參觀少林寺心得總結（精選13篇）

參觀少林寺心得總結 篇1

星期天，我和爸爸一起去河南少林寺玩。

少林寺中的東西很多，今天我只談談武術表演。

進入大廳門口，之間漆黑一片，伸手不見五指，我摸索了兩個座位，坐了下來。表演開始了，突然，燈光開了，五顏六色，絢麗奪目，令人目不暇接。第一個是少林武功，第二個是蛇拳，第三個是金鐘罩......唉!太多，我就不一一説了，就聊個鐵頭功，金鐘罩和動物拳吧。

鐵頭功開演了，只見一個和尚運了氣，另一個和尚拿出一塊鐵板，給了表演者，只見哪兒和尚接過鐵板，就往頭上打，發出了一聲：“哈”鐵板頓時成了一堆碎片。“好!”台下的觀眾大喊。我的媽呀!如果我來演，豈不是要頭破血流?!

再説金鐘罩，表演者用腹部過鐵叉，我還不相信，心想“怎麼可能?”平常用鉛筆戳肚子都夠疼的了，那和尚還想用肚子過鐵叉，真是做夢!只見那和尚抱住肚子收了一下，又放開來，講肚子放在鐵叉上，腳一蹬，身體懸空，支撐在鐵叉上，啊!他居然成功了!大概懸空了半秒鐘，我眼睛瞪得大大的，還沒緩過神來呢。

最後一個動物拳的表演節目，有兩個小和尚，都身披袈裟。我就叫他們甲和乙吧。開始表演，是蛇拳，只見甲先來一個 “打草驚蛇”後一個 “神龍擺尾”躺在地上，又一個“鯉魚打挺”收尾。接下來到乙表演了，先翻了一個筋斗，向前邁一步，坐在地上，又跳了起來收尾，是虎拳。

中國少林，天下聞名!少林小孩非常刻苦，才換來了今日的名聲，武功。今天人們只要一提到功夫，就立刻想到少林寺。這些小孩子，比我小的都比我強，將來必然是祖國的棟樑，牛啊

參觀少林寺心得總結 篇2

“少林少林，有多少英雄豪傑都來把你敬仰;少林少林，有多少神奇故事到處把你傳揚……”在去嵩山少林寺的路上，媽媽的手機一直播放這首歌曲，從歌詞裏，我得知少林寺是個千年古寺，那裏有精湛的武術舉世無雙，我們在音樂聲中開啟了少林寺之旅。

首先來到演武廳欣賞精湛的武術表演。表演的和尚年紀雖小，功夫卻很高，最讓我驚訝的是鐵頭功，他們可以用頭把厚厚的木板撞碎。還能用鋼針穿過玻璃把汽球戳破，看得我驚呆了，感歎“真是台上一分鐘，台下十年功呀!”

接下來，我們遊覽了寺院。七個院，一院比一院高，是和尚們練功習武和休息的地方。院子裏有很多參天古樹，已經有一百多歲了，一排排石碑整齊排列着，記錄着少林寺的傳奇。門前的石獅子彷彿在向我們招手，似乎在保佑我們平安健康。在我看來，最神奇的要數千佛殿，千佛殿是少林寺最後一進大殿，也是現存最大的佛殿，因殿內繪有大型壁畫五百羅漢而得名。據説這五百羅漢的神態和顏色30年一小變，60年一大變，我專門用相機記錄了它現在的樣子，打算30年之後要再來看看，羅漢們是否真的發生了變化

最後，我們來到了塔林，塔林是歷代和尚的墓地，寶塔分一、三、五、七層四種。我有些疑問：“為什麼最高只有七層，而不是更高呢?”導遊告訴我們，這源於佛門中的一句話：“救人一命，勝造七級浮屠”。哦，原來是這樣!我恍然大悟。

遊覽完少林寺，媽媽告訴我，我們回家後可以下載有關少林寺的電影，通過影片幫助我更加了解這個神奇的地方。

參觀少林寺心得總結 篇3

説起少林寺，我就會想起電視劇裏那些身懷絕技的少林弟子，什麼少林一指禪，少林鐵布衫，少林輕功水上水上漂，讓我崇拜不已。“嘿-嘿-哦-哈”有時我也想成為武藝高強的高僧。

初四這天，天氣晴朗，爸爸媽媽説去泉州玩玩吧!我興奮的問：“泉州有什麼好玩的。”“有千年歷史的東西塔，清源山，閩台博物館，還有少林寺……”爸爸因為近期剛去過泉州考察，所以能説得那麼詳細，我一聽到少林寺三個字一蹦三尺高，心動不如馬上行動，在我的催促下爸爸駕車出發了，現在的交通真發達啊!全程的高速，大約一小時的時間，我們就到泉州了，當然，我們先去了少林寺。

停好了車，我們沿着彎彎曲區的小路盤旋而上，突然，眼前一亮，一個具有閩南風味的圓形建築，出現在眼前，紅色的磚牆，白色的柱子，原來這是演武堂，這是武僧進行武術表演的地方，遺憾的是今天沒有表演。

我們沿着石階繼續向上走，來到了山門前，首先引入眼簾的是“少林寺”三字，門外的石階下是兩隻守門的石象莊嚴肅穆。進入山門，走過一條幽靜的石板路，再爬上一個長長的台階，來到了天王殿，殿內供奉着，笑口常開的彌勒佛，韋陀菩薩，和四大金剛。後來，我們又來到了大雄寶殿，寶殿的門口有兩株拜年的大榕樹，枝繁葉茂，把寶殿襯托得更加的神聖。

出了大雄寶殿，遠遠看見山上半山腰上有一個三層樓高的觀音閣，我們沿着石階而上，石階的兩旁都是名木古樹，有菩提榕(樹齡500-700年)，有小葉女貞，紅花繼木，還有樹齡最長的小葉紫薇(1500年)我聽都沒聽過，今天總算長了見識。進了觀音閣的門，只見一尊紅木雕刻成的觀音腳踩荷花，手持淨瓶，裏面的和尚説這叫和平觀音，高有12米，寬2米，怪不得我得使勁仰着頭才能看見觀音的臉呢!

