地產銷售心得體會總結（通用18篇）

地產銷售心得體會總結（通用18篇）

地產銷售心得體會總結 篇1

自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客户之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業務能力

1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求。

2、對市場的瞭解。不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。房地產銷售中一個新客户的成交時間一般在一週或一個月甚至更長所以，不論是上門的客户還是電話客户，或是老客户帶來的新客户，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客户卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客户，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客户，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。

4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。

5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規範自己的工作流程，在新的一年裏避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

地產銷售心得體會總結 篇2

最近，學校組織我們進行《百年百部中國兒童文學經典書系》閲讀活動，我看了《小英雄雨來的故事》系列，其中的一篇《把鬼子領進地雷陣》的故事，我看後感觸很深，被故事中小英雄雨來的機智和勇敢深深感動。

雨來是我國抗日戰爭時期的一位著名的小英雄，他雖然年紀小，但非常熱愛中國共產黨，熱愛八路軍，非常痛恨日本鬼子，他用自己的行動，積極支持八路軍抗戰，做了不少有益的工作，為打敗鬼子做出很大的貢獻。

小雨來當時只有12歲，他不但非常勇敢，而且機智聰明。有一次，他和村裏的民兵們一起去埋地雷，地雷埋好後卻不見鬼子出現，小雨來自告奮勇去偵察，不幸被敵人發現，但他第一個反應不是害怕逃跑，而是大聲叫同伴們“裏面有敵人，快跑!”，終於被敵人抓住。鬼子們逼雨來帶路，雨來心想，跑是跑不掉了，不是帶路嗎，我把他們帶到地雷陣裏去。而且又想，我要是順順當當地帶路，鬼子會生疑心，於是故意站在那兒一動不動。鬼子被惹怒推着他走時，他先把鬼子領到假雷區，鬼子害怕地問他：“這兒真的有地雷嗎?”雨來説：“不信拉倒，你踩踩試試看!”鬼子沒一人敢踩。等終於到了地雷區時，雨來卻大聲嚷着：“前面，地雷的沒有!”他一邊走，一邊鎮定地琢磨：不能跟鬼子同歸於盡，得想個辦法逃走。離第一個地雷兩丈遠了，一丈遠了，再往前走就踩着地雷了。這時候，雨來故意一腳邁空栽到河裏去了。他在水裏撲藤着，故意從水裏伸出腦袋喊道：“救命啊!”不一會兒，雨來好像被水沖走了，不見人影了。鬼子們以為真的到了無雷區，邁着大步往前走，沒走幾步，地雷響了。轟!轟!轟!200多個鬼子被炸得死的死，傷的傷，還有不少做了我們的俘虜，只逃走了30多個。戰鬥勝利了，雨來從水裏冒出來，混身是水，抱着濕衣裳跑來了。

看完小雨來這個故事，我真是又佩服又感動。他小小年紀，和我們差不多，怎麼就能那麼勇敢，那麼無私，遇到危險時刻，首先想到的不是自己先逃跑，而是叫同伴們快跑。而且又那麼的聰明，那麼的機智，不到萬不得已，決不輕言犧牲，要用自己寶貴的生命去為祖國為人民作出更大的貢獻。

雨來，我一定要向你學習，學習你勇敢、無私的精神，熱愛祖國、熱愛人民，為將來建設我們美好的家園而努力學習，作出自己最大的貢獻。

地產銷售心得體會總結 篇3

嘀，請投幣”，刷卡機上那刺眼的紅燈閃了一下，隨即便發出了一個硬硬的男聲，語音平靜地不帶一絲感情。真是無情!跟這刷卡機一樣的無情!那聲音在耳邊迴盪着，重重地敲擊着我的耳膜。這個男生説話字正腔圓，一板一眼的，像中國字一樣，一折一折的，聽着這個聲音，我渾身一顫，好冷。嗯?卡里沒錢了?我，我，我好像沒帶零錢唉!不會吧!我頭“嗡”地一響，半晌沒緩過勁來。

不會的，不會的，肯定不會的!我在心中告訴自己。我把卡拿過來看了一下，把公交學生卡貼照片的一面對準刷卡器的刷卡區，僅用大拇指和食指捏住學生卡的右上角，輕輕在刷卡器上一按。大部分卡面完全貼在刷卡器上，蓋住了很大一塊麪積。正啊後留下顯示燈的位置，以及上面的顯示屏幕。我睜大了眼睛，伸長了耳朵，全神貫注地盯着公交刷卡。“噔”、“噔”、“噔”，拜託，快點發出“噔”的聲音吧!我在心中默唸。老天保佑……老天保佑……

“嘀，請投幣”，還是那個冷漠無情、字正腔圓、水平如鏡、冰冷如雪的男生。這誰啦!這麼難聽的聲音!這個聲音很響，車廂裏又沒有多少人。冷冷的男聲久久迴盪在車廂裏，全車的人都盯着我，盯着我這個一連使刷卡機發出兩次“嘀，請投幣”的人。我的臉早已漲得通紅，這下更紅了，堪比交通燈中的紅燈。正在我不知所措的時候，後面一個人往一旁的投幣箱裏扔了五元錢。“走吧。”又是一個很平靜的聲音。我轉頭一看，一個高高的男生，應該是學生吧。眨眼間，他已經找到座位坐了下來。我慌忙走了過去：“謝謝你。”他微微一笑，點了點頭。

我坐在座位上，思緒早已飛回剛才一幕：真是個閃亮的哥哥!這世間充滿了温暖……

地產銷售心得體會總結 篇4

叮鈴鈴，叮鈴鈴……我像往常一樣進入了教室，“今天數學考試!”許多人都緊張起來，然而我卻無動於衷(因為我數學考試前從來不復習，考的成績也不差)。

考卷發了下來，我漫不經心地看着試題。讓我沒想到的是，這次的試題出奇的難。而且只有一節課的時間來做。我的心一緊。糟糕!這時，一股難聞的油墨味更加擾亂了我的心情，使我更加糊塗了。不過還好，幾經波折，總算也做出了幾道題。但好事並未持續多久，不一會，我便遇到了難題，雖然如果我靜下心來做，肯定能做出來，況且試題也不是很多，但是，由於這次考試題目平均難度普遍偏高，時間又很短，我只能選擇暫且跳過它，做其他題目。可是，儘管我用盡全力，還是在在做倒數第三題時下課了。老師給我們延長了考試時間，可是倒數第二題太難了，我只能做想多比較簡單的作圖題，做完後，上課鈴聲準時打響。許多人也只得被迫交上了考卷。

