保險上半年工作會議紀要

保險上半年工作需要進行總結了。下文是保險上半年工作會議紀要，歡迎閲讀!

保險上半年工作會議紀要一

時 間：201x年08月31日14：00

地 點：XX中心支公司會議室

主 持：

出 席：

公 出：

記 錄：

會議紀要：

一、XX中支8月第五次部門例會在中支會議室召開。中支班子成員及個險、銀保、續期3大業務條線和人事、行政、財務、運營4個後援部門全體內勤員工參會。首先由各部門員工逐一彙報本週工作情況和下週工作計劃，並提出工作中需中支協調解決之需求，而後分管總進行工作點評，最後姚總講話。會議起到了各部門、各員工之間及時互相瞭解對方業務情況、交流做法、借鑑經驗、統一思想、凝聚力量的效果，為XX中支快速發展提供保障。

二、各部門員工彙報情況彙總

個險系列員工主要關注和經營：外勤面談溝通，新人代資考、轉正、晉升，9月份業務啟動，個產會，9月3號業務節點達成，XX演講比賽，“萌芽100”推動及9月20號大型人文論壇等工作。

銀保：提出重點關注9月初網點活動率及業績總量推動。

續期：1.”七八聯動”當月,寬末指標衝刺;

2.9月當月續期清單整理下發,打印,通知;

3.9月寬末各機構未收件重新提取下發,追蹤;

4、陪訪保全員面訪個險問題客户,

5.萬元保單未收件回訪追蹤;

6、8月份基礎管理,活動日誌及客户登記表整理審核上報分公司;

7.保全員每日上午工作計劃,下午工作彙總;

8.寬末未收件系統錄入,核查;

9.月底收費案例整理上報;

10.分公司續期視頻會追蹤寬末指標;

11、每日轉實收整理、失敗原因查詢,補報盤,問題件資料查詢等日常工作

人事、行政、財務、運營：主要是本着日常程序性工作，認真、積極、主動地搞好對一線業務支持和更好地維護中支日常運行。

最後，姚總講話，指出：

1.各服務部門特別是續期、運營要定期下機構講課、宣導，正面宣傳公司，指導、助力一線開展業務。

2.近期重點關注繼續率;要追蹤好全省主管輪訓的參加人員。

3.各負責人要積極主動開展工作，切實發揮表率、帶頭作用。

4.人事要拓展細緻服務，如幫助員工辦理公積金貸款，辦理套餐費極低的聯通卡等。

5.行政近期要管好車輛規範使用、辦公桌椅資產調入、“萌芽100”圖書室揭牌籌備、員工入黨申請、工會領導成員補選等工作。

6.個險張彤要牽頭抓好“萌芽100”活動，做好9月20號人文論壇。

7.繼續加強員工關懷工作：中秋節之前對所有內外勤老員工走訪慰問，讓員工感受公司温暖，激發員工愛司、創業之原動力。

XX中支

保險上半年工作會議紀要二

一、接待日基本情況：

(二)活動地點：杭州市中河中路258號瑞豐國際商務大廈5樓會議室

(三)參加人員：公司董事長單銀木先生、副總裁兼董祕陳瑞女士、財務總監蔡璐璐女士。

二、接待日主要內容紀要：

(一)公司董事會祕書陳瑞女士宣佈公司20xx年度投資者接待日活動開始，介紹出席會議的人員情況。

(二)問答環節隨後，出席活動的投資者就其關注的公司經營情況、公司治理以及持續發展等問題與公司管理層進行了充分的交流和溝通，主要內容記錄如下：

1.公司20xx年簽訂9個合作協議，從年報來看，公司與合作伙伴合資設立的

鋼構公司只有2家?其它項目的推進情況如何?合資設立的鋼構公司主要生產鋼

結構核心部件?從建廠到開始生產要有多久?公司預計這些長期股權投資的未來

投資收益如何?