從觀音閣出來，我們就沿着原路返回了，這次由少林寺雖然沒有看見武林高僧，但對閩南的建築風格有了一些瞭解，還聽了一些少林傳奇故事，認識了一些名木古樹……接着我們又去了泉州的其他地方，今天真是快樂的一天啊!

參觀少林寺心得總結 篇4

下午，天氣仍不見好轉，但是景點總要去，只是需要打傘罷了。我們又一路奔波來到了位於登封市的少林寺。這少林寺可是聞名中外，有許多外國人前來參觀。

我們先去參觀了塔林。其實，從名字上，也顧不出什麼意來。可是，聽過導遊的講解，你就豁然開朗了。這一座座塔都是各位方丈和寺廟裏有所作為的人的弟子為他修建的，也就是他們的墓地了。許多塔建在一塊地上，從遠處看上去，就好似一片樹林。

這些塔，最高不得超過七層。這原因説來話長，簡單一説就是當初釋迦摩尼邁出七步，每走一步，地上都會有一朵蓮花，所以不得超過七層。在這片塔林裏，共有大小參差不齊的塔23座。其中，有一座比較特別，它裏面的高僧在有生之年，弟子們就為他建好了塔，直至死後，才將他的骨灰移入塔中。其他的塔，因為是在人死之後才建的，放骨灰的地方位於地下。而這座塔為了人死之後便於安防骨灰，存放骨灰的地方露出地面。

之後，我們又去參觀了少林寺的武功表演。通過觀看錶演，我發現這裏的“學生”無論年齡大小，都有一身好功夫，而且每人都有一種絕技。

最令人稱奇的是用頭碰斷鋼條。這個可需要一定的功夫，只見表演者將丹田之氣運行於頭頂，頭突然撞向鋼板，鋼條碰斷了，而他的頭卻毫髮未損。本來鴉雀無聲的現場突然響起了雷鳴般的掌聲。表演中間，穿插了一個互動活動。主持人請台下三位觀眾上台學象形拳。被請上台的三位，體型不一，我們都十分期待他們的“精彩”演出。出乎人意料之外，學猴拳的男士學得十分輕鬆，看他年齡也得40多歲，可學得像模像樣，真是身手不凡。

少林寺一遊讓我對武林功夫有了進一步的瞭解，也令我明白了，做任何事情必須持之以恆才能取得成功。

參觀少林寺心得總結 篇5

10月22日，我們六年級懷着激動不已的心情，搭乘了兩小時的大巴車，終於來到了少林寺山門。

進入山門，我們首先來到了齋堂，由釋延宏法師為我們講課，而“聽招呼，隨眾。”便是延宏法師給我們上的第一節課了。而我們接下來就是進入齋堂吃素齋了。我們進入齋堂後，延宏法師告訴我們，不管在家、在校怎麼吃飯，但在這裏，不等浪費一粒米，不能説一句話。當我喝完最後一口湯時，我驚訝了，這是我有史以來吃的最乾淨的一次了。我細細品味着這美味的素齋，餘香仍然在我口腔中迴盪。

吃完飯後，我們便直奔少林寺山門，當我們站在山門前觀察少林寺時，那首先映入眼簾的便是那擁有一千四百多年曆史的古松柏了。這棵樹是當年法師跋跎栽下的。向裏走。看到的便是那威風凜凜的四大天王了，而這四大天王腳下的四個小鬼，有着這樣一個傳説：傳説好久以前，有四個小鬼在人間作惡多端，四大天王便下凡把這四個小鬼給抓住了，但最後希望他們改過自新，又放了他們，但這四個小鬼不但不知悔改，在人間更加作惡，四大天王又下凡去抓他們，踩在自己的腳下，讓他們永世不得超生。人可以犯錯，但一錯再錯，就是不可饒恕。同樣的錯誤，不能做第二次。而今天我收穫的道理不僅如此，而最令我印象深刻的一件事是，延宏法師為我們講的，學佛，學的是知識，但拜佛，不如拜自己的父母。當你與當困難時，求佛，佛不會幫你，但父母，才是那個你有求必應的人，拜佛只是讓人記住，活菩薩就是自己的父母……

經過這一天的學習，我們明白了許多道理，令我終生難忘。

參觀少林寺心得總結 篇6

 　　我們畜牧獸醫精英培訓班在盧書記的帶領下，參觀了獅山的加大飼料廠，很高興能有這樣的機會能夠參加外出活動。我們在學校裏學到的知識可以在我們參觀的過程中能夠不斷地得到加深，我覺得這是理論結合實際的很好方式，以後有這樣的機會我都會積極地參加的。