又到了報成績的時刻了，往常的這時，我總會興高采烈，但是這次聽説一半以上的人都不及格，我也緊張了起來。結果，正如我預想的那樣，我是71分。絕望、悲傷湧上了我的心頭。

這次考試告訴了我，不能再驕傲了，數學已經不再是以前的基本學科了，我們基本知識都學完了後，現在是真正的幾何知識。我一定要加倍努力，快速掌握它!“世上無難事，只怕有心人”。我相信經過不懈的努力，我的成績一定能夠更上一層樓!

地產銷售心得體會總結 篇5

時間總是在充實的工作中過去得飛快。一轉眼，一個學年又即將結束了，回顧過去這一個學年的英語教學工作，有收穫的喜悦與甘甜，但也有挫折時的彷徨與無奈，但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏，取人之長補已之短，以利於在今後更好地開展自己的工作，在此對本學年的教學工作作了一點總結。

現在學校教育教學工作即將結束，對我的工作做如下總結。今年，我任教八年級(1)班的英語。八(1)班有62人，經過一年的學習，他們的學習目的明確，比較好學，成績有所提高;學習態度認真，基礎知識比較紮實，課堂氣氛比較活躍。英語是中學生的一門主課，無論是學校、家長還是學生都很重視它，但是不少學生覺得這門功課單調枯燥，學起來吃力，甚至有不少學生放棄了它。究其原因，是學生對英語學習的接觸面小，説練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學生對英語學習常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進教學方法。

第一、確立與新課程相適應的教育觀念。

學生是學習的主體，老師不能代替學生讀書，代替學生感知，代替學生觀察、分析、思考，代替學生明白任何一個道理和掌握任何一條規律。老師只能讓學生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規律。於是我改變“一言堂”，把課堂還給學生，形成師生交往、積極互動、共同發展的教學過程。

第二、使學生明白學習目的。

要學好英語，首先要使學生認識到學這一語言的目的和意義。眾所周知，人類社會已經進入了21世紀，新的世界將是個充滿競爭和多變的世紀，中國要在跨世紀的競爭中取得主動，中華民族要騰飛，要最終取決於優秀科技人才的湧現。如果我們不懂英語，怎麼去了解世界?只有學生自覺地把自己的理想與祖國的前途和命運聯繫起來，才會對英語學習真正感興趣，這種興趣也有可能轉為學習英語的動力。因此我結合本地區學生的實際情況，通讀和節選教材，圍繞着最簡單、最基本、最常用的英語詞彙、句型、交際會話等進行教學，使學生對英語產生興趣，形成學習動機。

第三、努力建立融洽的師生關係。

相對來説，國中生比國小生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關係，從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關心、尊重學生，耐心細緻地指導學生，溝通和學生的思想感情，使自己成為學生歡迎和愛戴的人。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發學生學習的積極性，大膽求異創新;課後我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的父母，關懷備至。

第四，嚴謹治學，保持良好的教態。

教師的教風直接影響學生的學風。駕駛的一言一行，無時無刻不在影響着學生。所以我提高自己的思想認識，做到愛崗敬業，學而不厭，誨人不倦，為人師表，治學嚴謹，還要保持良好的教態。老師的教學語言和教態對學生的學習有直接的影響。老師的教態好，學生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識也快。反之，學生就不喜歡，甚至討厭。特

別是正處於青春期的國中生，看問題開始有可獨立的見解，對他們更要注意教態和教學語言的使用。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調的高低，和一定的動作表情，儘量引起學生的注意和興趣。當學生回答問題時，我的表情變得自然親切，使促使感到老師對他們的信任，這樣學生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。

第五、積極創造語言情景。

目前教材充分吸收了國際上新的外語教學理念和實踐經驗，注重對學生綜合語言能力的培養和訓練，強調以學生為主體的有意義的語言實踐活動，為教學營造了輕鬆愉快、積極向上的學習氛圍。教材圖文並茂，安排了大量生動有趣的活動內容，使英語學習變得容易而有趣。教材圍繞着實用的話題，逐步開展教學內容和實踐活動，符合中學生的年齡、心理特徵和學習語言的規律。它強調運用任務型教學法把探究性學習引入外語學習中，使學生主動融入創造性的、有意義的整體語言學習中。所以我想方設法創設語言情景以激發學生的求知慾，從而提高他們的學習興趣。在聽與説中培養語言能力，在聽與説中激發學生的熱情和興趣。不足之處：目前任務型教學法是新課程理念下的創新教學法中的最重要一種它也是交際法的發展。教師是活動的設計者，組織者，學生是交際者。在課堂上我總怕學生吃不飽，不知不覺地講多了，沒有給學生思考的空間;知識傳授比重大，語言實踐不足等等。今後我積極加強自身的課程改革理論學習，轉變教育理念，建立以學生為本的教育觀念，樹立活動教學觀，爭取做一名具有現代素養的人民教師。

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在本學期後如何自我提高，如何共同提高學生的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。以上就是我在本學期的教學工作總結。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裏，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。

地產銷售心得體會總結 篇6

今天，我看了一次演講，演講的題目是《讓生命充滿愛》，這是一位青年演講家的講座，這位演講家的名字叫：鄒越。《讓生命充滿愛》講了許許多多關於母親、父親、老師、自己經過的悲慘或是絕望的命運，告訴我們一個道理：只有經歷過風雨才能見彩虹。

