創新會議總結講話（通用3篇）

創新會議總結講話 篇1

同志們：

這次會議的主要任務是：認真貫徹20xx年黃委委務會議精神，總結上半年工作，明確下半年任務，動員全局幹部職工創新思維，紮實工作，為全面完成年度目標任務而奮鬥。

下面，我講三個問題。

一、 上半年主要工作完成情況

上半年，全局幹部職工在黃委和**省委、省政府的正確領導下，狠抓年初工作會議確定目標任務的落實，實現了時間過半、完成任務過半的既定目標。

(一)治黃工作全面順利推進

——完成了汛前準備和調水調沙任務。組織了汛前工程普查與河勢查勘，公佈了防汛責任人，進行了防汛隊伍組織和培訓，迎接了國家防總的汛前檢查，承辦了20xx年黃河防汛抗旱會議，修訂了黃河防洪、東平湖防洪、黃河灘區運用等預案，制定了物資調運、通信及後勤保障等方案，推進了全省黃河防汛準備工作的落實。對東平湖分泄洪閘機電設備進行了更新改造，落實了二級湖堤防風浪坍塌和滲水險情搶護措施。第九次調水調沙，我省河道最大流量3890～3710立方米每秒，河道排洪能力明顯提高，全局幹部職工和沿黃羣眾晝夜巡查，發現險情及時搶護，確保了工程和灘區安全。

——取得了應急引黃抗旱和水資源調度的全面勝利。去冬今春，**省遭遇了三十年一遇的嚴重乾旱。黃河防總、**省相繼啟動了抗旱應急ⅰ級響應。我局認真貫徹上級的部署，科學調度黃河水資源，1～2月份，全局引黃河水12億立方米，創有引黃水量記載以來的同期最高值，沿黃1465萬畝小麥得到了及時灌溉。調水調沙期間向河口自然保護區進行生態補水1508萬立方米。

圓滿完成了引黃入衞調水任務，向河北輸送黃河水1.86億立方米。上半年，全局累計引水44.02億立方米，比上年同期多引9.3億立方米。

——規劃計劃、防洪工程建設實現了階段性目標。完成了《黃河流域綜合規劃報告》、《黃河下游近期防洪工程建設可行性研究報告》和《黃河河口綜合治理規劃》**段的修編任務。開展了南北展寬區任務變更遺留問題的處理工作。全局39項黃河標準化堤防在建工程已開工33項，27項基建工程已基本完工。累計完成土方1215萬立方米、石方18.99萬立方米，分別佔年度目標任務的67%和99%。土地遷佔完成徵地3100畝、房屋拆遷8.6萬平方米，分別佔批覆總量的93%和97%。河口模型廳按計劃的進度完成了任務。

——工程日常管理與維修養護進一步規範。春季綠化植樹97.34萬株，佔計劃任務的128%。對26座病險水閘組織了安全鑑定，對31座病險水閘向黃委編報了《除險加固專項規劃報告》。全局共簽訂工程維修養護合同近1.7億元。完成維修土方125.56萬立方米，石方8.84萬立方米，建安投資8453萬元。

——水政工作繼續加強。開展了《東平湖滯洪區管理辦法》立法工作。全面完成了所轄段的違章片林清除任務，共清除違章片林2149畝。完成了在沿黃28個縣(市、區)設置派出所的前期工作，東阿、陽谷黃河派出所已恢復建立。

——科技與創新工作紮實開展。加強了“基於3s技術黃河口遙感觀測分析系統研究”等4項重大技術的研究與跟蹤管理。選定了9項年度科技重點課題。申報了5項省部級科技獎勵項目和75項水利科技先進技術成果和推廣項目。全局儲備創新項目235項。

(二)經濟工作保持了平穩增長

上半年實現經濟總收入18.28億元，同比增長39%。承攬社會工程一包合同額19億元。

全局經濟工作呈現出五個特點：一是施工企業規範化管理和市場開拓取得新進展。全局承攬千萬元以上的社會工程項目33項，超億元的工程項目4項。二是土地資源優勢得到進一步發揮。三是利用黃河泥沙淤地改土初見成效，簽訂淤地改土合同額2281萬元，合同土方量560萬立方米。四是黃河水利風景區建設及旅遊資源開發力度加大。五是“兩水分供”和延伸供水穩步推進，上半年累計完成非農業引水3.93億立方米，較去年同期增加2250萬立方米。

(三)黨風廉政、職工隊伍和精神文明建設得到加強

深入開展了學習實踐科學發展觀活動與黨風廉政建設。開展了整改落實“回頭看”活動。各市局學習實踐活動在駐地黨委的領導下有序開展。逐級簽定了黨風廉政建設目標責任書，開展了廉政文化和宣傳月活動，進行了會議費、出國費、“小金庫”專項檢查。開展了“雙節”送温暖和慰問一線職工活動。狠抓了年初工作會議確定的“八件實事”的督辦與落實。

調整充實了有關單位的領導班子，對近年來提拔的處級幹部進行了測評。繼續加強專業技術人才隊伍建設，開展了職工教育培訓。召開了直屬機關黨的工作會議。完成了省局和局直文明單位的自查複審，保持了相應的文明單位稱號。濟南百里黃河風景區開發有限公司、金河房地產開發有限公司被黃委命名為“青年文明號”。《黃河文化叢書》已交付出版。

二 、下半年的主要工作任務

按照委務會議精神，我局下半年要重點抓好以下工作：

(一)確保黃河安全度汛

黃河即將進入主汛期。各級各單位要把確保黃河防汛安全作為中心任務，把確保人民羣眾生命財產安全作為防汛工作的首要目標。要認真落實黃河防汛責任制，搞好黃河防總將要組織的黃河防汛指揮調度預案實戰演練。對防汛料物、防汛設備和防汛隊伍要再檢查、再落實。

重點抓好以下四項工作。一是進一步理順防汛調度體制，堅持縣河務局的防汛主體地位，維修養護企業、供水分局等單位要服從縣河務局的防汛管理，嚴格履行本單位的防汛職責。二是積極做好工程搶險工作。各單位要嚴格執行黃委的有關規定，切實加強汛期工程巡查，發現險情及時搶護，堅決防止“小險變大、大險成災”問題的發生。三是切實加強專業機動搶險隊建設。針對當前搶險隊員不足、設備老化等突出問題，進一步調整充實搶險隊員，加強搶險技術操作演練;統籌安排搶險機械設備。四是抓好東平湖防汛工作。進一步修改完善二級湖堤防風浪和龐口圍堰破除與防護預案，密切注視汶河流域天氣變化，實行水情滾動分析預報，提高測報精度，為指揮調度決策提供可靠依據。

(二)紮實搞好工程的規劃、建設與管理

要完成好《河口近期建設項目初步設計報告》、《東平湖近期治理可行性研究報告》等重點規劃報告的修編與報批。7月底前，全面完成防洪工程用地內業資料整理和報件編制工作。做好移民概算調整，爭取年底前解決土地徵收問題。河口模型試驗基地建設按照李國英主任現場會提出的要求，協調各方，爭取8月底完成主體工程。按照委務會議要求，儘快開展刁口河流路的調研工作，完成好東平湖綜合利用的前期工作。

各單位要按照目標責任書要求，強化質量監管，加快施工進度，確保如期完成防洪工程建設任務。按照新的驗收規程，全面完成27項防洪工程的竣工驗收任務，搞好我局生產生活基礎設施項目竣工驗收，完成亞行項目的總體驗收。

全力做好國家一級水管單位複核驗收準備，確保槐蔭、鄒平河務局順利通過水利部複驗。認真編制《20xx～20xx年工程管理規劃》及《20xx年維修養護實施方案》，為明年工程管理工作有序開展贏得主動。組織好工程管理檢查，推動工程管理工作紮實有效開展。

(三)精心調度與管理黃河水資源

密切關注黃河水情和沿黃旱情，及時制定水量調度方案，採取切實可行的措施，做好水量調度工作。加強引黃涵閘遠程監控系統的管理維護。完成黃河水量調度20xx年不斷流的效益評估和總結，圍繞黃河20xx年不斷流和貫徹落實《黃河取水許可管理實施細則》，搞好輿論宣傳。繼續做好水資源管理與調度基礎工作。組織開展好黃河生產、生活用水規律調研，做好新一輪取水許可證換髮準備。