答：20xx年共簽訂9個合作協議，其中共有7家合資鋼構公司於20xx年完成工商註冊，公司佔股比例不等，可詳見年報19頁(五)投資狀況分析，按照會計準則，公司20xx年年報中對公司參股比例達20%及以上且對公司報表產生影響的四家聯營公司進行了披露。

公司前期會對合資設立的鋼構廠提供工藝、設備、人員配置等方面的技術方案支持，鋼構廠建立後，主要生產鋼結構核心部件。

項目推進具體看合作方具體的投資計劃，從建廠到開始生產正常速度推進一般需要半年到一年的時間。

長期股權投資收益一般要等廠房建設完成，經營走上正軌，創造利潤後才進行收益確認，這個過程估計較長，也受該新公司未來經營情況影響，存在不確定性。

長期股權投資收益一般要等廠房建設完成，經營走上正軌，創造利潤後才進行收益確認，這個過程估計較長，也受該新公司未來經營情況影響，存在不確定性。

2.有多少簽約公司已經進入項目開發階段?公司有開始收取5元每平方米的

住宅開發費嗎?在開發週期內，公司該項業務的毛利率大概有多少?

答：每一個簽約項目後期進入開發階段前有個項目準備期，包括新公司註冊、廠房建造、項目規劃、承接、設計等。

目前已簽約的18家合作方中，目前已有12家鋼構企業處於工廠設計、施工建設階段，其中新疆文匯房產和湖北武鋼雅苑利用現有廠房，無需新建。目前合作方中，新疆呼圖壁縣文匯房地產開發有限公司已承接23萬方的鋼結構住宅項目開工並建設。根據簽署的合作協議：乙方應在每個鋼結構住宅項目合同簽訂後365天內以銀行轉賬的方式向甲方支付費用，我們預計今年能收到後續5元/平米的費用。

項目開發由合作單位實施，毛利情況我們不清楚。

3.請介紹公司技術實施許可模式訂單的收入、成本確認方式，20xx年收入

3.16億元收入，但簽定的9個合約的技術使用費加總只有3.06億元，為何會有差異?

是因為部分項目進入開發階段了嗎?另外，毛利我們年報裏寫得是3.01億元，意味着毛利率為95.3%，可否介紹一下這塊業務成本主要是什麼?

答：20xx年年審會計師認為技術許可不是一項常規業務，必須以實收到款項確認收入，河北世人美石簽訂協議約定資源使用費4000萬元，20xx年實際收到3000萬元，故另外1000萬元在20xx年確認，由於20xx年技術許可模式全面推開，收入確認的原則進行了重新約定，並在年報中予以披露。技術許可收入確認原則：協議約定技術資料等文件移交合作方，與交易相關的經濟利益能夠流入公司，收入的金額能夠可靠地計量。

該技術許可模式的主要的成本費用包括研發支出、模式推廣過程中的營銷費用、人工費用、推廣費用、管理費用、運營服務費等。研發支出費用由於高新企業核算的要求，必須單獨在管理費用中列示;營銷費用、管理費用不能詳細分攤到每個項目，直接進入間接費用核算，宣傳推廣費也是直接進入管理費、營銷費用，故從報表數據上看，加盟招商毛利較高達95.3%。

4.目前鋼結構住宅單位平方米比傳統方式建造成本低多少?如果考慮補貼等因素，比傳統方式低多少?答：公司目前主推的“三代”技術，鋼管束組合結構住宅體系技術，和鋼筋混凝土結構進行比較，均正常施工的前提下基礎造價約降低10%，主體結構直接造價基本持平，如果考慮資金成本、管理成本等因素，綜合造價更優。考慮補貼後，更具優勢，因不同項目爭取到的補貼不同，故沒法測算準確優勢。

5.從公司的合作伙伴來看，公司開始打通產業鏈上下游，最早主要是房地產開發公司，現在也會有武鋼、西部礦業、石牆新型材料等供應商作為合作伙伴。

公司目前選擇合作伙伴的主要類別及選拔標準是什麼?不同類型的合作伙伴願意

出大額的資源使用費的原因是什麼?答:公司目前選擇合作伙伴的主要類別有房開企業、綜合性企業(下屬有房開企業，如：下屬有房開公司的集團性施工企業)、鋼構企業(可以聯合房開企業、施工企業與杭蕭合作)、政府平台企業(城投、城建、建工等)。我司在選擇合作企業時候主要考慮該企業的綜合實力，包括營運能力、盈利能力，是否有較雄厚的資金支持和資源平台優勢，關鍵一點，熱愛鋼結構、熱愛建築工業化。