《讓生命充滿愛》裏面講了很多的故事，有一個故事是這樣的：在一次奧林匹克中，有一個項目是長跑，但是非洲卻只能有一個參賽選手而黑人用了足足的五年的時間來做這個準備，對他來説是多麼的不容易啊!黑人眼看就要到達終點了，就在這個時候，不知道是誰突然扔出個瓶子，打到了黑人的腳背上，黑人倒下了，當黑人抬頭看時，第一名、第二名、第三名都產生了，按照奧林匹克的規矩只要前三名誕生了頒獎儀式就要進行了，可是就在這是，主持人説：“頒獎儀式暫停，因為我們還有一名運動員在賽場上。”一個裁判員走過去，可是黑人把裁判員甩開了，黑人説：“不要碰我!我是一名選手!如果你碰了我，我就違反了規則!”自己指甲抓着地面走，黑人的手出血了，血拖了二百米，黑人到達終點後，黑人説：“祖國媽媽，我做到了。”這位黑人雖然沒有贏，但是黑人為自己代替祖國到達終點而感到自豪和驕傲。我為扔瓶子的人而感到羞恥和痛恨。之後還有很多的動人心絃故事……

這些父母、老師為了學生，為了新一代，為了中國，父母、老師讓學生有好的知識，可以為社會國家做一個有用的人。《讓生命充滿愛》講的是父母、老師為了孩子的學習而辛苦的奮鬥着。讓我們來愛我們的父母、老師吧!讓我們為了父母、老師的希望，我們要自立自強，我們要更加的努力加油的學習吧!

祖國我愛你，老師我愛你，爸爸媽媽我愛您，我為我自己自豪!

地產銷售心得體會總結 篇7

短短國小的六年，飛速滑過我的眼前。臨畢業，我們才知道時間的珍貴，可是，時間不留情，它還是從我們手中滑動的筆尖飛速閃過。

還記得五年級的時候，我們曾一起參加過軍訓，那段日子，既痛苦又快樂，是那麼的刻骨銘心，難以忘懷。一次次在烈日下站軍姿，練習軍體拳，我們的汗水如雨，不停滴落，可誰又敢違抗命令呢?一次次艱苦的奮鬥，讓我們團結一致;一次次刻苦練習，讓我們學會堅強。儘管曾有人流下過傷心的淚水，思念的淚水，但堅強的毅力。使我們挺過來了，征服了一個又一個困難。在軍閲儀式上，我們表演得非常出色，看着老師們微笑的臉龐。聽着同學們熱烈的掌聲。我們歡呼雀躍，為期不多的軍訓沒有白白浪費，我們懂得了許多人生的道理，也一點一點長大。

再回首我們曾一起參加過的春遊與秋遊，我們所到之處，必定會留下我們開心爽朗天真的笑聲。我們一起唱歌，一起歡笑，一起遊玩，而那次歡樂谷之遊，最讓我們記憶深刻。一項項驚險刺激的項目，在我們互相的鼓勵之下，大膽走向前去，準備征服這一個個看似恐怖的驚險遊戲。儘管我們會嚇得哇哇大叫，儘管我們睜不開那緊閉的雙眼，但是，我們在一起共患難，有福同享，有難同當，在一聲聲尖叫中，在一雙雙緊閉的眼睛中，我們依然保持着快樂的心情，在同時，我們都不忘記為對方加油打氣，所有，那一次次超越極限後的喜悦與幸福，我們一起分享。

時過境遷，如今，我們將面臨分別，離開我們朝夕相處的同學，離開我們形影不離的好朋友，心中總會有一絲傷感，一絲惆悵。面臨人生第一個轉折點，我們要邁出這艱難的一步，面臨我們的，將會是新的挑戰。

天下沒有不散的宴席，既有相遇，必有分別，心中的留戀與不捨，都讓我們無法忘懷這同一間教室裏坐着的.每一個人，但是，相信自己，讓我們一起堅強勇敢地走下去吧!

地產銷售心得體會總結 篇8

冬天，是無邊的寂靜，我獨自漫步街頭，排除心頭的煩悶，突然，鼻尖一涼，看見一片晶瑩的雪花落下，化開了，一片片小雪花悠悠然落下，這雪，是來化解愁苦的嗎?

我放慢了腳步，迎接着每一片雪花，抬頭看着太陽公公，並無一點暖意，還刺得生疼，於是靠着小路燈坐下，閉眼尋找答案。眼淚從眼角不由自主地流下來，涼涼的。突然，有一絲温暖爬上臉龐，我睜眼一看，是一個跟我一般大的小姑娘，臉上洋溢着笑容，彷彿一朵花。她説：“你在這兒坐着幹什麼?這雪多麼可愛啊，為什麼不跑一跑，跳一跳，坐在這裏幹什麼啊?”説着把我一把拉了起來，又幫我擦了擦眼淚，我被她的陽光感染了，露出一絲微笑，説：“那好吧。”“真的嗎?太好了。這冬天，在我們蒙古，大家都在外面玩呢，為什麼你們這裏這麼寂靜?”我這才發現她頭上的飾品五顏六色，與尋常人不同，問：“你是蒙古人?”“是啊，我來這裏玩，迷路了，等着她們來找我呢，我準備先玩會兒，大不了找匹馬騎回去。”天啊，我想，走丟了都不着急，説：“快跟我去車站，我這兒還有點錢，我送你回去。”“哎呀不用了，這裏景色多美啊，想那麼多幹什麼。”拉着我往空曠的場地跑。我着點摔了跤。只得跟着她跑，跑着跑着，感到手心暖暖的，像握着一個小太陽，通過她頭上的頭飾看見自己，淚痕全無，取而代之的是久違的陽光般的笑容。

玩累了，一起坐下，紛紛揚揚的雪花落在我們身上，我才感到，雪下這麼大了。抬頭看着太陽，感覺並不像方才的刺眼，而用温暖的陽光來温暖着我們每一處肌膚，我們歡聲笑語了很長時間，我都忘了時間的存在，只是感到內心温暖如春。天色晚了，我才突然想到她還是一個走失的女孩。我問：“你不着急回家嗎?”她説：“我們蒙古人，哪兒不是家?你就不用管這事了。”她拉起我的手，純潔的雙眸看着我，我心靈就如一條温暖的小溪流過，清澈流暢。