(四)繼續堅持依法行政、依法治河

繼續推進配套法規建設及政策研究，出台非防洪工程佔用黃河工程有償使用費收費標準。配合部、委有關部門做好《東平湖蓄滯洪區管理辦法》立法工作。按照統一部署，抓好黃河派出所建設。加強基層執法隊伍建設，配精配齊執法人員。認真開展河道管理範圍內的專項執法活動，完善水行政執法快速反應機制，嚴格執行河道巡查報告制度，確保水事違法行為及時發現、及時查處。加大日常監管力度，鞏固大清河、東平湖禁採成果和禁止在河道內採淘鐵砂成果。依法規範河道內建設項目，堅決制止擅自建設行為。紮實推進普法依法治理工作，全面完成年度普法任務。

(五)大力發展黃河水利經濟

黃河經濟工作非常重要，我們要在確保黃河防洪安全的前提下，大力發展黃河水利經濟。要發揮我們的水土資源優勢、水利行業優勢和沿黃區位優勢，做到揚長避短，突出重點，全面推進。

繼續實施大企業戰略和科技興企戰略，重點培育黃河工程集團公司等一級資質企業。進一步完善施工企業管理體制，規範和完善公司法人治理結構。積極做好工程集團申報特級資質準備工作。穩步推進房地產開發項目，穩定浮橋項目，加大水利風景區開發力度，積極發展科技諮詢業，穩步發展賓館業和倉儲業。繼續加強林木管理，積極開展林菜、林糧、林經間作或林間養殖，推進經濟林標準化生產，努力提高果品質量和經濟效益。要進一步加強和改進對經濟工作的領導，優化經濟工作考核辦法，做到既重視產值的增加，又重視利潤的提高，真正做到高產值、高利潤，經營性資產保值增值。

(六)繼續抓好精神文明建設與黨風廉政建設

繼續開展文明單位、文明行業創建活動，不斷提升黃河的文明創建水平。有針對性地做好職工思想政治工作，積極組織開展豐富多彩的活動，慶祝新中國成立60週年。深化黃河文化建設研究，提出黃河文化建設整體推進方案。以黃委愛國主義教育基地為依託，重點加強對青年職工愛祖國、愛黃河的教育。積極組織參加“黃河十大傑出青年”評選活動。抓好離退休職工管理服務工作，把離退休人員的各項待遇落到實處。

要抓好黨風廉政建設責任制執行情況的檢查落實，進一步強化基層單位的黨風廉政建設。繼續組織好主題教育活動，突出抓好廉政文化建設，加強機關效能監察，制定完善有關黨風廉政建設的制度或意見。繼續開展以“小金庫”專項治理為重點的檢查，防止違法違紀問題發生。

(七)高度重視安全生產工作

繼續紮實開展“安全生產責任落實年”活動，組織好安全生產秋、冬季戰役。認真開展安全生產大檢查和專項抽查，着力抓好交通車輛、施工工地、浮橋、消防等重點生產環節，確保全年實現安全生產。

(八)集中精力辦好八件實事

省局年初提出的八件實事，有關責任單位或部門要想方設法把實事辦好，努力為職工創造一個良好的工作環境、舒適的生活環境、和諧的人際環境，確保職工收入較往年有所提高。

高度重視醫療保險屬地社會統籌工作。加強與地方醫療保險機構的溝通與聯繫，及時協調解決工作中遇到的困難和問題，確保9月底前全面實現醫療保險屬地社會統籌。

其它各項工作，都要按照年初確定的目標任務紮實推進，取得成效。

三、幾點要求

當前及今後一個時期，黃河改革、發展、穩定的任務仍然十分繁重。為了確保各項目標任務的圓滿完成，提出以下幾點要求：

(一)繼續堅定不移地解放思想、創新思維

實踐沒有止境，思想解放也沒有止境。解放思想始終是我們克服困難、推動工作的法寶。實現黃河的科學發展，必須不斷地解放思想，創新思維，這是我們下步工作非常重要的一點。要以提高各級幹部領導科學發展的能力為重點，在思想認識上繼續解放思想;在抓住當前機遇、創新發展觀念上繼續解放思想;在以解決實際問題為出發點和落腳點、推動工作發展上解放思想。不能研究問題多而解決問題少，重點應放在解決問題上。要在關注和保證民生、以人為本上繼續解放思想。對看準的事，一是不能等，要積極探索;二是不能急，要穩妥推進;三是不能亂，要依法規範，保持冷靜清醒的頭腦。通過解放思想、創新思維，建設一個創新型、服務型、實幹型的領導幹部集體，以不斷適應新情況、解決新問題、完成新任務。

(二)繼續堅定不移地倡導求真務實的工作作風

良好的工作作風是責任心、事業心和精神狀態的集中體現，是做好工作的重要前提和保證。我們的幹部和工作，一般來説不缺思路、不缺計劃和規劃，不缺目標，也不缺聰明才智，需要的是幹事創業的激情和齊心協力、迎難而上的精神狀態，需要的是腳踏實地、一心一意把這些藍圖變成現實的工作作風。口號很好提，規劃很好訂，變成現實則是我們的工作重點。面對新的機遇、新的挑戰、新的要求，全局上下、各級幹部都要以強烈的事業心和高度的責任感，以更加飽滿的熱情、更加豪邁的氣概，盡職盡責、盡心盡力。大興求真務實之風，要形成講求效率、講求質量的良好風氣。要提高工作的執行力和落實力，對重大部署和任務，要明確責任，抓到位，見效果。要嚴格執行紀律，加強督促檢查，做到政令暢通，令行禁止。建立健全抓落實的領導機制和工作機制，不斷完善和嚴格執行責任制度、考核制度。對關鍵環節和重點難點要一抓到底，確保各項工作取得實實在在的成效。各級幹部要轉變工作作風，集中更多的時間和精力放在抓落實上。

(三)繼續堅定不移地推進依法規範管理

在這裏強調三個字：嚴、細、實。嚴，即嚴格、嚴密;實，就是實際、實在，特別要説一説這個“細”。細節決定成敗。我們在各項工作中，大的思路、大的措施、大的要求都不會錯。但問題是恰恰在細節方面可能會出問題，所以特別向同志們強調，我們的一些工作要特別注意抓細節，從細節抓起。不要拒絕小事情，工作應該嚴密再嚴密。前些天，一位領導同志對我講，説到下面一個河務段去檢查，觀測水位是兩小時一看，一問一答，答得很熟練、很好。説你把記錄拿出來。結果拿不出來，拿出來就是一次的。我們不否認這些同志很辛苦，也不否認這些同志真是嚴格按照規定要求進行了巡查。但是本本上沒有記錄，就容易讓人懷疑了。這是小事情，但我們往往在一些小的事情上出現紕漏。

(四)繼續堅定不移地加強領導班子和幹部隊伍建設

要建設一支想幹事、會幹事、幹成事、能共事、不出事的幹部隊伍。讓幹事的人有機會，能幹事的人有舞台，幹成事的有待遇。黃河的職工隊伍，是一支高素質的職工隊伍，也是一個好的隊伍。黃河的幹部也是一支高素質的幹部隊伍。我來到工作，感到很欣慰，儘管這一段瞭解情況不多，但是發現同志們在工作當中竭盡全力、任勞任怨，任務完成得非常好，我對大家深感敬佩!我們的工作就是建立在和大家一塊共事、一塊努力工作的基礎上的。

我本人能力有限，情況也要有一個熟悉過程。我會想法設法把我局的事情做好的。在任職報到的那一天，我講了一些想法，這裏不再重複了。但是請同志們理解，實事求是地講，我們做不到把一切事情都幹得十分好，所有工作使大家都滿意。“做天難做四月天，蠶要温暖麥要寒，行人望晴農望雨，採桑娘子盼陰天”。所以什麼事情都很難照顧全，在這一點上，請同志們多給予理解、諒解。有很多事是我們該做的事情，也有很多事是我們想做的事情，而能夠做成的事情、能做好的事情是不成比例的。在這一點上，請同志們在今後的工作中多多給予體諒，多多給予幫助，多多給予諒解。

同志們， 下半年的工作任務很重，各單位要切實對照全年目標任務，一環扣一環地抓好落實，確保以優異的成績迎接建國六十週年!

謝謝大家!

創新會議總結講話 篇2

同志們：

今天，機械總公司在這裏召開創新總結表彰大會。這次大會有兩個目的，一是，對今年以來在各部門、車間做出突出貢獻的創新能手進行表彰獎勵;二是，借這次機會，對今年以來的創新工作進行總結，讓大家明白“為什麼要創新，為誰創新”這個問題，讓大家對總裁的深化創新的理論進行一次再學習，再運用，從而掀起新一輪的學習、消化、吸收再創新的高潮，更好的應對殘酷的市場競爭。

總體來説，今年以來，特別是推行內部市場化以來，廣大幹部員工的創新意識有了顯著提高，今年1-9月份，機械總公司共收到創新合理化建議1362條，獲公司獎勵451條，通過創新消化不利因素1870.9901萬元。正是因為機械總公司全體骨幹員工不斷提高創新意識、不斷參與創新，促進了各項工作的不斷邁上新台階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國機械行業萎縮的情況下，機械總公司仍保持着強勁的發展勢頭!在這裏，我代表機械總公司領導班子向你們道一聲：你們辛苦了!機械總公司感謝你們!

