長鬆培訓心得（精選4篇）

長鬆培訓心得 篇1

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長鬆老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。

其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要麼給物質，要麼給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鈎，工資和職能掛鈎。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鈎，晉升和品行掛鈎。這是薪酬和績效的關係，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明瞭方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

長鬆培訓心得 篇2

經過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長鬆老師關於《營銷基本功——成交》的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。

正如賈老師所講，成交每時每刻都在發生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內核。賈老師講課風趣幽默，並以自己的親身經歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。

首先，我相信我們很多人，包括我自己在內，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒有發生，沒有進行的情況下，已經在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態下去做事情，成功的機率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎麼樣呢，我沒少什麼，相反的，根據概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那麼每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會有一次的成交。

其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢於要求。我覺得這點對於銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們日常的交易中，很多人都還是遵循着“客户至上”的原則，凡事都是圍繞客户轉，以至價格一降再降，降到無可再降時，客户還是不依不饒。這裏，首先我們自己要相信自己的產品，瞭解自己的產品，堅定自己對產品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客户才可能尊重我們，重視我們的產品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇於向客户説“No”，一味滿足客户而喪失了自己的立場，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢於要求同時也講的是，在與客户的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢於向客户提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。

再有，就是我們要能夠抓到我們產品的賣點，即產品的獨特性，而不是隻知道一味地説產品好，而真正講它好在哪兒時又説不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產品和同行業同類產品相比，它的優勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產品的時候都只是説自己的產品如何如何好，價格非常有優勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐後看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客户心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產品質量的某種特殊性，也可以是產品功能的多樣性，甚至可以是我們為客户所設想的一個極特別的意境。所以，產品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。

成交是一種習慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源於你敢不敢，而不是你會不會。

聽了賈老師的課，我覺得不管做什麼事情，我們都應該有一個積極的心態，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕説“不”，做事情要有自己的原則，是什麼就是什麼，當然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬於自己的自信，成就一個別樣的人生!

長鬆培訓心得 篇3

今兒是接觸新工作的第一天，無所適從是難免的。樂觀地説，是在適應階段;悲觀地説，是看不清前方的世界。只不過，在這冬日裏總能遇見一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會心微笑。公司的同事乃至後勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。

接觸的第一個培訓課程，便是賈長鬆老師主講的關於工作分析的精闢幽默的講座。

很多時候，作為一個已踏入社會的年輕人，我們只想自掃門前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職”，我一直認為這是一種稍顯偏執和冷漠的處世態度。但事實證明，它在某些時候未必不是上上之選。想必在工作過程中，大家都會不斷明確自己的工作職責，做好份內的事便可算是盡責。在這個“多一事不如少一事”的社會氛圍下，諸多人更願意守着自己的一畝三分地，而不願多插手旁人的事。正如賈老師舉例説，他的一名員工，亦是其好友，見辦公室門口有一紙箱子堵着路，路過時未採取任何措施或行動，而是順腳踢了下。於理，這名員工並沒犯錯，清理這一箱子並不在他職責範圍內;於情，這絕對是素質的缺乏。

由此可見，做到“人人有事做”並非難事，難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕，本就是人類本能的潛意識反應，於是，便有了眾人都不願觸及的事。此時如果能做出工作分析，找到責任，做出整合，在永遠沒有最好的前提下，使人的性格特徵發揮到極致，那麼，每個崗位每件事也就有了最佳的優勢。

懶惰，準確地説是“惰性”，它是“七宗罪”之一，沒有誰是熱衷於永無止境的辛勞的，只是有些人加以抑制，於是他被稱作是勤勞的;而有些人則無限放任自己的惰性，任其肆虐，於是他成了不思進取的代名詞。此時此刻，工作的量化就顯得尤為重要，當然，這樣的量化是需要有實施的力度的，且量力而為，公平對待。

賈長鬆老師風格幽默，講座簡潔易懂，諸多真實案例也讓枯燥抽象的理論知識躍然眼前。我認為，每個人對工作的認識與態度與個人內在素質有密切關聯，企業管理者亦或我們本人能做的只是讓我們在再小的崗位上發揮最大的潛能，不有負於良心。

記得是莎士比亞説過，愛所有人，信任少數人，不負任何人。現今，真正的領導者已不需要事無俱細，事事親歷而為，權力的下放使企業由上而下的層層管理更加有力、嚴謹。作為一名普通工作者，我們該做的只是不負任何人，公司或是自己，或者更多。

長鬆培訓心得 篇4

昨天與今天一直在參加賈長鬆老師的培訓課，得到的收穫還是蠻大的，原來自己的知識是屬於點點型的，有些東西只能意會無法言傳，更無法用文字來表達。他的語言性的東西一出來，就能讓自己恍然大悟，原來應該是這樣的啊的感覺，所以，他起到了一個將我們的點點型知識發展成了一條線的知識。

但是我不喜歡那種營銷式的模式，推銷他的組織系統一套書優惠價10000元，上他的諮詢課優惠價69800元，這讓我很不能明白，有種強買強賣的感覺。

還有我身邊的企業家説：基本每一個培訓師的課程他都聽過了，光每年的學費都要交30萬。我聽在耳裏，很不以為然。我非常奇怪，為什麼企業的的老闆們為奉這些人為神?為什麼對企業中員工的心聲置之不理?很是荒唐，有這份精力、金錢，何愁辦不好事情!

這是我兩天培訓的心得，講得確實不錯，理論一套一套;但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面紮紮實實的打基礎，適合自己企業的打基礎!