我們在加大公司經理的帶領下，先是參觀了公司的生產車間，就是從玉米、豆粕等生產原料製作成飼料的過程的車間，其實這個車間大部分都是機器組成，有五層樓那麼多的機器，這些機器的功能分為粉碎，混合，制粒，冷卻等，其實這也是生產飼料的過程，但是其中有很多要注意的細節，我們都沒有注意到，我們只是走馬觀花，大概瞭解一下而已，如果要真正的瞭解，那得到那裏工作才能有很好的瞭解吧。我們還到了公司的技術生產控制的車間參觀了，那裏有電腦控制整個生產流程，其中哪個環節出現了問題，是原料不夠還是機器異常都可以在電腦上顯示出來，通過電腦操作就可以檢查維修，並且可以使生產恢復正常，這既節省了時間也提高了效率，由此可以看出現在的機器化生產的水平還是挺先進的。

參觀完生產車間，我們參觀了公司的採購原料貯存中心，裏面挺大的，分不同的區域，有豆粕、玉米、預混料、糠麩等，我們轉了一圈就出來了，不過我們都有問經理一些問題，也學到了很多。

由於我們的時間很多，公司的經理就領着我們到車上和我們聊了起來，我記得最深的一句話就是，做生意不要騙人，要老實，踏踏實實做人，老老實實做事，但也不要老實過頭了不懂得變通。經理他説，他來自農村，自己能吃苦耐勞，學習的時候也比較勤奮，要多提問多思考，多像別人學習，這樣才能不斷的提高自己的水平。他畢業出來一年後就當上了經理，可見他做人和能力各個方面都挺強的，我們都要向他學習。

經過了這次的參觀，雖然對飼料廠瞭解的不多，但能夠到外面去看一下，也增長了不少知識，知道自己還有很多的不足之處，所以還是要努力的。

感謝畜牧獸醫精英培訓班給我的這次學習的機會。

參觀少林寺心得總結 篇7

20xx年5月10日去夏老師帶我們去參觀加飼料廠，本次我們通過參觀、學習，瞭解了艾格菲飼料廠的生產過程的情況，還參觀了南寧澤威爾螯合物加工廠，在所學理論知識基礎上擴大知識範圍，培養自身分析實際問題的能力，本次我們的主要任務是：瞭解飼料廠生產飼料的流程及生產設備和飼料的原料成分，從而對飼料廠生產飼料基本過程有一個比較完整的認識，為今後的專業課打下良好的基礎。

這是我們第一次到飼料廠參觀學習，我們先來到了艾格菲飼料，然後再去澤威爾。在實習過程中，我們把在企業中看到的問題結合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯繫實際。這一次的參觀實習讓我學習到了很多。 我們這次的參觀學習，首先是由飼料廠工作人員為我們大致的介紹了他們企業的過去、企業的發展、企業的未來。

然後是由他們廠的帶我們參觀了他們的生產車間。聽他們給我們介紹飼料的生產及他們的產品。在艾格菲參觀時，我從成品飼料包裝中都可以看到適合飼餵該飼料動物生長階段、飼餵方法、注意事項、原料組成。明白了生產飼料的生產流程及設備，更清楚的瞭解了飼料的原料成分，這些在課本中是無法得到學到的。同時在澤威爾那邊我們接觸了一種在課本中沒有介紹的飼料是以螯合物為主的飼料，根據老師説這種螯合物容易通過動物的細胞膜被動物完全吸收，從而提高動物對飼料的利用率，這種飼料是我第一次聽説並見到。

其實，剛剛走進飼料廠的時候，所有的一切都是非常的陌生。在書上我們看到了很多，在課堂上我們學習到了很多，但真正來到飼料廠才覺得書本上的東西真的很侷限。書本上，課堂裏的知識每個人都可以學到，但是實踐經驗卻不是人人都有的，對於生產管理來説，掌握生產技術和擁有實踐經驗是必不可少的。

這一次的參觀實習經驗我收穫了很多，使我能夠更加深刻的認識自己的專業，讓我對自己以後的人生有了更加正確的定位。希望以後我們會有更多的機會到其他的飼料廠參觀實習，學習到更多的實踐經驗，為以後的工作打下紮實的基礎。

同時對我以後的就業有了一個初步認識，讓我了了解到了像我這個專業在飼料方面的發展，在飼料廠中做什麼工作，及發展前景。當看到在我們參觀的飼料廠發展及成就，讓我對本不什麼喜歡的專業態度有了很大改觀。現在我有了信心學好本專業，準備為就業做好理論準備。

參觀少林寺心得總結 篇8

早晨,我和我的同學7：30就在學校宿舍七棟前集合後我們就坐公交去市區參觀4s店，首先我們來到一家銷售北京現代汽車的店，那是我第一次來到專門賣現代的4s店呢，那裏到處是我都沒有看到過的新奇事物，太震撼了啊!在我説這次參觀的收穫之前，先讓我們來對4s店來一簡單的瞭解。

4S店包含整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋等(Survey)。所以簡稱4S店.

簡單一點來説,就相當於專賣店.是由廠家統一設計,根據廠家的模式經營管理的。現在國內合資汽車廠家在全國各地都設有4S店.這些廠家直接向4S店供應整車和零配件,4S店負責銷售及代表廠家進行售後服務.但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 這就是所謂的4s店了。

上午，我們參觀了專賣北京現代車4s店。首先，我們在經理和員工帶領下來到了前廳的展廳當中，我們看到一輛有一輛靚麗的汽車。我地心血沸騰了，這些車太漂亮了啊!我是多麼的也想擁有一輛這樣的車啊，我還特別的喜歡其中的一兩紅色的現代，我到那台車的身邊看了一下他的標價，哇!受不了!快三十萬啊，估計這買完這輛車再收拾一下的話，那就是三十多萬元啊。那對於我來説真是不敢想象