20xx年1-9月份企業總體發展情況

今年以來，在原材料漲價、國家繼續宏觀調控、緊縮銀根的情況下，全國51.8%的機械企業虧損，但機械總公司廣大幹部員工根據總裁的“抓機遇，創新提質上台階”的要求，用創新的思維、創新的理念，創造性的開展工作，很多過去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現實，主要表現在：獲得了一個增長，創出了一套新文化，做到了一個飛躍，實現了“三個提高”。

一、企業主要經濟指標持續增長

20xx年1-9月份，機械總公司完成銷售收入22634萬元(含税，不含股份公司)，比去年同期的20568萬元增長2066萬元,增長10.04。其中內銷收入為3241萬元，比去年同期3123萬元增長3.8;外銷收入為19393萬元，比去年同期增長11.17。回款19601萬元，回款率87，比去年同期增長了20.56%;實際實現銷售利潤719萬元，銷售利潤率為3.7，比去年同期2.5%增長了48%。

其中，鑄機公司完成銷售收入11066萬元，比去年同期增長2.49%)，回款10918萬元，比去年同期9018萬元增長21.07%，實際實現利潤343萬元，比去年同期128萬元增長168%;橡機公司完成銷售收入8780萬元，比去年同期9880萬元增長了11.42%，外部回款5522萬元，比去年同期808萬元增長17.14%，回款率99.69%，實際實現利潤239萬元，比去年同期189萬元增長26.46%;漯河鑄機外銷銷售收入2788萬元，比去年同期增長了48，回款3161萬元，比去年同期2526萬元增長25%，實際實現利潤137萬元，比去年同期116萬元增長18%。

二、建立了一套具有機械特色的企業文化

總裁曾説過：沒有理論文化的企業是沒有希望的企業，沒有理論文化的員工隊伍是沒有希望的員工隊伍。為更好的推動內部市場化的深入開展，消化不利因素，實現做大做強機械的目標，機械總公司創新發展了XX企業文化，建立了以理論為核心、以市場化為特點、具有機械特色的企業文化，並結合實際，提出了132條自己的理念口號，用創新的標語口號引導、啟發、激勵和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產任務超負荷運轉的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊發揮團員新作用文明人文明號展現青年新風貌”、“同心同力戰市場保質保量樹形象”加工一車間員工結合設備賣斷以及得到的實惠，提出了“注重誠信利廠利人利己，賣斷設備富廠富家富己”、“設備買斷我受益，多創利潤報”，安裝一車間在經營權賣斷後，班組長變成了名副其實的“金牌小老闆”，認識到工作最終就是為自己幹，提出了“推行經營權賣斷，實現工作為自己幹”、“幹活靠競標收入靠創新”、“設備賣斷成‘老闆’創新贏利大發展”等，這些口號貼近市場、貼近職工、貼近實際，對職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動了各項工作的提高。正是因為機械總公司獨特的企業文化和先進的管理贏得了用户的好評，才奪得了一份又一份訂單。自機械搭上了‘特色買賣’的列車，實現了既賣產品又賣文化後，國內眾多企業也已不再是單純的購買機械的產品，而是藉由購買產品來學習和借鑑機械的管理文化，凡是來參觀考察的用户幾乎都買了我們的設備，特別是500萬元以上的砂線，談判成功率達到了90%以上，再如，河南洛陽天瑞集團，剛開始由於對機械總公司特別對機械總公司的企業文化和管理不瞭解，根本就沒有跟我們合作的意向，但是，在機械總公司誠邀天瑞的老總在參觀考察機械總公司後，一次性與我們簽訂了1200萬元的合同，現在，天瑞的合同訂單已達到了3200多萬元，這是非常罕見的，不諍的事實再次有力證明了XX企業文化對提升企業形象的巨大推動作用。

三、實現了三個提高

一個提高是，員工的創新意識有了提高。

今年以來，根據總裁為機械總公司提出的“抓機遇，創新提質上台階”的目標，廣大骨幹員工圍繞“崗位是市場，競爭在機台，全員都創新，人人出成果”的目標，結合開展的“我的工作為誰幹，幹好工作為了誰”大討論活動，深入學習總裁的創新理論，以新的思維，創新性的開展工作，管理骨幹積極帶頭創新，發動創新，支持創新，員工都勇於爭當“創新能手”、“創新的先鋒”，形成了一種“全員參與創新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創新獎勵制度——重大創新項目提成獎勵辦法，即對實現重大創新的，能夠填補公司空白、國家空白的或者重大管理創新的，公司將把創新成功後一年內創造利潤的一定比例重獎給創新者後，職工的創新意識更是空前高漲，如，今年受到公司重獎的砂處理專家董風亮，不斷開發砂處理造型線等高端產品，併力拓市場，如由他帶領研製開發的沸騰冷卻牀、系列擺渡車等產品，均達到國內先進水平，他的大型砂線訂單談判成功率達到了90%以上。他還帶領和培養了一支屬於機械自己的年輕的砂處理技術骨幹隊伍，改變了機械砂處理人員技術力量薄弱的局面。在他的帶動下，機械總公司今年1-9月份砂線訂單首次突破5000萬大關，超額完成全年目標1000萬元，是去年全年完成砂線(20xx萬元)的1.5倍，創歷史最高水平，為表彰他的成績，公司對其進行了8萬元的重獎。

今年以來，通過廣大幹部職工創新意識的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統，讓過去認為許多不可能的事情變成的了現實，讓過去認為辦不到的事情辦到了。

如，公司創新性的推行了“管理骨幹創新示範崗”，在每個部門車間設立專門的管理骨幹創新公示欄，公示每位骨幹的創新項目，並將中層管理骨幹收入的25%作為創新考核工資後，極大調動了管理骨幹的創新積極性，不斷創新新的管理工作法，從而帶動了職工的創新積極性。如，加工平台加工一車間管理骨幹，為幫助買斷設備後的小老闆們算出明白帳，創新性的推出了“小老闆算明白帳小講台”，車間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預算，單件利潤的預算，利潤多少的原因分析等方面，向小老闆們傳授算明白帳的方法和步驟，並強調要充分運用創新的手段來降低產品成本，提高工作效率等，在車間內掀起了新一輪的創新熱潮，活動開展僅一週的時間，車間就收到小老闆們的創新、合理化建議11項，創新效益達8000多元，產品質量穩步上升的同時，工作效率還比以前提高了30。

如，文化管理中心推出的“質檢員績效量化考核”管理法，用“質檢員工作業績報表”的形式，讓質檢員每月的工作成績彙報總結，將誠信、創新、市場索賠情況、對違規違紀的考核情況等全部納入考核，直接與質檢員的收入掛鈎，軟指標變成了硬指標，並有獎有罰，這無疑在給質檢員壓力的同時也給了動力，逼迫質檢員主動積極的創新，主動的嚴把質量關、主動的進行質量反饋和市場索賠，對市場化運作具有積極推動的作用。如，加工平台加工二車間質檢員張成金，在V法造型線加工任務重、時間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點多，經常晚上回家後，廠裏打電話又回到車間解決質量問題。9月份張成金就推出了4項創新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側面定位加工法”、“樣板劃線加工法”。

如，鈑金車間結合車間成本管理工作實際，針對成本核算過程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實際成本、預算成本、核定成本的數據不完整和入庫落漏等問題的現象，創新推出了“環環相扣”工作法。即在每接到一份生產任務後，首先，車間核算員根據圖紙，對照工件清單提前預算出工件成本，與公司核定價對比後再競標。其次，根據工件實際重量、材料利用率、領料價格、週轉件價格及製作費用等算出實際成本。再次，把預算價格、核定價格、實際價格同時對比，對反映出的問題立即整改，保證數據的真實性。最後，車間將班組的鈑金件製作數量、開單入庫數量和接收計劃數量進行對照核實，無誤後才為各班組核算工資。這一方法每個步驟相互制約監督，把成本核算工作緊湊的連接了起來。