我深感蒙古人的陽光、灑脱深深映到了我的心裏。就如冬日裏的陽光，温暖着我的心扉。

地產銷售心得體會總結 篇9

這部影片“GoodWillHunting”有兩個譯名，一個是《驕陽似我》，這是純粹年輕人的視角，反映威爾的高傲不羈;而《心靈捕手》這個片名則站在肖恩老師這邊，反映他的溝通能力。很多時候我們是無法琢磨對方的心思的，所以我們常會聽到一句話，“搞不懂現在的孩子”。“搞不懂”，是我們沒有能夠成為一個好的“心靈捕手”。當孩子遇到心理問題時，我們更不能一味地以“老師——學生”、“家長——子女”的模式來對待，肖恩對威爾的談話是以“如果你願意請我來認識你自己，我會樂意一起參與”這句話開始的。這是一位“心靈捕手”的祕訣：遇到問題，共同參與。而不是我在幫你解決，我在為你解決。於是在成長的道路上，孩子才不會覺得孤單。

説得更遠一點，我們常常強調，老師之於學生、家長之於子女的愛、教育和犧牲;但是往往容易忽視了，那種反過來的愛，那種稚嫩的、天真的、純潔的反作用。教育，更理想的狀態是共同成長，肖恩老師用的詞句是非常準確的：“一起參與”。平等，而且充滿信任感。

在取得信任感之後，會遭遇到下一個問題，我們為什麼而學習，或者説我們為什麼而生活。蘭博教授並沒有錯，他發現了威爾的天賦，竭力為他引介高薪的工作，培養他成為數學界的明日之星。就像《放牛班的春天》裏克萊門特老師竭力讓那個小歌唱天才進音樂學院，最終使他成為舉世矚目的指揮家。這種皆大歡喜的結局中，我們往往會忽略了孩子自身的意志。這是蘭博教授和肖恩老師最大的衝突：蘭博認為不讓威爾成為數學家簡直是暴殄天物;而肖恩認為威爾不是任何人的木偶、他應該自己選擇未來。

而一個孩子真正的未來到底是什麼?在蘭博看來，名利雙收，這是最榮耀的未來。而在肖恩看來，實現自我，這才是最重要的未來。在《放牛班的春天》裏，名利雙收和實現自我顯然是被合二為一了，這是具有煽情性質的主流電影最完美的結局。而在《心靈捕手》裏，並沒有強調這種世俗的完美，而更強調自我價值的認同：每個人，不論他是不是天才，只有認同了自我價值，才能進而實現自我，才能尋找到真正屬於自己的生活。比起讓孩子獲得一個什麼職業或什麼成就，也許引導他如何實現自我要顯得更為重要。這是《心靈捕手》這個電影給我們的一個啟示。

地產銷售心得體會總結 篇10

今年暑假，我和媽媽、飛洋哥哥等十八人到南昌滕王閣玩。

聽説滕王閣是按“明三暗七”的形式造的，外面看上去是三層樓，實際裏面有七層樓。

我們來到第一層，那裏有一幅畫，畫上畫着一位美女，美女夢到一位窮書生，但是見不到他，她很悲傷，最後在鬱悶悲傷中死去。

到了第二層，我們看到牆上雕刻着一個故事：王勃到南昌寫序，他寫的序比滕王女婿寫的還好，所以滕王採用了這篇序，滕王賞了王勃一萬兩銀子。

到了第三層，我們看到了有八十一個江西名人組成的畫卷，畫得很生動。有唐代詩人白居易、晉朝文人陶淵明、宋代詩人王安石……

到了第四層，牆壁上畫着地靈圖，是幅百米長卷，上面畫着三清山、龍虎山、井岡山、廬山、含鄱口、長江等等。

到了第五層，一眼就看見有很多凳子，都是仿造古時候凳子的樣子製作的。我們累了，就坐在那兒休息片刻。我們走到裏面參觀，那裏有一幅長長的壁畫，畫下面有很多青銅動物，雕刻得很精美。

到了第六層，就是古時候跳舞的地方，那裏很空曠，但是我們看到房頂的時候，很驚訝。它是一個圓形，二十四條線代表二十四個節氣，四盞燈代表春夏秋冬四個季節，這個房頂上的圖案設計得很精美。

滕王閣不愧是江南三大名樓之首。

地產銷售心得體會總結 篇11

今天上午看了一部電影叫《爸爸的三輪車》，這是關於自己的爸爸媽媽辛苦的電影，為了兒女再辛苦都願意!

講述了，從前有一家很貧困，父親為了女兒考上大學，就登三輪車為命，而在自己辛苦的時候，而自己的女兒卻在背後説父親是鄰居了!(當我看到這段時我的淚水早已成了河，總控制不住淚水，我總在想假如是我，那我是多麼心狠手辣，淚水就像瀑布一樣下來了)最後，他父親意外來到了她同學家，她的同學就告訴了他，倩倩説他是他的親戚，才滿臉淚水走了。當她同學説她那位親戚腳流血時才後悔。就跑回了家，誰知父親去給母親買藥，買到了晚上還是一去不返。最後才知道他父親由於丟了三輪車而在馬路邊喝酒，被親戚拉了回來，當女兒要給父親洗腳時，她看見父親的腳，已經壞了，才留了淚水!恨自己自私，就離家出走了!

第二天，當母親發現時，女兒早走了，她父親拼命的找，把車場都跑遍了就是沒見女兒，就在這是他被三輪車撞了一下，發現這輛三輪車是他自己的，就跟人吵了起來，還被打了，這時女兒回了頭，還是回家，路上看見了父親，看見了父親被打了就過去幫忙。最後警察來了發現是剛放出來犯罪人就又把他逮捕了!

