旅遊實訓心得體會（精選5篇）

旅遊實訓心得體會 篇1

20xx年是xx市旅遊具有紀念意義的一年，在這一年，xx市做為優秀旅遊城市，承辦了節。藉助節這個炫麗的大舞台，將抓住機遇向國際展示並提升清遠形象。

市政府深知要想提升清遠形象、做好旅遊必先煉好“內功”。由市委組織部組織的“香港理工大學文化旅遊管理培訓班”8月成行。在組織部及公司領導的安排下，我做為一名旅遊投資開發企業的工作人員很榮幸成為培訓班的一員，赴港參加為期5天的培訓課程。

本期培訓在課程安排上理論與實際經驗相結合，授課的香港理工大學酒店及旅遊業管理學院幾位專家教授從旅遊業的服務質量、城市旅遊規劃與管理、旅遊目的地前沿營銷戰略、旅遊服務業的市場營銷與管理及個角度引導我們去思考城市旅遊業發展的工作及方法。外訪香港旅遊發展局的座談會則讓我們從他們的實際操作中瞭解學習如何進行城市旅遊推廣。

旅遊文化傳播、旅遊城市形象推廣是門精而深的學問，在5天的培訓中，專家教授們從專業角度幫我們打開了思路。以下是我通過這次培訓從3個層面總結出的心得體會：

一、整合旅遊資源在旅遊產業發展中的作用區域內旅遊資源整合主要是指一定區域內不同地區之間，旅遊經濟主體依據一定的章程，讓旅遊要素自由流動和重組，形成一個有內聚力的旅遊區域，從而獲取經濟效益、社會效益和環境效益。

傳統對旅遊資源的認識，侷限於自然資源與文化資源，雖然這樣的資源觀念由於市場仍然存在着巨大的需求。但需求是變化的，特別是隨着時代的發展，需求的變化會引起人們對資源的認識的變化，所以旅遊資源的概念在不斷的向社會所有對旅遊者產生吸引力的事物發展。現代旅遊資源觀應該涵蓋社會生活的方方面面，結合我們清遠地區的旅遊環境，我們擁有並有開發空間的有生態旅遊資源、民俗旅遊資源、會議旅遊資源、休閒旅遊資源、健身旅遊資源、節慶旅遊資源、再加上傳統的以觀光旅遊為主的自然旅遊資源和文化旅遊資源。整合上述資源，並通過以遊客需求為導向的規劃形成對遊客產生吸引力的旅遊產品，這是我們在旅遊產業開發及推廣中的重要工作。

二、網絡營銷應用對旅遊產品推廣的助力旅遊產品在國內的推廣形式大多以參加旅遊推介會為主。通常是面向旅行社，對普通民眾的穿透力不強。具研究表明，18-38歲是旅遊人羣最集中的年齡段，這部分人羣通過網絡獲得信息、交換信息的情況比較普遍。他們對於旅遊的需求具有個性化、多樣化的特徵。所以，加大網絡營銷力度、進行網絡營銷創新是我們應對旅遊市場變化的必然選擇。

互聯網誕生了不少旅遊消費點評類網站,如國外的tripadvisor、國內的到到網等,這類網站集中了大量網民對旅遊消費的點評、攻略等。我們可以有效借用這些網絡社區，通過不斷的積累，建立清遠地區旅遊產品的口碑。擁有龐大人際關係網絡的sns網站（如開心網、myspace、驢友錄等）的客户也是我們旅遊產品的目標羣體，如果能在sns網站做好旅遊產品的推廣，傳播輻射也將會以次方速度發展，達到事半功倍的效果。

三、精細化服務在旅遊業管理中的重要性知微見着，可見天下事，必要於細。細則成，細則勝。遊客在旅遊的過程中，一般會有兩個方面的要求，一是目的性滿足，它包括體驗的滿足、興趣的滿足、追求的滿足、感悟的滿足。另一方面則是生活要素的滿足，它包括交通運行、安全保障、景區解説、牌示指引、飲食供應、購物條件、住宿設施、娛樂參與、景區廁所等等。在我們旅遊業管理中，需要通過有形的產品和無形的服務滿足遊客這兩方面的要求，滿足遊客的期望值，真正建立遊客的滿意度和忠誠度。有遊客才有市場，才有旅遊產品的持續發展。