如，鈑金車間管理骨幹認識到“車間主任有多大的決心，創新就有多大的效果，車間主任有大的意識，創新就有多大的效益”，根據本車間成本管理實際情況，創新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩本帳管理，車間與班組之間進行買賣關係。車間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結，當天出結果。月底根據班組領用原材料利用率、費用消耗情況進行考核。最終目的是提高班組的競爭意識，工資要賺的多，必須靠創新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節約輔材、靠節約易耗品。

正是因為鈑金車間的領導骨幹有較強的創新意識，才積極發動職工參與創新，在車間營造了全員創新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開起了“板材下腳料超市”，為車間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國班利用休息時間自發的將型材下腳料按不同規格、型材長短分類進行擺放，改變了過去各種料頭不分規格堆放的舊傳統，提高了下腳料利用率，鈑金車間通過利用下腳料、將貨場西南角積水區域進行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類型材，重新利用，9月份鈑金車間共利用下腳料66噸，直接創造利潤28萬元，僅5-9月份，(僅利用下腳料)向公司上繳利潤190萬元。再如，為達到真正提高的目的，安裝平台安裝一車間開展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來的技術比武;加工平台鈑金車間組織了“自己為自己設障礙”技術比武，這都充分説明了管理骨幹創新意識的提高。

如，安裝平台二車間主任崔元海主任和員工一起研製的機械總公司第二台自制設備——擋膠板研磨機，直接取代了以前研磨擋膠板專用的進口磨光機，填補了公司空白。

創新重在推廣，為讓每個創新項目發揮其作用，公司出台了專門的創新推廣制度，一方面要求每個部門定期的進行創新推廣，對積極應用創新項目的，給予一定的鼓勵。機械總公司在發動並推廣全員創新的同時，注重對員工提報的重點操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機械總公司共收到新操作法和管理法95個。

如，前段時間，因各類原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線下降到52.8%，加工平台鑄造車間質檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過認真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內的微量空氣易發生氧化脱碳，導致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無法形成對流，導致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因後，呂文正對症下藥，查閲了大量資料，並專門到大珠山請教了一位老專家。在這節骨眼上，老家打來了電話，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來了，原來，老人得了肩周炎，早就讓他帶着去醫院檢查，但他都以工作忙抽不開身而一拖再拖，現在，在這攻關的關鍵時刻，高度的責任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個問題我一定帶你去醫院”。最終，通過反覆試驗確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內滴幾滴煤油，先經過燃燒將爐內的空氣排出，形成真空狀態後再加壓，最後進行淬火，這樣既防止了淬火過程中的氧化脱碳現象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經過反覆操作試驗，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達到了史無前例的100%。

如，以前，車牀在加工錐柄的時候，是把車牀的小拖板調到一定的度數，用手搖小拖板來完成錐柄的加工，而加工平台加工二車間車工劉清平在總裁反思維理論的指導下，在雙頂尖法的基礎上結合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動走刀來完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實際工作中已經被車間廣泛採用。

如，鈑金車間使用的松下CO2氣體保護焊機的焊槍總成的導電管前端斷裂頻繁，由於廠家設計的焊槍總成是一體的，損壞後只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價值1500元。鈑金車間一線操作工劉在榮通過摸索試驗，發現OTC氣保焊機的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導電管庫中備有配件，裏面帶着絲，損壞後可以快速更換，劉在榮創新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達到了良好的使用效果。先後用此法對14台焊槍總成損壞的松下焊機進行了改造，共計可節約資金21000元。

另外，還有“金孟質量投保管理法”、“超長軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂傑防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機械企業文化中色彩鮮亮的一筆。

第二個提高是，員工提高質量、降低成本的意識有了提高。

總裁指出“用創新提高產品質量，用創新保證產品質量，用創新促進產品質量”，今年以來，通過管理人員積極創新質量管理方法，一線職工積極創新操作法，不斷用創新的方法保證產品質量，使產品質量大大提高。加工平台加工二車間(在設備賣斷後)，在銑牀工序加工帶有不規則的弧度及外圓的工件時，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動創新，成功地將銑牀手動迴轉工作台改制成為電動傳動控制，實現了自動化，使生產效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平台安裝一車間的郭聖果自去年7月份至今，9項重大創新獲獎，合理化建議12條，為公司節約資金15000餘元，也是機械總公司唯一一個連續三年獲得集團創新能手的一線操作工。他創新的Q0338葉輪體“互不對稱”靜平衡裝配法，打破了傳統的裝配方法，由原來的葉輪不平衡點80克以上，達到現在的10克以內，提高了葉輪體的質量性能，取得了很好的效果，年節約材料費、工時費、外出調試等費用9800餘元;他創新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車間職工用樣衝轉圈緊固左右絲螺栓的舊傳統，不僅使產品的外觀質量非常完美，工作效率也提高近一倍。

如，加工平台鑄造車間在鑄造精度較高的數控衝牀的主要框架部件——衝牀平台的時，剛開始採用的是由頂注式進行順序澆注，由於此鑄件的高度差過大，且長達三米，造成了澆注時鐵水對型腔的沖刷比較嚴重，容易導致鑄件的夾砂缺陷。工藝員樑勇從打破常規的造型工藝入手，大膽採用在型腔的旁邊開設與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對於型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發生，而且由於鐵液經直澆道的緩衝，就使得鐵液由底部進入型腔時液流平穩上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達標率較以前提高了10以上，每套衝牀平台可降低成本1000多元。

再如，漯河公司機加工車間一台閒置多年的30車牀，車間工藝員和維修工自發地對其進行了整修、改造，改制成一台傘齒輪研磨機，有效降低了產品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質量合格率5%，幾近報廢的車牀又重新走上崗位發揮餘熱，盤活資金3萬餘元。

再如，以前，漯河電爐車間熱處理高頻爐淬火圈採用的冷卻水是自來水直接給壓供水，冷卻水經淬火圈後直接流入下水道，造成了浪費。電爐車間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統中分壓出一隻供給淬火圈，冷卻水使用後流回冷卻池進行二次利用，年可節約水費4000多元。

如，加工平台加工一車間車工畢明國，他一個人創新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車牀變成了多功能車牀，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類工件時，由於該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，幹過車牀的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車工沿用數代的一種老式加工方法，如果產品批量大的話，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費體力，工作效率低不説，關鍵是中心孔的質量也難以保證。畢明國依靠自己的經驗，仔細琢磨、反覆演示，打破尾座打中心孔的傳統慣例，採用機牀帶動拖板打中心孔。剛開始，同事都認為“這根本是不可能的”，但畢明國並沒有因別人的反對而放棄，而是在吃飯睡覺的時候腦子都閒不着，不斷考慮怎樣改進。經過反覆摸索，最終在總裁創新理論的指導下，他硬是把別人認為不可能的事幹出來了，創出了更新換代的中心孔加工法，被機械總公司命名為“畢明國中心孔加工法”，並在加工平台全面推廣使用。新加工法在保證產品質量的同時，降低了勞動強度，提高工作效率20，年可節約近3萬元，他用總裁的創新理論贏得了創新的成功，更贏得了下道工序和市場的認可。

如，加工平台加工二車間以前，在加工XLB-Q/D600φ85圓的滑塊時，一般都是在鏜牀加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創新，自制刀杆和刀具，夾具，由鏜牀加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產品質量，還提高了生產效率降低了成本。

第三個提高是，員工以名牌拓市場的意識有了提高

“名牌是市場競爭中的原子彈”、“市場是企業的最高領導”。今年以來，機械總公司非常注重用企業文化武裝職工的頭腦，提高大家愛名牌、愛企業的思想覺悟，通過開展“市場、名牌與我”教育活動及開展“我的工作為誰幹，幹好工作為了誰”討論活動，通過設備賣斷、生產經營權賣斷後，讓職工真正當家作主成為了企業的主人，大家認識到了企業的發展關係到自己的命運，通過一系列的教育，全員的名牌意識、市場意識有了顯著提高，如，公司投產的國內最大的V法造型線，一個訂單就價值20xx多萬元，對機械總公司進軍高端市場具有非常重要的意義，其生產任務重、工期緊，落地鏜在加工輥子帶時每個班次只能加工1件，外協單位又根本沒有此種輥子帶的加工能力，為提高生產效率、保證工期，加工平台加工二車間又出台了新的“激勵政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應得加工費的基礎上，再加獎50%。職工都認為每班次加工1件都很費力，加工2件根本不可能，加工車間主任就是不服輸，拿出一天的時間，親自動手指導操作，中午，高進緒和操作工都沒有回家，也沒有停車，兩人輪換着吃了幾個包子又加緊幹，摸索出了一套省力省時的新加工操作工藝，終於，在下午下班前，2件合格的輥子帶順利完成了，大家認為不可能的事情實現了!V法造型線的全部加工件也按期完工了，這件事對車間職工震撼都很大。車間操作工馬海峯通過這件事受到啟發，創新了“雙模底座海峯加工法”，提高生產效率近33%，從而帶動了其他職工創新熱情，自賣斷一個月以來，加工車間的整體效率比賣斷前提高30，讓我們再次深刻體會到要推動內部市場化不斷深入發展，就必須以總裁的創新理論為指導，多動腦、勤思考，敢動手，鋪下身子，紮紮實實的創新。

