育嬰培訓心得體會（精選18篇）

育嬰培訓心得體會 篇1

我有幸參加了四級育嬰師的培訓，雖然放棄了許多休息時間，但是我覺得每天都是收穫多多 。

一、理論的提升

雖然作為一個從教多年幼兒教師，但在0—3歲這個領域還是一個空白，正像老師所説的：一個好的幼兒教師，不一定能成為一個合格的育嬰師。學習期間，我發現育嬰師注重的是用科學的方法在日常生活中培養寶寶動作技能、語言能力、認知能力和社會交往能力，實際就是嬰幼兒的家庭教師。通過學習，我掌握了不同年齡階段的孩子生長髮育特點，知道了好多的護理手段是以此作為基礎的。瞭解了嬰兒生理、心理、營養、保健、教育等不同領域的知識和操作方法，以及怎樣分不同年齡段科學的餵養、護理、照看寶寶，和怎樣對寶寶進行上述四種能力的培養和訓練。為寶寶今後入托、入學打下一個良好的基礎。

二、授課教師的敬業精神令人敬佩

授課老師個個都很敬業，他們認真仔細地教學、規範的演示，給我留下了深刻的印象。育嬰技巧的瞭解和學習與醫學方面的常識密切相關。老師用豐富的醫學知識剖析了每一個嬰兒護理技巧，使我不僅瞭解了其然，也瞭解了其所以然。特別是班主任老師，在她的保健與護理的課上，當我們有疑惑時，她總是孜孜不倦的一遍又一遍的給我們講解和示範，直到大家理解和弄懂。她説過的一句樸實的話，讓人回味：我希望你們在我這裏多問一點、多學一點，那是對我講課最大的獎勵，我想這也是我人生旅途中寶貴的財富。

三、學以致用是關鍵

老師常教導我們：你們不但要自己學有所獲，學有所成，更要學有所用!通過學習了小兒的生活照料，使我瞭解了小兒的飲食、乃至小兒的睡眠、二便、三浴具體操作方法。我也經常幫姐姐家的孩子洗澡、還主動向他們指導自己知道的育兒知識，幫助他們一同照顧好寶寶。

育嬰師的培訓告一段落，我將用自己學到的理論知識，大膽的運用到實踐生活中，讓寶寶的成長更健康、更舒適、更快樂。

育嬰培訓心得體會 篇2

我校在勞動局各領導的領導下,積極響應沙區政府的文件號召，對農民工的進行崗前培訓工作。我校結合當前重慶地區人口密集社會的特點，依據勞動局相關文件要求，跟沙坪壩區婦女聯合會共同舉辦了20xx“紅巖大姐”育嬰師專業培訓班。

我校在詳細瞭解報名學員年齡偏大，文化知識和職業技能不適應勞動力市場需求的特點，為了讓經過培訓的學員能夠更好地在工作崗位上發揮才能，並能使他們在當前競爭激烈的勞動力市場中能站穩腳跟，就必須加強他們的理論知識和實際操作技能，我校立即組織並聘請高級營養師和高級育嬰師對相關知識進行分析研究，並彙編出一套適合社會家庭科學帶孩需求的教學大綱。

在整個教學環節，我們根據學生的特點和文件程度，安排了非常適用的理論知識與實踐相結合學習，實作老師帶領學員進入醫院進行參觀學習，對各知識點進行仔細分析，將理論知識和操作技能細化歸納成幾個課題，採取專題講座的形式，同時，每天都安排一定時間的實際操作培訓，使學員在學習理論知識的同時，熟練操作技能，配合理論講師生動通俗語言的講解，讓每個學員能在課堂上與老師互動以強化教學內容。通過學習培訓，取得了比較理想的效果，受到廣大學員的好評。

為了讓學員明確學習目的，使培訓能順利地進行，開學的第一天，由勞動局、婦聯及我校領導講第一次課，重點強調培訓的重要性和深運意義，在培訓中，強化組織紀律，主要讓學員加強組織紀律性，做到不遲到，不早退，不曠課，遵守課堂紀律，並嚴格執行考勤制度，認真檢查學習情況，使學員掌握每天必需掌握的認識。所以通過培訓後，在勞動局的嚴格考試檢驗中，合格率為100%，其中優秀人數佔87.5%。本次農民工培訓中，從培訓的現場反饋和課後反應來看，我校的教學模式深受廣大學員好評。在培訓結束的認真總結後，我校還有很多不足之處，成績只能説明過去,成績只能成為新的起跑線，在挑戰與機遇並存的時代，我們清醒地認識到，只有創新發展才是硬道理，才能出類拔萃;由於教學時間的倉促，未能從心理學上淳淳誘導每一位學員的內心世界。

我校總結後擬定在今後的發展中，在搞好本質教育的同時也要提高心理老師的專業水平，以為社會需要作更好的服務。

社會在不斷髮展，而廣大農民工朋友的內在意識也有待提高。技能提升，為農民工走向成功架起很好橋樑。我校願作社會的鋪路石，為社會的發展作出微薄的貢獻。

我校在此次培訓中，得到就業局領導、沙坪婦聯等單位的大力支持和幫助，使我們順利地完成培訓任務，在此我校表示衷心的感謝。

育嬰培訓心得體會 篇3

有幸參加了中級育嬰師培訓班的學習，在參加培訓的過程中，我學到了許多， 也感受到了培訓帶給自己的充實和快樂!

在沒有參加中級育嬰師的培訓之前，我總有些優越感，我覺得自己是一個 10歲孩子的媽媽，孩子都是我自己帶的，所以我總想帶孩子有什麼不會的，無非是一些吃喝拉撒，我只要看看聽聽就知道了。另外自己曾經也在幼兒園負責0-3歲早教活動，也組織過不同月齡段的嬰幼兒活動，所以這種優越感使得我在培訓之前，心中還有些許自信和神兜兜，沒想到在為期幾個月的培訓之後，我徹底改變了這個想法。

0-3歲嬰幼兒的早期教育還有那麼多的學問在裏頭，如果沒有這樣系統和全面的學習，説不定我現在還抱着一些錯誤的想法和做法呢!