一、參觀出發點及目的：目前的汽車4S店模式代表了銷售行業的最高水平，雖然銷售的主體有差別，服務的對象有不同，但服務的性質是相通的，服務的理念和服務的流程也是一脈相承的。

二、參觀過程：我們分為兩個批次，用一天的時間，分為上午和下午。完成了本次的參觀。參觀流程為：銷售展廳------客户休息區-------維修車間--------配件倉庫。

銷售展廳:在那工作的一位學哥把現代車的賣點進行了詳細的講解，目的是讓我知道，在市場競爭日益激烈的背景下，我們銷售的產品差異化越來越小，利潤空間越來越小，在市場競爭激烈和整體銷售利潤下降的前提下，我們只有走差異化經營的路子，才能適應這個社會，才能生存。如果我們對自己產品的賣點都不清楚的情況下，很難想象我的銷售量再會有更大的提升，以往的大賣場性質，大連鎖性質，銷售靠的是“店大欺人”，“款式多，任君選”，而現在競爭對手的產品和我們所銷售的產品，質量和配置差異化在縮小，誰敢肯定的説，我的產品和他的就是有明細的質量差別，產品配置就是比他的好呢?這些問題正是我們要深思的，而我們的員工能否從內心深處真正體會我們要搞差異化經營的道路呢?能否改變現有的保守思想呢?產品知識培訓固然很重要，但要讓他們能夠真正的體會競爭的激勵，市場的殘酷，必須把他們帶到一個更好的環境中，讓他們從內心深處有所感觸，真正的觸動他們的靈魂。銷售講究賣場氣氛，而展廳環境佈置這是一個重要的環節，寬敞明亮的環境，整齊有序的商品，銷售人員的主動，積極，耐心的講解等同樣能給消費者一種心靈震撼的作用。從顧客進入展廳就讓能感覺到一種豁然開朗的視覺感，只有這樣銷售的氣氛，才能讓客户關注你所銷售的產品 在維修車間我看到一位維修工在檢測一輛汽車他的技術很精湛，很佩他。心裏暗下決心一定要學好專業。參觀4s店後給我在對汽車方面有了更深瞭解。

參觀少林寺心得總結 篇9

12月16日這天，風和日麗，天氣晴朗，我們在黃老師的安排下搭乘校車一起前往森寶飼料廠參觀。森寶飼料廠是森寶公司投資新建的閩西最大的年產18萬噸的飼料廠，系引進世界一流的高新技術生產線和生產工藝技術，採用日本三菱可編程序控制系統，各項技術指標達到同行業先進水平，主要產品有雞用、鴨用、豬用和水產用的粉料、顆粒料與膨化飼料以及1%、4%等其他比率的預混料等。這次參觀飼料廠對我們來説是個難得的機會。平日裏只是從書本和網絡上學習和了解有關動物營養與飼料學這門學科，難免會有些方面不瞭解或有困惑。這次能有機會去飼料廠親眼看見飼料工藝流程，親手瞭解各種飼料原料，從而對飼料的工藝流程有更深的瞭解，同學都因此而難掩內心的雀躍。

到了飼料廠，黃老師向我們介紹了森寶飼料廠的王經理，並且把同學們分成兩隊，一隊跟着黃老師，一隊跟着王經理，分頭參觀飼料廠。隨着王經理一路的講解，我們來到了飼料化驗室，化驗室裏的許多檢驗儀器和設備都與我們實驗室裏的大體相同，看着那些儀器和設備，在實驗室裏做過的相應的實驗過程就會在腦海裏浮現。化驗室裏一共有4個房間，分別是加熱室、留樣室、制樣室和儀器室。化驗飼料裏所有需要加熱的環節都是在加熱室進行的。留樣室裏沿牆擺着木架，木架上都是一瓶瓶飼料樣品。留樣是為了能在需要的時候隨時檢驗該批飼料原料的品質。

接着我們來到了預混合車間，車間裏放的都是預混料，比如維生素、氨基酸、藥物、酶製劑、微量元素等。一路走進車間，王經理依次向我們介紹了磷酸氫鈣、麩皮、鹽酸賴氨酸和硫酸賴氨酸，其中鹽酸賴氨酸中賴氨酸含量為98%，而硫酸賴氨酸中賴氨酸含量僅70%，當然，價錢也較鹽酸賴氨酸更便宜。接着還看了磷酸一二鈣、油粉、氯化膽鹼、複合酶、麥石飯，王經理介紹説麥石飯主要成分是硅酸鹽，作用與沸石粉類似，可以預防仔豬腹瀉等。而後還有菜籽粕、蘇氨酸蛋白、石粉、膨潤土等。

然後便是大中原料區。顧名思義，這車間裏主要放的都是玉米、小麥、豆粕等較主要的飼料。王經理特別強調“安全庫存”這一方面，即要注意這些原料的使用期限和存放方法。一般而言，這些原料冬季可存放半個月左右，而春夏只能存放一週左右，要堅持先進先出原則，同時注意倉庫的防潮措施。

接下來參觀的是飼料廠最重要最核心的區域——飼料生產車間。來之前，我們只是從書本上了解飼料的工藝流程，親臨現場，看見了如此多機器或大型或小型配合操作生產飼料的過程，才明白了飼料生產的工藝流程中一環一環的嚴密連接有多重要。任何一環出了問題，都有可能影響飼料的成品。

在這次的參觀過程中，多虧了王經理為我們做的詳細講解，以及他對我們的有問必答，使我們受益匪淺。也多虧了黃老師的安排，我們才有了這難得的機會能實地近距離接觸和了解飼料生產工藝。這次飼料廠的參觀真的收穫很大。