再如，加工平台二車間一台X52機牀的溜板和主軸箱出現了故障，使萬分火急的生產陷入僵局，為儘快恢復生產，要是讓公司去買還需要一定的週轉時間，操作工張宗山二話沒説，騎着自己的摩托車，以最快的速度到市場花了近200元買回配件後，立即投入搶修，以往需要維修1天的設備，2個小時內重新運轉，生產恢復正常，這充分説明了設備賣斷後，員工工作主動性和積極性都提高了。

如，鈑金車間在“V”法造型線和出口訂單工期緊張的情況下，已經連續好幾周沒有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點以後，甚至到凌晨3、4點鐘，第二天又照常上班。逼得車間主任每晚都到車間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅持要幹完手頭的工作再走，體現了大家為XX大家庭奉獻一切的主人翁精神，充分體現了員工端市場的碗，吃市場的飯，以名牌拓市場的意識有了顯著提高。

四、創新推動了公司各項工作的飛躍發展

“管理的創新是機制和體制的創新，機制和體制必須不斷的創新，不斷髮展，才能適應市場的需求”，為全面調動員工參與創新的積極性，機械總公司根據新的市場形勢，不斷創新體制機制管理，推行了內部市場化，進行了“設備賣斷”和“生產經營權賣斷”，摸索出了一套適合機械總公司發展形勢的長效運行方式。

(1)推行“部門合併管理法233管理新體制”，即建立兩大平台、三個中心、三個部。公司以建立“高效率、快投入、快產出、低成本的生產組織體系”為目標，打破了原鑄機橡機的界限，將橡機公司和鑄機公司的7個車間進行了整合，成立了安裝平台和加工平台。將機關處室從人流、物流、資金流三大方面，進行重新設置，撤銷了原來的企管、生產、質檢等十幾個部門，合併成立了三個中心、三個部，使機械初步實現了現代化企業扁平化管理。部門合併後，僅機關處室就一次性減員48人，同時將質檢人員劃歸車間管理後，實現了質量自主化管理，員工抓質量的意識提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時，發現拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長時間使用就會燒燬，給用户帶來使用麻煩，並給公司帶來質量信譽影響。他本着“不放過一個質量問題”的原則，主動聯繫研究所、質檢員進行商量，並聯系供應處重新購買了軸承，解決了一個質量隱患。

(2)推行“賣斷管理法”。機械總公司內部市場化在經過8個多月的運作後，已進入賣斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個人利益最大化，實現總裁提出的“發展，個人發財”，公司將機加工設備和安裝、鈑金的經營權進行了賣斷，讓員工實現了“當家作主”，成了名副其實的小老闆。賣斷後，小老闆們都認識到工作就是為自己幹，因此時刻樹立“提質降耗爭第一，創效增收贏面子”的信念，將工作當成自己的事情幹，不斷通過創新以提質降耗，向設備要效益，向管理要效益，向創新要效益。經營權賣斷後，很多員工都主動的加班加點，提高效率。如，加工平台加工二車間劉清平動手製作了“圓花盤工裝”，將過去只能在鏜牀上加工的滑座利用工裝可在車牀上一次加工2件，提高了工作效率50%，降低了加工費用1500餘元。劉清平製作的“三爪卡盤工裝”對不規則件進行加工，過去沿用的四爪卡盤提高效率50%，一批次節約加工費用80餘元，此法還被推廣應用到其他不規則工件的加工，如節省了加工時間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

(3)繼“陽光采購後”，又推行了“雙向對比採購法”。以前，公司採購是每個業務人員長年對固定的幾種物資進行採購。現在，將採購人員分成兩個獨立的採購小組，每個小組對同一個產品分別進行詢價購買，哪個小組的質量最好、價格最低就由那個小組來採購，到月底就可以按提成拿獎金。這樣做主要有兩點好處：一是，在兩個採購小組之間引入競爭機制，按照“誰的價格低、誰的質量好，優先採納誰的採購計劃”這一新思路，必然促使業務員自覺創新採購方法，最大限度降低產品採購成本。該採購模式實施2個多月，但已有10個品種的老產品降價近7.4225萬元，顯示出新採購模式的威力。二是，解決了業務員和客户間多年來形成的個人關係。按照新的採購模式制度要求，每月我們根據業務員比價、詢價成績，來確定每個人的個人收入，使業務員與客户之間減少了個人交往，關係變成了純業務關係。三是，體制改革以後，有些產品原有的降價幅度已相對較小，這就促使業務員不斷開發新的貨源渠道，尋找低成本的專業化配套廠家，採用性能好成本低的新產品。例如，過去使用的套筒鏈條沒有統一的採購渠道，改革後業務員韓濤經多方查詢，由浙江一專用鏈條廠配貨，不僅使採購成本下降了5.3，鏈條的主要質量指標也得到了提高，年可節約採購成本近4萬元。

(4)推行“競標成本兩帳管理法”。在稱量、計量的基礎上，打破了原有的成本管理方式，以競標價格作為車間成本，建一本帳，同時公司保留按標準核算的成本帳，兩帳對比，競標成本必須低於公司成本。再就是，按照兩條主線進行價格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個體企業哄抬價格和惡性競爭，起到了保駕護航的作用。二是,“從下往上”的稱重、計量的成本價格核算，(實際最確切的價格是競標後的價格)這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環保和鍛壓公司，為職工提供了一個“企業發展，個人發財”的機會。

(6)為應對嚴峻的市場競爭，消化不利因素，機械總公司按照總裁實施市場化的要求，推行了內部市場化，引入了市場化競標機制，實施了合同化管理，推行了市場鏈索賠制，加快了生產進程，提高了生產效率。自引入市場化競標機制以來，特別是推行賣斷管理後，生產效率平均提高了30%。如加工一車間鏜牀小老闆周運緒，為保證840件高、低車體的加工任務，他積極動腦，打破傳統的加工方法，創新性的採用了“車體調頭加工法”，並製作一套工裝，共節約外購加長刀具費用20xx餘元，工作效率提高25以上。再如安裝二車間，以往，生產一台大平板硫化機正常情況下，製作需兩個多月，裝配調試3人也要兩個多月。

生產經營權買斷後，安裝平台兩車間和加工平台鈑金車間推行了“包工隊作業法”，即每個作業隊相當於一個包工隊，分別有一個買斷代表人，全面負責本隊的業務和管理，享有對內的“人事權”和“分配權”;還分別有兩個買斷合夥人和兩個掛牌技師，分別負責廠內安裝和廠外調試工作。每競得一份標的，由他們僱傭員工進行安裝調試，並全面承擔責任，這一方法帶動了質量的提高和成本的降低。如今，安裝作業隊競標承包後，只要工件湊手，合夥人就合理安排人手和時間，晚上加班進行小部套裝配，白天進行大件裝配，縮短了裝配時間2-3周，效率提高25%以上。在調試方面，調試質量、費用承包後，調試人員由3人減到2人，時間由兩個月減到一個半月，效率提高近50。再如，安裝平台安裝二車間在調試揚州大洋造船廠QXY3000時，過去，一般是需要6-8人，自賣斷經營權後，該班組只派了4名員工，就在規定日期內保質保量的調試完畢。再如，賣斷經營權後的“包工隊長”都創新性合理安排工作，如安裝一車間包工隊長陳世亮競標了兩種產品，由於Q3720清理機的件不全，他就白天領上工序工件，再幹着別的產品，準備齊件後，晚上加班幹，這樣極大提高了生產效率，保證了兩種競標產品按期完成。

(2)創新“競標管理法”

為建立高效率、快投入、快產出的加工平台，公司打破了以前每位職工都直接參與競標造成不足的舊做法，創新了“競標管理法”，如，加工平台加工二車間創新推出了“車間內部小市場優化組合”，實行叫行競標和揭榜競標，標的上創新實行了“捆綁競標法”、“組合競標法”、“工期競標法”、“質量競標法”、“工費競標法”，奪標小組為保質保量的完成標的，只有從工藝、技術、人員搭配等方面不斷創新。