最後這個女孩考上了重點大學!完成了父親的願望!

我當時以哭的眼睛都腫了，可淚水還在源源不斷的流，我不想要面子只要家人!

地產銷售心得體會總結 篇12

恩維爾·霍查説過：“災難是人的試金石”。從20__年的SARS病毒肆虐、20__年的汶川大地震、到今年的冠狀病毒疫情，每每在這個時刻，總有一羣逆行者站出來，或衝在前線勇立潮頭，或奮勇當先保護眾人，或寂寂無聲埋頭苦幹，這羣人也許來自不同的行業，也許有着不同的年齡，也許有過不同的經歷，但他們都有一個共同的名字，屬於一個共同的羣體。

“我不怕誤解，只求百姓遠離病痛。”面對任務，他們毫不搖頭，挺立在基層工作的一線上，面對排查病患、發放物資的任務，他們嚴守不能讓羣眾聚集的原則，一家一家敲門詢問，一户一户走訪問候，用腳步丈量着自己的責任，用路程縮短着與百姓的距離。為了控制疫情傳播，他們堅守在小區門口，堅守在村口關口，一步不讓，一絲不苟，有收穫感謝，也受到質疑，還可能會遭遇不理解，但他們仍然笑臉相迎，以守好崗位為己任，只怕給胸前的黨徽蒙塵。

“我也想家人，但我更想早點消滅疫情。”面對疫情，他們挺身而出，戰鬥在普通人聞之色變的高危前線上，日夜兼程、默默無聞，只為了能早日消除病痛，還廣大羣眾一個不再擔驚受怕、能夠安居樂業的清朗乾坤。他們不是什麼百毒不侵的超人，只不過是個普通人，他們也有家人、也有孩子、也有自己的生活，但他們知道，自己有責任，自己有義務，自己付出的一切都是為了千萬個家庭能夠圓滿，為了更多的人能夠健康，不為別的，只因為自己是個共產黨員。

“我不要名利，我就想給大家出份力。”面對疫情，頭髮花白的他們不甘寂寞，年邁的雙手拿着宣傳防疫知識的喇叭和宣傳單，乾瘦的臂膊套上志願者的袖章，家中的口罩、消毒水從他們的手裏放到了村、社區辦公室的桌上、塞進了醫生、警察、志願者的手裏。他們年齡很大，但在宣傳疫情的路上，他們健步如飛;他們收入不高，但他們毫不猶豫地把一筆筆“特殊黨費”送到黨支部書記手裏;他們身體已經不再硬朗，但在執勤巡邏、勸返居民的路上，他們宛如二八青年。在這場戰“疫”中，他們不服老：“我是個老黨員，年輕人都能上，我為什麼不行。”

這些人，不是什麼超人，也不是什麼英雄豪傑，或許在羣眾眼裏，他們只是普普通通一名醫生、警察、社區幹部、村委會工作人員、退休老人，但在這個戰“疫”的關鍵時刻，在這個需要人挺身而出的重要環節，他們站了出來，扛起了黨旗、亮出了黨徽，在茫茫人羣中閃耀着金色的光芒。

他們，叫共產黨員。

地產銷售心得體會總結 篇13

今天媽媽帶我到黃果樹瀑布旅行。黃果樹瀑布有三個風景區。

我們坐車首先到了陡坡塘景區。這裏的水塘底下的石頭真奇怪，它一層疊一層，好像樓梯一樣，當然更像梯田，只不過它是天然形成的罷了。我們往遠處眺望，看到了一個大瀑布，水是白亮亮的，落到水裏就變成了白沫，真是蔚為壯觀啊!我們走到了近處，好大的瀑布呀!這就是陡坡塘瀑布。

接着我們去了第二個景區——天星橋。我們進了天星橋景區，有兩條道路，我們走了左邊的一條小路，小路上每步石板上都刻着日曆，一共刻着一年三百六十五天。走着走着，看到了一個小瀑布，池裏的水十分清澈，水裏有種黑黑的球。仔細看發現原來是苔蘚。走了一段距離，水突然變渾濁了。路邊的石壁上長着許多仙人球。到了一個岔路，有三塊石頭組成了一個“山”字。我們又走了一段距離，看到了一個捷徑，但很危險，幸虧我小時候會爬樹，所以我很快就蕩了過去。

前一半路程十分難走，路很窄，有好多地段只容一人通過。遊客很多，人挨人人擠人，一不小心就會掉進水裏，根本沒有辦法看風景。過了天星湖，遊客就回去了一大半，這下就可以好好欣賞沿途的美景了!我們經過了九龍盤壁，在水上石林間穿行，到了天星洞，洞很大，裏面有許許多多的鐘乳石，五顏六色的燈光映襯得石頭五彩斑瀾，黃的，金碧輝煌;綠的，綠草如茵;藍的，深海暗藍;紅的，滾熱熔巖……多麼絢麗多彩!我們到了銀鍊墜潭瀑布，這是個瀑布羣，好幾個瀑布交叉彙集在一起，十分麗、壯觀!

最後，我們到達了主景區——大瀑布，只見瀑布好寬好高，垂直流下，流入深潭，濺起朵朵水花，十分壯觀!只是今年貴州有一個多月沒有下雨了，水流比往年小多了，瀑布沒有想象的壯觀。

我們結束了快樂的黃果樹瀑布之旅，我説的不多，你自己看會更精彩。

地產銷售心得體會總結 篇14

因防控疫情需要，減少學生聚集，阻斷疫情在校園傳播，國家做出延遲開學的決定。開學期間不能到校上課，但學習不能耽誤，在這樣的特殊時期，“線上學習”應運而生。各校都通過電視、互聯網等形式進行線上教學，真正做到“離校不離教，停課不停學”。