一、在培訓中瞭解0-3歲嬰幼兒生長髮育的特點

嬰幼兒的機體總是處在生長髮育的動態變化過程中，但發育速度並不均衡，一般體格的生長規律，年齡越小，增長越快，在嬰兒期，尤其是頭6個月生長最快，嬰兒期是生長髮育的加速期，不管是在體重、身長還是頭圍、胸圍上都有顯著的變化。由此可見嬰幼兒體格變遷的速度很大，而營養素是保證嬰幼兒生長髮育的必需物質基礎，每個細胞的增大和數目的增多，都需要大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質、水等作為細胞構成的最基本成分。除了體格體格上的變化嬰幼兒的腦發育影響着今後一生的發展。腦發育的物質基礎是各種營養素，營養素缺乏將對正常的腦發育過程，尤其是腦細胞的增殖、分化及功能網絡形成的關鍵時期產生深遠的影響。因此在嬰幼兒期間注意營養的數量、均衡都極為關鍵。

二、在培訓中領悟0-3歲嬰幼兒教養原則和方法

0-3歲的嬰幼兒發展相當迅速，父母可以看到一個呱呱落地的小生命迅速長成一個活潑可愛的孩子。在此期間，父母要全面關心、關注、關懷嬰幼兒的成長過程。在教養實踐中應當遵循順應成長規律、一樣為主教養結合等原則。

三、在培訓中感受0-3歲嬰幼兒養育的重要性

布魯姆曾説過：“智力在人生最九年級年的發展，等於以後十三年的發展，孩子天資發展的關鍵在於出生後頭三年的經歷。”現代醫學也已證明：從出生到兩歲是腦發育的最快時期，三歲前腦細胞發育已經完成70%—80%，並如上文所提嬰幼兒身長、體重等體格發育都處在高峯期。因此，對三歲前嬰幼兒的教養就顯得尤為重要。早期恰當的教養方式將會為嬰幼兒健康的體質、發達的智力、良好的個性與品德的形成打下堅實的基礎。

四、在培訓中體驗0-3歲嬰幼兒養育的科學性

養育孩子首先在“養”上，合理的餵養能夠促進嬰幼兒的健康成長。嬰幼兒的營養和生長髮育與餵養行為之間存在密切聯繫，只有合理科學和有針對性的餵養才能使嬰幼兒健康的成長。其次要為嬰幼兒營造佳境，使其快樂成長。家庭是嬰幼兒活動時間最久的地方因此要在家中營造文明人文環境、適宜的遊戲環境、和諧舒適的居住環境等。最後對嬰幼兒實施的教育要考慮其年齡特徵，切不可揠苗助長，操之過急。可以寓教於遊戲，從遊戲中是嬰幼兒產生對學習的興趣。

總之，通過培訓讓我對0-3兒童的養育方法有了更深入的瞭解並且糾正了之前的不科學教養觀念，使我在不斷的學習中更加夯實基礎的理論知識，能夠更好的運用於實踐中。

育嬰培訓心得體會 篇4

這次我有幸參加了“程琢教育”中育班的培訓，使我學到了很多知識，讓我受益匪淺!

在沒有參加培訓之前，雖然我在自己的單位有所接觸0-3歲的寶寶，但是也只是受限於表面的情況，其實裏面有很大的學問。

一、在培訓中瞭解0-3歲嬰幼兒生長髮育的特點

嬰幼兒的機體總是處在生長髮育的動態變化過程中，但發育速度並不均衡，一般體格的生長規律，年齡越小，增長越快，在嬰兒期，尤其是頭6個月生長最快，嬰兒期是生長髮育的加速期，不管是在體重、身長還是頭圍、胸圍上都有顯著的變化。由此可見嬰幼兒體格變遷的速度很大，而營養素是保證嬰幼兒生長髮育的必需物質基礎，每個細胞的增大和數目的增多，都需要大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質、水等作為細胞構成的最基本成分。除了體格體格上的變化嬰幼兒的腦發育影響着今後一生的發展。腦發育的物質基礎是各種營養素，營養素缺乏將對正常的腦發育過程，尤其是腦細胞的增殖、分化及功能網絡形成的關鍵時期產生深遠的影響。因此在嬰幼兒期間注意營養的數量、均衡都極為關鍵。

二、在培訓中領悟0-3歲嬰幼兒教養原則和方法

0-3歲的嬰幼兒發展相當迅速，父母可以看到一個呱呱落地的小生命迅速長成一個活潑可愛的孩子。在此期間，父母要全面關心、關注、關懷嬰幼兒的成長過程。在教養實踐中應當遵循順應成長規律、一樣為主教養結合等原則。

三、在培訓中感受0-3歲嬰幼兒養育的重要性

布魯姆曾説過：“智力在人生最九年級年的發展，等於以後十三年的發展，孩子天資發展的關鍵在於出生後頭三年的經歷。”現代醫學也已證明：從出生到兩歲是腦發育的最快時期，三歲前腦細胞發育已經完成70%—80%，並如上文所提嬰幼兒身長、體重等體格發育都處在高峯期。因此，對三歲前嬰幼兒的教養就顯得尤為重要。早期恰當的教養方式將會為嬰幼兒健康的體質、發達的智力、良好的個性與品德的形成打下堅實的基礎。

四、在培訓中體驗0-3歲嬰幼兒養育的科學性

養育孩子首先在“養”上，合理的餵養能夠促進嬰幼兒的健康成長。嬰幼兒的營養和生長髮育與餵養行為之間存在密切聯繫，只有合理科學和有針對性的餵養才能使嬰幼兒健康的成長。

其次要為嬰幼兒營造佳境，使其快樂成長。家庭是嬰幼兒活動時間最久的地方因此要在家中營造文明人文環境、適宜的遊戲環境、和諧舒適的居住環境等。最後對嬰幼兒實施的教育要考慮其年齡特徵，切不可揠苗助長，操之過急。可以寓教於遊戲，從遊戲中是嬰幼兒產生對學習的興趣。

總之，通過培訓讓我對0-3兒童的養育方法有了更深入的瞭解並且糾正了之前的不科學教養觀念，使我在不斷的學習中更加夯實基礎的理論知識，能夠更好的運用於實踐中。同時也感謝授予這些知識給我的老師們，是她們精彩生動的講課，讓我學到了豐富的育嬰知識，相信在以後的工作和生活中，我都能用到這些寶貴的知識!

