商務策劃學習總結（精選5篇）

商務策劃學習總結 篇1

7月開始在南寧培訓機構學習商務策劃(商務策劃有10門核心課程，包括：商務策劃、策劃思維與工作、企業戰略策劃、生態策劃、融資策劃、管理策劃、營銷策劃、商務策劃原則與策略、企業企劃組織、商務策劃人才發展等理論與實踐。).

剛開始的時候,自己聽起來真的很費力,老師講解的實戰案例,我都是半懂不懂的,自己真的也想過放棄,但是每每聽到老師鼓勵的話語"別人一樣沒有基礎,可以學會",為什麼自己不行呢?我又找回了信心,老師告訴我:"自己不明白的要紀錄下來,課後總結,反思案例成功的地方和不足之處,然後修改,課後請教師兄師姐,然後結合書本的意思和自己的想法與建議,把它寫成案例讓老師指導與提出意見,這樣可以不斷的吸收精華的部分和活躍自己的思維,鍛鍊自己對策劃過程的瞭解,把握策劃的結構性,策劃的全局性,為寫作做好準備,我遵照老師的方法學習,經過一段時間的接觸,摸索,總結出適合自己的學習方式,每天都出市場來逛逛,看看其他公司策劃的活動,觀察他們實施的過程,和現場的反映情況,然後回去按照看到的情況總結出自己的思維過程,以及看法.(如有機會就和公司的有關負責人聊聊有關活動的有關情況,與請教的方式和他們溝通),然後回去按照看到的情況和了解到的,總結出自己對活動的看法以及改進的地方.(總結好後可以給有關負責人看,以後有什麼活動希望能協助策劃)這樣有助於自己的社會實踐經驗.

俗話説:"一切從實踐出發,在實踐中發現問題,改進不足,用於實踐,提高效率.

把學到的知識應用到實踐中,在實踐中不斷學習,不斷總結改進,不斷實踐中成長,這樣可以讓書面知識化成應用的過程,幻化成具體的案例實踐,縮短學習和實踐應用的過程,有利於自己的成長.

希望在今年可以和更多的各界精英共同探討,共同學習交流,共同進步提高!

我相信一通百通,觸類旁通,就如"思想有多遠,腳步就能走多遠"!

商務策劃學習總結 篇2

今天，我得知自己通過了由CBSA和國家人事部人才交流中心組織的中級商務策劃師考試，心情非常激動!商務策劃考試驗證的是一種能力，每個人都有夢想，可在實戰操作的時候總會覺得無從下手，因為我們缺乏一種思維模式的指導，缺乏實戰經驗的積累。通過學習商務策劃，可以讓我們考慮問題的方式發生轉變，更深入一層地去想問題，而不是看到什麼就想到什麼。尤其是“四維策劃思維模型”可以讓我們形成一個初步的策劃思維模式。分析問題更透徹。

當初選擇學習商務策劃的初衷，是因為個人的愛好，以及為了彌補自己在項目策劃方面的經驗不足。以前在工作時，對項目的大概情況在腦中都已經初步成型，但是當要確定出一個正式方案，制定出一份詳盡的執行案時卻總是不盡人意。回顧幾次策劃的組織和實施，發現自己不是缺少能力，也不是缺少周遍資源，而是缺少對項目的系統認識和對細節的精確把握。經過學習商務策劃知識才彌補了這方面的缺陷，而且商務策劃師還是國家勞動部公佈的 “十大熱門新職業之首 ”，商務策劃人才將被納入緊缺人才庫。

別的同學都是通過培訓學習來通過考試的，但當我看到商務策劃的考試以後，已經快要進行全國統考了。因為時間關係，也是對自己的一項挑戰吧，我選擇了自學考試，並沒有參加集中培訓學習，雖然時間比較緊張，考試中心仍然給了我一個機會，讓我直接買來商務策劃的學習材料自己複習，有任何不明白的問題打電話或者到考試中心進行輔導，這點對我通過考試也有很大的幫助，讓我再沒有培訓的情況下順利通過考試。

