銷售部月例會會議紀要大綱

銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式。下文是銷售部月例會會議紀要，歡迎閲讀!

銷售部月例會會議紀要一

1會議時間：XX：XX～XX：XX(是否按時結束)

2會議地點：

3主持人：姓名(崗位)

4與會人：姓名(崗位)

5(10分鐘)檢查上次會議紀要中推進計劃的實施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進計劃(認真執行此項是確保會議沒有白開的關鍵點);

5.1如期完成的必須記錄備忘;

5.2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進;

5.3未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。

6議程

6.1(30分鐘)月度考核數據分析：以上月的《XX直營區域月度考核數據分析表》為基礎;

6.1.1主持人簡要分析上月中區月度考核數據的情況，務必要借鑑兄弟中區的經驗和教訓，同時激發本中區的集體榮譽感和橫向良性競爭意識;

6.1.2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關鍵原因(必須紀要中記錄);

6.1.3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時要求其給出改進計劃(必須紀要中記錄並在下次例會中跟蹤);

6.2(15分鐘)各個小區過去一個月公司重點項目的完成或推進情況?

6.2.1完成或推進情況(可量化的必須量化);

6.2.2存在什麼問題?

6.2.3採取什麼解決方案及後期推進計劃如何?;

6.2.4兄弟小區建議。

6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談論意義的)：請各個小區充分準備(由中區主管指定3個案例，每個約5分鐘)，可以是已經解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點整理紀要(以跑店為案例)：

6.3.1問題的現象描述：如某店面意外關門了;

6.3.2原因分析：如風險意識不足，平時缺乏對該店面經營狀況的調查瞭解;

6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，並拿回貨架和產品或結回貨款;B立即加強對其它店面的經營狀況調查並及時進行風險評估後採取相應策略(調整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)

6.3.4兄弟小區的建議。

6.4(5分鐘)休息

6.5(20分鐘)中區主管點評及培訓

6.5.1中區主管對上月工作中存在的亮點和問題進行逐一提醒、要求和點評，對於需要改進的必須限時達標並在下次例會跟進;

6.5.2制度培訓：中區主管針對公司新發布和更新的相關制度進行宣貫和培訓，通過對培訓要點抽查提問的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止;

6.5.3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問題進行強化培訓，提出改進要求的同時限時改進(需在紀要中記錄)。

6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進建議，注意如下：

6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題後經過自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價值的行為;

6.6.2嚴禁抱怨和發牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口;

6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點提出你的建議：

問題描述;

原因分析;

具體建議(必須是可實施的具體方案)。

6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻出來，供提出人蔘考;

6.6.5建議提出人在總結大家的反饋後根據公司相關流程將合理化建議發送給行政文員;

6.6.6合理化建議一旦被採納，建議人將得到通報表揚和不低於￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。

7下次例會的時間：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX

8其它備忘

8.1遲到

8.2延誤

8.3提請獎勵

銷售部月例會會議紀要二

一、時間：****年*月*日

二、地點：****************

三、主持人：******

四、參會人員：***、

五、記錄人：**

六、會議內容：一週客户來店(來電)

數據分析

1、上週四表相關數據：略

客户戰勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優越性。

客户戰敗分析：大部分客户主要還是考慮品牌不夠響亮。

話術研討：****

2、區域銷售經理總結：(只需總結出席經銷商業務情況)

銷售部月例會會議紀要三

一、項目蒐集(這周蒐集項目，在博羅、惠陽、馬安等)惠城區的每個地方都尋找項目，具體項目信息會給黃總和彭總髮一份。

二、重點項目跟進(這周重點項目一共有四個，四個項目要做報價和方案。詳細情況我們會整理好文件發郵箱給技術部。)還有個別重點項目，但是時間不是很着急。我們會放在下週跟進。

三、人員培訓(這周培訓：職業的心態、銷售人員的禮儀、客户喜歡什麼樣的銷售人員、簡單培訓視頻監控、集團業務培訓、集團業務流程培訓等)

四、會議(本週一共開了四次會議，會議重點內容是怎麼樣展開工作。怎麼樣有效在最短時間內出成績。對專線業務部和人員工作安排。讓銷售人員自己學會安排工作等)

五、這周營銷部員工整體狀態很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標的進行工作。

六、部門協調工作不和諧。部門人員溝通存在問題。

七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客户，客户覺得我們公司還有配車，説明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的支持。

下週工作安排

一、重點項目跟進，爭取拿下項目。對於一些小項目，不是很好的項目，我們會根據實際情況來取捨。

二、人員培訓。詳細內容已經在營銷部三月培訓計劃表註明。

三、會議(部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細説新的一天安排)

四、跟技術部門人員這邊做好工作協調。項目慢慢增多，很多工作要學會溝通。希望技術部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價，技術部人手不夠。

存在問題

一、部門與部門人員存在溝通問題;

二、新員工比較多，對系統集成和集團業務的專業知識不夠;我們培訓的力度不夠。

三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;