這一競標管理的創新，極大激發了員工創新的積極性，如，加工平台加工二車間在加工出口美國ABB公司的產品時，奪標小組積極想辦法動腦筋，創新性地將原來在落地鏜加工的部分工序轉移到龍門銑加工，在保證質量的基礎上，提前三個班次完成了生產任務，並節約加工費6.4萬餘元。再如，賣斷後，由於消耗全都從賣斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車間，現在，考核到具體班組、甚至具體個人，大家的節約意識提高了，以前，一些價格較高的合金鑽頭的利用率達到90%以上就不錯了，現在，通過創新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領，現在一次才領2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現在都換了5斤的小捆了，這就是大家創新意識提高了所帶來的，在大家的共同努力下，車間設備賣斷後十天的輔助材料消耗總數為575.75元，僅是賣斷前十天消耗總額的零頭(36.57)。

(3)推行“十天一兑激勵法”。在設備賣斷和租賃後，在工資分配方面，徹底打破了過去從上往下算工資的舊做法，而是根據職工一天所創造的價值，扣除相關費用後，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個人，即對工資“一日一算”，工資也不再一月一兑現，而是十天一兑現，這讓買斷人和租賃人在較短時間內感受到了賣斷和租賃的好處，激起了全員通過創新提高效率、降低成本的積極性，加工平台加工二車間孫元寶買斷設備後，通過創新提高效率、通過節約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車間的王洪開憑藉過硬的技術、通過創新就拿到了888.8元，這充分説明了設備賣斷後，大部分職工的創新積極性已提高了。

(4)創新成本管理機制，也不斷創新管理方法，推動成本管理工作更深、更細的發展。首先，建立市場化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結算平台，各車間以一個獨立的個體作為成本控制平台，與上下工序之間形成真正的買賣關係，用價格以內部貨幣資金的方式貫穿於生產物流的整個過程。各成本控制平台每天根據簽訂的合同價格，通過資金結算平台進行日常結算，每月各資金控制平台根據當月收入及成本費用核算出當月實現實際利潤，並以此為基準進行考核。這一方式在很大程度上督促車間將成本核算工作進行的更細更具體，如鈑金車間為爭創利潤最大化，在進行原始成本記錄時，對鈑金件都是一件一件的過秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實性。

其次，推出“積壓物資四步處理法”。機械總公司由於歷史原因，前幾年庫存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫存”的整體思路，對所有物資進行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門，簽訂承包合同，將軟指標變成硬指標。第二步，將承包消化目標進行公示，由職工進行監督。第三步，在研究院實行目標管理，將積壓物資有限利用，並進行一定的獎勵。第四步，由物資管理中心全面調資，能重新利用的重新利用，能轉賣的轉賣，能退的退，能換的換。通過這些措施，機械總公司庫存由年初4820.4萬元降到了8月份的3054.92萬元，降低了27.29%，比去年同期降低了56.97%。

(5)創新研製新產品方面有了飛躍提高根據總裁“跳出傳統產業小圈子，發展高精尖新產業”的具體部署，機械總公司拓展了新思路，不斷創新性地開發研製新產品，從過去的“傻大黑粗”發展到現在的“高精尖細”，完成了從低端市場到中高端市場的轉變，機械總公司還通過讓各個研究分院對本地區進行分片壟斷市場，從而達到全國覆蓋式壟斷市場。

如，機械總公司機械研究院濟南分院院長徐金成，今年上半年，他親自簽定並研製開發非標合同9項，合同額達771.9萬元，徐金成開發研製的系列鋼管內壁拋丸清理機、不鏽鋼帶拋丸清理機等新產品是國內第一個也是唯一個系列鋼管內壁拋丸清理機供應商，填補了國內空白，同時也吸引了東南亞國外客户前來洽談;他開發研製的鋼瓶內外壁拋、噴丸清理機，不僅填補了國內空白，還是機械總公司首次涉足防腐行業的成功典範，為機械總公司充分發揮了自主開發的技術優勢，佔領高端市場找到了經濟增長的利潤空間。

再如，漯河研究分院開發了FTB20沸騰冷卻牀、L2706振動落砂機、DQ05頂杆起模機、DQ05頂杆起模機、開發了酚脲烷樹脂砂生產線等新產品，其中開發的“VRH”法水玻璃砂生產線被列為國家科技成果重點推廣項目，是國內目前最先進的水玻璃砂工藝之一。採用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費用可節約15-20，因此，此工藝很受鑄造行業尤其是鑄鋼行業的歡迎，市場潛力較大。為砂處理項目又增添了一個新的增長點。

佔領市場的戰略決策發揮了巨大威力根據機械產品技術含量，對外部市場進行分析，找到最佳的市場切入點，創新性的將目前國內鑄造機械分成高、中、低端三個市場，針對每一個層面的市場有着不同的客户羣和競爭對手，制定了“市場分層控制法”：逐步壟斷高端產品市場，全面控制中端產品市場，鞏固拓展低端產品市場。

逐步壟斷高端產品市場。根據高端產品市場情況，我們藉助XX名牌的影響力和公司的雄厚實力，積極尋找高端產品信息，進行科研攻關，做別人不敢做、別人做不了的產品，提高產品的科技附加值，增強XX名牌的含金量。在今年3月份，河南某機械集團公司10萬噸V法造型線的競標活動中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依託XX名牌，以高端技術的產品贏得客户，得到了近二千八百萬的定單，並以較好的信譽和質量連續競得二、三期工程，創下機械訂單額之最。

全面控制中端產品市場。推行業務經理買斷制，控制中端產品市場。中端產品大多我公司多年生產的已成系列化清理產品，業務經理都比較熟悉，採用業務經理買斷制就是將公司系列產品按不同的內部市場價銷售給業務經理，高出部分税後提成給業務經理。對中端砂處理產品，根據利潤情況銷售給業務經理，買斷制讓每位業務經理真正成為市場的老闆，極大的提高了業務經理的銷售積極性和對中端產品的市場銷售的慾望，同時該制度的實施為項目的成功率提供了業務資金支持;

鞏固拓展低端產品市場。針對低端產品市場特點，大力發展低端產品銷售代理，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個體小廠低端產品銷售，遏制競爭對手的發展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷售代理協議，形成自己成熟的代理網絡。通過發展代理商，逐步拓展了低端產品市場，給機械帶來了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創下一次性訂貨16台的記錄。

(6)品牌運作效應顯著

由於機械總公司先進的管理及具有機械特色的企業文化，通過內抓管理，外樹形象，得到了用户的認可，確立了市場競爭中主角地位，訂單越來越多，兩年走完了別的企業三年甚至更多時間才能走完的路，若沒有創新，沒有品牌運作，以現有生產能力，2個機械公司也幹不完現在的訂單量，機械總公司為充分利用名牌優勢，兩個機械總公司本着“走出去，引進來”的目的，以“全面佔領市場，多點佈局，多點開花”的戰略思想進行了品牌運作，一是，對產品配套件推行了“公開招標法”。僅修復KW造型線就節約資金73萬元。二是，實行了“中低端市場安裝調試一條龍法”。在中低端市場方面，以機械四個股份制加盟廠為主體，實行加工、安裝調試一條龍服務，可最大限度的降低成本，扼制當地小型企業的發展與蔓延，給個體企業以致命的打擊，完全壟斷中低端市場，自5月份成立以來共完成銷售收入467.6萬元，創造利潤65萬元。三是，對高端產品實行“定牌加工法”。對砂處理線等高端產品實行定牌加工法，將諸城鑄鋼廠、大連寶峯公司定位定牌加工廠，防止了一家供貨的壟斷現象發生，解決了必須現款提貨的不利局面，有利於價格的調整。四是，對大設備的安裝調試實行“異地安裝製作法”。根據公司缺乏大型非標設備專業安裝人員的現轉，通過合理借用社會資金，將9家有資質的專業安裝公司成立了“安裝調試平台”，緩解了內部生產壓力、減少人身安全事故、降低了費用。如成功運作了“兗州砂線”、“肥城雲宇砂線”等，可節約資金近百萬元。目前為止全國共有125家協作單位與之合作，現有當地加工户13家，儲備户18家。現有鈑金户14家，儲備户8家。

同志們，一年來，在汪總裁創新理論的引導下，我們用創新戰勝了不利因素，用創新打敗了競爭對手，用創新提高了效益增加了收入。我們之所以能取得這樣好的成績，實現這樣大的突破，和廣大幹部員工付出的辛勤的勞動和汗水分不開的。在這裏，我代表機械總公司，希望大家再接再勵，認真學習總裁的深化創新理論，爭取創出更多更好的創新項目，爭取鑄機、橡機、環保、鍛壓四個主導產業十年之內均達到全國第一的遠大目標!