這次培訓讓我們對旅遊產業推廣工作進行反思，怎麼利用旅遊資源的優勢，去面對變化的市場。做強做大旅遊產品。學無止境，我希望有更多機會參加此類相關內容的培訓，提升自身能力，為企業貢獻微薄之力。

旅遊實訓心得體會 篇2

我參加工作多年，但是對營銷和策劃知之不多。從事旅遊管理工作後，雖然摸索了一些經驗，但是還不夠系統，不夠完善。我非常感謝.領導為我提供這次培訓機會，通過這次企業訓班，我全方位、系統性的學習了企業管理知識，特別是對宣傳營銷工作有了全新的認識和體會。下面，我將學習的一點體會總結如下：

一、對營銷工作的體會

“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項複雜的工作，要想成功，必須經歷醖釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面着手：一是物質準備。營銷員自己的儀表、氣質、作風和生活情調，將對客户產生直接影響。二是根據訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客户需要的產品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客户留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產品充滿自信，試想一個對自己的產品底數不清，語言模稜兩可，客户會對其產生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客户信任。三是銷售人員要做到知己。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對於客户來説，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

二、景區營銷

（一）做好景區定位

根據景區資源、特色等，做好景區的功能定位，例如：山東旅遊形象廣告“好客山東”；洛陽旅遊“牡丹花城”等。我們將結合深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證形象定位。

（二）做好市場分析

對旅遊景區的營銷策劃要分析景區的交通位置、客源市場、市場區位分析和市場認知度分析。具體到景區而言，省內的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區位優越有xx高速連接，站高速路口距景區僅7公里；作為世界地質公園、國家重點風景名勝區、國家aaaa級景區的，經過市委政府的炒作，景區的大力宣傳，在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續做大旅遊，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續加強宣傳投入。

（三）市場營銷方式

1、加強形象廣告宣傳。根據當前市場情況，應採取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。

（1）利用新聞媒體

一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區的旅遊資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉等地的地方報紙、電視台大力宣傳景區。

（2）利用網絡宣傳

利用網絡高速、及時、全天候的特點，在河南旅遊網、騰訊網等網絡上宣傳王屋山。

（3）利用旅行社和營銷人員組團

在各地市大力宣傳後，景區推出優惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區輸送客人。

（4）製作宣傳牌

在通往景區的道路沿線、高速路沿線和景區內做宣傳標誌標識牌。

（5）舉辦營銷活動

根據節假日、節氣等，景區舉辦桃花節、登山節、重陽登高節、紅葉節等節慶活動，拉動景區旅遊市場，激發客人出遊熱情。

（6）開發新的旅遊產品

一是開發特色餐飲。現代社會人們越來越講究養生保健，我們可以在開發過程中，以景區優美的自然生態和藥王孫思邈為背景，開發出主營特色的養生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫藥文化和飲食文化。二是開發康體養生旅遊產品。現代社會隨着物質生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的慾望越來越強烈，養生休閒成為現代社會發展的一種趨勢。我們景區峯以北至洞為原始森林，我們可以在那建造養生度假村、山水養生會館等建築，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之，號稱。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗等，我們可以在景區內深度挖掘道教文化，並設計出多種旅遊產品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅遊勝地。

旅遊實訓心得體會 篇3

一個成功的企業需要什麼?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。一連四天的課程實訓課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行 着 手 模 擬 運 營自己“創 建”的企業，小組 成 員 協 同 工 作，為 我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓課程給我們創造了一個很好的平台，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。

在模擬企業七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。

ERP沙盤課程實訓，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。我們企業分設行政總裁、財務總監，營銷總監，生產總監，供應總監，商業間諜六個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況，在這場遊戲中，我擔任的角色是供應總監，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，後來才發現我的想法是錯誤的。因為一個團隊的團結精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經不起風浪的打擊，企業之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖説只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業搞得有聲有色，淨利潤儘可能地高，開始經營的企業就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經營它。

在ERP沙盤模擬訓練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收穫會比那些走得一帆風順的企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

實驗課結束了，我們組排名第_，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裏面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最後，衷心的感謝老師在這四天課程裏的耐心指導與陪伴。

erp實訓的心得體會篇六：

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才幹，搏擊商場，百戰不殆。我們通過模擬企業實訓，置身於仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的採集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業環境中我作為CEO帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，採購總監，營銷總監，財務主管，財務助理，信息總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸並不瞭解太多的東西，在之後的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師幹活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。