我們學校是3月2日正式開始“線上學習”的。那天，我早早起牀，做好學習準備，8點半就坐在電視前，等待着這讓我新奇的“線上學習”。我的心裏冒出一個個小問號：究竟會是怎樣的老師為我們上課的呢?他講課我能聽懂嗎?想到這裏，我的腦海裏不禁浮現出許許多多上課的鏡頭。時間到，第一節語文課開始啦!一位美麗大方的女老師出現在電視的屏幕上。整堂課雖然只有短短的20分鐘，比在校上課少了一半時間，但老師講得很詳細。

課一結束，我們班的劉老師便結合網上老師的授課，在班級釘釘羣佈置了相關作業。媽媽將羣裏作業給我看時，我還是覺得很新奇，興奮地説：“這下我有兩位語文老師了，她們我都喜歡!”看着我的樣子，媽媽也忍不住笑了。我作業一完成，便催着媽媽拍照發到羣裏。劉老師在線為我們批改——優秀作業會被打上大大的紅心，在班級羣展示;出現的錯誤也會一一圈出，訂正後再進行第二次批改。每天幾十份作業，老師得盯着手機批改多久啊!在這裏，我想向老師説一聲“老師，您辛苦了!”

“線上學習”讓我們體會到了科技的力量，也有了許多不一樣的收穫。但我還是希望疫情快點結束，這樣我們就能回到青青校園，見到親愛的老師和同學，與他們一起上課、一起玩耍!

地產銷售心得體會總結 篇15

本學期，我校教導處在區教育局教研室和校長室的正確領導下，以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據，把握教育新常態，以六力建設為指引，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能,改進教學研究制度和工作方式，創新教研機制，提升教研活力，加強課程實施質量監控，科學提高教學質量。一學期來取得了令人較為滿意的成績，現將本學期的教學工作總結如下：

一、規範教學行為，優化教學管理

1.嚴格執行課程計劃和五嚴要求。開齊、上足、上好每一門課，每位老師都不得以任何理由擠佔其他學科。認真組織大課間和陽光體育活動，保證學生在校活動時間。下午五點前所有學生安全離校。

2.落實校園巡課制度。巡課主要包括以下幾方面：一是檢查教師上課到位情況，要求按課程表上課，不擅自調課、不遲到、不早退、不拖堂、不脱崗，嚴禁上甲課做乙事;二是檢查教師上課情況，要求不坐着上課(除身體不適外)、不體罰和變相體罰學生等;三是檢查各班課堂紀律，要求學生不吵鬧，教師對學生不放任自流;四是檢查教師儀表和教態，要求老師儀表端正，教態親切，用普通話教學。我們對巡課過程中發現的問題，做到如實記載，及時反饋，及時整改。

3.修整教學管理規範條例。期初結合績效方案的制定，教導處根據實際情況重新修整了教學工作條例。條例突出教學常規工作的實效性，並完善檢查、監督機制。期末六認真考評，做到常規檢查、隨機抽查、集中互評相結合，注重過程，力爭公正。

4.加強教學質量監控。教導處組織備課組進行專項和綜合、階段和全程相結合的形式進行多次質量調研,期末進行技能學科考核和一、二年級語文能力考核的改革探索。繼續落實教學質量三級監控，開展學科質量監控的探索和把好學生素養過關制，進行質量分析。教務處隨時監控成績，對個別不理想的學科進行跟蹤監控。從調研情況來看，學科教學質量穩中有進步，但還需進一步抓好學困生的轉化工作。本學期，區教育局督導室對我校進行綜合督導的教育質量抽測，學校的多門課程優秀率超過z合格率接近x這些就是學校質量監控的效果。認為梅小的教育管理已經達到了三重境界，一是規範;二是習慣;三是素養。

二、落實有效教學，提升教學質量

1.有效實施電子備課制度。有效電子備課的主要策略為資源共享和個性創新。資源共享是以備課組為單位，集體研讀大綱和教材、分析學情、制定學科教學計劃、分解備課任務、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等系列活動為主的集體備課。個性創新是在集體備課的基礎上進行二次備課。

集體備課每兩週進行一次，以備課組為單位，備課組長負責，教研組和教導處監督。基本要求為：(1)每學期初(或上學期末)，各備課組要制定出切實可行的集體備課計劃。(2)集體備課需在個人準確把握相關的課程要求，深入鑽研教材，廣泛學習並瞭解學生實際，充分準備的基礎上進行。(3)每位教師需在集體備課的基礎上集各家之長，寫出個性化的課時教案，不得抄襲或直接使用他人的現成教案。教案格式規範，符合學科要求。(4)教師可用紙質備課，也可嘗試電子備課等方式進行備課，突出創新性和個性化。

2.開展睿智課堂研討。本學期，我們繼續實行常規的隨堂聽課制度，學校行政兩人一組，推門聽課，隨機抽查備課和作業，效果明顯。除此之外，我們還和七都國小、廟港實小、橫扇國小四所學校組成發展共同體學校開展校際有效課堂教學聯合舉行課例研究活動。活動主題為：課例診斷，教學改進。我校的王惠來老師為發展共同體的老師們提供了良好的示範和研討課例，我校相關學科的教師參與積極，研討熱烈，收效明顯。xx區國小勞技教學探討活動在我校舉行，我校潘xx老師開發了繩結微項目，執教四年級的《毛球花》。區國小語文骨幹教師講學團送教下鄉活動在我校舉行。我校青年教師申玲燕開設同題交流課。平望和震澤兩大聯片國小音樂教研活動在我校舉行，本次活動主題是：睿智課堂，有效教學。活動分別由我校的閔紅珍老師開設了六年級音樂課《藍色的雅德朗》和徐娟老師開設了四年級的《水鄉歌兒多》，帶動了平望片與震澤片兩大片際間師資和校文化的交流，促進教師的成長和發展，探索了音樂課堂的睿智、有效教學。我校徐和徐xx老師在本年度一師一優課評選工作中被評為省優，他們將參加國家級評選(部優)。聯片教研活動和一師一優課等活動的開展更為我校睿智課堂的深入注入新的活力。