作為這次首位通過自學獲得中級商務策劃師雙證的學員，我非常感謝四維天成對我的幫助，在此彙報三點學習體會。

一、學習的便利性。我是北京郊區的一名學員，在北京順義工作和生活，而培訓中心位於北京西四環，距順義有兩個多小時的車程，如果每天來中心學習很不方便。四維天成便給了我自學考試的機會，讓我每天可以在家或單位學習，不用來回耽誤四個多小時的時間，而且可以有問題隨時向老師打電話詢問，這就給我的學習帶來了很大的便利性。但是一個人學習往往存在很大的惰性，培訓中心考慮到這一點，因此讓我有問題隨時和老師溝通，這一點提高了我學習的積極性，因此這點是我此次考試順利通過的原因之一。

二、教材的科學性。由於我知道商務策劃考試的時候培訓就已經快要結束了，所以不得以選擇了自學考試。當時並不認為可以順利通過考試，第一是時間比較緊張，兩個星期的時間就要進行統考;第二是隻有看書的時間沒有加深複習的時間，以往的考試都需要有系統的複習，所以心裏沒底。但當我開始看教材的時候，教材很系統的講解了關於商務策劃的各種知識，從概念、理論到實踐、事例應有盡有，把所有問題都一一展開來分析説明，便於我的理解，於是考試之前我僅看了一遍書研究了兩遍事例，憑着對教材的深刻了解通過了考試，這是我順利通過考試的第二個原因，主要感謝教材如此通俗易懂，讓我學習一遍就記憶深刻，而且更難得的是讓我有興趣學習。

三、考試的嚴肅性。商務策劃師認證考試是全國統考，有其考試的嚴格紀律和詳細規定，並且要求嚴格，只有真正具備了商務策劃師知識，符合要求的學員才能順利拿到證書，因此，想要通過考試不僅要求我們具有理論上的知識，還要求我們仔細理解案例，把知識運用到實踐中去，通過學習和認證，提高個人素質和開闊看問題的視野。一旦考取了證書，自身的策劃能力將是終身受用無窮的。

中級商務策劃師的學習鞏固了我的策劃思維，給我一個工具，對我來説就是不同的“老師”不斷的給我不同的“活動草案”讓我去完善去實踐。在全面建設小康社會的年代是需要不斷創新的年代，是策劃人大展才華的年代。希望有更多的人加入到商務策劃師的隊伍中來，讓我們共同運用策劃知識去開啟心靈的智慧，去服務社會、實現人生價值。

商務策劃學習總結 篇3

電子商務專業名稱真的很好聽，而且電子商務行業確實是現在而且在未來會高速發展的行業。但學習電子商務專業不等於未來就會在電子商務領域就業。雖然每個學校電子商務教育都有一個側重點，但是相對來説學的內容依然太過繁雜。高等本科院校一般都是分為兩種，一種側重於網絡技術，一種側重於經濟管理，但是學生一般要通過兩方面的課程，只是比重略有不同。專科院校相對本科來説更有側重性，一是針對性強，課程相對比較集中於技術或者經管方面。二是實踐性強，相對本科院校實踐條件和內容更實用一些。

作為一個本科學校電子商務專業的學生，我認為本科院校的定位是整體把握電子商務行業，為電子商務行業研究和電子商務的推廣奠定基礎。本科院校學習的電子商務內容，站的角度比較高，對以後的深造和研究比較有利。同時，本科院校在電子商務技術方面也算煞費苦心。畢竟每個學校的優勢學科不同，可能北交的電子商務更重物流。但是，一般情況下，個人認為電子商務專業的學生如果不是個人興趣極強，是很難在技術上有很大突破的。特別是現在分工越來越細，其實無論是網站前台、後台只要能做好一塊，就足夠就業吃飯了。我們在大學課堂上學的只能算基礎中的基礎。