飼料生產是一件頗含技術含量的工作。而飼料又與動物營養息息相關，要想學好動物養殖這門學問，我們需要學習的太多太多了，經過這次的參觀，我深深認識到了自己的不足，自己還有好多知識需要學習和掌握，在今後的學習中，我一定要認真學習，努力提高自己的專業知識，為以後的就業及早做好規劃和準備。

參觀少林寺心得總結 篇10

從5月x日開始進行為期一週的飼料廠認知參觀實習，先後參觀了淮安飼料，各飼料廠生產規模、經營理念、管理模式、未來規劃等各不相同，但每家飼料廠都讓我感觸頗深，企業的發展壯大都要一步步艱苦奮鬥的到。

一、飼料

參觀時間：20xx.5.4

參觀地點：飼料

指導老師：

公司創立於19xx年x月，歷經十五年的不懈奮鬥，已由一個白手起家的科技型創業公司成長為中國馳名、在全球飼料工業舞台上頗具影響的大型企業集團。

上世紀80--xx年代中國的飼料行業開始起步，以正大飼料為首的外資企業控制着中國飼料市場，飼料就是在這種情況下創立，目標是將正大趕出中國，壯大國家企業，與外資共爭天下。飼料董事長金衞東曾經在正大飼料做業務員，而後聯合國內一些人士共同創辦飼料，要為國家挽回利潤。

近年來，以美國為首的西方國家正加緊對中國的經濟侵略，他們先以發達的科技降低成本，迫使產品降價，導致中國一些企業破產，繼而前來收購倒閉的企業，擴大在中國的市場佔有率，一步步的侵蝕中國市場，並向中國大量出售前景未知的轉基因食品，打壓中國市場，這不是GDP能體現出的事情，國民還在麻痺之中。美國高盛集團現在通過科學的養殖降低成本，導致中國許多養豬場倒閉，繼而在中國不斷收購養豬場，侵佔市場，飼料致力於提高中國生豬飼養水平，降低生產成本，抵制外資入侵，愛國主義是我們都應學習的榜樣!

飼料不僅僅侷限於飼料生產，致力於實現“飼料——產業化一條龍——畜牧一體化——走向海外”五位一體。主打生豬飼料，出產生豬一條龍產品(從仔豬到母豬)，提供全面多樣的飼料，以最大限度滿足養殖户需要，提高生產水平，反擊美國經濟侵略。

核心產品“乳豬寶”，供仔豬斷奶期餵養的高價飼料，飼料質量極好，提供斷奶仔豬所需的各種營養，

優秀的飼料來自上好的原料和優良的配方，擁有強大的科研實力，強大的研發隊伍和試驗基地，保證研發優秀的配方，對原料精益求精，其採用乳清粉、玉米胚牙粉、全職膨化大豆、玉米酒精糟、小麥次粉、多種氨基酸、及自主研發的複合酶製劑等各種優質原料，有這兩者足以作出非常優秀的飼料。

飼料於20xx年x月在淮安建立分廠，總投資1.2億元，建立現代化生產車間2座，生產豬料、禽料、水產料，以淮安為基地準備進軍南方市場，和正大飼料一較高低。場內各項設施齊全，衞生在所有飼料廠中最好，潛力巨大，雄心勃勃。

參觀少林寺心得總結 篇11

關於走訪市內各家4S店情況説明 我們公司於去年下半年開始組織銷售部各位同事對漢中市內各家4S店的暗訪、調查、學習。主要偏重於銷售過程中的售前的接待、售中的流程、售後的回訪進行了大致瞭解!從中獲取了很多對我們在開業後進行的銷售工作有很大幫助的信息。

現在我將自己在這次長時間調查過程當中所學習到的知識、發現的問題和開業後自己應該如何去執行做如下彙報!

我所調查的4S店大致包括長城4S店、三星汽貿、北京現代店、上海大眾店等多家4S店;也走訪過上汽通用五菱店這樣以做微型麪包車為主的店面! 在這麼多的4S店走訪過程當中，讓我深刻體會到的是服務是最重要的，在面對顧客的時候必須真誠，做到有一説一、不能欺瞞顧客，因為只有這樣顧客才可能信賴你、才可能把你當做朋友。

之前提到的接待，我認為可以分為四個階段的接待，售前的接待、售中的接待，售後的接待(也可以稱作交車時的接待)，以及我們做的銷售完成後維繫顧客是所要的接待。

第一：售前的接待

在我所到的各家4S店，不知是因為牌子比較大、受眾人羣廣的因素，還是因為資歷比較深的銷售人員存在，他們都忽視了售前對顧客的接待，千篇一律的在展廳門口的接待台處機械式的説出歡迎光臨，然後就完成了自己的首次客户接待任務!雖然我也很反感買東西時有銷售人員或者導購跟在身後對其不厭其煩的講解，但是最基本的自我介紹、對顧客的引入是有必要的!我們之前在廣汽本田廠家培訓過，在顧客進店的第一時間上前問好(歡迎光臨廣汽本田××店，我是銷售顧問×××.....)，這樣顧客能得到信息，在展廳內觀看時如遇問題可以第一時間找到幫他答疑解惑的人。而且有的店，也可以説是大多數店的銷售人員會存在挑選客户的問題，我想新入行的銷售顧問不會存在這樣的問題，因為他想表現，想做出成績讓領導和同事認可，但他們可能會受資歷比較久的銷售顧問的影響，因為很多銷售業績較好的銷售人員在客户進店的同時就能夠預估出這位客户的購買力、成交率。雖然這樣的預估有時候會出現偏差，但往往會被他們這類人猜中。這樣的問題不解決會導致整個銷售團隊的業務能力和進取心.我覺得我們必須規避這樣問題的出現，要以真誠的心去面對每一位客户，因為真誠才是人生最高的美德，只有用真誠的心才能換取別人的信任!