育嬰培訓心得體會 篇5

通過這次培訓，我認識到作為酒店服務員，在酒店工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務能力。例如遇到突發事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫務人員到來，客人生命恐怕會有危險。服務人員這時如果沒有一點急救常識，縱有滿腔熱情也無濟於事，因為其中涉及到“能與不能”的技術性問題。因此，我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力：

一、語言能力

語言是服務員與客人建立良好關係、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼，它體現服務員的精神涵養、氣質底藴、態度性格。客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的言和行。

服務員在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞彙常常可以緩和語氣，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當得體的表達。

人們在談論時，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分——身體語言。根據相關學者的研究，身體語言在內容的表達中起着非常重要的作用。服務員在運用語言表達時，應當恰當地使用身體語言，如運用恰當的手勢、動作，與口頭表達語言聯袂，共同構造出讓客人易於接受和滿意的表達氛圍。

二、交際能力

酒店是一個人際交往大量集中發生的場所，每一個服務員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，並且會基於服務而與客人產生多樣的互動關係，妥善地處理好這些關係，將會使客人感到被尊重、被看重、被優待。客人這一感受的獲得將會為經營的持續興旺和企業品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務員實現這些目標的重要基礎。

三、觀察能力

服務人員為客人提供的服務有三種，第一種是客人講得非常明確的服務需求，只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來説是比較容易的。第二種是例行性的服務，即應當為客人提供的、不需客人提醒的服務。例如，客人到餐廳坐下準備就餐時，服務員就應當迅速給客人倒上茶、放好紙巾或毛巾；在前廳時，帶着很多行李的客人一進門，服務員就要上前幫忙。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求。

能夠善於把客人的這種潛在需求一眼看透，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏鋭的觀察能力，並把這種潛在的需求變為及時的實在服務。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動性的，後兩種服務則是主動性的，而潛在服務的提供更強調服務員的主動性。觀察能力的實質就在於善於想客人之所想，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。

四、記憶能力

在服務過程中，客人常常會向服務員提出一些如酒店服務項目、檔次、服務設施、特色菜餚、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅遊等方面的問題，服務員此時就要以自己平時從經驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典”、“指南針”，使客人能夠即時瞭解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向、引導，本身也是一種能夠徵得客人欣賞的服務。

育嬰培訓心得體會 篇6

前段時間我們進行了一個簡短的培訓。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裏留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。

這次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

首先讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。

通過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸（不含集團其他公司）的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。並知道了漣鋼有着比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

其次就是了解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常説的安全第一。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。

最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

總的來説，學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感歎與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。

育嬰培訓心得體會 篇7

3月6日，我參加了北師大版{新世紀}小數一年級下冊網絡培訓，這是我從教以來第一次聆聽教材編者對教材的分析、教材編者與一線教師互動答疑和教材編寫專家的總結。讓我飽嘗了一頓精神大餐，收穫如下：

一、進一步加深了對教材的瞭解

以往熟悉教材，自己看教科書、學參考、讀課標，只是根據自己的理解去揣摩、體會，而這次不僅把書中的主要情境作了呈現與分析，而且還講述了情境背後的故事、設計情境的意圖。從中我明白了，每個主題情境的設計，都是編者深入教學一線實踐、研究，再經過篩選、科學分析設計的，飽含着編寫者的心血和智慧。同時，我感受到每個主題情境圖，既符合學生的生活經驗，又給學生提出問題留下了非常大空間，為學生的創新學習鋪設了廣闊的平台。

1本冊教材按“情境+問題竄”為基本敍述方式展開，將思考、分享與提升體現其中。

2本冊教材希望教師尊重孩子的天性。

把情境給孩子，讓孩子提出問題，從這些問題中選取能夠體現重要學習目標的問題，鼓勵學生探究，然後交流分享，在分享中促進孩子反思、提升，從而獲得知識技能、熟悉思考，解決問題、情感態度價值觀的全面發展。

3 課程內容的展開過程與學生的學習過程，教師的教學過程和課程目標的達成過程一致，既“四過程一致”。

4教育教學過程，如何讓學生自信，傾聽，用自己的頭腦思考，學會彼此互相學習，在遇問題時會合作、創新、交流，是數學教師應重點研究的問題。

二、 教師要有過硬的基本功

數學教師的基本功就是讀懂教材，讀懂學生，讀懂課堂。每節課的設計教師都要考慮到自己 的學情，要從實際出發，制定符合自己學情的課時計劃。

育嬰培訓心得體會 篇8

3月12日——4月2日，我鎮教委利用每週六的時間，組織了為期四天的多媒體課件製作培訓活動，我有幸參加了這次活動。培訓時間雖然短暫，但我受益匪淺，感觸頗多。

在培訓之前，我可以説是隻會欣賞ppt、flash等課件，對於如何製作是不可想象的。這次培訓我們是帶着任務去的，因為回園後要進行全園性教師培訓，當我接到這個任務時，既歡喜又擔憂，歡喜的是領導讓我去，是對我的信任;擔憂的是怕自己學不好，對全園老師沒個交代，所以覺得任務挺重的，只能暗下決心，認真學習，絕不辜負領導對我的期望。

負責這次培訓的老師是縣教育局電教站的__老師。學員是由鎮中、國小及幼兒園的老師組成，共51人，來自17處學校。地點是__中學微機室。培訓的時間非常緊湊，上午從8點到11點半，下午從1點半到5點。前兩個週六學習ppt製作，後兩個週六學習flash製作。

我們深知，在所有學員中，幼兒教師對課件製作是基礎最差的，對我來説，更是從零開始。所以在學習ppt製作過程中，我們一刻都不能馬虎，生怕漏下一點一滴，總是先記下理論，再進行操作，每天不到時間，就早早來到微機室，進行操作，研究;下課了，也顧不得出去休息一下，一坐就是半天。

本着不恥下問的方式，趁老師在、學員在，有問題快解決，不留任何遺憾。功夫不負有心人，經過兩天的ppt學習，在以前看來無從下手的東西，現在覺得是那麼簡單，無論動畫的設置還是聲音的添加，真所謂：會了不難，難了不會。從而讓我有了在以後實際的教學活動中，一定要使用信息技術的信心。

後兩個週六是學習flash製作，學以前老師就告訴我們，flash正規學習需要80節課時，而我們兩天只有12課時，所以只能是學習一些工具的使用及簡單的動畫製作。在這兩天裏，內容多，時間短，所以老師就本着讓我們走近路，採用講練結合的學習方式，形式靈活實用。

在學習中，我好像對簡單的flash課件的製作有了一些感覺，明白了它的工作原理，但真正動起手來卻沒有一點感覺，覺得無從下手。授課老師便像領路人一樣給我們講解、演示，將我們帶入了flash創作天地，從而激發了我們的創作慾望和學習靈感，讓我們在製作課件的同時，有了更多的思索。

老師還告訴我們：想要製作一個好的課件，一定要勤於實踐不斷探索。在學習期間，我常常遇到這樣一些問題，比如：在理論中我本來已經掌握了某個知識點，可是在操作時常常出錯，向老師説的，原因就是我們練得太少了，再比如：在flash中，設置“按鈕”的動作時，剛開始我儘管也設置了轉到了某個場景中，但沒有分清楚是“轉到並播放”還是“轉到並停止”所以點擊按鈕未出現預想的效果，怎麼調試也沒有成功。