3.加強有效命題研究。本學期，我們嚴格按照五嚴規定，作業佈置做到少而精，作業批改做要嚴而細，課堂作業提倡當堂練。認真、精細地設計作業，科學、有效地安排訓練。杜絕機械訓練、盲目練習。要求嚴格控制考試、?習次數。課堂練習必須教師自己命題，並上傳教導處建立的資源庫中。十一月份，我們組織全體語數英教師參加了命題制卷基本功競賽，通過比賽幫助教師形成以命題反思教學，分析教學質量，改善教學行為的習慣。

地產銷售心得體會總結 篇16

公司在公司董事會決議精神指導下，在以陳達總經理領導的經營班子的帶領下，全體員工團結協作，緊緊圍繞經營與管理這個中心。

以“勵精圖治、開拓物業市場;眾志成誠，再創大廈輝煌;重經營、控成本、提高經濟效益;重管理、抓培訓、創新服務理念;重品牌、拓市場、增強競爭實力;重人才、創機遇、擴大發展空間”為經營管理方針，克服了目前新建寫字樓硬件設施好，價格低所帶來的市場衝擊，以及廈內幾家大客户由於公司自建樓宇和國家政策調整等原因的搬遷給公司造成的巨大經營影響等困難。

加大內部物業管理和對外營銷工作力度，雙管齊下，遏制了出租率連續下滑的趨勢，使經營工作扭轉了不利的局面，保持出租率穩定回升，最高達到86.39%;物業管理也取得較大進展，客户滿意率保持在98%以上;員工隊伍建設也實現了人員繼續精幹，任務不斷加大，素質進一步提高，精神面貌實現大改觀的嶄新局面。

地產銷售心得體會總結 篇17

初看《水知道答案》，是在今年的三四月份左右。這套書共有三本，裏面大部分是由圖片組成。作者把水結晶遇到的文字後或是一些情形後所形成的文字，用圖片的方式保存下來，向這個世界分享。

初初略翻，感覺很平淡：不過是一些圖而已嘛，有什麼好奇怪的。再翻，卻是另一翻滋味。你不會想到，水的世界是那麼的豐富，你不會想到，水也是那麼的有靈性，形狀和感受都是那麼的精彩。

我們的人體，有百分之六十左右就是水分，那是，是不是可以説，書裏的原理，也是可以應用到我們的身體裏的水分上?雖然這有點異想天開，但我知道，如果一個人懷着感恩的心，帶着愛去面對這個世界，那麼那個人一定很從容，很自在，而且他一定很美。

看完這本書的我，傻傻的做了一些形式而不實際的東西。我把我平時喝水的水杯(是一透明的塑料杯子)，在它的底座貼上“愛、感謝”的標籤。我滿心以為這樣子做，我杯子裏的水，裏面的水結晶，遇到這幾個字，應該就會變得很漂亮，很有靈性。那麼我喝了這個水，我應該也會很感恩，也會有所改變。當時不知道怎麼的，內心就是篤定會有改變會發生。可是，喝了兩三個月的“愛、感謝”的水以後，我還是什麼變化也是沒有。

到後來，再看《遇見未知的自己》，這本書我也是看過幾次了，每次看都會覺得有不同的收益。開始對“家庭排列系統”這個名詞關注，開始搜索這方面的資料。再到後來，遇到了網絡家排，遇到了單老師，做了網絡排列。再再後來，進行了網絡辟穀，再然後還去到了嵩山少林寺辟穀，還自己親身排列了兩次，一次是別人的個案，一次是自己的個案。到此，我終於，覺得把自己整合了。

如果説，以前我所做的感恩，我所要自己去接受的愛，總有一些分裂的因子存在，總有一些不知道的原因的因素令自己感覺並不由衷。那麼，現在的我，隨時所發的感恩，不時的湧現着內心的平靜的感覺，這些，都令我真真切切的體會到“愛、感謝”這兩個字的存在。

我現在已經沒有再在杯子座底貼標籤了，但是我把這兩個詞帶到了心裏面，存在了心上。

從最初的形式主義，到現在親身親心實行，整合自己，中間的過程，我體會到很多。如果當初我沒有那麼樣的想要獲得“愛、感謝“的信念，如果當初我沒有各種各樣的行動去讓自己擁有這樣的體驗，比如貼標籤，比如網上找資料，那麼我也不會有今天內心的真正的豐足，真正的寧靜。

那是因為我遇到了，然後，我去想了，再然後，我跟着我的思緒去做了。所以，我得到了。如果中間我少了哪一步：沒有遇到;或是遇到了沒去思考，沒去憧憬;再或是也遇到了，也去憧憬了，但沒有去做。那麼都沒有今天的我。

一路的前行，一路的變化，我現在回想，都感覺到很幸運。因着內心愛的指引，所以我找到了內在的自己，我獲得了內心寧靜的力量，我贖回了自己勇敢而豐足的心。謝謝這些際遇，謝謝我這一路遇到的每一個人，謝謝給我最多指引的單老師，謝謝勇敢追着自己的心跑的自己。

其實，不僅僅，《水知道答案》，你自己，也知道答案。

地產銷售心得體會總結 篇18

這學期，我很榮幸參加黨校培訓，進一步學習有關黨的理論和共產主義思想，在黨課學習期間，通過認真聽經驗、知識豐富的老黨員教授們的生動而深刻的講課，通過和一起上黨課的其他學員們的討論交流，我感觸頗多收益良多。思想覺悟也得到進一步的提高。我更加深刻得認識了黨，端正了自己的入黨動機，明確了自己的奮鬥目標——永遠跟黨走，並且增加了我加入中國共產黨，成為其中一員的決心。

要從一名普通的大學生成為一名合格的黨員，要有很長的路要走。

首先，要不斷地學習豐富自己的理論知識，提高自己的理論水平。黨課的學習短暫而又有限，自己只是掌握了一些黨的基本理論知識。理論水平還遠遠達不到黨員的標準。俗話説：“思想是行動的先導。”目光短淺，思想陳舊，工作就難以打開局面。共產黨員是用馬克思列寧主義，毛澤東思想和建設有中國特色的社會主義理論武裝起來的工人階級先鋒戰士，應剔除保守思想，更新陳舊觀念，最善於接受新鮮事物，最富與革新和創造，所以現階段要堅定共-產主義信念，克己奉公。用馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧-小-平理論以及三個代表重要思想武裝頭腦，積極參加黨的活動，認真接受黨組織的培訓。自己的理論水平高了，才能更加堅定地擁護黨的政策。才能堅定不移的跟黨走!