第二：售中的接待

銷售過程當中車輛介紹是銷售流程中的關鍵步驟，通過這一步驟，銷售人員可以展示自己的專業知識，激發顧客的購買興趣。專業的車輛介紹不僅能夠建立客户對於產品的信任，也能夠建立客户對於銷售人員的信任。

我們應該做到：

1.儘量集中在客户關心的問題上;

2.重點強調客户購買動機中的宣傳點;

3.把產品介紹的專業性內容轉化為形象化內容;

4.從客户角度出發陳述觀點;

5.提出問題，促進對話;

6.確認顧客需求時積極提出建議;

7.推介強勢優勢，鞏固品牌形象;

8.話題不要轉移過快，須兼顧所有人;

9.並不是車輛的每項配備和特性都需要介紹;

10.從客户最關心的方面開始展示;

11.鼓勵客户動手操作;

12.鼓勵客户提問;

13.尋求客户認同;

14.以客户為中心的語言，總結/轉移到試乘試駕。

第三：售後的接待(交車儀式)

銷售交車儀式的的過程的好與壞，不僅提高銷售的SSI成績，還為服務打下了伏筆，客户購車過程從欣喜到感動的過程，可以促進客户與4S店的關係，促進服務回廠，促進口碑營銷。

那麼我們如何做好銷售交車儀式呢?以下是我通過網上查詢、和同行業人士瞭解獲得的一些方式方法：

A、營造氛圍

將客户交完款的新車，洗涮乾淨後，放置在專用的交車區。千萬不要閒置你的交車區。

注意事項：

1、交車儀式開始前，銷售顧問應該先進行車輛乾淨程度檢查;

2、車內附贈設備檢查，如點煙器、備胎等;

3、參與交車儀式各部門人員安排，不可以讓客户等着工作人員，應事先安排;

4、有條件的話，最好選擇固定的時間進行交車。如每天上午10：00或下午14：00;方便全員安排工作時間。

B、合理流程

萬事開頭難，好的交車儀式應該從一個好的流程開始，流程設計合理，才能讓買和賣方都享受到汽車帶給雙方的愉悦。

注意事項：

1、每個環節都要有連綿性，不可以強行跳轉，建議是先銷售、服務、客服;

2、中間不希望有特殊情況出現，不要讓“電話聲音”帶來不和諧。

C、內容

現在氛圍也有了，流程也設計好了，那麼就差儀式中應該説什麼了。 銷售顧問：

1、銷售顧問應該是進行車輛功能演示;

2、車輛離廠場後還有哪些注意事項，如在哪裏交税，哪裏辦臨牌，保險何時生效等;最好是總結到一張紙上，同交車手冊一併交給客户;

服務顧問：

1、首先介紹自己，遞交名片;

2、從車前開始介紹車內一些簡單機械部件名稱，如防冰液壺，機油尺等，最後走到車後備箱，介紹裏面的物品名稱及使用方法，如千斤頂。最後送客户一張車身部件簡易圖或者告之客户在使用手冊中第多少頁中;

3、介紹行車技巧，如雪天停車應該在行駛前行查看雨刷器是否凍住等;

4、最好介紹保修政策;

客服專員：

讓幕後工作者走向台前，不再讓這個聲音陌生，讓客户和回訪員之間產生印象，方便電話溝通。

1、首生介紹自己，可以遞交名片;

2、對車主表示祝賀，提出大家合影留念或者邀請先生做回訪調查。

3、最後所有人一起合影子，照片背後寫明各位人員的姓名和職位。

這個交車流程，讓大家看上去覺得很複雜，而且肯定有許多人覺得執行起來不可能實現。

如果你的首保回廠率和客户忠程度一直很高的話，我覺得，你可以省略這些過程。但是如果你發現自己賣的車都跑到別人家修了，我覺得，你可以從銷售交車開始改善。你賣車不能總為別人做嫁衣呀。

如果你覺得這些成本費用太高了，沒必要弄這些專人來負責這些事。那麼我希望你算一筆帳，如果一個客户一年的價值是3000元。如果你每年可以在現在客户數量的基本上新增10%的客户，那麼你可以算算做了這些，做好這些。使你的企業掙了多少?

在以上所述的接待過程當中，不能缺少的就是我們的禮儀。什麼是禮儀?是人類社會生活中，在言語、行為方面的一種約定俗成的，符合“禮”的精神，要求每個社會成員共同遵守的準則和規範。其目的是通過謙讓和恭敬，讓對方有一種“被尊重感”。接待室必須遵從微笑、目光、站姿、坐姿、走姿、蹲姿、行姿、迎送、言語、握手、鞠躬、介紹、問候、談話14個點來要求!其中我認為最重要的是言語禮儀，要做到言語禮儀必須要了解到一下這些方案。七聲、十字、十種敬語。七聲：迎客聲，送客聲，陳呼聲，回生，致謝聲，提醒聲，道歉聲。十字：謝謝，請，對不起，您好，再見。十種敬語：問候，應答，迎送，讚賞，請託，祝賀，致謝，道歉。注意：打斷對方 補充對方 質疑對方 糾正對方 獨佔講壇 交談時的言語：要禮貌 要準確(發音要準確 語速要適度 口氣要謙和 內容要簡明 土語要少用 外語要慎用)交談的技巧：態度誠懇 語氣和藹 表達得體 善於言辭 善用情感 學會傾聽。

我們需要通過平時的培訓、養成、積累，把所有流程、禮儀牢記心中，我想我們的業績會很好，我們的員工素質也會更加好，公司的穩定性也會加強，這樣我們才能做出真正的品牌，真正的理念--學人之長，必常與人!