最後晚上回家後通過多次操作研究，才得到瞭解決。由此，我覺得有些知識點是不能死記硬背的，只有自己真正動腦思考，才能做到舉一反三。

在這次培訓中，顧老師對ppt和flash的基本製作原理都做了深入淺出的講解，使我們懂得了課件的簡單製作方法。原來ppt也可以有這麼多的用途，也可以製作出如此豐富的課件。通過對Flash簡單的學習，我為讓一個物體可以自由變換，一個形狀可以多種形式動起來等等的成功操作而欣喜不已。

總之，通過這次培訓活動，使我對課件製作有了初步的瞭解，老師精彩的講解，熟練的操作，淵博的知識，給了我很大的觸動。使我們不僅學到了許多計算機方面的知識，還對製作課件有了新的認識，製作課件既要講究精美又要講究實用。

這次培訓雖然結束了，但我們的學習並沒有結束，他就像一個永遠遊不到邊際的大海，俗話説“師傅領進門，修行在個人”只有平時不斷學習，不斷鍛鍊，才能使之更加靈活運用，這就需要我們有一個好的心態和積極地態度，繼續認真學習掌握好計算機的功能，這樣我們才能在以後的工作中得心應手，學以致用，為今後的工作打下良好基礎。

育嬰培訓心得體會 篇9

為期兩天的南通大學20xx級團支部書記培訓已經圓滿結束了，在這緊張忙碌而又充實的兩天裏，我收穫了很多。

記得在開班典禮上，校團委楊書記着重給我們講了身為一名團幹部應該發揮怎樣的作用，讓我們這些大一的團支書更加深刻地認識到了自身的責任和義務，從而在今後的工作中更好地發揮組織領導，榜樣示範和橋樑紐帶的作用。在講話結束之前，楊書記對我們提出了幾點要求，希望我們能夠以一種積極健康的心態對待團幹部的工作，把這份工作當作一份是事業來幹，把它作為展示自我才華的一個平台，在工作中互相幫助，相互支撐，以的熱情投入到工作中。

另外，其他幾位老師還分別從團幹部的工作藝術，團支部建設與團活動開展以及通訊報道的寫作三個方面對我們進行了專題輔導，並分組舉辦了團日活動的展示並進行了評比。通過這次活動，我發現自己對有些方面瞭解的不夠，這些專題輔導加深了我對工作的瞭解，增強了我做好這份工作的自信心。

在這兩天中，最讓我難忘的是大家一起準備團日活動展示的過程。起初，我認為大家來自不同的學院，彼此間不熟悉，在兩天這麼短的時間裏要準備好團日活動並進行展示，可能效果不會很好，可結果卻出乎我的意料。在得知要進行團日活動展示的中午，我們幾個學院的臨時負責人就交換了聯繫方式，並在下午確定好活動的流程並進行了分工合作。

這次，我們機械工程學院主要是負責知識競答和大合唱，其中大合唱是和化工學院一起配合完成的。當晚，我們確定了人員的名單，並組織了排練。雖然這幾天晚上氣温很低，但大家都能準時到，並積極參與到排練中。剛開始，大家不熟悉，不好意思唱，也擔心唱不好，後來經過幾次排練，覺得效果越來越好，但是由於臨時決定脱稿，所以表演時效果有點欠佳，導致耽誤了一點時間。那晚排好節目回到宿舍，我便開始整理知識競答的題目，並在第二天把整理好的題目交給了主持人。令我們激動的是，在這次團日活動展示中，我們第四組整體表現不錯，雖然在一些方面還存在不足，但我們不管是上台表演的，還是在幕後組織策劃的，大家都很開心，不只是結果，更是過程!

雖然兩天的相處時間很短暫，但我們早已成為要好的朋友，大家相處的都很融洽。在準備活動期間，我們共同處理遇到的問題和困難，在實踐中，我更加了解到楊書記所講的在工作中相互幫助，互相支撐，積極面對的重要性，更加清楚地瞭解到團日活動的流程以及怎樣面對解決活動中遇到的各種問題，更加學會如何與人相處。我相信，這些對我們以後的工作和學習都會有很大的幫助的。

育嬰培訓心得體會 篇10

前幾天和同事聊天，抱怨説是公司月底營銷例會期間都不讓人稍微空閒，還安排了拓展訓練，難道真的要把人練倒啊!在很多人眼裏，拓展訓練等同於“花錢挨訓”!之前軍訓時教官一臉嚴肅的表情和嚴厲的叱呵聲讓很多人對類似培訓活動失去了興趣。

帶着不情願的心情，十幾公里的路程猶如長途跋涉般艱難，終於到了拓展基地，可一下車大夥就都來勁了，也沒有感覺到了“長途跋涉”的疲憊，除了基地的風景優美之外，更主要的是被一羣全身心投入正在進行拓展訓練的“娘子軍”吸引了。除了她們那甜美卻不失剛勁有力的聲音和婀娜的身姿外，她們那股較真的任性勁兒，更是能夠體現出“巾幗不讓鬚眉”的現代女性氣質。

經過兩天時間的拓展訓練下來，雖感覺到有點倦意，但內心卻充滿了正能量，返程路上猶如猛虎下山，精氣神槓槓的。回想這兩天的落下印痕，以“雷區取水”項目感觸最深。

雷區取水，據説事發日本侵華戰爭時期，村莊的水源都被日本人的鼠疫污染，村民危在旦夕，只有取得靈水才能消除鼠疫，可是靈水被日本人放在雷區保護起來，只要用任何方式碰到地雷都會爆炸。所以，為了打破日本人的陰謀，村民們想出了很多種辦法，最終取得靈水消除鼠疫。

本次拓展訓練中，在直徑五米的圓圈內，中間放置一瓶水，用一條長繩，團隊成員十人，想出至少十種以上的取水辦法。當教練宣佈這個規則時，三個對抗團隊都蒙了。因為當時大家都只想到了找兩人個子高的，手臂長的，手拉手取水，沒有想到藉助外力和認真思考。包括我所在的“戰狼隊”，口號還稱：“戰狼戰狼，橫衝直闖，敵人來犯，就地滅亡”。口號叫得響，不如靜下心來想一想。教練既然這麼要求，説明之前肯定是有人已經想出了超過十種辦法。果真，在接下來的時間內，各抒己見，理論加實踐，現場演練，發揮每個人的優勢，分工明確，確保取水人的絕對安全，包括衣服、鞋子絕不沾染地面(雷區)，每個隊都想出了十多種辦法，如果不是因為時間的限制，還會更多。

通過這個拓展訓練遊戲，至少給予以下啟示：

1、集體力量鋭不可當。在每個團隊完成取水的十多種辦法中，沒有一種是由某一個人單獨完成的，都需要藉助於團隊的力量;