最後，我代表機械總公司領導班子謝謝大家!

創新會議總結講話 篇3

同志們：

今天上午，王三運書記就推進全省企業技術創新工作作了重要講話。王書記充分肯定了全省科技創新工作取得的成績，客觀分析了存在的突出問題，特別強調必須樹立戰略思維，把加快企業技術創新擺上更加緊要的日程;必須遵循科學規律，對推動企業技術創新採取更加務實的舉措;必須強化服務意識，為推動企業技術創新營造更加良好的條件。號召全省上下特別是各類企業以這次大會為契機，進一步加快技術創新步伐，努力提高核心競爭力，為譜寫“中國夢”的甘肅美好篇章做出新的更大貢獻。王書記的講話立足全局，論述深刻，重點突出，部署全面，為推進全省企業技術創新工作指明瞭方向，明確了目標，提出了更高要求，具有很強的針對性和指導性。劉偉平省長就貫徹落實王書記重要講話提出了四個方面的明確要求。希望各級各部門各企業認真學習，深刻領會，抓好落實。下面，我就貫徹落實王書記重要講話和省政府《關於強化企業技術創新主體地位全面提升企業創新能力的實施意見》，強調講三點意見。

一、認清形勢，正視問題，堅定不移地推進企業技術創新

國內外經濟發展經驗表明，科學技術是第一生產力，科技創新是提高社會生產力和綜合實力的戰略支撐。大到一個國家，小到一個企業，只有牢牢掌握科技創新的主動權，搶佔科技創新高地，才能在日趨激烈的競爭中，始終立於不敗之地，保持旺盛的生命力和競爭力。進入新世紀以來，黨中央、國務院高度重視科技創新工作，已經兩次召開高規格、大規模的科技創新大會，安排部署科技創新工作，並陸續出台了一系列政策支持措施，明確提出到20xx年，我國要基本建成適應社會主義市場經濟體制、符合科技發展規律的中國特色國家創新體系，全面進入創新型國家行列。黨的進一步提出，要實施創新驅動發展戰略，並把創新驅動發展戰略擺在國家發展全局的核心位置，明確要求深化科技體制改革，推動科技和經濟緊密結合，着力構建以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。這是我們黨放眼世界、立足全局、面向未來做出的一個重大決策。

我省是一個欠發達省份，要實現轉型跨越發展，與全國同步進入小康社會，必須要擁有全球思維，具備戰略眼光，把推進科技創新作為事關全局和長遠的一件大事，堅持不懈地抓緊抓好。今年2月初，來我省視察時特別指出，甘肅有一定科技基礎，國防科技工業實力比較雄厚，要推動經濟持續健康發展，必須實施創新驅動發展戰略，加快建立企業主導的產業技術創新體制機制，切實增強經濟整體素質和競爭力。為了貫徹落實好黨的精神和重要指示，省委連續召開擴大會議和中心組學習會議，專題進行研究部署，決定以省政府名義出台《關於強化企業技術創新主體地位全面提升企業創新能力的實施意見》，並召開全省企業技術創新工作會議進行全面動員。這次會議在金川公司召開，劉偉平省長親自主持，王三運書記到會並作重要講話，目的就是要通過學習金川公司技術創新的先進經驗，進一步統一思想，提高認識，凝心聚力，充分調動各方面的主動性和積極性，在全省迅速掀起以企業為主體的科技創新高潮，紮實推進創新型甘肅建設，切實提升科技創新對經濟轉型跨越發展的貢獻率。各級各部門特別是各企業一定要充分認識科技創新的極端重要性，按照王書記提出的“三個必須”，牢固樹立企業是科技創新的主體、科技創新是企業的生命線和核心競爭力的理念，切實增強危機感和緊迫感，真抓實幹，務實推進，大幅提升企業創新能力，把科技創新戰略落到實處，努力為全省轉型跨越發展提供強有力的科技支撐。

回顧多年來我省企業技術創新工作，應該説，縱向相比，我們有了很大進步，取得了明顯成績，我省企業也有不少典型的成功範例。比如，金川公司經過50年的技術創新，特別是時任國務院副的方毅同志八下金川，組織50多家科研院所和高等院校，圍繞金川資源開發與綜合利用，持續開展跨行業、跨系統、多層次、多學科的科技聯合攻關，在採、選、冶等環節解決了一系列關鍵技術難題，取得了一大批重要科技成果，並多次獲得國家大獎，才成就了今天的千億元級企業。再比如天水星火機牀公司，在上世紀90年代中期，連年虧損，瀕臨倒閉，1999年開始實施開發新產品戰略，大膽推進集成創新，銷售收入增速連續20xx年超過48%，創造了20xx年增長近100倍的佳績，其跨越發展模式被業內譽為“星火現象”。他們的發展歷程證明，科技創新是企業的核心競爭力，是企業興旺發達的不竭動力;推動企業自主創新，掌握核心關鍵技術，是迅速做大做強的關鍵所在。但是，橫向相比，我省的科技創新工作，還存在很大差距和不足。就企業技術創新而言，主要表現在：一是創新意識不夠強烈。目前，我省多數企業還沒有完全擺脱高投入、高耗能的外延式增長模式。不少企業主要領導缺乏科技創新戰略理念，還沒有真正把科技創新和技術進步變成企業發展首要推動力的自覺行動，“時時想創新、處處講創新、以科技創新驅動企業發展”的濃厚氛圍尚未形成。二是創新能力十分薄弱。x年，我省企業創新能力位列全國第24位，有研發活動的規模以上工業企業僅佔企業總數的10.1%。三是資金投入嚴重不足。x年，我省企業研發經費投入強度為0.46%，低於全國平均水平(0.93%)及西部平均水平(0.66%)。四是創新人才比較缺乏。x年，我省企業研發人員比重僅佔29.7%，特別是缺乏一些掌握核心技術的骨幹，導致企業創新成果的技術含量較低。五是引進技術消化吸收再創新的能力較差。x年，我省企業引進技術消化吸收經費支出佔主營業務收入的比重僅為0.95%，自主創新還沒有成為企業的自覺意識和普遍行為。針對這些問題，各級各部門、各企業一定要引起高度重視，正視差距，深入思考，採取針對性措施，切實加以研究解決，努力推動科技創新工作再上新台階。

二、突出重點，狠抓落實，致力實現企業技術創新新突破

根據國務院辦公廳的通知要求，省政府已經出台了《關於強化企業技術創新主體地位 全面提升企業創新能力的實施意見》。《實施意見》明確提出了提升企業創新能力的指導思想、主要目標、重點任務、支持政策和保障措施，特別是制定了財政、税收、金融、科技、人才、股權激勵、土地7方面34條支持政策，含金量很高。希望各級各部門、各企業認真學習，抓好落實，抓住機遇，用足用好。在落實過程中，要突出抓好四個方面工作，努力實現“四個突破”。

(一)加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研緊密結合的技術創新管理體制和運行機制，努力在完善創新體系上實現突破。一是大力實施企業技術創新工程。要認真貫徹落實《實施意見》中促進企業技術創新的政策措施，進一步引導完善企業加大技術創新投入的機制，建立面向企業的技術創新服務平台，支持企業建立研發機構，大力培育科技型中小企業，引導科技資源向企業聚集，力爭實現“六個一百”的目標(即：重點培育100家科技創新型企業，依託企業建設100個工程技術研究中心、重點實驗室和協同創新中心，引進和培育100個科技創新創業團隊，重點資助100個重大科技成果轉化項目，培育100個國家級科技新產品，提供貼息補助支持100億元科技貸款)，為打造西部科技創新高地奠定堅實基礎。二是加快組建以企業為主體的協同創新戰略聯盟。省科技廳要按照聯合開發、優勢互補、成果共享、風險共擔的產學研用合作機制，建立10個以上行業的戰略聯盟，每個聯盟給予300萬元的資金支持。通過研發重大創新產品，掌握核心關鍵技術，為我省打造重點產業鏈提供科技支撐;通過共性技術攻關，解決制約傳統優勢產業改造升級的難題;通過加強技術創新、商業模式創新和管理創新，積極培育現代服務業新業態。三是積極構建以企業為主體的區域技術創新體系。要鼓勵關聯企業羣開展技術創新，推進產學研合作的廣度與深度。到20xx年，要基本形成以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。要培育發展一批創新型企業，鼓勵企業提高研發投入，規模以上工業企業有穩定研發活動的比例達到60%，設立研發機構的企業超過30%，大中型工業企業平均研發投入佔主營業務收入比例達到1%以上、爭取達到2%，戰略性新興產業增加值佔國內生產總值比重達到12%，企業發明專利申請和授權量實現翻番。四是加快體制機制改革創新。省國資委要建立健全國有企業技術創新的考核制度，落實和完善國有企業研發投入視同利潤的考核措施。從20xx年起，省政府將連續5年每年整合1億元資金，並積極吸納金融資金、創業風險投資機構資金及社會資金，設立企業技術創新基金，力爭資金總額達到20億元以上，用於培育戰略性新興產業、發展高新技術企業。要建立知識產權和股權質押貸款機制，利用資本市場的直接融資功能，力爭未來5年培育10家以上的科技型企業首發上市。