專科院校的電子商務教育相對本科來説就實用性強一些。比如有些學校重點抓技術，無論是理論教學還是實踐，都很重視學生的實際操作效果，鼓勵學生進行實踐項目。記得在半年前看到過一個新聞，就是説某學院的電子商務專業應屆畢業生被一家企業以10萬年薪聘請，負責企業的網站建設。個人認為這個案例一是説明了電子商務人才還是很緊缺的，二是説明了專科的教育針對性強一些。我還認識一個主要學營銷的朋友，這個專科院校主要教的就是整套的營銷理論與網絡營銷的結合，或者説叫整合營銷吧。我跟這些朋友的接觸都是感覺他們專業性很強，在就業市場上很實用。

説完我理解的本科與專科的教育情況，我想説説電子商務專業的的學習。對本科生來説，選擇好方向非常重要。據我瞭解的情況，用四年時間將經管和網絡技術都做得很出色很難，何況我們還可能有物流和會計。所以一定要找到自己最喜歡的一部分，比如網絡營銷、比如網絡技術。我相信很多數學好的男孩們會選擇做技術，我對做技術的建議就是做好一種，不要貪圖太多。雖然我們要學幾種語言，要學網頁製作，程序，數據庫。但是，在實際應用中，你如果能將數據庫構建做的很出色就夠了，網頁製作可能更需要一個有美術基礎的人，而程序又是一個專門的負責人。所以，對於做技術的學生來説，有一個側重點非常重要。對於做經管的同學來説，也是找到一個側重點。比如我在思考營銷的時候，花了很多時間來讀企業形象設計、心理學、傳播學等的書籍來作輔助，同時我還讀了一些案例，當然也進行了一定的實際操作。

當然，以上的內容對專科的朋友我想也有一定的參考價值，而且學校很多時候會幫專科的朋友們做一個選擇。但是，我要提醒的就是，選擇一個側重點用四年來學習和挖掘是為了就業做準備的，如果讀者是為了考研，我想又是另外一種思維模式，而且我也不知道有多少人會讀電子商務的研究生。

説完找到側重點的學習理論知識，下面就是更重要的一環——實踐。學電子商務的朋友們千萬不要把我們自己當作傳統行業的，我們的實踐機會真的是每一秒、每一個地方。只要你有時間思考，有信息在運動就行。怎麼説呢?其實電子商務這種理念是無處不在的，現在每天都有人在想着怎樣將一個行業、一個產品電子商務化，其實對於我們來説想到新的價值點較傳統行業容易。

説完玄乎的實踐，咱來點實際的。我們是學網絡的，將來還有可能做網絡這一行。我們最好的案例、課本、教學輔導資料是什麼?互聯網!如果作為電子商務專業的學生，畢業的時候還不知道阿里巴巴、亞馬遜、淘寶、慧聰、噹噹、易趣的分類，我想應該好好反思一下。至於阿里巴巴六脈神劍、倒立文化我想知道的人就更少了。我們要學的課本都很經典，他們給了我們很多理論的支撐。但是由於互聯網行業瞬息萬變的特殊性，課本的內容相對其他傳統專業更難與時俱進。現在SNS的火爆，馬雲的新一輪的互聯網寒冬論，很難在短時間內進入我們的課本。所以，互聯網是我們學習最新鮮知識的平台。同樣，細心觀察的人會發現阿里巴巴的網站一直在進行完善，我們總能發現新的驚喜，這是我們很好的案例和老師。

以上説的那些都是死的，大家可以很容易找到。下面説一些比較活的——人和文化。其實當你愛上互聯網行業並且努力投身進來的時候，你會發現這裏的人都很新鮮、很活躍、很平易近人。我們跟傳統行業有很大的不同，當自己去努力的時候，會發現我們能夠認識很多可以探討互聯網的朋友，並且他們很樂意跟你探討，教你一些東西。同樣，如果真正去參觀互聯網企業的話，也能夠感受到輕鬆的氛圍和包容的氣度。所以，在互聯網行業裏其實能夠輕鬆、自然、快樂的認識很多良師益友，同時學到很多東西。所以説，體會和挖掘互聯網文化，跟互聯網行業內的朋友們多交流探討，會收穫學到很多潛移默化的內容。