2、服從安排，統一行動聽指揮。記得開始拓展的第一天，教官就一再強調：忘記年齡，忘記性別、忘記職務，一切聽從隊長指揮。如果隊伍一盤散沙，不聽從組織安排，固然也不能完成任務;

3、突破自己的慣性思維侷限。當有人覺得不可能的時候，另外的人已經覺得“不，可能”，所以，超越自己，就能夠創造更多奇蹟;

4、創新、模仿主義和拿來主義在因地制宜的條件下可帶來不可預料的效果。第一個開始實踐取水的隊只是憑藉了自己團隊的智慧來完成任務，而最後一個隊除了憑藉自己團隊成員的智慧和力量外，還借鑑、甚至是照搬了前面兩個隊的一些方法，所以勝算的機率。

5、齊心協力效率高。雖有眾多人，如果心不往一處想，勁不往一處使，反而會讓有生力量受到分散，對完成任務還起到了負面的影響。所以團隊成員要步調一致，配合默契，才能夠在短時間內完成任務;

聯繫到工作中，每個團隊成員都應該盡心盡責地完成各項任務，集體利益高於一切。正所謂“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。個人的事，再大也是小事;公司的事，再小也是大事。只有大家都齊心協力，突破自己，信任組織，羣策羣力，公司才能夠快速穩健地發展。

育嬰培訓心得體會 篇11

某校電子商務專業實驗室建立於20xx年，是一個集電子商務教學實驗、實訓、實習為一體的多功能實驗室。面向全校學生開設電子商務概論(電子商務)、網絡營銷、電子商務安全與風險管理、網上支付與結算、商務智能、電子商務系統開發、企業電子商務管理、網絡程序設計等8門課程近40個實驗項目。其中包括認知或演示性、模擬或驗證性、應用或製作性等常規的實驗類型。在電子商務概論及電子商務系統開發等課程中還開設了專業綜合性和創新與創業設計性實驗。與此同時，電子商務實驗室積極開展開放式實驗教學和實驗室開放工作，推行課程項目小組實踐教學模式，舉辦多種創業設計項目展示活動。使學生在具備一定的經濟學和管理學專業知識後，通過在近乎真實的電子商務環境下的教學實踐活動，學習能力、實踐能力和創新能力得到極大地鍛鍊和提高。

電子商務實訓室崇尚培養學生實際動手能力，電子商務實驗室致力於為每個學生搭建一個個人充分發展的舞台。將電子商務教學與社會實踐緊密結合是電子商務實驗室的最大特色。

為配合教育教學工作的開展，該校從浙江航大科技開發有限公司直接採購《浙科電子商務模擬教學軟件》、《浙科網絡營銷模擬教學軟件》、《浙科市場營銷模擬教學軟件》、《浙科市場調研實踐教學軟件》等浙科系列實踐教學平台。

學校每年都要安排為期二個月的集中實訓，通過實訓，學生親自動手實驗，教師配合學生使用電子商務各模塊的流程以及操作過程，並讓學生對電子商務市場營銷的特點及應用領域有感性的認識。

通過對《浙科電子商務模擬教學軟件》學習認知、實戰操作，為電子商務教學提供真實互動的實踐環境，讓學生在親身實踐電子商務的過程中提高專業素質。教師不僅可以很好的控制實驗進行，還可以通過考核管理，實現對學生操作過程及操作效果的跟蹤及考評，方便教師對實驗結果的考核總結。

學生通過對軟件的使用，可以學習電子商務各種交易模式的詳細流程，如B2B、B2C、C2C、B2G、在線拍購和項目交易等幾大交易類型，並且通過模擬廠家、商場、物流企業、外貿公司、銀行以及消費者六大主要角色之間的自主商務交互，開展和運用電子商務。系統還模擬電子商務過程中涉獵到的眾多網絡環境，包括商貿網、網上商城、門户網站、搜索引擎、電子郵件系統等常見的網絡服務平台，集中展現電子商務主要的交易流程與核心理念。另外《浙科電子商務模擬教學軟件》學生還可以學到局域網的搭建、網頁設計和製作、數據庫設計、網站佈置、網上創業、電子商務服業應用、Web2.0應用等等內容。

《浙科網絡營銷模擬教學軟件》是模擬一個由搜索引擎、郵件服務、門户網、商貿信息網、企業網站等組成的網絡營銷環境，支持網絡搜索、郵件、新聞組、郵箱地址列表、信息發佈、網絡廣告、競價排名、域名申請等等諸多網絡服務項目。在這種虛擬的網絡環境下，通過普通消費者和企業用户的分組，讓企業用户通過“註冊->營銷環境分析->……->域名申請->創建企業網站->……->開展各式各樣的網絡營銷活動”的流程，體會不同層次的網絡營銷給企業帶來的機遇。而普通消費者也可以通過進入網絡環境，訪問上述網站，使用個人郵件服務等感受到企業網絡營銷的影響力。學生通過親身操作軟件，可以體會到網絡營銷與傳統營銷的區別與聯繫，瞭解各種網絡營銷策略以及如何具體實施。模擬現實的網絡環境，企業用户可以直接參與營銷戰略規劃，實際操作營銷手段，給學生提供更大的發揮空間。企業操作端集成各種網絡營銷工具，以及知識庫、客户關係、網上直銷等功能，讓學生對直復營銷、數據庫營銷、一對一營銷等等都能夠有更深的理解。通過使用系統，學生不僅可以深刻體會到網絡營銷的優勢，以及應該如何去利用該優勢，更可以發現網絡營銷的關鍵成功因素，印證並掌握課堂上學來的網絡營銷知識。

育嬰培訓心得體會 篇12

20xx年5月11日中午12點30分。貴州大學外國語學院的心理培訓開始了。通過一個多小時的學習和培訓，我獲益匪淺。上次學校舉行的心理培訓，讓我這個心理委員理解和掌握了心理輔導的一般理論和操作技能，理解和掌握一些大學生常見心理問題的表現和應對措施，知道自己的工作職責，就是要自覺開展朋輩心理輔導工作，觀察並及時報告同學中存在的異常心理現象，協助學校開展心理危機預防與干預工作。這次的培訓讓我更知道怎樣組織心理活動。

作為班裏的一名心理委員，首先就是自己要健康，只有自己健康才能更好的幫助同學。心理委員的作用不容忽視，雖然這個職位不能與班長和團支書相提並論，但它是關係到全班同學心理健康的一個職位，心理不健康就會影響到學習和生活，所以開展這樣的培訓我覺得非常之有必要，同時在這次的培訓中也讓我收益匪淺。