(二)加快建立以資源整合共享為核心、對區域技術創新體系提供高效服務的公共科技平台服務機制，努力在搭建創新平台上實現突破。x年，我省國家高新技術產業開發區、創新型試點企業、科技企業孵化器、生產力促進中心等各類科技公共服務機構僅有398個，且總體層次和水平都不夠高。要依託高等院校、科研院所和骨幹企業，加快建立產學研用相結合的公共科技平台，為產業發展提供強有力的技術支撐。一是按照省市共建、以市為主的模式，重點支持蘭白、天水、金武、酒嘉4個高新技術產業創新集羣建設。與科技部合作，共建“蘭州新區科技創新城”，在蘭州新區建設30萬平方米的科技企業孵化器培育新興產業，建設科技企業加速器發展中試基地。二是優先在具備條件的行業、骨幹企業佈局省級工程技術研究中心和重點實驗室。力爭到“”末，國家級企業技術中心達到30家，行業技術中心達到30個，產業技術創新聯盟達到20個，省級企業技術中心達到180家以上。三是充分發揮軍工企業優勢，促進軍民結合產業發展。依託國家級蘭州軍民結合產業基地和省級軍民結合產業園，積極培育引進一批軍民結合創新型企業。鼓勵企業參與國防科技基礎、戰略高技術和共性技術研究，開發科技含量高、市場前景好的軍民結合高技術產品。

(三)加快建立以推廣應用為導向、以技術轉移與成果轉化為核心的科技成果產業化機制，努力在推動成果轉化上實現突破。x年，我省科技成果轉化率不到30%，技術市場成交額為73.1億元，雖然增幅大於30%，但仍僅佔全國交易額的1.2%。破解科技成果轉化難題，關鍵是圍繞實施“3341”項目工程，重點是突出改造升級傳統優勢產業、培育壯大戰略新興產業、加快發展循環經濟，加大產業重大技術研發轉化力度，切實提高企業的核心競爭力。一是要在重點產業集聚區建設一批具有較強技術推廣能力的中介服務機構，支撐中小企業開展技術創新，促進產業集羣發展。“”期間，重點支持建立30個實力較強的技術推廣應用服務機構。二是要建立健全以應用為導向的科技成果評價體系和成果發佈機制。省科技廳要加快建設開放式的專家諮詢、成果交易和大型科學儀器共享平台，鼓勵面向企業的技術開發、技術轉讓、技術諮詢和技術服務。要按照撥款資助、有償資助、後端補助、股權投資、貸款貼息、以獎代補等方式，重點支持高投入、高風險、高產出的科技成果轉化。三是要認真落實成果落地轉化的税收優惠政策，保護科技成果所有者合法權益。要建立完善股權激勵機制，落實國有企業股權獎勵及科技成果作價獎勵。省級財政科技經費投入要佔股，並將產生的效益獎勵給成果持有者，變直接補助為股份代持，提高資金使用效率，調動科技人才提高科技成果轉化的積極性。四是要加快全省中小企業信用擔保體系建設，推進商業銀行與信用擔保機構的合作，鼓勵各類信用擔保機構為科技創新創業企業融資提供信用擔保。要建立科技金融結合專項風險補償金，推動商業銀行加大對科技型“小巨人”企業的貸款規模，對商業銀行為科技型中小企業貸款所產生的本金損失承擔有限補償和代償責任。

(四)加快建立以人為本、事業留人、柔性流動，鼓勵創新創業的人才保障機制，努力在培養創新人才上實現突破。x年，我省萬人研發人員數為5.21人，僅佔全國平均水平(9.53人)的54.7%。雖然在總量上保持了人才總體平衡和相對增長，但流失的人才層次高、關鍵技術崗位多。各級各部門、各企業一定要高度重視人才在實施科技創新過程中的重要作用，進一步加強創新人才隊伍建設。一是完善創新人才培養機制，加快培養我省發展急需的創新型人才和應用型工程技術人才。省人社廳、省科技廳要圍繞新興產業的需要，重點引進掌握關鍵技術、能夠帶動新興學科和重點領域發展的專門人才。利用全省科技重大項目的實施，培養一批創新型科技人才。二是強化科研院所和高等院校對企業技術創新的源頭支持。省屬科研院所、高等學校要分別按照機構編制人數的20%、3%設置流動崗位，用於吸引高層次人才，鼓勵實施技術創新和成果轉化。三是完善科技人才評價機制。省科技廳要進一步修訂和完善全省科技獎勵辦法，今後，全省科技進步獎要重點用於獎勵企業重大科技進步和以企業為主體的產學研相結合項目，改變片面將論文數量、專利數量與科研人員評價和晉升直接掛鈎的做法，突出科技成果轉化與產業化的業績評價權重。四是健全科技人才激勵機制。對科技領軍型人才創辦的企業，允許將知識產權等無形資產按至少50%、最多70%的比例折算為技術股份，重點支持企業創新團隊項目，有效調動科技人才創新熱情，努力培育一支適應企業發展的高素質人才隊伍。

三、加強領導，強化措施，確保企業技術創新工作落到實處

一是要強化組織領導。各級各部門要把科技創新工作擺在重中之重的位置，切實做到一把手抓“第一生產力”。科技、發改、工信、財政、國資、教育、農業、人社、金融、工會等有關部門和單位，要建立深入實施技術創新工程的聯合推進機制，充分發揮各自優勢，加強協調配合，努力形成工作合力，共同推進企業技術創新工作。企業各級領導尤其是主要負責人，要切實負起科技創新工作領導職責，對企業科技發展中的重大問題，主要負責同志要親自掛帥，整合和協調規劃、投資、財務、人力資源、法律等部門力量，逐步構建起層級清晰、權責明確的技術創新決策、執行和管理體系。

二是要強化責任落實。各級各部門、各企業要結合各自實際，認真制定貫徹落實《實施意見》的具體方案。要按照《實施意見》要求，對號入座領任務，明確責任抓落實，主要領導要親自抓好研究謀劃，拿出具體的落實措施，真正把目標、任務、責任落到實處，確保企業技術創新工作取得顯著進展。

三是要強化服務保障。各級各部門在政策、資金、人員等方面，要積極做好企業技術創新的配合及服務保障工作。省科技廳科技計劃資金的70%要用於支持企業技術創新;省工信委技術改造專項資金的50%，採取貼息方式，重點支持以戰略新興和軍民結合為主導產業的高新技術企業發展。税務部門要全面落實各項税收優惠政策，特別要把企業研發費用税前加計扣除落到實處。省國資委的薪酬、激勵、考核等政策，國有資本經營預算資金及各部門的支持，都要向企業技術創新工作傾斜。

四是要強化考核評價。各級各部門、各企業要把研發投入、知識產權、科技人才作為重要考核指標。特別是要把研發投入納入企業經營業績考核辦法，加大技術創新指標在企業領導任期考核評價中的權重。要加強對不同行業研發投入和產出的分類考核，制定和完善以提高科研院所、高等學校科研質量和效益為主的科研成果考核評價體系。

五是要強化輿論宣傳。各新聞媒體要通過各種媒介，切實加大企業技術創新的宣傳力度，重點宣傳我省企業技術創新的重大進展和成就，宣傳為科技創新做出突出貢獻的先進典型，充分發揮先進典型的示範帶動作用，努力在全社會營造支持創新、鼓勵創新、尊重知識、尊重人才的良好氛圍。

同志們，未來五年，是我省全面建成小康社會的攻堅階段，也是實現後發趕超、跨越發展的關鍵時期。做好以企業為主體的科技創新工作，事關全局發展，事關企業生死存亡。各級各部門各企業一定要解放思想，集中攻堅，合力推進，充分發揮科技創新的支撐引領作用，努力為建設幸福美好新甘肅和與全國一道建成全面小康做出應有貢獻。