2.體驗了整個企業的經營過程，並把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，瞭解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。

(二)在學習中發現的問題

1.企業核心競爭力缺乏持續增強和系統改進，嚴重製約企業長遠的發展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業系統解決自身發展中的種.種問題。

2.充分的準備是經營成功企業的基礎

由於第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至於在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之後的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，儘管通過我們的營銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出並且是大賣，可是我們還是由於短期貸款的到期使企業破產。

我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言來説：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。'所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。在廣告策略中投資廣告和最後的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然後作出合理的判斷及預測方能為企業最終取得利潤做出應有的貢獻。

5.採購的合理化

預測準確的市場需求對採購來説也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業的核心問題。

6.財務的及時性

好的財務是企業進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監能夠準確且及時的預算出我們的經費投資及貸款資金那麼我們的企業也會在預算上在次與其他企業競爭。

7.企業模擬的流程化

在一個企業中如果各部門能夠有效合作那麼在業務流程及運作上即節省了時間又縮短了交貨週期更加提高了業務效率，

(三)希望日後老師給予的幫助

在日後的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日後的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背後的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。

最後希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。

發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給於的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。

希望在今後的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。

旅遊實訓心得體會 篇4

此次，《經營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，並且進行分析與總結。

首先是從季度方面來説明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產以供使用，因為市場開發以及產品的研發都需要一定的週期，在第一個季度，我們都不會進行生產任務，而是為第二個季度的生產做準備，比如，我們需要開發華東、華中、華南這三個開發週期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發週期較長，資金不夠。接着我們就需要購買廠房以及安裝生產線，考慮到我們的市場開發的也比較多，因此之後的生產規模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產線，這樣轉換生產不同的產品會比較方便。因為第一期不需要生產產品，因此這一期的任務便結束了。

第二期，因為資金有限的問題，而投入生產花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質認證的開發，否則之後再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據生產量以及市場制定網點，接着便可以購買原料，開始生產，銷售。

之後的幾個季度，我組都實行的是穩紮穩打的戰略，根據盈利情況做適當的調整，具體來説就是每一個季度增加一條生產線(根據不同季度不同產品的市場需求來決定增加哪一種的生產線，順序一般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一箇中型廠房來容納生產線。

以此為模板進行，我組的經營狀況在前四、五個季度均表現不錯，但是在後幾個季度，其他組都在擴大生產的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產線有限。

然後，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發佈市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產品所佔的份額，在之後的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產品有一個全面的瞭解，對整個公司的經營有着非常重要的作用。

第二步，是研發資質認證。在不同的市場，開始資質認證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質認證的季度裏不能進入市場，影響整個公司的運營。

第三步，是調整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發，因為資金有限，可能要有所取捨，因此便要選擇有前景的市場進行開發，而銷售網點的數量一定要和此季度的生產量匹配，絕對不能多，如果網點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利於企業的發展，因此銷售網點的數量只能等於或是少於產品存貨量。然後，網點的分配也需要謹慎的安排，要根據市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產品會賣得比較多，便多設些網點，賣得少的便少設些網點，幾乎每個季度都會有所變化。

第三步，是調整廠房設備。這一步變化並不是很大，根據資金租廠房和購買生產線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產線會比較多，適應後期的發展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產品的生產線都買齊，而柔性線轉換生產產品不需要錢和時間，比較方便。之後便會逐步購齊各種生產線，投入生產。

第四步，購買原料。第五步，安排生產任務。已經確定了生產線的數量，因此根據生產線能夠生產的產品數目購買對應數目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接着進行下一步的安排生產任務，根據設置的網點需要，生產各類產品。

第六步，制定產品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶佔市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應該比較多，另外在網點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據其他公司的定價以及定單量來調整價格，就比如説在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在後幾次的對局中，整體都採取了低價策略，因此我們組也採取了低價策略。

第七步，是產品的配送運輸。這一步是看各種產品的訂貨量是多少，然後逐一發貨。特別注意的是如果訂貨量大於產量，就不能發貨，減少損失。

第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務情況，一不小心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現，彌補缺口。