説了這麼多，無論是課堂理論學習、還是通過互聯網學習都是對信息的收集和精選。想要真正的體會這些內容，還需要自己多創造機會實踐。或者是用一些網絡平台實踐開店了，或者是進行營銷實踐了，或者是把自己的一些想法策劃出來甚至實施了。總之，通過不斷的實踐的反饋才能更好的完善自己學習的東西。

最後，用一句包涵幾個算作互聯網術語的話來總結一下電子商務專業的學習：以垂直化為核心，融合搜索、SNS等web2.0技術，形成有高可行性的電子商務應用模式。

商務策劃學習總結 篇4

一、談判雙方公司背景

1、甲方公司(中國進出口貿易公司)分析

中國進出口貿易公司成立於1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業務的大型企業。公司在現代企業

治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業化、集團化、專業化建設穩步推進，並通過發起設立中成進出口股份有限公

司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業之一，1996年以來連

續入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業、科技、服務為一體的綜合性企業集團。公司把發

揚傳統優勢與發展戰略和規劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規範運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依託，以成套設備

和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業，目前正在向着綜合實力較強、資產質量優良、管理水平先進、具有較強創

新能力和較強競爭力的跨國企業集團的戰略目標紮實邁進。在公司運行期間曾連續多年被美國《工程新聞紀錄》雜誌選入全球最大225

家國際工程承包商、中國外貿企業信用體系指定示範單位、20xx-20xx年度對外承包工程特別獎、納税信用A級企業、商務策劃學習心得體會級信用企業等

榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統道德)、和諧(代表公司的風貌內涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標

結果)為企業精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優質服務”為宗旨，繼續與世界各國政府和工商界

在更大範圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。20xx年自防衞廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交後，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來4年的業務發展計劃，其中明確表達了要致力於在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工並致力於業務的本地化。三菱重工今後將繼續擴大在中國的業務。

二，談判主題及內容。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失並進行索賠問題。維持雙方良好的長期關係。

2、談判地點北京香山大酒店。

3、談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。

4、談判方式：正式小組談判。

三，談判團隊人員組成

主談：肖永勝公司談判全權代表

決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策

技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導

法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理

四，談判形式(雙方優劣勢及利益)分析

1、甲方核心利益：A要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

B對於貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修

C維護雙方長久以來的良好合作關係

甲方優勢：A我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場

B貨車質量問題主要由於乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調查報告及相關記錄作證據，我方佔法律上的主動權

C本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關係，是乙方的重要和長久客户

D乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距

E乙方為了維護企業形象和聲譽，有儘快和解的意向並提出解決方案

甲方劣勢：A乙公司是日本最大的軍工生產企業，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性

B國內法律和國際法律對間接損失計算方面的規定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規定對對方有力，對方

C本批貨車生產專門根據中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關係

D貨車出現的問題並不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素

2、乙方核心利益：A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額

B以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題

C和平談判，將雙方損失降到最低並維繫長期合作關係

乙方優勢：A相關費用計算方面的法律有利於本方

B對設備使用和維修佔有解釋權和主動權，並在此領域處於老的地位

C實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用

D與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：A客觀存在產品質量問題，並有有利的證據，不容抵賴

B此彼交易數量大，金額高，損失慘重

C對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五，談判目標

1、戰略目標：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性並在中國培訓一批具有該水平的技師。

2、感情目標：通過協調解決糾紛的過程，繼續維繫買賣雙方長期的良好合作關係，並加深彼此的信任

3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應説明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以説明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。

商務策劃學習總結 篇5

一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網絡集團成立於XX年，是一家遊戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與著名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脱硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

二、談判主題

我方向乙方公司採購100台電腦

三、 談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新， 負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳，負責技術問題;

法律顧問：付美，負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、儘量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的採購條件達成收購協議

①報價：1000元

②供應日期：一週內

底線：①以我方低線報價XX元

②儘快完成採購後的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最後談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備註：《合同法》違約責任

合同範同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

八、 制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

應對：瞭解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對措施：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。