作為21世紀的大學生，想想當今大學生的處境，似乎並不比懷才不遇的尹天仇好多了。當今的天之驕子顯然已經成為社會弱勢羣體之一，大學裏我們會遭遇各種各樣的問題，從進入大學開始我們就要為我們以後的就業作打算，考慮我們的前途和出路，種種問題都需要我們去解決，去調節。當同學陷入泥塘的深淵時，我們心理委員就要善於發現這些現象並協助他們解決這樣的問題。

溝通是心靈的橋樑，我覺得心理委員與同學的溝通是非常重要的，很多時候只有在溝通中才能發現問題，才能知道問題的關鍵所在。要想成為一名受歡迎和讓人覺得負責任的心理委員，就要善於與同學溝通，融入到整個班集體中，要培養自己有一種強化多元的思維模式，遇到什麼事從多角度分析。

正確看待自我、學會與人交往、學會學習、關於大學生情感問題關於貧困、關於前途與出路等種種大學生會遇到的問題，我們心理委員都要有所瞭解，並且要知道一些心理小常識。另外，作為一名心理委員必須具備一種理解人的能力，當同學向自己傾訴的時候，必須要理解他人的感受，並且要有耐心。因為對人的理解是所有友誼的基礎，是人與人之間和諧與合作的基礎，理解會讓別的同學對自己更加信任。

還有就是覺得我們心理委員學會用樂觀的眼光看待生活，學會用讚賞的眼光看待周圍的人。也許你不經意的讚賞卻會給別人以強大動力，不吝惜掌聲，不忘卻讚美，人與人之間的距離也不是那麼難以逾越。快樂是可以傳染的，擁有快樂的心情，眼中的世界也是另一番景象。

培訓的結束課是老師帶領我們所有的心理委員做心理遊戲，這是我第二次參加這樣的活動，覺得心理學是一門很奇妙的課，只要你用心參與就肯定會有收穫，不管是理論，還是理論與實際的結合。

很多時候，很多同學的心理問題是我們沒辦法解決的，但學院心理老師和學校心理教育中心的專業老師們是我們堅強的後盾。現在我的初步設想是積極參與和配合即將要開展的主題班會關於大學生心理健康的系列活動的開展，做好自己的職責，我想我會盡自己的努力，將這份工作做好，讓同學們能夠生活得快快樂樂，少些煩惱和憂傷。

心理委員工作讓我相信只要真誠待人，便一定會有收穫。能建立一個和諧的集體，心理委員的作用巨大，心理委員的工作並沒有明確的項目，但我們能做的，值得我們做的還有很多很多。

因此我決定在我們班進行一次與眾不同的心理活動。

育嬰培訓心得體會 篇13

市委高度重視和關心黨外幹部的培養，為培養一支適應經濟社會發展新形勢的高素質黨外幹部隊伍，專門組織全市青年黨外幹部到黨校參加為期3天的綜合素質培訓。為了使本次黨外幹部培訓班達到應有的效果，市委組織部、統戰部與黨校認真研究，精心安排了培訓內容，既有市委的親自授課，又有學員分組討論、

模擬面試、信訪接待、才藝展示等方面的內容。特別是市委、組織部夏部長在為全市青年黨外幹部綜合素質培訓班學員作的題為《在黨的領導下開創事業新局面》輔導報告中從黨外幹部要堅定不移跟黨走，自覺解放思想，注重能力建設，從嚴要求自己，樹立黨外幹部新形象四個方面對我們黨外幹部的成長提出了殷切希望和具體要求。夏部長的講話句句情真意切,深入淺出，可操作性強,讓我受益良多。這四個方面的要求不僅是我們黨外幹部立足本職崗位,努力開創事業新局面的行動指南,還為我們的成長指明瞭方向。

夏部長在百忙之中親自精心備課，理論和實際結合緊密，真可謂“用心良苦”。此時此刻,此情此景,我更加深刻體會到組織上對我們的關心，使我倍加珍惜這次難得的學習機會，我一定正確處理好工學關係，專心聽講，認真筆記，努力在學習的深度和廣度上下功夫，深刻領會精神實質，融會貫通，學以致用，力求達到學有所得、學有所悟、學有所獲的效果。在這裏，我就如何當好一名優秀的黨外幹部。一要加強學習，提升素質。學習是幹部修養的永恆課題。在十年的工作實踐中，我深刻體會到“文憑不等於水平，學歷不等於學識，資歷不等於能力，資格不等於資本”。我們必須要有活到老，學到老，終生學習的精神境界。要學習理論，提高理論素養。提高理論素養，最根本的就是要善學、善思、善用。在學習中要堅持講政治，堅定不移跟黨走。在思想上、政治上、行動上始終同市委保持高度一致，堅決擁護市委的領導。要在武裝頭腦、指導實踐、推動工作上下功夫,自覺運用科學發展觀先進理論來研究新情況，解決新問題，總結新經驗，探索新途徑，開創事業新局面。當今世界經濟和科學技術飛速發展，日新月異，要求我們必須學習和掌握現代科學技術、經濟管理及相應的專業知識，努力提高科學文化素養和經濟管理水平，成為本職工作的行家裏手。

二要加強能力建設，力爭大有作為。能力離不開知識，但知識並不等於能力。知識要通過特別的訓練、實踐鍛鍊，才能轉化為能力。學習無止境，實踐長才幹。能力素質是幹部素質的核心。夏部長在輔導講座中要求我們重點加強學習能力、思考能力建設，力爭大有作為。所以我們要從四個方面鍛鍊自身能力：一是戰略思維能力。戰略思維就是要善於科學地預測未來狀況，把當前目標和長遠目標統一起來，既要使我們從事的工作一年一個樣，逐年上台階，又要有可持續發展的觀念，增強長遠發展的後勁。二是整合能力。事物都是作為系統和過程而存在的，因而我們幹部要培養統攬全局、統籌兼顧、綜合協調的能力。在履行職責的過程中，要善於分析矛盾，善於抓住事物的主要矛盾，找準矛盾的主要方面，有重點的予以突破。只有協調好各類關係,調動各方面的工作積極性，才能有效地開展工作。三是競爭能力。當前，我們面臨經濟全球化的挑戰，競爭日趨激烈。這就要求我們不斷加強學習，勇敢地面對現實，積極參與，提高競爭能力，使我們的事業有所成就，興旺發達。四是人格魅力。中華民族歷來重視人格的修養，“貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈”，我們必須“法古今完人，養天地正氣”。要倡導和堅定理想、信念、信仰，牢記和踐行全心全意為人民服務的宗旨，過好權力關、金錢關，正確對待名譽、地位，經受住各種風浪的考驗。這是對我們當好乾部的起碼要求，是品格也是能力。在能力鍛鍊培養上，我們應當學習孟子的“故天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為”。