當今建築業競爭日趨激烈，傳統建築產業更是面臨轉型升級的壓力，在當前國內住宅產業化盛行、綠色建築產業大力發展的背景下，傳統建築企業包括房地產行業必須轉型，否則就會被市場淘汰。不同類型的合作伙伴願意出大額的資源使用費來與杭蕭合作，説明他們看到了這個建築業發展的趨勢和自身轉型升級的壓力，但轉型升級對一個企業的資金、技術成果轉化等方面的實力都是一種考驗，為了更好地推廣我們的新技術，並讓全社會和更多的企業能夠分享我們的新技術、新產品，我們通過技術許可這種新商業模式，把公司有專利保護的最新鋼結構住宅技術及品牌和管理輸出給戰略合作方，讓更多有想法有意願的企業參與到新型建築工業化建設中來。

保險上半年工作會議紀要三

時間：201x年7月28日 地點：豐縣支公司會議室

謝和平同志簡要介紹會議準備情況並代表班子進行檢查彙報與開展批評。

1、介紹彙報會準備情況

謝和平：自從五月份以來，我司開展羣眾路線學習、四鳳問題查擺，四風問題整改等多次會議，期間我們還通過基層調研、員工會議、員工談話等方式來查找存在問題，為今天的彙報會奠定基礎。希望各位班子成員能夠真誠的對照檢查，互相批評與指正，大膽發言，不要怕得罪人，爭取改掉存在的各種問題，為我司發展做出貢獻。

2、謝和平同志代表豐縣支公司班子成員作對照檢查

謝和平：首先，我代表豐縣班子成員進行對照檢查。豐縣班子存在以下問題：

第一，在遵守黨紀、貫徹中央八項規定精神、轉變作風方面：(1)在堅持解放思想存在一定問題：堅持羣眾路線方面沒有真正與員工溝通、瞭解員工工作中的困難。(2)在基層調研方面，未日深入瞭解真實情況，在總結經驗、研究問題、向羣眾學習等方面知識走過場、搞形式主義。

第二，在四風方面存在的問題：(一)形式主義方面：(1)創新思維不夠。豐縣班子成員缺少新模式、新思維，對於業務發展仍停留在督導上，沒有任何新的方法去提高業務人員的積極性，對於擴大規模沒有新的舉措。(2)工作落實不到位。沒有按照省市公司的要求進行全面、系統性的培訓，員工專業技能不強。(3)學習不夠深入。通過會議當“二傳手”，對於各項會議精神只是負責傳達，沒有深入學習，對於政治性的學習更是走過場。(二)官僚主義方面：(1)與員工交流少，不注重與員工交流，沒有發現員工的困難及存在問題，給員工壓力過大，導致部分員工存在情緒。(2)服務態度不好。缺乏服務意識，缺乏耐心解釋的精神，導致客户不滿意。

(三)享樂主義方面：(1)工作有壓力時存在為難情緒。有些同志甚至出現消極情緒，沒有從根本上找到解決問題的方法，這種情緒甚至影響到員工。(2)安於現狀，缺乏學習精神。不思進取、安於現狀、不注重自身技能學習與提高;缺乏新動力，對於如何開拓新客户還停留在原來固有的老模式上。(四)奢靡之風方面：(1)不注重節約，浪費紙張情況嚴重。(2)缺乏艱苦奮鬥的精神，例如用公車調研、天然不願意外出調研、出門辦事一律開車等等，沒有給員工樹立良好形象。(3)工作餐存在超支費用，不用工作餐、外出就餐招待，費用超支。