在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規則和流程，以至於錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發了一個開發週期要三個季度的華北市場，而且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(以為只有在第六季完成認證後才能賣產品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產。不過，也是這次失敗的經歷，讓我們深刻的瞭解到了此次模擬的規則以及流程，在之後的模擬中，我們經營的便更加順手了，幾乎沒有出現什麼大的失誤。

旅遊實訓心得體會 篇5

這學期學校開通了手工納税實訓課程，通過一天緊張而有意義的課程學習，讓我們重新温習和鞏固了税務方面的知識，學到了一些新的理論，也親自將理論與實際操作結合了起來。

手工納税實訓是每一個學生應當擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中瞭解真正的税務活動，讓我們領會了很多在書本上無法理解的知識,也擴寬了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

不得不説，我在這次的課堂上受益匪淺。以前的學習只是理論的學習了各個税種的算法，對於各個税種也只是簡單的瞭解了一下，沒有實際的和現實生活中的情況相結合。而這次的課程，我們親自以一個公司作為案例來模擬訓練了一番。

雖然只有短短一天時間，但是通過計算各種税務、填報各種增值税申報表、消費税申報表、營業税申報表等報表，結合所學專業理論知識，讓我更系統地掌握了學到的專業知識，加強了對税務工作的認知和認同，激發了税務工作的興趣和熱情。

剛開始，我們對於各個税種的計算都有一些遺忘。先來複習一下基礎知識吧。税收根據課税對象的屬性，可分為流轉税、收益所得税和財產税。通過一天短暫的學習，讓我對流轉税認識尤為深刻。流轉税是商品生產和商品交換的產物，各種流轉税(如增值税、消費税、營業税、關税等)是政府財政收入的重要來源。

還有一些税種我們瞭解很少，比如是印花税。經過學習我們知道，印花税是以經濟活動中籤立的各種合同、產權轉移書據、營業帳簿、權利許可證照等應税憑證文件為對象所徵的税。印花税由納税人按規定應税的比例和定額自行購買並粘貼印花税票，即完成納税義務。 在中華人民共和國境內書立、領受《中華人民共和國印花税暫行條例》所列舉憑證的單位和個人，都是印花税的納税義務人，應當按照規定繳納印花税。並且印花税的税目有13個，分別是購銷合同、加工承攬合同、建設工程勘探設計合同、建築安裝工程承包合同、財產租賃合同、貨物運輸合同、倉儲保管合同、借款合同、財產保險合同、技術合同、產權轉移書據、營業賬簿、權利許可證照。

接着説説我們很瞭解的增值税，以前在税法這門課程的學習中就對增值税最瞭解。增值税是以商品在流轉過程中產生的增值額作為計税依據而徵收的一種流

轉税。增值税是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人就其實現的增值額徵收的一個税種。增值税已經成為中國最主要的税種之一，增值税的收入佔中國全部税收的60%以上，是最大的税種。增值税由國家税務局負責徵收，税收收入中75%為中央財政收入，25%為地方收入。進口環節的增值税由海關負責徵收，税收收入全部為中央財政收入。增值税的按會計核算水平和經營規模分為一般納税人和小規模納税人兩類納税人，分別採取不同的增值税計價辦法。

在這次實訓也涉及到了營業税的計算。營業税是對在中國境內提供應税勞務、轉讓無形資產或銷售不動產的單位和個人，就其所取得的營業額徵收的一種税。營業税屬於流轉税制中的一個主要税種。營業税屬傳統商品勞務税，實行普遍徵收，計税依據為銷售額全額，税額不受成本，費用高地影響，對於保證財政收入的穩定增長具有十分重要的意義。由於各經營業務盈利水平高低不同，在實際税負設計中，往往採取按不同行業，不同經營業務設立税目，税率的方法，實行同一行業同税率，不同行業不同税率的税收制度。

實訓的過程中，我也發現了自己記得還不清楚的地方，當然也學到了很多新的知識。通過實踐，知道税法實踐既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗。主要反省自己在課前沒有做好充足的準備，講以前的知識複習一下，還好老師講的細緻，才能逐步跟上。其次，在這次實訓課程之後，要將所學知識牢記，我相信這對我以後的工作會起到很大的幫助作用。納税實訓心得總之，這次的實訓讓我對納税程序有了一個全面的瞭解，不再是侷限於書本上的知識，實訓之後我會鞏固知識，爭取讓自己對税務以及財務方面的知識更加熟練。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。