工作經驗和推薦

良好的工作經驗對於成功申請商學院是非常重要的。回想我當年申請在加拿大讀mba並獲得資助，與我兩年半在中國外經貿部的工作經驗是分不開的。

過去，很多美國的商學院接受的學生都有限制或者毫無工作經驗，這在近幾年裏有了

顯著變化。這從美國mba學生的年齡較大的情況上得到了反映。現在大多數學生進入美國的商學院時在以往的經歷中至少有兩年的工作經驗。很多人在工作崗位上度過了4到5年。有些美國商學院認為，要求有工作經歷是從美國開始的。但是，在歐洲，主要是一年制的課程計劃，各學院總是招募更加成熟的學生，很多學院堅持要有最低工作經驗的年份。

在某種程度上，美國的各個商學院後來才完全明白了這一事實：一些第一手的商業知識為mba增加了很多經驗。過去，各學院因為送出教室、受過訓練的官員很少或沒有實際的經驗而受到了批評。各學院現在相信，某些現實世界的見識在畢業生走向夏季實習地、在他們重新進入工作市場時，給予了他們競爭的優勢。這使他們更加依靠自己。工作經驗的日漸重要，對於較少學院定向的申請人來説具有實際的影響。它提高了遊戲的規格。在某種程度上，很好的商業經歷的記錄，有助於平衡不那麼完美的gmat考試成績。所以，各個商學院要尋求哪種經驗呢？

“我們要尋求兩樣東西，"柏克利哈斯學院的入學與就業服務中心的執行主任埃爾莎·伊文思説。“那些在自己的工作世界裏受到影響的人，和那些利用了周圍環境之外東西的人。後一個方面涉及到國外的經歷，或者是在自己以前的環境之外的非常不同的環境裏建立公司。我們要尋找的是企業家和願意冒險與嘗試新東西的人。我們對於哈斯的社區具有很強的感受，所以我們也要尋求對這個社區作出貢獻的人。"

另外，許多人以為，職位是申請mba的關鍵因素。職位越高，表示申請人的成熟度越高，領導經驗越豐富，因此也就越有可能在申請競爭中脱穎而出。但這並不表示年紀輕、職位低的申請人就沒有錄取的希望了。

不過，有大的跨國公司或知名公司經驗的人往往能得到比較多的注視。這些人都被大公司挑選了一遍，能得到大公司或大機構的承認，也較容易得到商學院的承認。

根據一些頂尖商學院近年的mba招生情況分析，在申請mba時，申請人的職業經歷也非常重要。特別對年紀較輕、資歷較淺的申請人來説，有以下職業背景將大大提升其被錄取的機會：自主創業並且有很好的業績；在有一定經濟規模的家庭企業裏任職；管理顧問業；廣告行銷業；投資銀行業。與其他行業相比，以上這些職業都為從業者提供了參與全面管理的機會；這些職業的變化性較大，從而對從業者適應能力的要求更高；這些職業都需要從業者參與企業決策；這些職業都為年輕人提供了接觸企業高層的機會；這些職業都能通過市場佔有率、銷售金額、投資報酬率、客户忠誠度或顧問收入等數據直接體現從業者的工作實績。這些能力對mba考生來説是至關重要的，因此各商學院在招生中，通常會對有此類職業經歷的申請人網開一面。

我記得XX年我參加北大光華mba學員入學面試評分時，有一些在市場中摔打出來的申請人給我留下了深刻的印象。有的人儘管只有大專學歷，但創過業，經過商，是學mba的好料子。

實際上，我個人認為有幾年工作經驗，到一定層次管理水平的人來學mba是最理想的了。如果一個人有5年的經驗，是個中層經理，再學兩年mba出來後會派上很大用場，能把管理知識及時運用到自己管理工作中去，相反，太年輕去學mba，學了出來還不到進入管理層的年齡。等過幾年到了進入管理層的年齡，而學的mba知識又忘掉了不少，運用起來就要打折扣了。而且，有幾年工作經驗的人往往學習起來有親身體會，帶着實踐學，畢業以後也可以馬上投入到更高層次的管理工作中去，真的可以是學以致用。

除了工作經驗的要求之外，好的推薦信往往也是有助於學生進入好的mba項目的有力幫助。我覺得在挑選推薦人方面，應當多挑選一些有影響，有經驗，有業績或在他的領域很有造詣的人，如跨國公司或知名公司的高級經理，著名教授和研究者，高級政府官員，有成就的擬申請學校曾經學習過的校友等。這些出來的校友，事業有成的人往往有很大的發言權。我認識沃頓畢業的mba鄒先生，在國內開了很大的一個牙醫診所，是我的一位朋友，他告訴我沃頓曾經委託他幫助面試一些申請去沃頓的學生。我也給毅偉商學院推薦過申請學生，毅偉商學院還給我來信表示感謝，並希望我能為它們推薦更好的申請人。我覺得這些學院之所以重視校友的推薦，應該是它們認為同一學校出來的校友在商業和管理的價值觀和審美觀方面和學院較接近，看人比較準一些。另外一方面，推薦人的信譽也是非常重要的，不合適的人就不能隨便推薦。

哈佛99屆的mba陳宇華在談到找推薦人的體會時這樣寫道：

“首先，當然他要很欣賞你，因此會在推薦信中很努力地寫上積極的評語。

“在工作中很瞭解你的人，在讚揚你的時候，可以舉出一些詳細的例子。這類人的職位大多數可能是你直接的主管或項目經理。

“推薦人的名聲以及職位並不是很重要，當然如果你可以找到一位知名人士，他(她)很瞭解你，並且願意努力地推薦你，那當然是最好的事。

“就拿我本人的經歷來説，我一共有4位推薦人，3位是工作方面的，一位是學術方面的。工作方面的3位推薦人都是我從前任職公司中最瞭解我的3位前輩，要説他們的經歷背景，其中一位剛從商學院畢業兩年，是我的年輕的項目經理，但是我與她在一起日日夜夜地工作了一年半，她可以説是我在事業方面的啟蒙人和帶路人。所以當我要她幫我寫推薦信時，她不但滿口答應，而且據她所説，給我寫的推薦信足足有滿滿5頁紙。我想這也是我進入哈佛商學院的關鍵原因之一。我的學術方面的推薦人是我在斯坦福大學(stanford)的數學教授。他可以算是在斯坦福大學裏最瞭解我的一位教授了。我與他不但上課時見面交談，而且課後我也經常就某些數學課題向他請教，我們師生經常在一起暢談、討論。所以他給我寫推薦信時，便可以用很多事例、細節來支持對我的評價。

“由此可見，找到了解你的人，能舉出具體事例來推薦你，往往能給人留下較深的印象。”

有了好的工作經驗，再加上好的推薦人，你申請mba成功的機會就大大增加了。