其次，要加強黨性修養，要學會用自己的頭腦來思考問題。要閲讀馬列原著，毛澤東選集和鄧-小-平理論，培養自己的黨員修養。今天的社會是一個變化的社會，我們身邊的人、事、物都會不時地發生變化，但是真理是不變的，大學生黨員要學會以不變應萬變。平時注意黨性修養的培養，才能抵擋住不良誘-惑的影響，適應複雜的社會。作為大學生，最基本的是樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀;作為黨員，最基本的是樹立全心全意為人民服務的思想。學生黨員最根本和最實際的義務就是要有全心全意為人民服務的思想。為人民服務不是一句空話，而是有其豐富的內容，想要真正做好也是很不容易的。我們周圍的同學也是人民中的一部分，在學校這個環境裏，為人民服務就指的是為同學們服務。這就要從點滴做起，從不顯眼做起。例如，發現同學學習、生活上有困難時，應熱情給予幫助;同學思想上有疙瘩，應主動給予開導;遇到個人與同學利益發生衝突時，應先人後己。因為同學們對黨的最直觀的認識正是通過一個個具體的黨員特別是他們身邊的學生黨員來認識的。一個黨員的形象，直接影響着黨的形象，影響着黨在人民羣眾中的威信，影響着黨的性質和戰鬥力，我們作為學生黨員要十分重視發揮自己身為黨員的作用，以此來影響周圍的同學。大學生黨員應作為黨的代言人，大學生的帶頭人。從自身抓起，從小事做起，對學習刻苦努力，對工作有創新精神，注重思想上的學習，全心全意地為同學和他人服務，敢於進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我。試想如果連周圍的同學都團結不好，何以團結千百萬人民羣眾?一個班的同學都帶動不起來，何以解放全人類?或許這種説法有點誇張，但的的確確是我們目前有些學生黨員所存在的問題。現在有的學生黨員只能獨善其身，而不會做羣眾工作和不善於做羣眾工作，認為只要自己管好自己就行了，別人怎樣不用去管，或根本不想管，其實這是不正確的，也是不符合黨員要求的。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動並作為開展工作的基矗要在自己不斷進取的同時，堅持與同學共勉，互幫互學，共同進步。

第三，要進一步端正入黨動機。現在的大學生許多人都紛紛要求加入中國共產黨，但他們的入黨動機並不是像革命戰爭年代那樣為國為民，現代社會中人們的入黨動機多種多樣，有的人爭取入黨是為了有了共產黨員這個政治條件，臉上光彩，工作方便，比普通同學“吃得開”，能得到相當的好處;有的人是認為入黨可以得到黨組織的信任和重用，更容易得到提升;有的人是看到自己的朋友入了黨，他也不甘示弱地想入黨;……這些入黨動機，只是為了謀取個人的私利，這種個人主義的入黨動機，完全背離了黨的全心全意為人民服務的根本宗旨，也不符合黨的歷史使命與任務。多以我要明確自己的入黨動機，現階段入黨就是為了更好的為同學們服務。在自己掌握了更多的本領後為實現黨的最終的偉大目標貢獻自己一份微薄之力。

xx大後我黨的黨章又加入了很多新的內容，其中包括科學發展觀，中國特色社會主義道路和理論體系的論斷，“四位一體”的社會主義事業總體佈局等新的內容寫入了黨章，給我們黨注入了新的血液。

其中科學發展觀的形成，使中國特色社會主義理論體系脈絡進一步清晰。將科學發展觀寫入黨章，體現了黨的理論創新成果。科學發展觀，是對黨的三代中央領導集體關於發展的重要思想的繼承和發展，是馬克思主義關於發展的世界觀和方法-論的集中體現，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經濟社會發展的重要指導方針，是發展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰略思想。

作為一名大學生，首先我要做好自己的本職工作-----學習。學習文化知識是提高素質的重要途徑之一。當今世界，科學發展日新月異，逐步向知識經濟、信息化社會邁進，不學習，人就會落後。大學生是我國社會文化階層中的較高層次，大學生黨員更要能作為先進生產力的代表，因此大學生黨員的專業知識一定要過硬。這就要求大學生黨員勤奮刻苦，有端正的學習態度，在學習中起表率作用。同時，還要和大家共同進步，經常交流經驗，樂於幫助有困難同學。另外，還要注意個人文化修養的培養，豐富自己的文化底藴，因為只有一個具備較高科學文化素質的青年，其社會適應能力才會比較強，才能較好地處理形形色色的問題。總之，對於專業知識的學習要有紮實的專業功底，刻苦學習、鑽研，並有所創新。只有自己掌握了過硬的本領，才能在以後的工作中更好的為我們的黨貢獻自己的力量。

另外在平常的工作和生活中，要時刻以黨員的標準要求自己，從行動上向黨組織靠攏!並且要時刻關注黨的新政策和新思想，刻苦努力的學習，經常閲讀馬列主義的和毛澤東思想等著作，不斷地提高自己理論水平，平常多找組織談話，彙報自己的思想，積極和老黨員交流思想，爭取早日在思想上達到黨員的標準。

通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過系統的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心;代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的性質反映了黨的特徵，黨性是一個立場問題，黨性並不等於階級性。革命導師列寧就指出：“嚴格的黨性是高度發展的階級鬥爭的隨行者和結果”。“黨性要求在對事要做任何估計時，都必須直率而公開的站到一定社會集團的立場上”。這就要求共產黨員的立場，旗幟要鮮明，要堅信共-產主義。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現共-產主義。

請黨組織在以後的工作學習中監督考驗我.