三要健康成長，樹立黨外幹部良好形象。當前，影響幹部健康成長的因素很多，所以我們要牢牢把握住以下四個方面的要素，努力促進自身健康成長，樹立黨外幹部良好形象。一是講學習。就是要加強政治理論和業務知識的學習，具備政治堅定、理論成熟、業務精通的基本素質。二是求團結。就是要注重搞好單位團結，維護集體榮譽，具備胸襟開闊、敢於批評、勇於自糾的政治胸懷。三是重務實。就是要求真務實，開拓創新，具備心貼羣眾、深入基層、踏實工作的實幹作風。四是倡廉政。就是要廉潔自律，慎權、慎欲、慎微、慎獨、慎言，具備用權為民、潔身自愛、艱苦奮鬥的清廉品德。

短暫的三天學習即將結束，但我覺得這並不意味着學習接近尾聲，這應該是我新的學習工作的開始，我將把這次培訓所學的知識更好的運用到今後的工作中，不辜負組織對我們的期?我將以這次培訓為新的起點，進一步打牢成長進步的根基，善於學習，勤于思考，勇於創新，甘於奉獻，努力開創事業新局面，為全力打造實力、誠信、生態、和諧新貢獻青春、智慧和力量!

育嬰培訓心得體會 篇14

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。

兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。　管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定着你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。

這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來説是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。

企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。

隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客户的需求，而且是客户的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

第四個忠告：要持續地降低採購成本。

怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。

第五個忠告：要持續降低費用。

公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客户、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裏面拿到他的數據，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，説明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到數據庫裏面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效説話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裏、未來會在那裏。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼着大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裏面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客户的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。

只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客户的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。

你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。

這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客户帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客户帶來80%的利潤。

二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。

對客户進行分類，第一類叫黃金客户，第二類客户叫鐵客户，第三類是鉛客户，你要分清什麼是鉑金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎麼來保證20%的客户在你的團隊裏面產生最大價值。絕對不要讓大客户流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?

第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業裏分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鈎;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客户是服務老客户成本5倍。不但要開發新客户，最重要的是保證老客户。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客户;要先感應，後迴應;先客户，後產品。要擁有客户，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。

第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。

名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，

第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。

這是李嘉誠説的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。

一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!

二、雁的啟示。如果我們如雁一般向着共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟着帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!

育嬰培訓心得體會 篇15

參加銀行總行巡查工作心得體會20xx年，我作為基層行的一員，非常榮幸參加了總行巡查工作，在巡查三組負責內控管理和會計財務管理方面的檢查，前後對中心支行、中心支行進行了巡查，對分行、分行進行了巡查跟蹤評估，撰寫了營管部和分行的跟蹤評估報告和巡查三組的年度工作總結，使我對銀行省會中支及分行級機構的業務運轉、內控建設、履職情況和總行直屬企事業單位經營管理等情況有所瞭解，開闊了視野，豐富了知識，促進了理解，收穫頗多。我十分珍惜這次學習實踐的機會，在組長、副組長嚴格嚴謹的工作作風帶領下，美滿完成了全年各項巡查工作任務。下面就力求做好巡查工作談幾點個人的熟悉和體會。

加強學習，紮實做好前期預備巡查不同於一般性的業務檢查，對我而言可謂是全新的工作，因此，必須努力學習，領會人民銀行的巡查工作精神和要求，熟習總行的相干規章和制度，全面瞭解被巡查單位的整體情況，才能使自己夯實巡查工作的基礎，提早進進角色，承當起領導分配的工作任務。

（一）學習文件進步熟悉，做好思想上的預備。一是進步對巡查工作重要意義的熟悉。通過學習中共中心、總行黨委關於展開巡查工作的條例和文件規定，我熟悉到巡查工作對進一步加強黨內監督、加強領導班子和幹部隊伍建設、推動各項經濟金融重大決策的貫徹落實、增入黨風廉政建設和反工作的深進展開，都具有十分重要的意義。總行巡查組的任務就是協助總行對被巡查單位進行一次全面體檢，充分了解情況、發現題目，確保巡查監督的客觀真實正確，為總行領導決策提供正確可靠的信息和根據。只有熟悉到巡查工作的重要意義和任務要求，才能從思想度重視，嚴格要求。二是加深對巡查工作操縱規程的熟悉。我認真研讀和學習了總行領導在歷次巡查工作會議和巡查培訓班上的講話和《巡查工作操縱手冊》，掌控巡查工作重點和主要內容，充分熟悉到巡查工作嚴格嚴謹的工作紀律和操縱規程，促使我在巡查工作中按規行事，堅持原則，廉潔自律。

（二）學習制度掌控政策，做好巡查根據方面的預備。根據總行對20xx年巡查工作的安排，針對巡查工作中可能觸及到的業務內容，我主動向本單位及分行紀委和內審部分的同道請教求援，廣泛蒐集學習總行相干內部控制和會計財務管理等方面的制度、文件和規定，熟習政策掌控尺度，力求找準題目不走彎路，從而進步巡查核對工作的實效和質量。

（三）瀏覽大量巡查資料，做好各項案頭預備。一是認真學習總行對被巡查單位的上期巡查反饋意見和工作底稿，全面瞭解被巡查單位的整體狀態。二是學習瀏覽被巡查單位的各類巡查彙報材料和最近幾年工作總結，瞭解把握被巡查單位的主要工作情況和對前期巡查發現題目的整改工作情況，便於自己有針對性地擬訂分組談話提綱和檢查方案等，提早進戲。三是學習鑑戒審計署特派辦、財政專員辦和內審部分的審計結論與成果，使自己對被巡查單位以往或當前存在的內控及財務管理方面的主要題目有一個大致瞭解和熟悉，以便擬訂巡查現場檢查的重點和切進點。

育嬰培訓心得體會 篇16

作為一名徐州市環保集團的新員工，我很榮幸參加此次入職培訓。雖然只有短短的兩天時間，但是課程內容安排緊湊，形式多樣。通過學習，我不僅瞭解了公司發展現狀、企業文化、部門分佈及職責，還進行了實地參觀學習，受益匪淺，更讓我對環保充滿濃厚的興趣。

環保集團雖然只成立短短八個多月，但各種規章制度很健全，各條線各部室都有條不紊的開展各自的工作，通力協作。經過第一天的理論學習，我對環保集團的人力資源制度、財務制度、安全生產製度和綜合部的相關工作內容都有了比較全面的瞭解。這些制度的學習不僅有利於我快速融入環保集團這個大家庭，更是與我日後工作的各個環節息息相關。環保集團黨委委員、紀委書記戴傳東的入職廉政談話給新員工日後的工作提出了指導性綱領要求，我們要提高政治站位，講政治、守忠誠、勇擔當。