謝和平： 以上是豐縣班子存在的主要問題，如有不足之處請大家提出或者補充。如果沒有其他問題，下面我們開展批評工作，主要是是對豐縣班子工作實際情況進行。

3、謝和平同志針對班子工作實際情況開展批評

第一，豐縣班子在堅持羣眾路線方面不夠好。未做到以人為本，忽視了員工是公司發展的之根本，應當以員工為發展基石，多瞭解員工想法和情緒。這點，豐縣班子做的十分不好。第二，咱們在政治理論學習方面欠缺，未真正認識政治理論對工作的重要性，長期工作證明：因為理論學習不夠深入，導致我們脱離實踐。第三，在創新思維方面，還停留在原始的腳步上，導致在市場競爭中處於被動，在今後工作中我們必須認識創新的重要性，加快學習其他兄弟公司的步伐，加快學習同行公司的優點。第四，在與員工交流方面，我們都沒做好，違背了堅持“羣眾路線”的理論，基層調研不夠充分，對員工關愛不夠，同時也反映出我們官僚主義嚴重。第五，加強服務意識，我們作為班子成員更應該為員工樹立“服務”模範形象，這點我要批評自己，在對待客户方面缺乏耐心、缺乏服務精神，服務工作做的十分不好。第六，在勤儉節約方面，我們沒有發揚艱苦奮鬥的精神，自身沒有樹立好形象，紙張浪費、外出招待等問題依然存在，這都屬於“奢靡之風”，這些不正之風的存在會危害我們的形象，嚴重侵蝕我們的思想。以上六點，豐縣班子成員必須改正。

4、王偉同志針對班子工作實際情況開展批評

王偉：剛才謝經理講了豐縣班子存在的問題，我個人比較贊同。下面我就豐縣班子存在的問題發表一下意見。

第一，在堅持解放思想方面，班子成員都做的不好，大都因為自己從業時間長而固步自封，忘記了“活到老學到老”的箴言。第二，形式主義嚴重。班子成員缺乏創新思維，學習不夠深入，對於各種會議精神、文件不能充分學習，只是在早會或者例會中宣讀一下。一味的強調業務業績，工作僅停留在督導層面，導致工作落實不到位。第三，官僚主義嚴重。例如：與員工交流少，不注重與員工交流，沒有發現員工的困難及存在問題。這就是我們存在的不足，古語有“水能載舟，亦能覆舟”，不去了解員工的困難與情緒，不深入調研，這些都是沒做到的，員工是公司發展的基礎，只有員工利益得到保障，公司才會穩步發展。第四，安於現狀，時有為難情緒。不思進取、安於現狀、不注重自身技能學習與提高，缺乏新動力是我們班子的特點。業務好時，我們就不會再想着如何去開拓新市場;業務差時，就存在為難情緒，總是以各種理由來安慰自己或者抱怨。不注重加強自身技能學習，不注重培養員工業務技能，忽視了員工的積極性和巨大潛力。第五，班子成員缺乏艱苦奮鬥的精神，沒有給員工樹立良好的形象。雖然班子成員有私家車，出行未使用公車，但無論距離遠近出門一律開車的行為還是不可取的。基層員工辦事、跑業務經常是騎自行車、電動車，他們不怕苦、不怕風吹日曬，我們又有什麼理由搞特殊呢?

王偉：以上是我個人的觀點，如有不足之處或者説得不對的地方，還請兩位同志對我批評指教。

5、黃慧賢同志針對班子工作實際情況開展批評

黃慧賢：剛才謝和平、王偉兩位同志對豐縣班子工作進行了深刻的對照檢查與批評，二人的見解我很贊同，我個人再發表一下補充觀點：

第一，加強政治理論學習。我個人不是黨員，深知政治理論學習的重要性。我們班子之所以缺乏創新思維、服務技能方面欠缺、脱離了羣眾路線等等，這些都是未加強政治理論學習的結果。第二，我們嚴重脱離了“羣眾路線”。通過本次學習、問題查擺、問題自糾，我深刻認識到，我們已脱離了羣眾路線。基層調研力度不夠、基層調研走形式主義、與員工交流、談話少，不能深入瞭解員工的想法、情緒，不為員工解決困難，這些都是我們欠缺的，同時也反映出我們官僚思想嚴重。就像王偉同志剛才説的“水能載舟，亦能覆舟”，我們從根本上忽視了員工的重要作用，員工是公司發展的根本。第三，豐縣班子缺乏艱苦奮鬥的精神。這點有目共睹，剛才兩位同志已經説過的觀點我就不再重複。我想説的是：工作餐存在超支費用，不用工作餐、外出就餐招待，費用超支的現象，如何制止?如何防範?這兩個如何才是根本，我們必須制止不正之風，讓員工心服口服，員工才會安心工作、積極工作。

以上是我的觀點，如有過激之處請兩位同志批評指正。