參觀少林寺心得總結 篇12

今天是星期六，我們參觀了鞍山市東風悦達起亞汽車的4S 店。

早晨我們7：30 在校門口集合，然後集體步行前往東風悦達起亞4S 店。大約步行了半個小時，我們就到了。

這家店不是很大，但裝飾和服務態度很好。經理和員工分別給我們做了講解，使我們對 4S 店有了更進一步的瞭解，也使我們懂得了如何往銷售汽車以及這方面的一些技巧。

東風悦達起亞的廣告詞是：The Power to Surprise.意思就是超越夢想。東風悦達起亞的標誌代表從亞洲走向世界。

這家4S 店經營的汽車有：賽拉圖，千里馬，遠艦，嘉華等幾種汽車。這些汽車的價格都不高，適合家庭購買。

汽車的顏色有這樣幾種：透明白(UD)，絲光棕(D3)，檸檬黃(YP)，寶石藍(IC)，翡翠銀(JS)，經典紅(VR)，運動藍(IS)，亮銀色(6C)等。顧客在購買的時候可以根據喜好任意挑選，銷售職員也可以根據顧客的年齡向顧客推薦。

如何才能把汽車銷售出往，並能得到顧客的滿足呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，進步自己的心理素質。其次，要不斷的與顧客聯絡，利用電話諮詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種用度，詢問顧客在使用汽車時有什麼意見和建議等。在節假日的時候，也可以與顧客聯繫，送他們一些小禮物什麼的作為紀念。總之，就是要先做人，後賣車，要換位思考，多替顧客着想。

這家4S 店的經理還告訴我們，他們在與廠家聯絡和反饋信息的時候，大多用的是網絡，像MSN，QQ 等。由此可見，我們更要進步自身的科學文化素質，不要沉迷於網絡，而是要利用網絡學習更多的知識。

通過這次對4S 店的參觀，不僅使我瞭解了4S 的含義，也使我瞭解了汽車方面的很多知識以及如何營銷汽車才能讓顧客更滿足。

參觀少林寺心得總結 篇13

實踐是大學生活的第二課堂，是大學生鍛鍊成長的必要途徑。我作為一名大 學生來説，如直接接觸專業知識，死學專業知識顯然是不科學的。為此，我們的 老師帶領我們進行了這次認知學習活動， 讓我們從實踐中對我們未來即將從事工 作的專業進行一個感性的認識，為我們以後的學習和工作打下一個堅實的基礎。 寫這篇心得體會是希望

對之前的參觀學習活動進行一個系統的回憶， 對其進行一 個總結，希望更好的認識我們這個專業，現心得體會總結如下：

一、志比天高的

五一節剛放完假，我們就開始了實訓周活動。第一天去的飼料企業是， 因為放假，工人沒有來，也沒生產，我們參觀的也更方便。淮安在經濟開發 區裏，帶領我們參觀的是技術經理李科，他是東北人，大學時和我們班主 任是同學。基於這層關係，在幾天的參觀中，也是最毫無保留的，最熱情的 對我們進行了介紹。在他廠裏我也是最快樂的...... 淮安飼料有限公司成立於 20xx 年，是優秀國家級農業產業化重點龍頭 企業、 國家飼料工業協會副會長單位的XX集團投資興建。“”商標是中國 馳名商標。淮安XX公司註冊資本 3000 萬元，總投資 9000 萬元。年生產能力 30 萬噸。是淮安市飼料行業協會副會長、淮安市生豬產業協會副理事長單位。 公司建有兩個獨立的現代化生產車間，佔地 40 畝，主要生產經營濃縮飼料、高 檔乳豬全價配合飼料和水產飼料兩大系列產品。 生產工藝設備不僅採用全自 動電腦中控系統、配料稱重系統、粉碎混合制粒系統，而且還配置了獨有的原料 膨化設備和飼料前後熟化設備工藝。 淮安XX公司的高檔乳豬料和水產飼料系列 產品， 均是來自於XX集團專家技術研發團隊的成熟領先科技和成果。這和很多 飼料企業有根本的不同， 現在很多企業的配方自己不研究，高價從國外購買回來 生產出售， 想這樣的企業它的產品是不會便宜的，且他怎麼知道外國的東西一定 適合我們中國呢?我相信在未來的競爭中，肯定要敗下陣來。沒有核心技術，再 談文化也是沒有用的。 所以企業要發展一定要掌握核心技術!如產的高檔乳 豬配合飼料以長達十五年之良好口碑，在東蒙四省和北京地區獨佔鰲頭，現在到 了淮安也得到了同業和我們廣大農民的贊益。 產的水產飼料也以年銷售十萬

噸以上的規模，年年進步，步入了水產飼料企業的前列裏來! 我們有理由相信淮安在集團總部的支持和自己不斷努力下，會越來越 好，越來越大，越來越強!在這裏我祝福志比天高的更加好......