第二日上午的培訓內容是參觀淮海戰役烈士紀念塔新館。新館是今年七月才對公眾開放的，展廳內陳列的照片、蠟像、浮雕很生動地再現了淮海戰役各階段的景象。我們聽着講解員對淮海戰役全方位的解讀，感歎今日幸福生活的來之不易，更堅信沒有共產黨就沒有新中國，堅決擁護黨的領導。下午是參觀徐州市環保集團危廢處置中心。徐州市環保集團危廢處置中心是去年疫情爆發時，徐州第一批馳援武漢的。三位志願者在武漢轉運疫情醫療廢棄物的工作中連續奮戰五十多個日夜，平均每天休息不到三個小時，任勞任怨。看着三位志願者家屬當時錄製的視頻，我留下了感動的淚水，為他們奮不顧身的精神感動，更是為環保人舍小家為大家的精神感動。

無論從培訓課程的安排，還是培訓形式的選擇，無不體現着集團對此次培訓的重視，讓我們在培訓中充分感受到了集團對新員工的良苦用心。在日後的工作中，我一定會時刻謹記自己是一名環保人，全身心投入到環保事業中去，為環保集團更美好的明天而努力奮鬥。

育嬰培訓心得體會 篇17

一場突如其來的大雨打破了四月的恬靜，也打碎了櫻花的最後一絲爛漫。日升日落，花開花謝。滿地凌亂的花瓣昭示着20xx年的泉城之春正緩緩遠去，也預示着濟南之夏正款款而來。

所謂春華秋實。

相比夏日的炎熱和冬天的嚴寒，春秋兩季則一個清新、一個涼爽，正是潛心學習、力求進步的好時節。四月的濟南草長鶯飛，清風拂面，春意盎然。在清爽舒適的此時此地，我靜下心來認真學習，確實是受益良多。

與上個月相比，四月的培訓不僅有理論，而且增加了不少實訓的內容，比如PAS和DTS的應用操作、安全基本技能、電工基本技能和登杆實訓等。其中，PAS、DTS的應用操作和安全基本技能兩項內容讓我感覺收穫很大。由於我本身學的是強電專業，所以對於弱電方面的知識並不是很瞭解。之前在單位的時候曾經接觸過一些弱點性質的工作內容，但因為缺乏相關的基礎知識和基本技能，所以做起來頗感棘手，許多東西都需要臨時去學。這樣，就容易導致事倍功半的情況出現。雖然憑着自己的努力，總算能夠按時按質按量的完成工作任務，但仍然感覺相關的知識和技能太不繫統。畢竟，工作室吃力的感覺自己是知道的。而現在在這裏，學校安排了相關的課程可以進行較為系統的學習，對我來説可真是有如“久旱逢甘霖”了。通過相關課程的學習，我基本掌握了PAS和DTS的應用操作，這説得上是四月最大的收穫了。另外，安全基本技能課程也讓我印象深刻。

電力行業作為一個特殊行業，許多工作都存在有一定的危險性，有的還會有生命危險。所以，作為一名從事電力工作的人員，掌握基本的安全技能是很有必要的。只有掌握了基本的安全技能，在真正發生危險的時候，才有可能實現自救或救助他人。正因為如此，我在學習這門課程的時候也學得很認真，在這門課程的考試中也取得了不錯的成績。至於電工基本技能和登杆實訓，則本身比較簡單。不過，二者都是每一名電力員工需要掌握的基本技能。雖然，由於工作崗位和工作性質的原因，這兩項技能在一般情況下我不會用到，但正所謂藝多不壓身，如果出現了需要工作人員使用這些技能的時候，我也能夠挺身而出。因此，我也認真學習並熟練掌握了這兩項技能。

在老師們的傾心相授下，我度過了一個充滿收穫的四月，一個快樂的四月，一個對即將到來的五月充滿期待的四月。在接下來的時間裏，我將繼續努力，以獲得更大的收穫。

育嬰培訓心得體會 篇18

excel中的函數很多,功能也非常強大,如能掌握一些常用的函數,將給日常的數據處理帶來很大的便利,本人認為想要學習excel至少要具備兩個條件:一是興趣,動力來源於些,萬事皆準,大家都知道;二是耐心,畢竟有些東西還是不太好理解的,特別是剛接觸這些英文表示的東西.如果具備了這兩個條件,你已經成功了一半了!

能夠願意通過讀書來學習excel的人,至少在目前階段擁有學習的意願,這一點是值得肯定的.面對日益繁雜的工作任務,他們寧願加班加點,也不肯動點腦筋來提高自己的水平,偶爾閒下來就上網聊天,逛街看電視,把曾經的辛苦都拋到九霄雲外去了.人們常説,興趣是最好的老師,壓力是前進的動力.要想獲得一個積極的心態,最好能對學習對象保持濃厚的興趣,如果暫時實在是提不起興趣,那麼請重視來自工作或生活中的壓力,把它們轉化為學習的動力.

下面是我總結了一些excel的優點.

1、excel是個人電腦普及以來用途最廣泛的辦公軟件之一,也是microsoft windows平台下最成功的應用軟件之一.説它是普通的軟件可能已經不足以形容它的威力,事實上,在很多公司,excel已經完全成為了一種生產工具,在各個部門的核心工作中發揮着重要的作用.無論用户身處哪個行業、所在公司有沒有實施信息系統,只要需要和數據打交道,excel幾乎是不二的選擇,excel之所以有這樣的普及性,是因為它被設計成為一個數據計算與分析的平台,集成了最優秀的數據計算與分析功能,用户完全可以按照自己的思路來創建電子表格,並在excel的幫助下出色的完成工作任務. 如果能熟練使用excel,就能做到一招鮮,吃遍天,無論在哪個行業哪家公司,高超的excel水平都能在職場上助您成功.

2、在電子表格軟件領域,excel軟件唯一的競爭對手就是自己.基於這樣的絕對優勢地位,excel已經成為事實上的行業標準.因此,您大可不必花時間去關注別的電子表格軟件.即使需要,以excel的功底去學習其他同類軟件,學習成本會非常低.如此,學習excel的綜合優勢就很明顯了.

3、excel一向具有良好的向下兼容特性,特別是自從進入97版本的成熟期以來,歷經9年時間中3個版本的升級,每一次升級都能帶來新的功能,但卻幾乎可以不費力的掌握這些新功能並同時沿用原有的功能.而且,這4個版本的功能有99%的部分都是通用的,文件格式也可以完全通用. 所以,無論你現在正在使用哪個版本的excel,都不必擔心現有的知識會很快被淘汰掉.從這個角度上講,把時間投資在學習excel上,是相當保值的.