直學習，才能掌握到更多對自己有用的東西，也才能在自己的崗位上做出令人滿意的成績來。這麼多年，各位對我的工作應該都是有些考量的，我明白自己如果真的擔任客户經理，未來要接受的挑戰會更加的大，但是我一點都不怕，相反我很激動，我想要去突破自己，想要在更大的領域裏有更好的成績，所以我想抓取各種機會，只希望自己在為銀行貢獻的時候還能有更好的發展，這也算是對自己的一種自我提升了。請大家相信我能做好此工作，若能擔任，定不辜負大家。

謝謝大家！

對公客户經理競聘演講稿 篇16

尊敬的各位領導：

您們好！

我是城一片區營銷中心的客户經理，現年28歲，大專文化，所學專業財務會計移動公司渠道經理競聘演講稿，於20xx年至20xx年在xx公司擔任職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客户中心擔任客户經理。

在擔任客户經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客户經理的這三年裏我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客户怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本着愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過移動公司區域經理競聘演講稿任何客户的升級投訴，從來不會給客户過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客户管理好自已，有這幾年的客户經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1、具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑着對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用户的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。移動公司客户經理競聘演講稿當用户滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4、有較強的業務發展能力和對市場敏鋭的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用户詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二、上崗後的工作思路

雲陽移動渠道建設隨着市場的逐步發展，從產品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特徵就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來説，更加註重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至於更多的促銷方式展現的移動大客户經理競聘演講稿都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客户經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“移動公司辦公室主任競聘演講稿企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯繫合作

我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商。

由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。

對公客户經理競聘演講稿 篇17

各位領導、評委、各位同事：

上午好！

今日，我很榮幸參加行裏舉行的客户經理競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我叫，現年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱。1996年分配農業銀行工作。先後曾在孟家橋營業所、七裏鎮辦事處、市支行、轉渠口營業所從事出納員、保衞專幹、信貸員。現在支行營業部任信貸員一職。七年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多從事銀信貸的經驗和關係，曾多次被評為先進工作者、優秀共產黨員。今日，我競聘客户部客户經理一職。

第一、我先來談一談對客户經理一職的認識。

我國加入WTO以後，銀行業首當其衝，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業市場化階段。銀行客户經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以説，客户經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客户經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客户，誰就贏得了市場，贏得了效益。

所以客户資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客户為中心，滿足客户的`各種金融服務需求，提高服務質量，推行客户經理制是目前銀行業的首要任務。它是一種以市場為先導，以客户為中心，滿足客户多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客户經理作為聯繫銀行和客户、溝通信貸業務和市場需求的橋樑，擔負着全面深入瞭解客户需求，為客户提供綜合性、全方位優質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創新提供準確、有效的信息的重要職責。我願意在這一崗位上為農行的事業做出更大的貢獻。

第二、如果組織和領導聘任我擔任客户經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客户觀念、營銷觀念，為全方位對客户服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。

1、是明確方向，領會精神，提高政治素質。

2、是強化對金融政策和法律法規的學習，為依法開展客户的經營管理業務。

3、是認真學習行裏的工作安排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。

4、是取人之長，補己之短，學習借鑑同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。

5、是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規律。

6、是學習經營管理理論，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力。

二、認真履行客户經理的職責，積極拓展信貸營銷，發展客户。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客户介紹、推薦行裏的業務，使客户在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用；並運用一切手段為客户提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易；挖掘客户潛在金融需求和潛在市場，為客户提供諮詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客户的關係，更好地把銀行產品營銷和為客户服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析研究市場，加強對客户的研究，建立客户資料檔案，根據客户的實際狀況，客觀、公正地評價客户等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛蒐集客户資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業對客户的競爭動態，及時反饋客户對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據；深入進行市場調研和分析，掌握轄區客户特點和結構，進行市場細分；比較分析各類客户市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產品和服務的市場佔有率、同業競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。

對公客户經理競聘演講稿 篇18

各位領導、各位同事：

大家好！

在那裏我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的狀況下實現自己的人生價值。我現年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先後作營業員、門市部主任、統計員。1985年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。

經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存餘額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在用心進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體此刻以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體説就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作十分辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。但是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要

求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。

“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷；粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中構成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以温暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋

樑，宣傳精神禮貌的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創完美的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。

對公客户經理競聘演講稿 篇19

尊敬的各位領導、評委們：

大家好！在這激情似火、彩旗飄揚的金色八月，我懷着無比激動的心情走上了競聘公司客户經理主管與應用解決方案主管的講台，我叫，今年xx歲，畢業於xx學校，學歷。20xx年進入移動公司成為一名營業員，20xx年x月到xx年xx月擔任公司財務核算員，現負責報賬支撐。下面是我的競聘優勢：

一是較強的工作能力。Xx年基層工作，鍛鍊了我吃苦耐勞的品質，也提升了我工作能力。20__年我來到移動公司成為一名營業員，20xx年x月份由於突出的表現，領導委以重任，擔任公司的財務核算員，得到領導的肯定，曾被評為公司先進個人，也曾在多次評比工作中得到市公司獎勵。

一是較強的責任感和事業心。一方面注重個人業務技能的提高，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，業務能力過關的人；另一方面工作中注意不斷地加強個人修養，做事講原則，對上級下達的各項指令儘自己最大努力完成，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實幹事，誠實待人。

三是較好的適應能力和組織協調溝通能力。在完成領導交辦的各項任務中，我都能儘快的適應，有着很好的親和力，也發展了良好的人際關係，培養了一定的組織協調溝通能力。

尊敬的各位領導、評委們，如果今天順利通過你們的考察選撥，我將採取以下措施打算：

一是加強學習，提升自身素質。客户經理是公司與客户之間的傳承紐帶，需要具備較高的心理素質和專業素質，我將在學好業務知識的同時，繼續學習服務、心理、管理學等多學科知識，認真學習，虛心請教，不斷提高綜合素質和業務技能，以適應崗位需要。

二是以優質的服務態度開展工作。

1、抓好服務質量。把客户的基礎服務和特色服務做到實處，靠誠信守諾留着客户，靠特色服務贏得客户，靠良好形象和優質服務拓展客户。

2、建立有效的競爭對手信息機制。及時提出應對方案，同時做好客户回訪工作，深入挖掘客户需求，以優質、貼心的服務來穩定大客户，減少集團客户流失。

3、當好客户的參謀。認真分析客户的心理變化和實際需求，制定有效的工作方案，在瞭解客户現實需求情況的基礎上加以點撥，幫助客户選擇合適的產品，有針對性地推廣我公司各項產品，相互雙贏，合作增效。

三是做好管理工作，努力搞好團隊建設。

有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會爬的更高。”如果你幫助另一個孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實，而且你越是善於幫助別人，你能嚐到的果實就越多。合作能增強企業的生存力；合作能增強團隊的凝聚力和團隊精神，取長補短、發揮特長，我將以身作則，帶領團隊提高服務創新意識和服務水平，改善服務質量。

如果今天有幸勝出，我會盡百分之百的努力，去實踐自己的措施打算。反之，如果落選，我也會正確對待，坦然面對，一如既往做好本職工作，進一步完善自己，提高自己各方面的素質，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一項工作。謝謝大家！