二、大發展中的正昌

在認知學習的第二天， 我們一行人去了淮安正昌飼料有限公司。當時我們班 是和大二的學長學姐們一起去的，所以人比較多。我們淮安正昌是徐州正昌的分 廠， 它也在經濟開發區， 坐了很長一段時間的車才到， 不過它廠的地理位置很好， 京杭大運河與京滬高速公路依偎而過，寧連高速、徐鹽高速在此交匯，新 長鐵路淮安站距其公司也僅 3 公里遠。淮安正昌飼料有限公司總投資 1.26 億元。投產於 20xx 年， 淮安正昌擁有配合飼料、預混合飼料、特種飼料 三個生產車間，年產能力可達 50 萬噸，同時採用國內最新最先進的飼料生 產設備和飼料加工技術，它採用的飼料配方技術是美國“ BRILL ”公司研 究的還是很先進的。 淮安正昌飼料有限公司現生產各種畜禽魚等高低檔飼料，基本滿足了廣 大養殖户對飼料品種、規格、品質等方面的需求。淮安正昌主要從事飼料 的生產和銷售、原料的收購等幾個業務,現在它的實力還是比較大的。那天 我們去參觀的時候,正昌集團的老總袁珍虎先生也在，他還給我們作了一個 很好的報告，給我們介紹了淮安正昌的發展和集團的發展。當他談到了企 業文化時，他是大講特講啊。不可否認，在文化上淮安正昌做的還是非常 好的，企業文化是一個企業發展的根本，一個企業想要更好的去發展，必 須要有自己的文化，有了文化才可以形成特色，才能和別人不同，才能超 越別人!在會上我們也知道了正昌的用人原則。正昌飼料公司尤其重視人才 的引進與成長，堅持：“人盡其才、人才成長、人才適用”的用人原則。人才啊! 才是我們 21 世紀最缺的，不管哪方面都缺少人才，我們學生來學校學習就是要 成為我們國家的人才!人才才是我們國家復興的根本......在正昌的半天我們 過得還是很充實的總體還是很好的，當時我們當中就有好多同學表明想來 工作的想法，其實來淮安正昌工作也還是一個不錯的選擇，它廠中就有好 多我們學校的學姐和學長在裏面工作，就讓我們和正昌一起發展，希望我 們國家所有的飼料工業都能蒸蒸日上!領跑世界飼料工業的發展!為我們

國家的偉大復興也作出一份貢獻!

三﹑領跑世界的正大

一提正大啊，不用我多説，這是人人皆知啊!正大集團是泰籍華人，著名潮 汕企業家謝易初、謝少飛兄弟創辦的知名跨國企業，經過幾十年的發展，正大集 團業務遍及 20 多個國家和地區，下屬 400 多家公司，員工人數近 20 萬人。可能 大家不知道正大集團在除中國以外的地區是不叫正大集團，是叫卜蜂集團。正大 它也不僅僅是代表着飼料，它和我們的生活也是息息相關的。如：正大飼料、 大陽摩托、正大綜藝、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場、 正大製藥集團等等都是正大集團的。當時帶領我們的是我們的李奇老師， 他原來就是在這個廠的副總，這個廠還是他參與建設的呢，也正是正大為 我們國家的飼料工業帶來了光明，讓我們國家的飼料業迎來了春天! 我們學校後面的淮陰正大飼料有限公司在正大路 118 號， 它是由泰國正大集 團和南通正大飼料在 1993 年在我們淮安市(當時叫淮陰市)合資興建的一個年 產 24 萬噸級現代化飼料生產廠。現在的淮陰正大遠遠不止這麼多的產能了，而 且正大新廠就要建好了它的實力非常的大!現在公司佔地 108 畝，總資產 2 億餘 元，固定資產 7500 萬元。自 93 年投入營運以來，正大的發展迅速非常的大，取 得了良好的經濟效益與社會效益，已經發展成為省級農頭企業，獲得了 “優秀 三資企業”“省級文明單位”“全國用户信得過飼料生產廠” 等多種殊榮。正 、 、 大公司一共生產“淮大”“英龍”“三羊”三種牌子的飼料。種類有豬、雞、鴨、 、 、 魚各系列飼料，這些飼料獲得“省級免檢產品”“省無公害產品”“江蘇省名牌 、 、 產品“、江蘇省質量信得過產品”等稱號，產的飼料產品在我們江蘇，安徽和山 東非常的好賣!供不應求。在我們家用的也是正大飼料，正大公司的顏色總體是 黃色的，正好飼料的顏色也是黃色的，在正大的廠裏我的感覺就是不一般，就感 到這個廠非常的正規， 在原料庫裏面， 各種原料井然有序的排好在那兒一點不亂。 在成品庫中，各種各樣的飼料都有，倉庫邊上的貨車一輛接一輛都在等着運貨， 這是在其他廠沒有的， 可見淮陰正大的效益多好!想想這才是世界級的企業所應 該具有的樣子啊!聽老師説那個主樓有幾十米高，登上去可以看到我們的學校， 到時我們就想去爬了。 最後當我們幾個人爬上正大的幾十米的主樓，看到周圍的 一切，由衷的感到：正大真的很大!正大的標誌是一個方和圓，真的是天地之間

只有正大!

四、後台強勁的天參

結束了對正大的參觀，我們去了門對門的天參，天參公司(大江水產)在天 參路 118 號，它是淮安實力最強的國有飼料企業，雖然廠很破舊，但是它的產量 是最大的，在這個激烈的飼料業競爭中，天參是越戰越強，它定位於水產料，這 個定位非常好，使它產品的市場佔有量非常高。飼料是個薄利的工業，成本是決 定效益的關鍵，天參用的是水運，價格的低廉使它的競爭處於主導地位，才會有 這樣的實力! 到此就結束了我們的實訓周活動，這幾天我還是學到了很多東西的，更加堅 信了我的信念!飼料是個永恆的產業，不會有沒落的時候!