招商會議總結2022（精選5篇）

招商會議總結2022 篇1

10月16日上午剛開完上海的首場招商會，下午3點，招商中心總裁郭總緊接着又開了一場針對上午招商的總結會議。

作為上海的首場招商會，郭總給予高度重視，同時也給予了高度的評價。負責本場招商工作的所有員工，很多都還是年輕的新人，在沒有之前招商經驗的情況下，卻用兩天完成了所有的客户接待、安排等招商工作。

同時，郭總對本次招商的細節工作也做了深入分析、總結和要求，要求全員為實現下場招商會流程的科學、標準和具體化，下足功夫。

招商會議總結2022 篇2

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結束。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功，取得了顯著的成績：

1.宣傳了我公司的品牌產品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響。

參加此次招商會的有北方地區各個省市縣的商家。他們懷着對青稞酒的期望來參加此次招商會，希望通過這個產品來增加自身的機遇，為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問我們關於青稞酒的相關事情。我們也可以看到原來的代理商會帶着她的朋友過來加盟，這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

2.擴大了北方市場，對公司以後在全國的發展奠定了基礎。 此次招商會所來商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益，通過這次招商會的召開，更穩固了青稞酒在北方市場的銷量，也擴大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司內部人員的合作能力，增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的瞭解。

在招商會期間，所有員工工作範圍分明，在保證大家各自做好自

己的任務外，也都全力幫助其他員工做協調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不瞭解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的瞭解，增加了對以後的合作的默契度。

當然，此次招商會也有不足之處：

1.前期準備，此次招商會都是通過電話或者網絡聯繫的客户，告訴他們報到時間，有些客户因為路程問題，導致招商會前一天中午用餐不統一。

2.有很多客户都打電話問會議具體地點，所以應該提前給客户查好相關路線。

3.會議期間，有很多客户在下面睡覺或者看手機;在簽約成功後，主持人示意掌聲祝賀時出現掌聲奚落和冷場現象。這些説明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進來，起着調節會場氣氛的作用，帶動整個會場的客户的情緒。

這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會，總體來説是成功的，只要我們發現不足，再次改進，我相信，我們的明天會更加輝煌。

招商會議總結2022 篇3

一、 招商會基本情況：

由招商部操作執行，7月26日下午14點開始17點結束，預計邀約客户30人，實際到場21家企業31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：温州電子商務協會祕書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、 招商會的成功之處：

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

三、 招商會不足之處：

1、客户質量不高，沒有現場達成協議，這個是招商會的致命傷。

2、祕書長髮言時間過長，導致部分客户走開

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業務人員跟單能力不足，需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

6、現場互動的環節，還需要多下功夫，很多客户不願意參與，參與度不高

7、由於是在公司進行，很多人的重視度不夠

四、 改進措施

1、加強員工的業務技能培訓，邀約客户的能力需要加強

2、需要進行現場彩排，控制會場節奏

3、加強執行力，排好時間，包乾到户，採取監督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視

五、 目前就這些總結，不足支持，批評指正。

招商會議總結2022 篇4

次在湖北的招商會總體來説，是不太成功的，主要是因為經驗缺少及前期工作準備不充分造成的，但由於這次的不成功，所以很多東西可以總結出來，很多細節都可以看得更加清楚。

1、不要輕易相信禮儀策劃公司。在招商的過程中請外腦在一定程度上可以減輕公司的負擔，而且可以做得更加專業，更加的有水準，但並不是所有策劃公司都適合做招商策劃。在請類似的公司之前要先研究一下這類公司的經驗水平如何，可能其在很多行業都成功，但如果沒有做過服裝行業的，請慎重考慮。如果該公司做過服裝的招商，而且很成功，但由於品牌操作模式不同，風格不同，要求不同，公司人員全程都還得要跟進，不可過分信任。畢竟投下去的是錢而不是A四紙。

2、人聚了，自然會旺。冷冷清清的會場是讓人感受不到任何的氣氛，感受不到任何的興旺。前期的準客户的邀請工作一定要做到位，客户到場率的高低就是衡量一個工作人員前期工作的業績的最好的方式。在此，尤其要注意的是工作人員前期的交差式的彙報，前期的彙報的都是一個工作模式，無法考究。只有到了客户到場之後才是實事求是的。如果準客户到場率很低的話，解決辦法就是讓自己的員工參與進來，讓整個會場看起來人很多，也很熱鬧。準客户到場率較高的時候，公司人員也要參與進來，這部分人員起的作用就是調節會場氣氛，積極的與主持人互動，帶動整個會場的客户的情緒。

3、配合好了，流程就流暢了。整個招商會的過程，就好比是一部電影一樣，不同的角色扮演好自己的角色才會讓電影引人入勝，招商過程中，從主持人的發言，到代理商的發言，優秀加盟商的發言，頒獎，文藝表演，後台模特的準備工作，搭配工作，及遊戲環節等等，每個步驟都要銜接的自然，貼切。如果其中一個環節亂了，就會有很多意想不到的事情會發生，不是所有的員工都有突發事件的處理思維，都有這種靈變思維。因此為了避免這種事情的發生，一定要預先想想可能會發生什麼樣的事情，另一點就是全程流程跟進人員一定不能鬆懈，時刻注意每個時間段各項工作。

4、其他各項細節事項：會場佈置儘量擁擠，讓客户做得較滿，較集中。燈光除了T台，客户處的燈光要暗些，襯托出舞台上的模特。舞台的寬度要把握，最起碼要有二人並排走的空間，舞台的顏色也要注意選擇。發放部分瑩光棒，像演唱會一樣舉行招商會。服裝搭配要多樣化，一出場的衣服要屬於中上級別的，走稍有特色的。一出場就要吸引住人，製造高潮起伏的環境，。員工的服裝要統一，包括粧容等也要統一，給人一種職業的感受。音樂的選擇，禮炮的選擇，點心的選擇，攝影的選擇，會場佈置的造勢，如彩旗，展架，拱形門等。都要做到位。

在現場要給準客户最多的感官刺激就是成功的。招商其實也是較為簡單的一件事，關鍵是有沒有處理好一些芝麻綠豆的事情。

招商會議總結2022 篇5

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、後勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己對今後整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期準備工作

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然後在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、瞭解自己負責區域客户的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客户電話跟蹤，並落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉瞭解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞台區域、後台區域進行合理佈局：觀眾席座位安排、會場的佈置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞台燈光音響特效調試、模特秀的安排。對於突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束後，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的瞭解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和讚賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然後再組織討論，提前1星期定稿併發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展並向組長彙報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，並提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行彩排演示，導致上台演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反覆的調試，確保萬無一失。